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第11章 女人会做事,还要会来事(2)

优势4:打生场、开局面、拉关系

女性在打生场、开局面、拉关系方面的能力,明显强于男人。比如,女性新到一个单位,比男人更容易被接纳。尤其是那些年轻貌美的女性,更容易快速地融入群体,要不了几天,就会和大家混得很熟。姿色貌美的女性还很容易成为焦点人物,成为大家关注的重点。

与男人相比,女性在工作上比较容易出成果,除了那些尖酸刻薄的女强人,一般女人比较具有吸引力和凝聚力。尤其是当一个女人置身于男人堆中,她的举手投足都会受到男人的欣赏,工作上更容易得到大家的支持。因此,工作起来往往事半功倍,四两拨千斤。

与男性相比,女性在搞关系上,也非常有优势。尤其是那些相貌出众的女人,她们的出现和接近往往会让男人心花怒放,她们一句甜蜜的问候,一个忽闪的眼神,就能轻易俘获男人的心。难到你没发现吗?在职场饭局中,公司领导总喜欢带着漂亮的女员工去陪酒,为的就是发挥女性搞关系的优势,与客户达成合作协议。

当然,女性的优势还有很多,关键要靠女性自己去发现。所以,在职场中,女人不要自卑,不要太老实,不要甘当男人的助手和陪衬,而要善于发挥自己的性别优势,赢得良好的人缘,让自己在职场如鱼得水。

当领导遭受挫折时,要和他站在一起

人生不如意事十有八九,谁都有经历挫折、遭遇失败的时候。如果你懂得在别人遭受挫折的时候伸出援手,给予支持,那么你将会被别人铭记和感激,并且对方会把你视为真正的朋友。退一万步说,就算你不被铭记和感激,别人也会对你心存好感,与你为善。

假如有一天,你的领导遭受挫折了,公司出现危机了,大家都纷纷表现出失望,有些人甚至有离开的意向,而你依然对领导不离不弃,给领导鼓励和支持,那么你在领导心目中的地位绝对不一样。如果有一天公司起死回生了,领导肯定会提拔你、重用你,你自然能麻雀变凤凰,摇身一变成为领导身边的得力干将。

在搞笑片《做次有钱人》中,唐耀经营的房地产公司实力雄厚,成为行业里的巨无霸。然而,在公司的发展历程上,并非一帆风顺,曾经有一次甚至险些倒闭。当时,公司的很多员工都对公司不抱希望,有些员工还辞职或另谋高就了。可是,有个名叫林培的女员工鼓励唐耀不要灰心,坚信公司未来会有好转。

在公司面临危机,在领导遭受挫折的时候,林培的不离不弃和用心支持给了唐耀很大的信心和力量。后来,公司从困境中走出来,林培成了唐耀的得力助手兼秘书,负责公司日常的大小事务。在公司里,林培有非常高的威望和实权,在唐耀因病无法主持公司事务时,林培全权负责。

林培之所以有后来的飞黄腾达,关键在于她在领导遭受挫折、公司陷入困境的时候不离不弃地和领导站在一起,给领导支持和鼓励。这种类似于雪中送炭般的帮助和支持,是一个人战胜困境、走向成功的巨大动力。

也许你会说:“林培是个老实女人,傻傻地不离不弃,她是傻人有傻福。”其实恰好相反,林培并不是老实女人。要知道,老实女人见到公司有危机,会想当然地躲避、逃离,而林培却不这样,这正是林培会来事、有远见的表现。

我们知道,人是群体动物,需要鼓励和支持。尤其是公司的领导,在工作环境中很少有朋友,而下属一般对他们表现出敬畏的态度,这让他们有一种孤立的感觉。当他们遇到逆境,遭遇挫折时,就更希望得到支持和帮助。因此,如果你这时候雪中送炭,给领导想要的支持和鼓励,对领导不离不弃,表现出你的忠诚,领导肯定会感激你。就算你帮不上实质的忙,只要你心意尽到了,领导也会感激你的支持,以后共事就容易许多。

职场如战场,今天风光无限的领导,明天可能就狼狈不堪;这个月公司还平稳发展,下个月可能就出现倒闭危机。职场风云变幻超出我们的想象,如果有一天,你的领导陷入这样的状况,切记不要想当然地贸然行事,千万不要单纯地认为领导“完了”。只要领导还没有离开他的岗位,就意味着他还是你的领导,你就应该听从他的号令。

当然,如果最终他还是离开了公司,你对他的支持也不会白费。要知道,在绝大多数公司,一个高职位的领导离职之前,上级一般会向他咨询谁适合接替这个职位,这就是你的机会。因此,无论从私人情感出发,还是从功利的角度出发,你都有必要与领导站在一起,哪怕他遭受挫折了,你也不能轻视、怠慢他。

那么,在领导受挫时,我们该怎样支持他呢?

首先,尽可能了解事情的原委,积极地配合领导的工作,像从前那样支持领导。

其次,在私下里,对领导表示关心和鼓励,切记不要在公共场合表示关心和鼓励,否则,领导会误以为你在嘲笑和羞辱他。

再次,积极思考,为领导出谋划策,帮领导走出困境。

总而言之,无论你是在语言和精神上给领导安慰,还是在行动上给领导出谋划策,帮助他解决困难,都会让领导感到温暖,从而对你产生视如知己般的感激之情。

到位而不越位,永远不要抢上司风头

身在职场,最重要的一点是给自己准确的定位。既不能压低自己,表现得自卑,让上司看不起你,又不能故意抬高自己,抢了上司的风头,给上司造成不快。作为下属,关键在于执行上司的决策,同时又要把功劳让给上司,关键时刻让上司做主,表现出对上司的重视,这样上司才会开心。只要上司开心,对你有好感,那么你的前途就无限光明了。

然而,有些老实女人没有这个意识,她们虽然能力出众,颇为能干,但是经常忘乎所以,忘了自己是下属,忘了重要的决定应该由上司来做,结果越位了、抢了上司的风头,这可是犯了职场大忌,自然没有好果子吃。

有一次,销售部的张经理带小雨出差谈生意,因为客户代表小赵是小雨的大学同学。张经理希望以这层关系为突破口,搞好公关,拿下这笔单子,同时,也锻炼锻炼小雨。

见面之后,小雨很快就和老同学小赵热乎起来,不仅给小赵详细地介绍了公司的产品,还天南海北地聊起来。谈着谈着,小雨忘乎所以了。当他们谈到一些合同细节时,小雨没有征询张经理的意见,居然自己拍了板,让坐在一旁的张经理很尴尬。

中午用餐的时候,小雨又抢了上司的风头,她自作主张地点了一桌子的菜,和小赵继续神侃,把张经理撂在一边。午餐结束时,看到满桌子的剩菜,想着餐费大大超支,张经理心里更加不满意。回公司的路上,小雨傻傻地问张经理:“张经理,今天我的表现你还满意吧?”

张经理冷冷地说:“嗯,不错,让我印象深刻!”可是小雨没想到,从这以后,张经理出差时,再也不带小雨了。

尽管小雨在这次谈判中起了重要的作用,但是她却天真地以为上司可以容忍她的越位,根本没有把上司放在眼里,凡事自作主张。这样不会来事的员工,怎么会得到上司的器重呢?

在与上司相处的过程中,小到出去买瓶水,买盒快餐,大到与客户谈判、安排出差的行程,都应该先听听上司的意见,以免做出喧宾夺主的行为。最佳做法是提出建议,说明理由,但要把最终的决定权交给上司,切莫自作主张。

在职场中,有些女人长期在上司身边工作,深得上司的信任,时间一长,她们就产生了错觉,以为深得上司的重用就可以消除与上司之间的上下级关系,从而不自觉地把自己当成上司,替上司做起主来。这是老实女人常犯的错误,虽然她们的出发点是好的,是想替上司多分担一点工作,维护公司的利益,但这种做法却让上司很不舒服,因为他才是最后拍板的人。

所以,在工作中,作为下属,你要永远记住:你只是上司的助手,是上司的参谋,是上司执行决策的干将。无论上司多么器重你,怎么和你以兄妹相称,你都不要得意忘形,不要逾越与上司之间的界线。如果你不懂得这一点,纵然你再能干,也不可能得到上司的重用。

刘菲大学毕业后,在一家知名传媒公司做策划。入职两年,她既能干又努力,工作上很少犯错。但奇怪的是,尽管她业绩突出,但是却没有得到上司的器重。而业绩不如她的张密,却接连几次升了职。这到底是为什么呢?

其实,原因出在刘菲身上。原来,刘菲是个性情率直的人,做事不喜欢绕弯子,自己能做主的,从不请示上司,她想着反正上司也是这么认为的,何必多此一举呢?所以,干脆自己做主,根本没有顾及上司的感受。

比如,有一次,策划部开会,上司让刘菲做记录。会议结束后,刘菲把会议记录整理好了,都没给上司看,就直接递交给老总。老总看了会议记录,大大夸赞了刘菲,这让上司非常不爽。

从这以后,上司不再让刘菲做会议记录,每次会议她都只能当一个无聊的听众,而她擅长的文案整理功夫也没机会发挥。加薪时,自然没有她的份儿。

其实上司心里明白得很。反倒是做人实诚的刘菲目中无人,没有给上司留面子,没有照顾上司的感受,才导致上司反感她。可见,在职场上光会做事是不行的,还要善于体察上司的内心需要,给足上司的面子,只有让上司风光无限,你才有机会迎来明媚的春天。

可以扮亲近,但不能玩暧昧——如何应对上司的邪念

在职场中,女下属和男上司之间以工作为基础,很容易产生暧昧的情愫。因为两人在工作上有长时间的接触,比如,一起讨论问题,一起加班,一起克服某个工作难题,一起出差……彼此之间相互照顾,所以,暧昧便有了滋生的沃土。

然而,女人必须明确一个前提:你和上司之所以有机会一起共事,最根本的前提是以利益为纽带的工作。如果你是一个窝囊废,上司怎么会欣赏你、爱慕你呢?所以,上司和你搞暧昧,对你有邪念,出发点是你有利用价值。

假设一下:如果有一天,你们之间的暧昧关系东窗事发,你和上司的个人形象以及名声将大受影响,到时候走人的是你。到那时,上司还会把你当做宝吗?所以,暧昧这种朦胧的、美好的情愫放在职场中,注定是没有好结局的。所以,女人不要太老实,不要被上司的甜言蜜语哄骗。相反,你要与上司划清情感界限,巧妙应对上司的邪念。

何小姐是一家大型医药公司的销售代表。这份工作极具挑战性,无论是在与人沟通方面,还是在对专业知识的掌握上,无论是对市场动向的把握上,还是在体力的支配上,都要承受不同寻常的考验。何小姐经常出差,几个小时前还在与客户谈判,几个小时后就到了另外一个城市。

在公司,每个销售代表的业绩都是公开的。如果你完不成公司规定的销售额,你就会有一种无形的压力;如果你顶住了压力,业绩节节攀升,就会受到顶头上司、销售经理或老板的青睐。

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