《中国经营报》于8月5日把《广告进入天安门广场》这条新闻放在了四版头条，值得一提的是，这则不足千字的短文同时配发了足有1200字的评论文章。评论文章的标题叫《中国广告史上的新一页》，文章称：“中国广告史上较为成功的广告是西泛电器花百万元在报纸头版做整版广告，其轰动效应至今仍在继续，此广告可称为我国公关广告史上的第一个成功案。之后，是KENT将广告做到武汉电视发射塔上，后来又使广告上了运载火箭。而能称为继西泛电器之后较为轰动的广告策划活动，还是在南京长江大桥这一具有历史意义的建筑物上做广告，虽然这一举措争论了很久，但最终得以圆满解决，广告成功地上了南京长江大桥。而广告首入天安门广场这一成功事实告诉中国企业家——请再大胆一些！天安门上‘双汇’。做广告将作为一个极成功的企业公关策划活动写入中国公关广告史、中国CI史中。”
在新闻爆炒“双汇登上天安门”这一事件中，最大受益者无疑是华懋双汇集团漯河肉联厂。这个1991年产值仅为1.7亿元，利税仅为463万元名不见经传的企业，自1992年上马“双汇”牌火腿肠以来，其经济实力迅速壮大，如今已是年产值了15亿元，利税1.2亿元的国家大型企业了。
您知道双汇集团把自己的广告打入天安门广场花了多少费用吗？说出来您也许难以相信，仅仅花了12万元，尚不及《人民日报》半个套红广告版面的花费。双汇人自从知道有这个旅游文化活动就开始策划直传自己的企业了，他们准备制造一起轰动全国的特大新闻。“双汇”派出最得力的人员，终以一个汽球一万元的价钱，成功地赢得了北京市有关部门的审批通过。当有关领导还在为组委会人员“反正开幕式活动需要用汽球助兴，何不在汽球下面挂个企业名字的条幅多收入12万元”的做法深为赞许时，并没有意识到建国以来企业广告首次进入天安门将成为事实。
汽球下面挂个条幅不会影响市容，组委会还白得12万元的赞助费，他们当然乐而为之。殊不知，所有人都中了双汇人的计了，双汇人早就偷着乐了。
双汇集团老总对此是这样说的：“虽然我们耗资十多万元仅能换得广告气球在天安门广场飘扬三天，但我们作为第一个吃螃蟹者这本身就是新闻，我们所要的就是这种轰动效应。它所产生的意义已远远大于广告本身的价值。”
从某种意义上说，如果没有新闻界的渲染，这条广告意义最多只是参加“逛北京”活动开幕式的人们偶尔能回忆起当时有彩色气球飘扬在天安门广场上空的情景。可见，大众传播媒介的舆论力量是巨大无比的。
双汇集团正是巧妙运用了“假途伐虢”之计，而走在同行的前面，从而赢得巨利的。
（二）假途代虢与创业谋略
在当今市场经营过程中。“假途”的方式很多，当自己的力量很小的时候，可以依靠其他强者求得自下而上发展；也可以通过别人的技术援助和资金支持以扩大自己的势力，也可以通过别的渠道，迂回发展最后达到战胜对手，夺取市场的目的。
在市场竞争日益激烈的时代里，弱小企业要想求得生存和发展，就要善于借用别人的力量。“假途”只是一种手段，“伐虢”才是目的，即达到壮大自己势力。
1.健力宝集团创业史
在洛杉矾奥运会上，李宁一人独得3枚金牌，威震体坛；而健力宝饮料也在奥运会上初试锋芒，赢得了“中国魔水”的美誉。这个来自中国的饮料与中国体育明星一道，为祖国赢得了荣誉。从此，健力宝与体育结下了不解之缘。
健力宝在短短的几年时间里，由一个默默无闻的民营小酒厂发展成今天的现代化、多元化的外向型集团企业。健力宝的成功历程，处处洒下了艰辛的汗水，时时闪现出体坛精英矫健的身影。在多次重大中外体育赛事中，由于健力宝的巧妙参与，使企业和产品的形象给竟技者和观众留下深刻印象。
鉴于健力宝属于国内首创的运动保健型饮料，在它呱呱坠地之时，公司就很有远见地选定了体育作为开拓国内市场的突破口。在第二十三届奥运会上，健力宝与中国健儿不负众望，大扬国威，赢得了“中国魔水”的桂冠与闪闪发光的奖牌。公司则因势利导，充分利用新闻媒介的传播作用，全面掀起宣传攻势。
1987年第六届全运会开幕时，健力宝公司耗资250万元购得这次运动盛会的饮料专用权。公司别出心裁地给全体工作人员做了厂服，并对所有参与开幕式的观众赠送健力宝饮料。这天，蔚为壮观的广州天河体育中心瞬间变成了健力宝的海洋。虽然1天之内花费10多万元，但健力宝换来的却是难以估量的社会效益。
健力宝公司宣传势头之猛，招式之奇，令行内行外人士无不叹服。1988年，中、尼、日三国登山队联袂攀登珠穆朗玛峰，“中国魔水”又跟随五星红旗登上了地球之巅，成为“世界最高峰饮料”。同年，健力宝又在北京举行隆重仪式，向夺得第二十四届汉城奥运会金牌的中国选手，赠2万元的健力宝金罐，引起体育界乃至社会的轰动。
“健力宝”的品质注定了它与体育事业结下了终身缘分，也决定了它把体育作为提高企业知名度，借以开拓国内外市场的广告定位。因此，从“健力宝”集团成立之日，哪里有大型体育活动，哪里就有“健力宝”。全运会、亚运会、奥运会……赛场内到处都是“健力宝”的广告，赛场外，随时有“健力宝”一掷千金的赞助。与体育结缘，又意味着与新闻媒介结缘。正是借助公众对体育的关注，借助新闻媒介的宣传，才使“健力宝”品牌深入人心。
“健力宝”借助媒体的力量，其实只是“假途”是一种手段，而真正的目的却是“伐虢”扩大自己的知名度。这不正是“假途代虢”的典型？
2.穷学生一跃成富翁
广东省某县要举办荔枝节。出产荔枝的县在广东不下十几个，各地皆搞节，某县苦无绝招，不曾想县府一名毕业于经济系的大学生办事员，想出了个怪招。他查得当今香港20位富豪之一的某人，其第二太太的母亲是该县人氏，便建议马上挑选该县最有历史、品种最好的一棵荔枝树，摘下一箩佳果急运香港富豪家，并呈上一封有“县太爷”亲笔签名的热情洋溢的信，恭请太太荣归故里观光云云。荔枝节开幕那天，富豪伉俪果然翩然而至。这一来，惊动了各方豪杰，小县城有史以来首次贵宾云集，盛况空前。富豪游览途中，指着城郊一块山青水秀的田地连称：“好地方好地方。”仅仅数语，便如狂飚突起，该地的地产价值暴升好几倍。事后论功行赏，大学生升为办公室副主任，但对其已很赞赏的富豪出手更大方，聘其为内地房地产公司的代表。
大学生如鱼得水，天分发挥至极点，人为地制造“热点”，“炒”旺房地产，先赢头注，然后用利润再开发新的热点。短短数年，他由一个穷学生一跃成为千万富翁。他的生财之道就是以假途伐虢计来利用富豪的声望与财力，从而达到自己的目的。
3.亚都销售有奇法
1988年岁暮，北京亚都人工环境科技公司大胆地上了一个冒险的项目——生产民用超声波加湿器。但是，怎样销售这些产品呢？
亚都人心里自有主张。他们深知国内的人们一时还不能认识这种新产品，因此必须有人带头使用，逐步启动国内市场；他们也知道，许多中国人有“崇洋”思想，“洋人”使用的东西，在他们眼里就是好东西。亚都人选中了在中国居住的“洋人”作他们的推销对象。于是，驻我国的外国使馆和在我国开办的外国企业成了亚都产品的主要推销场所。一场别开生面的“踹门”销售开始了。亚都的销售员们挨门挨户向“洋人”送上加湿器，并声明先使用后付款，不好用不收钱。
亚都此法不为不灵。英国大使馆开始看不起中国产品，勉强收下一台，然而不到两个月，使馆竟买了100台，同时还为英国驻蒙占使馆推荐代买。
日本是电器生产的大国，日本人是不买别国的家用电器的，日本驻华使馆、商社用的加湿器，都是从日本带过来的。可是，当他们试用亚都加湿器后，竟对质量无可挑剔，便破天荒，买了30台中国货。
在外企集中的赛特大厦里，90％的外国企业办事处里都安装有加湿器，而这些加湿器有90％是中国亚都的产品。
在中国居住的“洋人”爱上了中国的加湿器，于是中国的加湿器很快扬名海外。据海关报告，亚都加湿器已成为国际倒爷向东欧大宗走私的目标之一。到1992年初，已有美国、奥地利、波兰、意大利、沙特阿拉伯、埃及、玻利维亚等十几个国家向亚部陈述了进货意向，并拿走了样品。至此，亚都人才开始转过头来向国内市场进军，不惜重金在报纸头版用整版做广告，亚都加湿器终于走进了中国百姓的千家万户。
亚都公司利用的就是假途伐虢之计，利用在华的外国使馆和外国企业来打开国内市场的局面。
4.罗耶倍的创名牌史
1982年英国王子查尔斯新婚大礼，世界众多国家的首脑、王室都赠送了最能代表本国的精美礼品。当时西班牙王室所赠的礼品是一个皮革袋。一般人看来，手袋登上了大雅之堂未免失礼！其实并非如此。
西班牙王室所送的这个皮革手袋，乃是该国极有名气的产品，它的牌子为“罗耶倍”（LoEwE）。这牌子的皮革制品从创立以来，一直是西班牙王室的御用品，这不仅是高级皮革的代名词，甚至在国际市场成为西班牙商品的代表。正因为它饮誉全球，所以它行销于世界100多个国家和地区，年销数亿美元。
“罗耶倍”名牌是由德国人恩利格·罗耶倍·罗斯巴克于1846年在西班牙首都马德里创立的。那时罗耶倍作为一个无职业者来到马德里谋生，他发现这里的皮革处理技术十分高明。据说由于马德里曾经是******教徒所占之地，故留下了优良的制革传统技术。罗耶倍是位精明的人，他专心致志钻研制革技术，将传统技术进行改革，终于研究成功一种既继承当地的传统技术，又赋予新的科学技艺的罗耶倍式制革方法，这为该牌子成名奠定了基础。以后，他在成品制作上又别出心裁而不断成功。
罗耶倍的创名牌之道先是借势借力，继而人有我好。兵书有说：“艰于力则借敌之力，难于诛则借敌之刃，乏于财则借敌之财，缺于物则借敌之物，鲜军将则借敌军之将，不可智谋则借敌之智谋。”罗耶倍就是从当地民间和银行“借”来了自己所缺乏的制革技术和资本，并很快转为自己的东西。这就是经营中的“假途伐掳”策略。
皮革包装是一种较通用的日用品，很多人都会制作，因而国际市场上竟争颇为激烈。罗耶倍这个牌子能立于不败之地，很关键的一招就是注重产品时刻保持“人有我好”的特点，使其在同行同类产品中高人一筹，在竞争中显出自己的优势。
罗耶倍皮革品最明显的与众不同的特点是选皮革强调优良，造型讲究美观新奇，制作注重精细牢固。特别值得一提的，其产品的任何小配件，诸如拉链。金属小扣或锁头，都尽可能自己制作，以保证质量的上乘，个别发外加工，也按严格规定制作。在成品装配前，还对各种部件再次质检，以防不合格品漏网出厂。因此，其产品售出后。没有发生退货或索赔现象，保持着信得过的美誉。
综上所述，罗耶倍正是运用“假途伐虢”之计来创名牌之道的。
