个人档案：金良，杭州市服装职业高级中学服装设计专业毕业生，现为朴树服饰有限公司总经理。在校期间，金良品学兼优，其专业成绩在全校名列前茅。毕业后，应聘于临安服装厂，任打样工。两年后回杭开始创业，先开设个体裁缝店，以后创办朴树服饰有限公司。目前，朴树服饰有限公司正以蒸蒸日上的态势快速发展，被杭派服装商会评为“杭州优秀女装企业”，朴树品牌成为了“杭州市女装名牌”。
兴趣点燃理想
从小，金良就对服装怀有浓厚的兴趣，初中毕业后，他义无反顾地选择了杭州服装职业高级中学。“既然选择了这个专业，就要读好书，学点真本事，不让父母失望”，朴实的信念支持着他。在学校的工艺课上，他学得特别认真。别人做一遍他会去做好几遍；下课时，他留在机房反复操练。在校里，他认真研读专业书籍；在家里，他与缝纫机亲密接触，认真练习？ ？自身的刻苦，加上老师的悉心指导，金良的专业技术从生疏到熟练，成为全校同学中的佼佼者。
老师的赞许，同学们的羡慕并没有让金良止步，他深深明白“今天的付出，就是明天的收获”的道理，只有不断努力学习和练习，才能使自己的技能精益求精，才能在以后的工作中立稳“脚跟”。
因为兴趣，他比别的同学练得更投入；因为勤奋，他比别的同学具备更扎实的技能基础。基础扎实、技能娴熟，因而他受到服装名师罗展安的高度评价：“他是个悟性高，能力强的好学生，将来在服装界必有造诣。”
教训赢得经验
毕业后，金良怀着对生活的憧憬，来到临安服装厂做打样工，卖出了工作的第一步。
人生不可能风平浪静，完美无缺。在一次制版中，由于金良不熟悉工作流程，出现了一个小小失误，几道审核部门都没有察觉。等到发现时为时已晚，成品裤出来后，货不对路，客户不满意。这事使公司蒙受了不小的损失，公司点名要由金良来负责？ ？对此他不是没有委屈，但他勇敢地承担了责任，他把这当作自己人生经历中的一个教训，他迎着压力上，继续他的打样工作。
他认真学习制版打样新技术，抓住各种实践机会，虚心地向老师傅和技师请教，并不断进行练习。在以后的工作中，他取他人之长，补自己之短，短短几个月，成为企业中效率最高的一名打样工。
人们通常说“多一事不如少一事”，但金良却是反其道而行———“少一事不如多一事”。除了做分内的事，他还经常帮助同事，利用休息时间加班已成平常事？ ？这使他积累了更多的经验，也为自己赢取了成功的机会。
经过半年的辛勤付出，他的专业综合素养得到了高速提升，更重要的是他懂得了只有学以致用，才能发挥出技能本身最大的效益。
经历两年企业打样工作后，他决定自己创业，从临安回到杭州，开了一家裁缝店，立志在自己个体店里学到更实用的知识，积累资金开服装厂。
失败促成发展
多年梦想，总算成了现实。三年个体店经历，既获得了经营经验，又积累了创办企业的资金。
金良终于创立了自己的公司———朴树服饰有限公司。然而，办厂容易，经营难。新公司开张时没有知名度，客户难找，公司基本没有什么业务。没有业务就没有效益，没有收益就留不住人。一连几个月亏损，苦苦积累的几十万资金转眼就所剩无几。金良终于体味到了创业梦想背后的那份沉重和苦涩。他没有被困难压倒，反而激起他坚持创业的决心和信心。他破釜沉舟，背水一战，大胆地进行了一系列改革。
首先，全力招聘人才打造品牌，他认为人才是企业发展的源泉和动力，人之品即企业之品，要为人才发展创设平台。为此，他与朴树服饰的设计人员走南闯北，拜访求师，学习兄弟企业的设计理念，搜集时尚信息。
接着，他引进了先进的服装CAD系统，提高了企业的生产技术水平。
在经营管理上，他提出“热情服务”理念，要求每位员工每次接触客户时，必须提前到，微笑待客。他认为竞争是无情的，只有通过有情服务，才能搞好客户的关系，提高产品质量和信誉。
为加强营销力度，他注重零售终端的管理。提出“质量第一，顾客第一”理念，要求零售终端店面每一个员工讲究服务艺术，热情为顾客服务。
由于朴树以独树一帜的款式面市，深受顾客欢迎。2008年，朴树女装被评为“杭州市女装品牌”，企业还被杭派服装商会评为“杭州优秀女装企业”。企业上了台阶，服饰打出了品牌，金良的工作更多了，简直忙得不可开交。尽管工作再忙，但他总不忘从思想上、生活上、业务上关心、帮助公司职工，注意发挥集体力量。在他的影响下，整个公司的全体职工团结和睦，互帮互学，成为一个协作奋进的团队。
凭着金良的执著、自信，相信他的服饰事业会取得更辉煌成就。
点评：金良的创业故事就是一个很好的例证。金良创业成功除了不怕困难与失败，坚持信念外，还有一个成功的经验是品牌意识，他从细分市场入手，从女性喜欢时尚、个性他的心理，用“独树一帜”的款式赢得这些女性欢迎，从而打出品牌，打开销路。
