迪克·海兰德经纪人事务所在好莱坞落日大道。
落日大道极具特色，往西是男人的销金窟—大量的脱衣舞俱乐部；往东则有无数大大小小的公司，电影制片公司、唱片公司、发行公司、影视器材公司、冲洗公司等等，这里每天都有公司倒闭和开张。
洛杉矶的经纪公司至少有上百家，大的上千人，小的三五人，有点象夫妻店。好莱坞八成以上大明星都签在三大经纪公司门下，象CAA拥有好莱坞众多大腕，如史蒂文·斯皮尔伯格、杰克－尼科尔森、奥普拉－温弗瑞、保罗－纽曼、阿尔－帕西诺、梅尔·吉布森、阿诺德·施瓦辛格等等长长一大串。
小经纪公司没有能力签下大明星，只好自己去未成名的人群里挖掘。他们活跃在各个角落，用自己的慧眼，象雷达一样在人群中扫描，一旦发现可造之材，就发扬舌灿莲花、死缠烂打的精神，非得签到手为止。在一定程度上，也可以叫他们星探。
麦当娜未成名时，被一个叫卡米尔?巴伯恩的女同发现并签下。卡米尔象敏感而温暖的母亲，精心地照顾着麦当娜。她签下麦当娜的第一件事就是自掏腰包，让麦当娜拔掉了四颗智齿，并包下了麦当娜大部分生活费用，很无私吧。但没过两三年，卡米尔的钱包就瘪了，麦当娜感觉要求无法被满足，私自解约单飞。当麦当娜大红时，愤怒的卡米尔把她告上了法庭。好在美国法律健全，她胜诉并获得了数百万美元的补偿，付出终于有了回报。
伊萨娜·克林丝她们的经纪公司也是这种运作模式。
在日落大道的办公楼里，李莫见到了伊萨娜·克林丝，两人相互打量了一会。她留着卷曲的栗色短发，充满热情的棕色眼睛和洁白无瑕的肤色，看起来很舒服。
李莫接过她递来的合同，一上手顿时头痛，怎么象卖身契？电话里简单谈论的话题，在纸上变成了十几页，密密麻麻的好多条款，你不打起精神来看，要是里面暗藏个地雷，那可以合法的玩死你。
按理说，签合同应该找个律师陪同前来，但他还在为填饱肚子发愁，哪请得起。
略略看了前面几页，合同条款的精细严密，看得他心惊肉跳，这可不是仅仅几句规定薪酬的笼统话。
比如合约的第一款，规定是以个人自/由身份签署本合约，与其它机构无关。也就是说，如果以后有纠纷，其它任务机构哪怕国会，都没有插手理由，想找后台来撑腰—没门。
还有，出去见客户的化妆、交通、住宿等费用自行承担，没有底薪，也没有医疗保险什么，没有……
还好没有说要向经纪人交代学业、去向、恋爱、家庭这类私生活，没有强行规定参加她们公司的活动，没有要求多长时间交一部剧本。条条框框虽多，但李莫总体卡住几点，一是只涉及剧本，二是不得规定时间和产量，三是版权归属，虽然这种事情没有争议，但也要小心经纪公司下套。
其它的都是一些套话，用墨菲法则来说，就是为以防万一。如果以后发生纠纷，错误肯定是你的，她是没责任的，也是永远正确的。你从她那里什么都得不到的，而且你还是自愿的，你的义务就是主动付钱，拿到钱以后给经纪公司抽成。
反复看了好几次，他手中的笔就是落不下去，心里太悬没敢签。
嗯，还有，在签名处还特别注明，合约的每一页纸上都要签名。这也是为了防止赖账，要是以后你说签约时没有这张，是你们公司私自加上。那好啊，人家现在就让你每张都签上大名，看你怎么赖。
李莫感叹着，还好我没有喜儿可以卖，这些经纪人专业到连每根头发都算计好了。
他边看边用笔端在脸上轻轻蹭着，脑子却在飞速运转，道：“克林丝女士，这份合约有很多地方我不懂，我需要向律师咨询。”美国人事事离不开律师，这是个很合理的要求。
他心里打得却是另一个主意，不能吊死在一颗树上，他要去找别的经纪人。
他太相信汤姆，所以也觉得他的经纪人一定会对自己的事很上心，导致被动等了好几天，现在合约一出来，希望彻底打灭了，他得自己主动出击。
为什么不自己上门去找电影公司？那肯定不行，好莱坞是是流水线制度，按照规划有板有眼的运作。他没有行业的朋友，直接越过经纪人上电影公司的门，那是秩序破坏者，肯定是去找脸丢，当年的史泰龙揣着《洛奇》的剧本，可是失败了几百次。
伊萨娜·克林丝半闭着眼思索着，还没回答，门被敲响了，她的秘书提醒道：“米拉麦克斯的格雷先生在催促，他说今天还有别的预约。”
伊萨娜·克林丝听后点点头，对李莫道：“我们先见见格雷先生吧，这份经纪合约你可以带回去考虑。”
在另一个办公室里，见到了前来的米拉麦克斯代表，那是个有点瘦弱的白人。
“你是日本人吗？”这是他对李莫说得第一句话。
此时的日本在美国比中国影响力更大，日本汽车、家用电器、电子产品遍及美国，以其价格和质量优势，打得美国同类商品无还手之力，底特律这个曾经繁华的汽车城，己经荒得长草了。1991年，美日因为贸易逆差发生摩擦，双方打起一场激发民族情绪的贸易/战，美国人游/行要求全面抵/制/日/货，但最后却没有几人作到。搞笑的是，贸易战打起来时，东京某电视台主播人询问一百多位日本人，贸易战支持谁，九成以上选择支持日本。后面又问如果他们能够选择的话，宁愿做日本人，还是做美国人。结果七成以上的人举手，异口同声地说：他们宁愿做美国人。这与后世某大国极其神似。
布拉德－格雷这样询问，也是来自美国人的思维惯性，强者都来自日本，毕竟他们的实力摆在那。如果李莫是日本人，可以很自豪的点点头，可他不是。李莫道：“不，我来自中国。我叫李莫，很高兴见到你。伊萨娜·克林丝是我的经纪人，听她说你对的剧本很感兴趣。”他装着若无其事，这种无意间造成的误会，没必要揪着不放。
“你好，我是布拉德－格雷，米拉麦克斯剧本编审部经理。真是抱歉，好莱坞的东方编剧很稀缺，写白人题材的东方编剧更稀缺，刚才你让我非常惊讶，一个东方人可以把白人的心理挖掘得这么透彻。我们公司一直致力于引进亚洲电影，推广东方文化，哈维－韦恩斯坦先生正在和香港嘉禾电影公司谈合作，引进杰克－成（龙）的新作《双龙会》，那部电影在香港己经三千多万港币的票房，我们非常看好。”
米拉麦克斯影业的确引进发行了很多少亚洲和欧洲电影，象有名气的《笑傲江湖》、《菊豆》、《飞鹰计划》、《天堂电影院》、《新桥恋人》等，多是在艺术院线上映，再辅以录影带发行。不知道的人，听了他这番话，肯定感动的一塌糊涂，简直是国际主义友人。要知道，美国片商可是很歧视亚洲电影。
但深入了解后就知道，米拉麦克斯竞争不过七大主流片商，只好另辟奚径，选择它们忽视的外国电影。说白了，他们没那么高尚，只是当成生意而己。象他们引进的香港电影，不给分成，全部是买断，价格也不高，几十万上百万美元左右，相对于一部能在几百万人的城市创造三四千万港币票房的电影，这个买断价格，实在说不上高。这两年，外界也多有对米拉麦克斯的批评，他们拖延或隐瞒亚洲电影的发布，乱改电影名，甚至不经原导演和制片方同意私自进行剪辑。
两人握握手，分别坐下，李莫道：“我也购买了很多你们公司推出的香港电影录影带，通过它们，学到了很多，很感谢你们把它带到美国。”对方以东方电影为话题，释放出一定善意，李莫也没必要揭穿，心知肚明就行了，而且他的确通过这个途径看过很多港片。
布拉德－格雷道：“是的，香港有很多优秀电影，但美国人现在还没有养成欣赏的习惯，我相信，通过市场的培养，情况会慢慢改善。现在我们公司正与迪斯尼谈收购，如果谈判成功，借助迪斯尼的实力和渠道，米拉麦克斯必将加速发展。”
慢慢有点进入正题了，他摆了这个话题来，意在增加自己实力，提高压价筹码。李莫怎么会不明白，道：“我能问下，米拉麦克斯今年筹划制作几部电影？”其实，他是想知道，如果《灵异第六感》卖给他们，会在什么时候开拍，相信对方能明白这个意思。
布拉德－格雷笑了笑，道：“不是很多，今年的工作重心放在电影发行上，而不是电影制作。”他喝了口咖啡，继续道：“好莱坞华人演员很少，华人编剧就更难得，我看好你的剧本。”
这话如果换个时候地点说，李莫肯定当他是要称赞，但现在开始谈剧本了，这话仔细一品，怎么听着有点绵里藏针，似赞实压。言外之意似乎是，好莱坞华人演员少，编剧少，为什么少，因为给华人出头的机会不多，现在我看好你的剧本，你要有自知之明，别期望太高，要求太多。这就是老美喜欢用的方法，用赞美的方法来批评人。
布拉德－格雷接着道：“上个星期，我和陈冲谈了一个剧本，她自己写得，是有于东方题材。很遗憾，最后没达成一致，因为要价太高，哈维－韦恩斯坦先生否决了，虽然我也很看好。”
陈冲是谁，可以说到目前为止，她是好莱坞最红的华人演员，与尊龙和乌君梅三人，一起被电影《末代皇帝》捧红。
李莫心里盘算着，他是说真事还是编故事？他说陈冲的要价都高了，那是在提醒我，千万想好了，别乱开口要高价，你和陈冲还差一大截呢。此时，李莫己经基本明白了他的意思，米拉麦克斯的确看上了他的剧本，但想在价格上占有点便宜。
生意场上，谁不会为利益争夺，区别是用什么手法而己。象汤姆的那个破叔叔，就吃相太难看。
想到里，李莫心里舒缓多了，看来有希望谈成。余下的就是价格，但这不是李莫的强项，要看经纪人的。李莫看了一眼伊萨娜·克林丝，她也闻弦知雅意，询问起具体事宜。
布拉德－格雷从包里拿出一份合同，递给两人，这是他临时草拟的。米拉麦克斯还算正规电影公司，有一定实力，开价2万美元买断。虽然李莫不是编剧工会成员，但编剧工会该有的待遇，基本给足，署名权、修改权、分成、获奖奖金什么的，只是是否开拍还没有明确确定。电影公司购买的剧本，并不是每一个剧本都会拍成电影。最后还有一条附加款，五年内为他们公司提供三个剧本，当然不是免费的，前提是需要他们看上。
伊萨娜·克林丝道：“2万美元，对于这个剧本，价格算不上高。编剧工会建议的最低酬劳是不低于前一年人均可支配收入，去年的人均收入是17532美元。剩下2500美元预订三部剧本的优先购买权，每部才800美元，是不是低了点？”她作为经纪人，知道电影是否投拍不是她能左右的，只能在合同上多争取点利益。
她说的也是李莫考虑的，2万美元，对于初哥的他价格很一般，比起汤姆的叔叔，米拉麦克斯明显更厚道一些。至于后面五年内提供三个剧本，李莫脑中不是没有剧本，但就算给他们，他们拍不拍还两回事。他还想等米拉麦克斯早点拍出电影来，如果反响不错，也能搏个名声，以后有点讲价的份量。
布拉德－格雷道：“这是我们公司给出的最终条件，如果你们没有意见，联系我签约，很希望和你们合作。”他说起来彬彬有礼，但话里却不给人商量的余地，同意就来，不同意没得谈。韦恩斯坦兄弟性格一向强势，导致公司职员行事也如此。李莫还真没有和他们还价的筹码。
伊萨娜·克林丝对这种事很有经验，合约大部分不是当场就签，就算很满意对方条款，也不能表露，要装出食之无味，弃之可惜的委屈样。果然，她拿捏出一副举棋不定的样子，不管是真的还是装出来的，迟疑了一会，道：“我们公司签了很多演员，他们演技都不错，你可以给他们一个试镜的机会吗？”
布拉德－格雷摇摇头道：“我们现在没有筹备新电影。”
“我是说这部剧本。”克林丝指着桌子上的剧本说道。
这就是经纪公司的常用的捆绑销售，前些年CAA发明的，谁要看中了他们公司的演员或者导演，可以啊，附带搭几个演员给你，这样能多赚点佣金。就象李莫小时候他们老家卖猪肉一样，想要瘦肉必须搭点骨头或者肥肉。
布拉德－格雷推脱道：“我是编审部门职员，只负责剧本的编审，试镜的事，很遗憾，而且，是否开拍还需要经过董事会讨论。”
“给我们三天的时间考虑，到时候联系你。”克林丝没有纠缠，李莫的合约还没有签，她不会傻到当场拍板。
布拉德表示同意，等他一走，伊萨娜·克林丝望着李莫，征求他的意见，道：“对方给出的条件可以接受。如果想要更高的价格，只有七大制片公司才出得起。不过，剧本送到他们的办公桌上，需要耐心等待。”她没有为了佣金一味怂恿李莫签约，充分考虑了代理人的立场，职业素养不错。
这2万美元，扣佣后还有1.6万，李莫抱着可有可无的态度，发不了财，但能改善生活。
这更坚定了他去另找经纪人的想法。
