§§§第三节 经纪人的社会功能
在我国各地经济发展不平衡、信息反馈不灵敏、市场发育不完善的情况下，承认经纪人的合法地位，发展一支经纪人队伍，对于加快建立社会主义市场经济体制的步伐，发展生产，搞活流通，保障供给，促进国民经济的协调发展有着十分重要的积极作用。经纪人的社会功能主要有以下几个方面：
一、提供市场信息和咨询服务
在社会经济生活中，只要有商品生产，就会有供求，就会有交换，就会有市场，就会有人为买卖双方撮合买卖。这是不以人的意志为转移的客观规律。当前，随着我国市场经济的不断发展，企业由生产型向生产经营型转轨，它们面对的是一个像汪洋大海一样的市场，面临的是众多的竞争对手，因此必须不断地开拓新市场。如果只针对某一类市场，健全的企业还能够捕捉信息、分析行情，有以决进退的能力。而企业在实际生活中要触及多种类型的市场，靠自身能力掌握多种市场的信息就力不从心了。经纪人恰恰能发挥这个作用。经纪人所拥有的资本——信息，是其赖以生存和发展的基础。他们一般都具有较强的信息意识，且联系面广，了解市场信息，掌握市场行情。较好的经纪公司一般都拥有自己的信息库，用现代化手段，搜集掌握信息，并向客户有偿或无偿提供信息和咨询服务。经纪人能够发挥信息传播作用的重要特点是：经纪人掌握的信息具有系统性和连续性。因为经纪人一般都专门从事某一个品种商品的中介活动，对该类商品的供求关系、价格变化、更新换代产品的出现等，都有一个较准确的分析和判断。可以说经纪人就是活跃在不同市场上的专家。由于他们自身的专业性和借助中介组织的优势，他们把握信息有很强的针对性，某一种商品，某一种证券，市场上买方的多寡，卖方主体的分布，售卖的方式等，经纪人都可依据委托的情况，依靠中介组织及有效的设备及时掌握在手；市场上买方的心境，包括需求量，能容忍的价格水平，购买方式等，经纪人同样可以依上述手段将信息汇集。随着买卖双方信息向经纪人手中集中，经纪人就可以按照卖方的委托为其选择买方，按照买方的委托为其选择卖方。这种信息传播作用在国际贸易活动中更为明显。由此可见，经纪人具有沟通信息和进行信息反馈的功能，他们通过自己的业务活动，了解市场信息，传递市场信息，进行市场信息反馈，使卖方了解市场的供给和潜在供给状况，根据市场供求变化来调节自己的生产和消费，避免短缺和浪费。
二、加速商品流通，扩大交易范围
我国的现阶段经济的状况是总量上的供不应求和结构上的供过于求，这就是说供不应求和供过于求同时存在。反映在市场上，对供不应求的商品，需求方都急于购进，但不一定都能找到卖主；对供过于求的商品，供方都希望尽快脱手，但不一定能找到合适的买主。若每一个厂商之间，供需双方之间都进行直接的联系，往往是事倍功半。当供需双方之间由经纪人作媒介，则交易联系可以大大简化。因为这些市场信息一般都是分散的，但通过反馈往往向经纪人集中，经纪人再利用这些信息开展中介业务，充分发挥其为供需双方穿针引线、牵线搭桥、沟通信息、调剂余缺的作用。既节省了买卖双方互相盲目地寻找对方的时间，缓解了供需矛盾，又活跃了商品流通。
同时，经纪人通过自己的业务活动，还可以使商品交割变得十分便利，从而大大提高交易效率。当前，在细分划的市场中，每一个专业市场都因交易特点的不同而形成了各自的交易规则，企业不可能对市场交易规则全都熟悉并熟练掌握。而经纪人却能做到这一点。由于他们在各自的领域中不断地实践，积累了丰富交易经验和熟练的交易技巧，结合自身对交易商品的市场行情和供求双方情况十分熟悉的优势，能够比较容易地中介双方的交易。一般来说，商品供需双方交易的交割手续十分繁琐而复杂，例如核实资信、签约、公证、检验纳税、运输、结算、报关等。何况在每一环节又有这样那样的情况需要分析和利断。以运输为例，选择什么样的运输路线、确定什么运输工具、离岸和到岸的具体地点等，都需要企业来考虑安排。而这一切对供需双方来说往往是一件棘手的事项，即使具有一般的知识和经验，但对不同的国家和不同地区的法规、程序和方法也不可能全部掌握，而商品的时效性又直接影响着双方的利润，供需双方都希望尽快实现交割。把这些繁琐的手续交给经纪人去办理，他们可以运用自身的经验和技巧顺利地通过这一系列环节，照顾到诸种交易因素，以最理想的价格、在最短的时间内使该笔交易成功。
三、促进社会经济发展
从社会经济发展的历史角度观察，社会经济的发展是伴随着社会分工的专业化、系统化而实现。生活资料、生产资料是商品，文化艺术作品、技术专利、劳动服务也成为商品。在社会分工日益细化、市场日益多样化且瞬息万变的今天，如果让其生产经营者亲自处理如寻求资金、组织生产、推销产品等问题，那么，企业就很难集中精力抓产品生产和开发，提高产品竞争力。由于经纪人是专门从生产中分离出来，专事商品流通活动的一部分人，他们有精力、有能力专门研究市场运行规律，研究企业怎样生产适销对路的产品，使商品的个别价值低于社会价值；研究企业如何从市场上购买那些物美价廉的商品，以达到企业投入较少，获利较多的目的；研究如何掌握商品价格涨落同商品供求变化的关系，合理组织市场购销活动等。这样一来，企业生产的整体成本也会随之降低。这必将促进社会专业化水平提高，对全面发展社会经济也有很大的作用。
四、提供广泛的社会服务，促进市场发展
随着我国经济体制改革的不断深化，金融市场、科技市场、劳务市场、房地产市场场相继出现，从发展趋势看市场细分化和网络化的速度还将加快。在这种情况下，在专业市场上虽然企业是交易的主体，但许多交易的过程企业难以或没有必要直接参加，一般是依靠委托经纪人来完成。经纪人可以以其熟练的业务技巧，灵通的信息，广泛的社会联系、灵活多样的方式，为委托人提供优质的社会服务。金融中介经纪人，通过中介活动，开辟金融拆借市场，调剂资金余缺；科技经纪人，在研究者、生产者和消费者之间不断地传送信息，牵线搭桥，使科研成果迅速转化为生产力；文化经纪人，为演员、剧团、作家等代理有关演出经营、著作出版及其他各种事项，使他们专心地从事专业方面的工作。经纪人的工作使多数人的附带工作变为少数人的专门工作，它可以有效地利用经济资源，最大限度地节约社会劳动，使社会经济活动取得更大的社会经济效益。
由于经纪人业务的发展，市场上商品交换的过程相应加快，商品交换的范围、数量也相应扩大和增长。交换的扩大又刺激市场规模的扩大和市场网络的形成，并不断向更大的范围延伸，互为作用的结果是市场在经纪业务的推动下不断完善，其结构进一步完整。
五、有利于社会资源合理配置
社会经济的健康发展依赖于社会资源的合理配置，即人力、物力、财力在各种不同的使用方向之间合理分配。而解决资源合理配置问题要靠市场的完善和市场体系的完整，因为市场的完善和市场体系的完整对于资源较高层次的分配起着十分重要的作用。为资源在不同产业、地区的合理分配创造了条件。就我国国情而言，我国幅员辽阔，人口众多，经济发展极不平衡，而经纪人的中介活动一般是以市场为导向的，通过他们有效地牵线搭桥，传递信息，可以打破地区封锁、行业分割，使各地区先进经营管理经验，优秀科技人才得到合理的传播和流动，使地区间的生产资源和生产要素得到有效配置。从而促进地区经济的发展，使地区间的经济发展水平趋于平衡，实现社会资源合理配置的目的。
§§§第四节 国际商务经纪人概述
一、什么是国际商务经纪人
国际商务经纪人是指在国际上从事商务活动中，处于买卖交易中间人的地位，并为买卖双方介绍交易，促成交易而收取佣金的个人或商号。他的作业中跨越国界，成为国内外的商务活动纽带，因此，亦称为国际经济生活的“催化剂”。
国际商务经纪人同他所代表的交易关系是委托与被委托的关系。他同委托方可以保持长期的关系，也可以只限于在某个合同的交易中保持联系。国际商务经纪人和委托方之间，可以根据意愿签订各种期限的合同，如果合同在期满之前被委托方无故废止，委托方要对其所造成的后果承担责任，而经纪人对此不负责任。作为交易中介的国际商务经纪人有义务及时向委托人提供各种市场信息，并负责保护工业产权、专有技术及其他有关资料。这些说明与国际商务经纪人有关的权利有义务不相一致。目前关于国际上对于国际商务经纪人也没有统一具体的规范，还是由各国有自已的规定约束。
综上所述，国际商务经纪人是商品生产和商品交换发展到一定程度的必然产物，也是国际商务活动复杂化的必然要求。国际商务经纪人对于搞活国际商品交流、繁荣世界市场、促进世界经济发展，具有积极推动作用。
二、国际商务经纪人的分类
国际商务经纪人根据他的活动范围及场所以及各方面的规定可分为如下的类型：
（1）根据有无固定交易程序和场所划分
①交易所国际商务经纪人。是指按“交易所法”的有关规定，具有委托人的一定资格，代表顾客进行国际商品买卖和国际证券买卖，以获取佣金的商人，也就是国际商品交易所和国际证券交易所国际商务经纪人。
②非交易所国际商务经纪人。泛指一般无固定交易程序和场所充当国际商务买卖双方中介联络的一切商人。这类具体又分两种形式。
第一，受公司、企业或银行雇佣或委托的国际商务经纪人。这类经纪人的收入是按公司、企业或银行的要求和一定的交易条件，推销商品或求揽顾客收取佣金。别外，也会得到委托人视其业务好坏而适当给予津贴或其他报酬。
第二，自行私奔于交易双方，自动充当买卖中介的国际商务经纪人。这类经纪人作用只能是双方的媒介，完成双方的媒介而允许交易一笔生意后，就算结束。仅拿到的报酬是佣金。
（2）根据国际商务经济人活动领域和作用划分，可分为国际贸易经纪人和国际金融经纪人。
①国际贸易经纪人。这类经纪人需要有扎扎实实的专业知识、灵通的市场信息、熟练的业务技巧和比较准确的心理判断，为买卖双方提供各种贸易服务和容易接受的交易方式，并据以领取佣金的中间商和服务机构。然而，这类经纪人还分有国际商品贸易经纪人、国际劳务贸易经纪人、国际技术贸易经纪人、国际运输经纪人、国际保险经纪人，报关经纪人等。
②国际金融经纪人。是指在货币和资本的国际转移领域充当交易中介的商业机构或个人。国际金融业务内容十分复杂。各种有关法律和规章制度相当多，国际金融市场范围广泛，变化迅速，因此在国际金融活动中交易双方往往担有很大的风险，都愿意寻找一家经纪人牵线搭挢，能够完成其交易义务，并大大地减少买卖中可能遇到的风险。所以说，国际金融经纪人一般还包括有：外汇经纪、金融期货经纪人，黄金市场经纪人和国际券经纪人等。
三、国际商务经纪人必备的知识和能力
国际商务经纪人涉及业务范围广、内容复杂，而且受国内外政治、经济、文化等因素的影响，因此，国际商务经纪人不仅要有远大的眼光，贯通的产业情报和良好的商业信誉，而且必须具备广泛和博深的知识，才能胜任其业务。然而也存在着和不同的层次人员来往，所以，知识还比较全面和广泛地掌握，下面依不同的业务性质程度熟悉相关的知识。
①了解国内外政治与经济形势知识。
政治和形势的发展是社会变革的一项规律，一个国家的社会是否稳定，与政治和经济形势分不开，没有良好的政治规律，一个国家的社会是否稳定，与政治和经济形势分不开，没有良好的政治和经济形势，国际商务经纪人根本无法拓开其业务，所以说，在国际经济竞争激烈化和国际政治多元化的今天，国际经纪人就该要有广泛的知识，才能够了解国际风云，才能在国际商务活动中避免发生风险。
②国际商务经纪人从事国际贸易和国际金融业务，在业务来往中少不了相关的外语知识。在一般国际经济发展多元化的契机，英语还是被世界作通用语来对待。所以还是要多加一门外语，以便改善与在交易双方中发生疑难的问题。
③有关的法律识。
国际商务本身就是法律行为，除了当事人的意思之外，均需以有相关的法律、法规、及世界惯例作后盾。
④有关国际商务的专业知识。
国际商务经纪人对进出口贸易的规章、报关、检验等手续及外汇、国际投资、运输、保险等的业务及其运作，都必须有相应的了解。否则，在遇到问题的同时，不必操这份心思，就可以随时应符。
⑤要有相关的经营管理知识及能力。
国际商务经纪人必须以国际商务的经营管理科学为基础，并随时加强现代化经营管理能力以便与其他同行者拉开竞争力。
