大将樊哙想出一个点子，闯进宫中进谏，他掷地有声地对刘邦的过去进行了一番赞美：“想当初，陛下和臣等起兵丰沛定天下之时，何等豪情壮志！上下团结，同甘共苦，打败了项羽，建立了汉朝基业。”几句话激起了刘邦的自豪之情，然后樊哙话锋一转：“现在天下初定，百废待兴，陛下竟这般精神颓废，群臣皆为陛下之病终日恐惶不安，陛下却不见大臣，不理朝政，而独与太监亲近，难道就不记得赵高祸国的教训吗？”
樊哙既称赞又巧妙地批评了刘邦，先扬后抑，终于使刘邦专心朝政，不再在后宫消磨时间了。
刘邦是樊哙的“领导”。而下级是不能与领导正面交锋的，否则，不但起不到劝谏的效果，反而还会惹祸上身。樊哙正是深谙此理，因此他劝谏刘邦时，没有一开口就批评他不理朝政，而是先表扬他的“丰功伟绩”，最后话锋一转，把刘邦亲近太监，不理政务之事轻轻带过。刘邦也是聪明人，在受到表扬高兴之余，又听到樊哙的批评，因此他不但没有怪罪樊哙，反而还接受了他的意见。
我们可以想象，假如樊哙没有采取先扬后抑的策略，而是直言劝谏，说不定会触犯龙颜，而遭到杀身之祸。但是，樊哙却采取了先扬后抑的策略，既达到了劝谏的目的，又保全了自己，这种高超的谈话艺术，是值得职场中每一个人学习的。
掌握“火候”，亦刚亦柔最得体
不管劝诫能获得哪种效果，但有一点可以肯定，即劝诫的效果与劝诫者所掌握的分寸和火候有很大关系。
要想烧制出上等的瓷器，最关键的是要掌握好火候。同样的道理，要想说服上司，也要把握好说话的分寸，把握好“火候”。但是，要说服领导并不是一件容易的事，这就要求进谏者具有良好的口才，并在说服的过程中采取一些策略，才有可能让自己的主张得到采纳，这样既能坚持自己的原则，又能使事情得到解决。
战国时期，齐威王荒淫无度，不理国政，好为长夜之饮。由于上行下效，大臣们也全不干正事了，眼看国家就要灭亡。可是就在这种节骨眼上却没有谁敢去进谏。最后只好由“长不满四尺”的淳于髡出面了。
然而淳于髡并没有像人们想象的那样气势汹汹、单刀直入地向齐威王提出劝谏，而是先和他搭讪聊天。淳于髡对齐威王说：“咱们齐国有一只大鸟，落在大王的屋顶上，已经三年了，可是它既不飞，又不叫，大王您知道是什么原因吗？”
齐威王虽然荒淫好酒，但是他本人却并不笨，同夏桀、商纣一样的坏进骨子里去的人物有着巨大的不同，所以当他听到淳于髡的隐语之后，他就被刺痛并醒悟了。于是，齐威王很快回答说：“我知道：这只大鸟它不鸣则已，一鸣就要惊人；不飞则已，一飞即将冲天。你就等着看吧！”
说毕，齐威王立即停歌罢舞，戒酒上朝，切实清理政务，严肃吏治，接见县令共72人，赏有功一人，杀有罪一人。随后，齐威王领兵出征，打退要来侵犯齐国的各路诸侯，夺还被别国侵占去的所有国土，齐国很快又强盛起来。淳于髡劝戒的方法值得我们学习。当自己的领导有失误时，我们不能回避，也不能直言指出，而应该采取一些方法，运用一些技巧，把自己的意见巧妙地灌输进领导的耳中，使其能主动改正自己的不足之处，才是上策。
以史为鉴 让事实说话
说理一千，不如摆事实一条更具有说服力，因为事实胜过雄辩。再好的语言天赋，在事实面前也会显得苍白无力。
在工作中，有时想让领导接受我们的意见，简直比登天还难，因为大多数领导都极为自信，总认为自己有能力决断一切事情，对下属的进言多半采取“左耳进、右耳出”的方式，或者干脆将下属拒之门外，不听他们的任何进言。有些话我们又非得对领导说不可，特别是在重大的事情上，必须说服领导接受自己的正确意见。那么，怎样才能用自己的“舌头”去打动领导固执、高傲的心呢？萨克斯的说服技巧就值得我们学习。
德国物理学家哈恩于1939年发现了中子裂变现象，人们从中预见到裂变会产生连锁反应，利用它可以研制出一种威力巨大的武器——原子弹。
当时，在美国的一些物理学家听说德国想要研制原子弹的消息后，心急如焚。他们找到著名的科学家爱因斯坦，要求他上书罗斯福总统。爱因斯坦立即写信给罗斯福，请他重视核武器研制，并且抢时间赶在纳粹德国之前造出原子弹。
但是，要实现这一主张，必须说服总统罗斯福。派谁去说服呢？爱因斯坦等科学家慧眼选中了罗斯福的朋友，他的非正式顾问、国际金融家萨克斯。萨克斯好不容易才得到机会同罗斯福见面，并简洁地转述了爱因斯坦信中的内容。可是，罗斯福的反映十分冷漠：“这些东西外行人听起来真是神乎其神，转告你的物理学家们，我祝愿他们成功。不过，我觉得，在现阶段行政部门干预此事为时尚早……”
萨克斯在离开罗斯福的办公室之前，急中生智，给罗斯福讲了一个历史典故。他说：在上一世纪初，法国的拿破仑凭借他的强悍的军队，几乎席卷欧洲，但就是打不下英国。因为当时英国拥有强大的海军和战舰。
就在这时，一位年轻的美国科学家富尔顿来到拿破仑面前，建议将战舰装上蒸汽机，这样，在任何恶劣天气的情况下都能横渡英吉利海峡，出奇制胜地实现登陆作战了。但是，拿破仑却对没有帆的船难以置信，于是他对发明家报以一顿嘲笑。
萨克斯最后补充了一句：“历史学家评论这段历史憾事时认为：要是拿破仑当时能够采纳富尔顿的建议，那么19世纪的欧洲历史将要重写了。”
萨克斯这一席话终于打动了罗斯福总统，于是他当即在爱因斯坦的信上签署：“此事须付诸行动！”最后决策和批准了研制原子弹的计划——现代史上著名的曼哈顿工程，从而揭开了美国制造原子弹的第一页。
例举历史上与自己相关的话题，用典故、史实去打动领导，是最具有说服力的，因为事实已摆在那里，不接受劝告的危险后果已摆在那里，因此领导即使再“顽固”，也会开窍，也会采纳你的意见。不过，要想运用史实去说服领导，就要求你平时就应具备丰富的历史知识，才能在遇到突发状况时，能灵活机智地运用，作为说服领导的“秘密武器”才会产生“威力”。
事先为领导的质疑准备答案
很多时候，一些细小的东西会和语言一样具有说服力。因此事前作一些准备是很有必要的。
在工作中，很多人都会遇上这样的情况，当你把自己准备好的方案或报告交给领导时，一般情况下，领导都会对你的方案提出疑问，而你事先毫无准备，因此回答时吞吞吐吐，前言不搭后语，或者回答问题时自相矛盾，语言含糊，缺乏有说服力的数据，这样就无法说服领导。因此，只有充分做好这些准备工作后，你的提案才容易被领导接受。
KH公司准备在W地区建立分公司。这个消息在公司传开后，公司的基层主管们立即分成了两派：一派拥护公司的主张，认为在W地区开分公司的时机已成熟，现在如果不去抢占先机，将来就会失去一大片市场；而另一派的观点则恰好相反。这两派的理由都很充分，公司因以此而迟迟未能做出最后决定。
最后，公司决定让两派各选一名代表，把自己所代表的那一派的观点写成报告呈给董事会，经董事会审议后再做出最后决定。
拥护开设分公司那一派派出的代表叫沙文，反对派的那一位代表叫乔治。有趣的是，他们两人在大学里时是最要好的朋友。
当两份报告交给董事会审议后，董事长分别召见了沙文和乔治，准备对他们报告中所涉及的一些问题进行质疑。
对于这一点，沙文显得胸有成竹，很显然，他在提写方案时，对领导要质疑的一些问题已做好了充分的准备。
果然，当沙文走进董事长办公室刚坐下时，董事长劈头就问：“你在方案中用肯定的证据描绘了我们公司在W地区开设分公司，其前途将一片光明，请问你的依据是什么？”
“先生，关于在W地区开设分公司的方案，我们已进行过实地调查，调查结果发现离分公司所选择的地址周围10平方公里内，没有同类产品的生产厂家，而且，那里周边的居民区，人均消费水平很高，因此产品几乎可以就地‘解决’，而不用库存、周转、运输费等其他成本，更为重要的是我们已经会同销售、财务部门详细论证了它的可行性。根据财务评估报告显示，该方案在投资后的第26个月净现金流量将由负值转为正值，这预示着该项投资将从第三年开始盈利；经测算，该方案的投资回收期是4至5年，另外，我们已经和当地政府的相关部门接触过，他们对我们在那里开设分公司表示欢迎，并乐意提供他们职责范围以内的帮助。与该方案有关的可行性分析报告我已带来了，请董事长过目。”
董事长对沙文的回答非常满意，他又提了几个相关问题，沙文都一一做了回答。但董事长当场并没有表态，他只是让沙文回去等消息。
接着，董事长又召见了乔治。当董事长在乔治还未坐稳时，冷不丁地就说了一句：“你的提案我已看过，但觉得它还没有说服力，请问你们反对在W地区开设分公司，最主要的理由是什么？记住，你的答案只要回答最主要的理由就行。”
面对董事长的突然提问，没做任何准备的乔治一下就乱了阵脚。他结巴巴地说：“先生，我们已对它的可行性进行了论证，觉得要在那里开设分公司，如果想获得盈利，简直是天方夜谭。我看沙文他们是头脑发热，得了妄想症，那里怎么可以开设分公司呢，请董事长考虑一下我们的方案。”
“对不起，我是在向你提问，请正面回答我的问题，我不是让你诉说你对沙文他们的不满，我希望你能找出足够的理由来说服我接受你们的建议。”董事长提醒乔治道。
“这个……这个……”乔治回答不上来了。
当董事长向沙文和乔治提出自己的疑问时，毫无疑问，沙文的回答更具说服力，更容易令人满意，因为他对董事长要提的问题，早已精心准备好了答案，而且他知道光靠嘴巴说，说服力肯定不强，为此他事先已收集整理好了有关数据和资料，并做成书面材料，这样就能借助视觉力量，加强说服的力度。也因此，董事长最终爽快地接受了沙文的建议，就是情理之中的事情了。
