第四章野花醉人
第二天，我一直睡到十点多，起床时，江涛已经回SH市区了，临走时怕惊动我，让老马传话，明天上午会来接我去他公司，并为我接风，下午会送我到机场。
我洗漱完毕，与马老师打过招呼，感觉不是很饿，不想吃早餐，就回房间开始阅读《道德经》。
老马给我看的是一本精装本《道德经》，封皮是用比较厚的纸板做成，书的封皮有些破损，看得出来，老马把这本《道德经》看过很多遍了。
我心里有点犯嘀咕，这本书这么薄，全书才八十一章，共五千字。我已经看过好几遍了，每一次都是似懂非懂。再多看一遍，也不见得能够领悟到多深。我个人觉得真正能够领悟老子《道德经》精髓的人不会太多，毕竟年代不一样，古代人的思想更精专，更有深度，因为他们生活更单纯一些，生活要求也简单。
而现代人思想复杂得很，正因为复杂所以难以深入。脱离古代人的生活环境，要去理解古代人的思想，从根本上说，是很难的。
不过老马已经叮嘱了要我一定要看，我于是静下心来，反复领会每一章内容。
全书文字不多，从头到尾看完也就一个小时不到，这本书还带有所谓专家的白话翻译，说句实在话，翻译水平糟糕透了，有的章节翻译简直是脑残，如有一章“民之难治，以其上之有为，是以难治。民之轻死，以其上求生之厚，是以轻死。”下面专家翻译为“老百姓难以治理，是因为上面领导能力太强，管得太多，所以难治；民众不怕死，是因为上面领导太爱惜生命，所以老百姓不惧死。”
牵强附会，望文生义到了极点。
怪不得老马叫我别看翻译，用心去看，要用心领会其意境。
不知不觉就到了吃中饭的时间，依然是小蔡准备好了一切，感觉小蔡就像个保姆一样，而且任劳任怨，这让我或多或少有些疑问。小蔡话一直不多，所以我也没有主动和她多说几句。
中午老马没有喝酒，他说不习惯白天喝酒，吃完饭，老马说：“我带你去后山走一走吧，这座山不大，却很有灵气。”
小蔡没有跟着一起来，直接回房间上网去了。老马走在前面带路，我们一起穿过北面的大厅，延着一条用石块铺成的盘山小路，一步一步往上爬。
“昨晚休息的怎样？”
“还行。”
“《道德经》看完了吗？你觉得哪一章哪几句话对你启发最大，小李？”
“说实话，这本书实在深奥，非我等平凡之辈，天资愚钝之人能够领悟，有些章节好像领会深刻一些，但绝大多数章节我都是似懂非懂，更看不出，这本书对我从事营销工作有什么指导作用，希望马老师开示。”
“你昨晚说什么来着？说你目前做营销做得很累，你手下一线业务员也很累，是吗？”
“是的，非常累，你知道，做销售工作，一切以成败论英雄，不问过程，只看结果，只要结果好，就一切都好，我们每天都想一个问题，怎么样提高业绩。而要获得每一个订单都很辛苦，从找客户到面谈再到产品推荐、再到签单付款，每一个环节都不容易。”
“你希望怎么样？”
“我就是希望我整个营销工作更简单一些，更轻松一些，业绩提升更快一些，你知道有些业务员做上一个月没有出业绩，第二个月就辞职了，整个队伍流动性很大，经常招人，这也很辛苦，每次招新人就要重新培养一段时间。”
“另外还有一件很困扰我的事情，就是能力特别强，业绩特别好的精英业务员，他们在公司服务的时间也不长，他们在做了一段时间之后，摸清了公司的运作模式，自己手里又掌握了一批客户名单，他们就辞职自己创业去了，这也是件非常棘手的事情。无论从营销工作本身还是营销管理工作，我都遇到了困难，不然我也就不用跑到这来向您请教了。”
“你有没有思考过是什么原因吗？有没有总结过？”
“思考过，也经常总结，可能是‘不识庐山真面目，只缘身在此山中’吧，身在其中，每天又被各种事物缠身，真看不到自己的误区，此次来就是希望马老师指点指点。”
“《道德经》你说你看了很多遍，你怎么理解第二章里‘万物作焉而不辞。生而不有，为而不恃，功成而弗居。’这几句话？”
“大概是说世间万物生生不息，各自按照自身规律自然成长，同时保持谦卑的姿态，不居功自傲。大概就这个意思，再深我就说不出了。”
老马很欣慰地点了点头，至少他觉得我有慧根，从对几句话的理解来看，他的判断没有错。
说话间，我们已经走到小山的最顶端了，在小山的最高处，老马还特别修建了一座凉亭。在凉亭的周围生长着一些树木和一些不知名的野花野草。
“说得很好，你刚才说世间万物都按照自身规律成长，你觉得他们的生长是不是很累，是不是很辛苦？”
“我说不好，因为我毕竟不是野花野草。”
“看到那朵野花了吗？”老马用手指向凉亭旁边一朵正在盛开的野花，野花迎风开放，颜色鲜艳，生命力极为旺盛，在深秋清凉中，给人一种奋发向上的力量，显得十分迷人，让人沉醉。
“你觉得那朵野花在开放时，会很辛苦吗？”
“鲜花开放都有属于他们自己的季节，当季节来临，他们就会自然开放，有的鲜花在春天开放，有的在夏天开放，也有在秋天和冬天盛开的花朵，在自己季节里开放的花朵，都是自然而然的结果，我想应该谈不上辛苦不辛苦。”
我突然间似乎有点明白马老师想要告诉什么，似乎某种答案就在眼前某个地方，但要伸手去抓，却又抓不着。”
“自然界存在一切都是很悠闲的，你看天空的白云，山下的小溪，路边的野草哪一样不是很清闲？白云在天空飘飘去，从来就不要刻意去努力；小溪向远方奔流，永远都是那么欢快轻松；
小草的生长也重来就没有着急过。唯独人类都在匆匆忙忙，做什么都很辛苦，你说是吗。”老马很有感概，在山上，蓝天白云，空气清新，我和老马也精神振奋起来。
“您说的太对了，要是人也想这些野花一样，自由自在地生长，无忧无虑地生活该有多好，可是现实生活都是很残酷的，没有订单就没有奖金和提成，小孩和老婆就要挨饿，我也很想像白云一样悠闲，像小溪一样欢快。可是那样我就能做出更好的业绩了吗？”
我的思维总是离不开油盐酱醋茶。
“所有的营销工作本身就是应该轻松简单的，你做得太累，是因为你违背了营销工作的自然规律。世界万事万物皆有自身的规律，营销只不过是世间万物中的一种，若按规律行事，又怎么会辛苦？”
“那营销的自然规律是什么？”我迫不及待地追问。
“鲜花按季节规律快乐盛开，小溪依重力原理往低处流淌，白云往阻力最小的方向飘移，他们在做些动作时都很轻松，都很简单。而营销要做的轻松简单就必须——。”
老马卖了个关子，似乎希望我能够更加深刻地去理解营销的自然规律，同时能够更加珍惜这最为宝贵的营销秘密。他把话说了一半，没有说出后半句最珍贵最深刻也是最本质最具颠覆性，同时也是他用几十年成功的商业实战经验总结归纳的营销终极秘诀。
“我感觉你还没有准备好，现在就告诉你没有任何意义，如果现在告诉你，你永远都只会停留在知道的层面上，你无法达到做到的层面。这是最重要的一条，一旦你真正理解了营销的自然规律，你就可以衍生出很多威力巨大的营销策略。”
老马决定暂时不告诉我，或许是因为他的确觉得时机未到。
其实我很理解这一点，轻易得到的东西价值会大打折扣。热得快的东西冷得也快。
而且我的确还没有准备好，我甚至有点害怕如此珍贵的营销终极秘诀太过于轻易获得。那样在我以后的营销生涯中我就不可能去珍惜它，去充分发挥这一终极秘诀的巨大威力。
我在心中非常感谢老马没有直接说出关于营销的唯一真理，虽然我万分期待，但我保持了我的克制，我知道时机未成熟。同时我对老马指引我启发我的的策略非常地佩服。
我已经开始喜欢上这个糟老头子了，我决定留下来，直到他觉得时机成熟的那一刻。
山上，野花盛开，小草顽强生长，头顶上白云朵朵，山脚下，溪水潺潺，风景如此美丽，心情如此舒畅。
很久了，没有享受这样美丽的心情。
于是，我立即给江涛打了个电话，取消了星期天回广州的航班。
