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第35章 达因集团总裁张璨:挫折造就的财富

见过张璨的人无不惊讶:这样一个年轻、美丽、甚至脸上还带着一股学生气的女人,竟然会是一家大型集团公司的总裁,拥有上亿美元的净资产……从只想当个白领到成为亿万女富豪,张璨财富积累的背后是常人没有经历过的磨难。

与众不同的挫折带来与众不同的道路

如果没有意外的话,张璨应该是毕业于名牌大学的骄子,和她的很多同学一样有稳定又受人尊敬的工作,甚至比她的同学有更好的前途。在北大,张璨是个活跃分子。1984年,在北京大学举行的第二届大学生演讲大赛中,张璨以《我与中华同崛起》为题,获得了第一名。当时20岁的张璨还当上了北大学生会文化部的副部长。那时,她的梦想是当一名出色的外交官、一名女大使。如果没有意外,她的这个梦想一定能实现。遗憾的是,在大三的时候,张璨却被告知,她的学籍被注销了。原来,有人举报她在三年前曾考上了某大学,但她没去报到,第二年又考上北大。按当时的规定,有学不上的考生必须停考一年。这事落在谁的头上都打击不小,但张璨仍然坚持修完了全部课程。

于是,在毕业的时候,有同学给她的赠言便是这样一句意味深长的话:与众不同的经历,造就与众不同的道路。

张璨的道路确实与她的大学同学不一样,她没有被分到国家机关当干部,而是下了海。开始创业的时候,几乎是一穷二白。房子是租农民的,公司是借别人的,她拿不出钱注册自己的公司。张璨办公司干的第一件事,是洗窗帘,粉刷墙壁,贴不干胶广告,把她的“英华经理部”的小门面,收拾得干干净净。没有本钱,借别人的电脑,拿到自己店当样品,有人来买电脑,谈妥价,交上钱,便撒腿出门,飞快地弄回一台电脑交给客户。

就这样,公司一点点地进行原始积累。当挖掘出第一桶金后,开始和别人一起办公司。但是后来和公司董事会之间出现矛盾,张璨和丈夫一起退出了公司,第二次白手起家——开饭馆。但无论张璨用什么招式,饭馆就是不赚钱。于是张璨又重回电脑行业,与丈夫一起成立了达因公司。

她发现,这才是真正属于她的路。

与众不同的经历让张璨逼着自己不断寻找最合适自己的道路。如果北大没有开除她的学籍,也许她和她的很多同学一样,只是在机关单位里待一辈子;如果她和别人合开公司没有发生什么矛盾,也许她也只是一个合伙公司里的股东;如果她的饭店经营得成功,她现在也最多是拥有几家连锁的店面,成为一个老板娘。那么她就不会是达因集团的总裁,也不会有自己的大厦和多家分公司。

我们习惯于将别人的成功归结为运气,这多多少少有些吃不到葡萄说葡萄酸的意味。但看看张璨,她的经历与运气似乎并未挂钩,甚至可以说她的运气比一般人差。然而,这些与众不同的经历造就了她的道路。条条大路通罗马,无论生活跟你开了怎样的玩笑,让你有了怎样的挫折和经历,只要你不放弃努力,你就一定能从别的道路获得成功。

有直有曲,从细小做起

1992年,张璨和丈夫重新回到电脑行业。这次他们在友谊宾馆租了一套房子做办公室,注册了现在的达因公司。“达因”(DYNE)是物理学中力的最小单位,取聚沙成塔、集腋成裘之意。这个名字是张璨起的,因为她一直很喜欢英文字母D,她觉得这个既有直线又有曲线的字母能给人很多联想,有很多丰富而深刻的内涵。

达因成名后,经常有学生到她的公司参观。有人谈到将来去机关工作,每天还得打水扫地,觉得特恐怖,怕自己的一腔热情会被消磨掉,他们认为张璨已是“过来人”,请她谈谈体会。张璨不客气地说:“该打水扫地,就得打水扫地,该忍受忍耐就得忍受忍耐。干大生意,不也是从小本经营开始的?”

腿勤手勤嘴勤,最初做生意就得靠这个。

张璨夫妇开办达因公司不久,就寻摸到了一大笔钱,即从一个基金会借到300万元人民币。外人似乎很难想象,如此年轻,是怎样筹到这样一笔巨款的。但张璨就是做到了,秘诀也没有高深之处——腿勤手勤嘴勤。从细小之处做起,不放过任何一个机会。

后来,张璨的公司被美国康柏公司看上,成了康柏在中国市场的总代理。到1994年,达因公司向国内客户提供了10万台康柏电脑。时至今日,很多人对此仍有疑问:达因不过是一家小公司,凭什么取得鼎鼎大名的康柏的信任?张璨的解释只有简单的两个字:真诚。张璨说,总有很多书教人们在面试和谈判时应该怎样穿戴、怎样措辞、怎样表达,其实这些都是误导。实际上你只需要展现你的本色,把你真正想告诉他的事情说清楚就行了,越没有技巧越好。

专业才有竞争力

1993年,张璨开始涉足陌生的房地产业,先在北京丰台盖了两幢高级公寓,房子盖好了,但他们不懂怎么才能很快卖出去。碰巧这时认识了中国台湾的一家售房专业公司,张璨请他们全权代理。专业人士首先做市场调查,搞得很细,连潜在的市场需求也要弄明白,跟医生号脉似的。然后根据市场可能有的购房者,对两幢大楼包装和定位,再培训导购小姐,设计展台展板等。

1994年中国北京首届商品房展销会上,达因集团以一个亮丽的名字,推出自己两幢公寓——“城市经典”;再配以“现代都市传奇,三万元成家立业”的广告宣传,加上“24小时热水,40多个电视频道,保安‘巴士’服务”等说辞,使得那两幢本来地段不好,并无任何优势的楼盘,成了抢手货,两个月就卖出了80%。为此,他们付给那家售房公司800万元代理费。在张璨看来,这笔钱物超所值:“以前,哪听说给房子起名字,顶多是某某区,几楼几号。‘城市经典’可以说是北京头一次对建筑物整体定位、设计包装。我们由此学到了一套物业营销理念,这800万花得值,就当我们交了学费。”

回顾创业的历程,张璨明白了一个道理:无论做哪个行业,都一定要请专业人才来管理。

随时准备从零开始

豪迈的态度决定了豪迈的人生,凡是经历过重大挫折的人大都会锻炼出顽强的抗压能力。大不了就是从头开始嘛,他们随时做好了被生活开玩笑的准备。

张璨自认不是最聪明的人,只不过有一些“小聪明”。所以,读书和学习永远是张璨做不完的两件事。1997年下半年,达因集团在北大经济学院创办了一个“国际金融”研究生班,学生都是集团下属公司的总经理。离开北大11年后,张璨重回北大读国际金融专业研究生。

至今张璨也不敢说自己是一个成功的企业家,她知道在理论和管理实践上她还需要不断地学习。因为她知道,对一个职业来讲,成功只是一小段。

没有人总是成功,失败是人生的必经阶段,能明白这一点,心态就会好很多,不至于在稍微遇到坎坷的时候就立即丧气。

有一次,她看《东方时空》栏目讲大宇公司的故事。1993年张璨还开着面包车的时候,就特别想拥有一辆大宇车。但是现在怎么样呢?大宇公司的老板已经被通缉了。而且据说,他在瑞士吃三明治写自传生活着。所以作为一个职业,作为一个人,就像孔子说的,必须修身养性。

有一天晚上,她跟几个朋友聊天,一直聊到第二天凌晨五点。她一个特别好的朋友,一直跟她说,她从零开始行不行?那个时候她还很不满意。

很久以后,张璨发觉从零开始原来并不可怕。但是,千万要记住:要有一个梦想,这个梦想可以很大,也可以很小,它由你的个性与能力决定。然后你就可以为了实现这个梦想去努力、去奋斗。有些智力因素诚然比较重要,但张璨认为有些东西更不能丢掉:首先就是坚定,你一定要很坚定,当你设定一个目标以后,你一定要全力以赴,一定要不屈不挠,一定要非常顽强,即使用任何表述坚定的词加在你的身上都不会过分;其次就是你一定要善于感受东西,就是从生活中的一点一滴、从各个方面去感受很多东西;再次,你随时都要有从零开始的准备,而且时时刻刻都觉得你对自己非常有信心。

从张璨的身上我们看到了这些优秀的品质,如果我们同样具备这份梦想与坚定,就不会害怕失败,不会恐慌从零开始。没有什么会一帆风顺,要随时准备从零开始,对自己有了这种准备、这种自信,哪还有什么能打倒我们呢?

张璨带给我们的启示:

1.挫折是人生的必修课,明白这一点,我们的道路走起来就轻松了很多。

2.勇敢是成功人士必备的品质,所谓勇敢不是你敢不敢做,而是在经历磨难后,敢不敢重新站起来,从头开始。

张璨个人档案:

张璨,女,1965年7月26日出生,汉族,北京人。

1982年考入北大,但是被取消学籍。

1986年7月参加工作。

1992年,张璨与丈夫注册成立“达因公司”

1997年,张璨重返北京大学就读国际金融专业,获硕士学位。

1994年,达因公司成为美国康柏公司中国总代理,向国内客户提供10万台康柏电脑。

1996年,达因集团显示器生产厂建立,每年出品达1亿美元。

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