斟酌再三,李华志决定把杨乐心一直跑不开的几家大房地产公司也划给肖潇跑,把肖潇跑的美容行业划给杨乐心。
杨乐心本来就很嫉妒肖潇,现在李华志又把几家大房地产公司划给肖潇跑,心里当然非常不爽。虽然那几家房地产公司她也一直跑不开,如果是划给别人跑她没有意见,但划给肖潇,她就不爽。
杨乐心越想越气愤,当场就和李华志翻脸:“李主任你也太偏心了吧?什么都给肖潇跑,那还要我们跑什么呀?”
李华志说:“这几家房产公司你反正也跑不开,留着也没用呢。”
“你怎么知道我跑不开?”
“我怎么不知道?你跑了这么久都没签过一单,要是跑得开早就跑开了呢。”
“你以为是我不想跑开吗?是人家根本就不愿意在我们报纸做广告!”杨乐心提高着声音说,“你以为肖潇就能跑得开吗?她照样跑不开!”
“我相信肖潇能够跑得开。她有这个能力。”
“你是说我没有能力?!”忍无可忍的杨乐心拍李华志的办公桌骂道,“李华志!你欺人太甚!”
李华志也来了脾气,吼道:“杨乐心!你还把不把领导放在眼里?!我怎么欺负你了?!”
“你为了照顾肖潇,就想打压我?没门!我找老总评理去!”杨乐心说完就大步流星地跨出了李华志办公室。
李华志早就知道杨乐心和唐明华的丑事——这个报社稍有几分姿色的女员工都被唐明华潜规则过,谁不知道?
李华志也知道,领导的情人最难管理,她们工作成绩不怎么样,还牛逼得很。特别是这个杨乐心,还觉得自己和老总睡觉很光荣一样,整天牛逼哄哄的。
杨乐心刚走出广告中心门口,正好碰到从外面回来的肖潇。她劈头盖脸就骂起来:“肖潇你不要欺人太甚!惹急了老子让你好看!”
肖潇像被突然冲出来的狗咬了一样,惊恐不安,却又莫名其妙,就说:“我……怎么了?”
“你怎么了你自己心里清楚!你说!你为什么要抢我的客户?!”
“我什么时候抢你的客户了?”
“你抢了我的移动联通电信我都不说你,现在又想来抢我的房地产!老虎不发威,你当我是病猫是不是?!”
原来是这么回事。肖潇心里气得不行,恨不得抓起桌上的茶杯砸过去。心想这是哪里跟哪里呀?我招你惹你了吗?
“笑话!移动这几个客户是李主任叫我跑的,你自己也同意了的。怎么说是我抢你客户了?!”
“我不和你啰嗦!我去找老总讨个公道!”杨乐心说完就进了电梯。
“疯子!我真是撞见鬼了!”肖潇骂道。
杨乐心气冲冲地跑进李德海办公室,一屁股坐在沙发上说:“李总,李主任欺负人!”
李德海惊讶地说:“怎么回事?”
杨乐心气呼呼地说:“李华志以前把我跑的移动、联通、电信划给肖潇跑,我没吭声,现在他又想把我的房地产也划给她跑。我再不吭声的话,他们就在我头上拉屎了!”
恍然大悟的李德海微笑着说:“没有这么严重吧?其实李华志也有他的难处啊,报社给了他任务,他是要出业绩的。我听说这些行业你一直都跑得不是很好,他划给别人跑也有他的道理嘛。其实,如果你真的跑不开,我觉得倒不如划出去还省心。”
杨乐心不折不饶地说:“干吗都是划给肖潇?他凭什么对肖潇这么偏心?!”
李德海笑笑说:“至于他划给谁跑,我们就不要管他了。反正也只是几个客户而已嘛,你又跑不开,人家也是要跑开了才有收获的嘛!你说是不是?”
杨乐心见李德海没给她做主,不甘心,最后就跑到唐明华那里去告状。她对唐明华撒着娇说:“李华志、李德海他们都不把我放在眼里,都欺负我!”
“怎么了?”
“他们被肖潇那个狐狸精给迷住了。一个个都护着她!欺负我!”杨乐心嘟着嘴说。
“慢慢说,到底是怎么回事?”
“李华志想把我跑的几个大房地产公司划给肖潇跑!”
唐明华笑着说:“就是为这么点小事生气啊?”
杨乐心没好气地说:“这还是小事吗?”
“那几家公司你能跑得动吗?”
“跑不动是我的事。反正就是不想给肖潇跑。”
“既然跑不动,你就给她嘛!又不是什么肥肉,还能吃啊?”
唐明华一边安慰杨乐心,一边又对肖潇胡思乱想起来。自从那天见到肖潇之后,她的样子就在他脑中再也挥之不去了,她那两个丰满的乳房和两条玉腿老是在他眼前晃来晃去。心中早就有了邪念:这么漂亮的业务员,还没经过他“验收”呢!哪天他要“验收”她一下才行。
在这个报社,唐明华“验收”女员工是出了名的。很多女记者、女编辑、女业务员都先后落入过他的魔爪。当初,杨乐心进报社还不到半年就被他“验收”了。
杨乐心刚走,唐明华就马上打通李华志的电话说:“你叫你们那个肖潇到我办公室来一下。我找她有点事。”
听说唐明华要找自己,肖潇心里很紧张。难道真的是杨乐心去告了状,老总就要拿自己兴师问罪了?但转念又一想:自己又没做亏心事,怕什么!
肖潇忐忑不安地走进唐明华办公室,轻声说:“唐总,您找我呀?”
唐明华赶紧起身,笑眯眯地说:“坐,坐。”
“最近工作如何啊?”唐明华问。
“还可以。又有几个客户准备要签单了。”
“嗯,你不错的……工作做得不错,人也长得漂亮。”唐明华有一句没一句地说,“听说小肖是重庆的?”
“是的。”
唐明华说:“难怪你这么漂亮,重庆出美女。我去过你们重庆,你们那边的女孩子都漂亮得很,满大街都是美女。怪不得说‘到了重庆才知道自己结婚太早’,我确实有这样的感受。呵呵。”
听到唐明华这么说,肖潇心里别扭得很。她立刻就想起了海天市工商局副局长方向,方向第一次见到她也是这么说,活脱脱一副老色狼的嘴脸。
“我听朋友说,你们重庆还有这么一首民谣:‘打望,打望,精神舒畅;三天不望,视力下降……’是真的吗?”唐明华笑呵呵地说,眼睛直勾勾地看着肖潇。
“这个我不太清楚。”肖潇敷衍着说。
接下来,唐明华根本没谈工作上的事,只是一个劲地夸肖潇如何如何漂亮、身材如何如何好、皮肤如何如何白净,等等。傻子都知道,他是想打人家的歪主意。
星期五早上,肖潇去中兴银行海天分行的时候,听到办公室主任王佳佳在楼道口打电话说:“嗯……我可能走不开,星期六刚好是我们李行长的生日……对,还是下个周末再说吧……好的,好的,拜拜。”
得知这个消息,肖潇心里很兴奋:好事,有了!
从中兴银行海天分行出来,她马上跑到百货大楼买了一条暗红色条纹的金利来领带。平时去李健办公室的时候,经常看到他打着深蓝色或暗红色的领带,说明他喜欢这两种颜色。
她还买了一张生日贺卡,写上:祝李行长生日快乐!谢谢您对我以及《海天都市报》的关心和支持!落款处写上:您的朋友:肖潇。然后把贺卡放进领带盒里,用包装礼品的彩色塑料纸将领带包装好,叫快递公司马上给李健送去。
她还买了一个花花公子的包,打算哪天约王佳佳出来吃饭的时候再送给她。她早就知道,办公室主任在领导心目中是最信任的人,一般都是领导的心腹。他们在领导面前替她美言几句,往往抵得上她自己说一百句。
她在实践中感悟到,跑业务、做销售,一定要在客户当中营造出浓厚的人情味氛围。而人情味不在于礼物的轻重,关键是一份感情。
“功夫在诗外”。她的笔记本上,不但记录着每一个重要客户的生日,就连他们的配偶和孩子的生日她都要设法打听到,并记下来。他们本人生日或者他们的配偶和孩子生日的时候,她总会及时地送上一份祝福,一份虽然不是很贵重,却很别致的礼物。有时候,哪怕只是一支钢笔、一个笔记本、一张小小的卡片,都会给客户带来无限的温馨,留下深刻的印象。
有一次,她刚到恒发银行海天分行行长韩清平的办公室,就碰到他太太来找他有事。双方认识后,她就经常打电话、发短信问候韩太太。刚好韩太太是个全职太太,除了练练瑜伽、做做美容、逛逛街之外,整天无聊得很。她抓住机会去陪韩太太逛了几次街、做了几次美容,一来二去就和韩太太成为了很好的朋友。
韩太太生日的时候,她亲自送了一个蛋糕到韩太太家,在蛋糕上写着“祝韩姐生日快乐,魅力依旧,风采迷人!”把韩太太乐得当场就对韩清平说:“老韩啊,你以后可得要多关照一下肖潇啊?我可真把她当作妹妹了啊。”
因为和韩太太有了这层关系,现在韩清平对她好得很,把她当成了自己人看待。不但已经和她签下了全年总共60万的广告合同,而且还给她了介绍两家别的银行和两个汽车经销商。
想到这里,她又给她的客户一个个地发短信,祝他们周末快乐。她知道,做销售、跑业务,一定要想方设法让你的客户记住你。他们只有记住你,才会在有需求的时候想起你;只有记住你,对你有了好印象,你接下来的跟进工作才会不那么费力,随着跟进工作的深入,签单最终就会水到渠成。
下午,张凤清打电话给肖潇说,晚上想去她家玩。
肖潇担心张凤清找到她的住处后,整天去骚扰她、跟她讲烦人的直销,就撒谎说:“我那里很乱的,还是不去了吧。”
“肖潇你放心,我不会再和你说直销了。我确实想找你谈一下心,很想你。”
听张凤清说得这么诚恳,肖潇有些尴尬。但既然说过自己家很乱,又不好改口,只好说:“我家确实很乱的。不过,你想过来就过来吧。”
张凤清说:“如果不方便,去外面也行。反正我想找你聊聊天。”
肖潇说:“那你现在过来吧,我在星巴克咖啡等你,我请你喝咖啡吧。”
张凤清到咖啡馆刚坐下来就说:“肖潇,我想和你说件事……但不许你笑我。”
肖潇莞尔一笑说:“什么事这么神神秘秘?说吧。”
张凤清低声说:“我已经和你们李主任那个了……”
肖潇一下子还没反应过来,纳闷地说:“怎么了?”
张凤清幽幽地说:“我和你们主任李华志耍朋友了。”
“没有吧?!”肖潇惊叫道,猛然想起这是在咖啡馆,才压低着嗓音说,“你们……是什么时候的事情?”
张凤清笑了笑:“好长一段时间了,现在我才敢告诉你。”
肖潇心想这个刘书轩,果真是给李华志拉皮条啊,看我怎么收拾你!但一看眼前的张凤清转念又想:人家是你情我愿的,怎么能怪刘书轩?
“李华志是有老婆的。”
“这个我早就知道了。”张凤清满不在乎地说,“我只是和他耍朋友而已,又不是想嫁给他。”
“你这不是糟蹋自己吗?”
“这有什么啊?身上又没少什么东西。他对我还可以,租了房子给我住,每个月给我2000块,经常还给我买衣服。”
肖潇脑袋嗡嗡作响。张凤清这不是做二奶吗?而且是最廉价的二奶!心想李华志啊李华志,看不出你也是这号人啊!而且还包了世界上最廉价的二奶。不愧是广告中心主任啊,真会做生意啊!
就在这一瞬间,李华志在肖潇心目中的高大形象轰然倒塌。那个事业心强、有管理才能、关心下属的《海天都市报》广告中心主任,突然就变成了一个与方向、方中富、唐明华等毫无二致的臭男人。
“肖潇,你不要看不起我。我也是没办法。”张凤清苦笑着说,“欠你那一万,到现在都没钱还……我都不好意思了。”
“不要再说那些钱了,我都说过是赞助你的。”肖潇呷了一口咖啡说,“凤清,我没有看不起你,只是觉得你这样不值得。跟一个有家有室的男人,没有结果的。”
“我本来就不需要结果。我只需要钱。”
“但是也没得到多少钱啊?你干吗不叫他多给你几千啊?”
“多了他不会给的。2000就够用了。”
肖潇突然间感到了一种悲凉,这个满口大梦想、发大财的老同学,既然要出卖自己的身体,怎么才2000元就满足了啊?现实真的这么残酷吗?
“你还做直销吗?”肖潇心里五味杂陈,不是个滋味,干脆转移了话题。
“还做,不过不是全职做了。我打算再去找份工作,你说得不错,还是兼职做直销比较好。”
肖潇惊喜地说:“要不你就去我们报社跑广告吧,广告行业还是很有前景的。”
张凤清目光空洞,茫然地说:“我也有过这个想法,也和李华志说过,但他不同意。说跑广告太辛苦,怕我吃不了苦。”
肖潇禁不住在心里问候了一声李华志的奶奶。心想好你个李华志,你是怕张凤清进报社当业务员,坏了你的好事吧?
李健收到肖潇的生日礼物后,心里感到高兴的同时,不禁暗暗佩服肖潇。心想肖潇这个姑娘的确是个有心人,她怎么会知道自己的生日呢?他很少过生日,连他手下的部门领导都没几个知道他的生日,更别说外面的人——她是从哪里了解到的呢?
肖潇送的那条暗红色条纹领带,他一眼就喜欢上了,简直比他自己去商场挑选的还要好看。如此心细而又有人情味的广告业务员,你怎么忍心不同她合作?
接下来的日子里,肖潇又像策划“海天市银行金融创新产品服务一本通”那样,针对海天市保险行业竞争越来越激烈的现状,策划了一个有创意的宣传活动,邀请保险公司参与其中,又收获了不少广告,签了30多万的单。
《海天都市报》上频繁出现的银行和保险公司广告,让《海天早报》的广告中心主任胡晓东很不爽。他百思不得其解:银行和保险公司向来很少在海天市场做报纸广告的,《海天早报》也一直未将这些行业列为重点客户,这两个行业最近却怎么连续在《海天都市报》打广告?到底是怎么回事?
胡晓东把跑金融、保险行业的业务员曾琳叫到办公室问:“都市报跑金融保险的业务员是谁?”
曾琳如实相告:“名字叫肖潇。”
“男的女的?”
“女的。听说是重庆人。”
胡晓东蹙着眉头说:“她一个外地人都能跑得这么好,你这个本地人干什么吃的?怎么老是打不开局面呢?”
曾琳的脸唰地红了,低着头解释道:“胡主任,其实我也很努力了。跑也跑了,饭也请吃了,但就是打不开,我也不知道是怎么回事……有的客户还牛逼得不行。”
“他们怎么说?”
“他们说海天都市报的发行量和影响力比我们大,他们既然做了都市报,就不再考虑我们了。”
胡晓东黑着脸,瓮声瓮气地说:“好啊,看来不打他们一下,他们是不知道我们的厉害啊。”
胡晓东马上就去向总编辑王东宇汇报情况,并说出了想打一打银行和保险公司的想法。
王东宇马上说:“银行不能乱打。保险公司倒是可以适当敲打一下,但也一定要把握一个度,不能太过火。”
胡晓东说:“好的。那就麻烦老板您和采编部门那边打一声招呼,叫他们配合一下。”
开编前会的时候,王东宇在会上说:“下午胡晓东同我说,保险公司比较牛逼,在我们这里一点广告都不做,在都市报却做了很多。他想叫采编部门配合一下,适当地敲打一下。具体怎么弄,胡晓东你简单说一下吧,到时候再和林荣生那边对接一下。”
胡晓东说:“是这样的,保险公司对我们报纸不太感冒,我们的业务员去跑广告,他们根本不理睬。但是他们却在海天都市报整版整版地做广告,还说我们报纸的影响力不如都市报,真叫人郁闷。我们希望采编部门能够和广告中心配合一下,去弄他们一下。”
王东宇补充说:“我也觉得可以敲打一下。现在的企业和商家啊,你不打他们一下,他们就不把你放在眼里;你打他们,他们反而对你热情。呵呵,不打不相识嘛。适当地敲山震虎弄一下是可以的,只要把握好度就行了。”
采访中心主任林荣生说:“在市场经济的环境下办报,采编和经营配合是很有必要的,我们两个部门以后确实要紧密配合才行。”又转头对胡晓东说,“胡主任回头我们碰一下,好好策划一下,看看怎么弄。要弄就弄大一点。”