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第11章 生意来了

方家餐厅的生意红火了好久。在实行了会员制度以后,客流量不仅没有下降,反而稳中有升。后来房间里实在是坐不下了,方浚他们又把二楼给收拾了出来,也当做用餐区。

一直到元旦节前夕,方浚哪儿也没去,就在家里帮忙。

自从老方家生意好了之后,国道边又开了几家餐馆。但无论是规模,还是口味,都远远不能跟方家的“由里人家”相比。做这个东西,就怕比较。一比较起来,大家便觉得方家餐厅口味简直堪称天下一绝,无人能及,因此就更爱上这儿来了。

这天,方浚正在家里忙活,便接到了远在疆省的江大叔打来的电话。原来是有客户看中了他那一千多亩的沙柳。

放下电话,他无奈地对身边的老爸说道:“爸,可能我要回疆省了。”

“什么事啊,这么急?”方爸满脸不解地说道:“就不能年后去吗?”

“生意来了。”方浚兴奋地说道:“我不是种了沙柳了嘛,然后这两天有一个过来考察市场的人给看中了,想把它们给买下来。”

“这么快?”方爸不由大吃一惊:“前两天电视上不是才说的,沙柳可是三年一平茬的。你这才种三四个月,就有人相中了?不至于这么凶残吧,就这么大一点儿,别人能要来干啥呢?”

“爸,你可不能小看我种树的技术水准。”方浚得意地笑道:“在我回来之前,第一拨下种的沙柳都已经有成年沙柳那么高了,别说我都回来一个多月了。基本上所有的沙柳长成了。而且上个月,策县那边又下了场罕见的雪,沙柳都枯了,现在基本已经可以收割了。”

“为什么不等到来年再卖呢?”方爸不解地问道:“来年再多找几家商家比较一下,岂不是可以挣到更多?”

“不等了。”方浚摇了摇头道:“我现在手头正缺资金。还想等有钱了再多承包个万儿八千亩的沙地的。”

“你疯了?”方爸咂舌道:“你这样忙得过来吗?”

“到时候雇人帮忙呗。”方浚满不在意地说道:“我们那个村的村民都很热情,他们是很乐意帮忙的。”

“这样啊。”方爸释然地松了口气,然后满怀歉意地说道:“我跟你妈现在都很忙,也顾不上你那边,一切都要靠你自己了。”

“没事,能理解。”方浚笑着说道:“反正咱们家的事业都处于上升期,相信今年肯定都能发财。”

“那是。”方爸闻言也是满脸的喜悦:“还真别说,这一段时间就咱家餐馆生意最好。以前加工棉花一个月最高的收入,也才一两万块钱,而且累得跟驴踢得似的。平常淡季基本上也挣不到什么钱。一年到头,能落到手里七八万都谢天谢地了。现在可好,一个月就能纯赚个八九万,要不是每月要上缴三四万的税,估计咱们赚得更多。我在想,等年前,咱们家一定要买辆车。”

“农用车?”方浚饶有兴致地问道。

“啥农用车啊。”方爸斜睨着眼,满脸不屑地说道:“瞧你那小家子气!是小轿车。不然咋能证明咱家发财了呢。”

“哈哈。”方浚闻言乐得忍不住大笑了起来。对于老爸的骚包,他表示严重理解,正所谓衣锦要还乡是也。

“那你要赶紧订票。”方爸催促道:“快到年底了,估计订票不是太容易。”

“我坐飞机。”方浚说道:“这个相对快一些,坐的人也少一些。”

“那是不是太费钱了?”方妈一向节俭惯了,出上千块钱买机票还真有些舍不得。

“哎呀,妈,会花钱的人才会抓钱。再说了,你总不能让人家客户老等着你吧?”说着,就打了个电话,然后定了明天上午直接飞去和市的票。

得,见儿子直接连票都订好了,方妈才不说什么了,最主要的是这段时间赚得钱可不少,一千多块钱虽然多,但家里还能承受。

第二天天一亮,方浚便在一家人依依不舍的目光中,坐上去往市里的大巴。他要先去省会江城,然后在那里坐飞机直达和市。

“都回去吧。”方爸看着儿子在车窗里绕手,很快便消失在视野之中,便收起脸上的惆怅,对姥姥说道:“妈,走吧。反正小浚年前儿还是要回来过年的。咱们就别舍不得了。”

“嗯。”姥姥点了点头:“小浚走了,小静过年也不回来,搞得你们两口子跟个孤雁似的。”

“这有什么。”方妈牵强地笑了笑:“孩子大了,翅膀也长硬了,再不舍得,也要放他们单飞了。”

“幺姑,别想太多了。”周小菁笑着安慰道:“只要表哥给你领个儿媳妇儿回来,你们家里就热闹了。”

“那也不知道等到何年马月了。”方妈满脸纠结地说道:“臭小子自己也不上个心,都这么大了,还没个着落。发愁啊~”

“没事。”周小菁吐吐舌头道:“表哥长得一表人才,而且学历又高,又会挣钱,这可是标准的钻石王老五,到时候就怕你们挑花了眼呢。”

“但愿吧。”听她这么一说,方妈的脸色顿时缓解了不少。也就不在纠结这个问题了。然后进屋开始卫生大扫除。昨天晚上又搞到很晚,只是简单地清扫了一下。现在趁还不到饭点,自然要接着好好清理清理。方家餐厅的卫生环境一直是附近饭馆里最好的那一个。

且不说爸妈他们在讨论什么。方浚着急忙慌地赶着飞机,在下午六七点的时候,他才打车从市里赶回村。

回到家,那个客人还等在那儿。

他是一个典型的北方大汉,身高一米九以上,三十多岁的年纪。比方浚高了小半个头,体格魁梧,身上一股非常沉稳的气质。虽然脸上的表情看起来憨憨的,但方浚知道,跑江湖的,就数这种人最厉害。长得不起眼,但却让人不易生起防备之心,但你要把别人当作憨娃的话,你就输了。

“大哥,我叫方浚,请问您怎么称呼?”方浚递过一根烟,帮他点燃后,满脸客气地问道。

“哦,我叫张泽义。”大汉客气地笑道:“方小兄弟,昨天我到村里亲戚家玩,看到你种的沙柳还不错,而且看起来已经成熟了。枝条粗壮,颜色灰白,明显已经可以收割了。听说你这才种了几个月,真不知道是咋长得,比别人家长得快,而且发得芽也多得多,这也太邪门了吧。”

“嘿嘿,运气,运气。”方运擦了擦额头出的汗,干笑着说道。看来以后要少用些泉水了,不然这沙柳要是不停地疯长的话,自己真的不知该如何去解释了。

“兄弟,做哥的也不多说,”张泽义一副披肝沥胆的模样,满脸动情地说道:“咱是当过兵的人,脾气直。哥哥我看上你这沙柳了,怎么样,出个价吧。”

方浚思索了一下,看向张泽义道:“张大哥,你看该出个什么价?说实话,我对这行情也不是很懂。如果你出的价格别太低得离谱,我就直接卖了算了。”

“好,够爽快!”张泽义大声说道:“兄弟,相信你也上网查过价格了。沙柳的市价这两年一般是一吨四百,合两毛钱一斤。我呢,收得要高一些。要是别人家种的,我可能出到三毛一斤,但你这明显是好品种,不管是用来做家俱,还是做饲料啥的,都很有竟争力,出得太低也说不过去。这样吧,一斤四毛三,不能再多了。你可以天南海北地随便去打听一下,我张泽义出的价实不实在,如果有人出得比我还高,那兄弟我就再在别人收购价的基础上再加一毛钱。咱坑谁也不能坑自家弟兄不是?”

“四毛三?”方浚闻言心里顿时一阵狂喜:“奶奶的,这是要发大财的节奏吗?当上CEO,迎娶白富美,走向人生巅峰的日子马上就要来临了。”但脸上却感动地像找到了失散了很多年的组织接头人似的,连连晃着他的手道:“哥,当兄弟的不能让你亏啊。你要亏了,下次谁还找我买啊。要不然咱把价格再定低一点儿?”

张泽义一听,就知道生意已经成了。说真的,方浚种的沙柳,材质之好实乃他平生之所罕见,甚至从来都没见识过,四毛三绝对有的赚。于是他强抑自己内心的喜悦,满脸不在乎地说道:“甭说了,兄弟,俺们东北人都比较爽快,男子汉大丈夫,一口唾沫一口钉,说四毛三就是四毛三。咱再怎么赚得少,也不能砸了自己的招牌呀。行了,兄弟,就这么着吧。如果谈定了,咱马上签合同。”

“成!”话都说到这份儿上,方浚也不再矫情了。再矫情就真的变成贱人了:“张大哥,咱们这就签合同吧。不过,事先要跟你说一下,今年只能先割一半,余下的等来年再弄,您看这样可以吗?”

张泽义闻言思索了一阵,就明白了他的意思,点点头表示同意了:“行,不过咱们可说好了,来年那一茬还是我来收,你可别许给别人了。”

“没问题。”方浚直接就点头答应了。他压根就没想过卖给别人,再说张泽义的价钱很不错,何必为了一个陌生的顾客,而得罪了这么大方的朋友呢。他的眼皮子可没这么浅。

见一切都谈妥了,张泽义从包里取出四份合同,把价格标上四毛三一斤,再改了几个条款,就签上了自己的大名。方浚仔细地看了眼合同,发现没什么问题,也在后面写上了自己的名字。

看他签完,张泽义顿时长舒了一口气。他连忙拿起三份合同放好,然后举起右手,说道:“兄弟,合作愉快。”

方浚也是一脸爽快地伸出右手,和他的大手紧紧一握:“张大哥,一切都拜托您了!”

“必须的。”两人相视一笑,眼中都闪过一丝不可抑制的兴奋。

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