【释义】客人反过来成为主人，多用来比喻变被动为主动。
【原文】乘隙插足，扼其主机。渐之进也。
【计名探源】此计出处说法不一，大体有三种说法：一种是据《李卫公问对》载：“臣较量主客之势，则有变客为主、变主为客之术。”另一种是，杜牧注《孙子兵法》载：“我为主，敌为客，则绝其粮道，守其归路。若我为客，敌为主，则攻其君王。”还有一种是，《三国演义》第七十一回写的法正对黄忠讲的一段话：“夏侯渊为人轻躁，恃勇少谋。可激励士卒，拔寨前进，步步为营，诱渊来战而拎之。此乃‘反客为主’之法。”
从军事上说，所谓“反客为主”主要包含两方面意义：一是对同盟者来说，本来是同盟者为“主”，我为“客”，经过运用计谋，使我得以插足其中，并在同盟者中逐渐掌握了领导权、支配权。二是对敌军而言，我方实力小，处于被动，是为“客”，经过运用计谋进行斗争，我方逐渐由被动变为主动，这也是“反客为主”了。
【古代战例】
郭子仪亲说回纥
安史之乱爆发后，唐朝社会内部矛盾重重，真是一波未平，一波又起。唐朝将领仆固怀恩叛变，多次引回纥、吐蕃攻唐。
唐代宗永泰元年(公元765年)八月，仆固怀恩率三十万叛军，先出兵侵掠同州，矛头直指长安。京师一片慌乱。代宗急召忠勇爱国、屡建奇功的大将军郭子仪屯驻长安北面的泾阳城，抵御仆固怀恩的进攻。
郭子仪的部队仅一万多人，被敌重重包围在泾阳。他命令部将四面坚守，自己亲率骑兵四处侦察敌情。
这时仆固怀恩在行军途中暴病身亡，群凶无首，分营扎寨，各自为战。郭子仪心中暗喜。但敌众我寡，仗还是不好打。尤其是回纥兵，骁勇善战，又多于唐军五倍以上。
足智多谋的郭子仪决定智取，放弃力敌。他派自己的得力大将李光瓒前去回纥大营游说。回纥王听说他是郭子仪派来的，疑惑地说：“郭子仪还活着吗？仆固怀恩说天可汗(指唐朝皇帝)已经抛弃四海，郭令公也已谢世，中国无主，我们才随同他来的。如果他老人家健在，我们倒要见一见。”
郭子仪深知只有争取回纥和唐军联合，重点打击吐蕃，才能取得胜利。错过这个机会，战争的胜负，京城安危不堪设想，他立即决定，亲自到回纥军营走一遭。
将士们深怕回纥有诈，不让郭子仪前去。郭子仪说：“为国家，我早已把生死置之度外！我去回纥营中，如果能谈得成，这一仗就打不起来了，天下从此太平，有什么不好？”他拒绝带卫队保卫，只带少数随从，到回纥营去。
回纥首领药葛罗，怕唐军用计，赶紧叫部下摆开阵势，自己也搭弓上箭，准备射击。郭子仪远远看见这场面，干脆脱下盔甲，把枪也扔了，继续接近回纥。药葛罗看清后，赶忙上前迎接郭子仪。
郭子仪两次从安史叛军手里收复两京时，曾经带领过借来的回纥兵，同他们有过并肩战斗的情谊。他在回纥人中有很高的威信，回纥人一向敬称他为郭令公。郭子仪来到回纥营寨，他们一齐向他跪拜。郭子仪将他们扶起，与之痛饮叙谈，又派人送来罗锦，欢言如初。
郭子仪对药葛罗说：“大唐、回纥关系很好，回纥在平定安史之乱时立了大功，大唐也没有亏待你们呀！今天怎么会和吐蕃联合进犯大唐呢？吐蕃是想利用你们与大唐作战，他们好乘机得利。如果你们能乘其不备反戈一击，取胜就易如反掌了。他们的羊马遍野，长达数百里，这是天赐良机。今天能驱逐戎兵战胜敌人，与我朝和好而凯旋，不是一件很快意的事情吗？”郭子仪很快就说服了药葛罗，双方马上立誓联盟。
很快，郭子仪就派遣朔方兵马使白元光与回纥会师。吐蕃知道他们的计谋，当天夜里就想逃跑。回纥与白元光穷追不舍。郭子仪率大军跟随其后，在灵武台西原大破吐蕃。于是，边境得到了长时间的稳定。
【古计今用】
“葛兰素”敲开美国大门
英国的葛兰素药厂有两百多年的悠久历史，是世界第二大药厂，在全球有七十多家公司和分厂，产品遍及一百五十多个国家和地区，且在当地药品市场的排名大都名列前茅。
“葛兰素”从一家传统的、老迈的公司，成为持续增长的、产品行销国际市场的跨国企业，其成功密码，在于敢冒险、富有战略眼光的经营策略。
美国是世界上最大的西药市场，多家百年以上或实力雄厚的药厂，已把美国的药品市场分割得差不多了，要再跻身进去，并非易事。
然而，葛兰素药厂以其独特的经营方式，在短短的时间里，不仅站稳脚跟，而且还以“善胃得”(治疗消化性溃疡的药物)占领了美国几乎全部肠胃药市场。
葛兰素药厂跻身美国市场是1979年开始的。当时，它兼并了美国一家小型药厂，借以彻底了解当地的市场情况。为了让这家企业成为地道的美国公司，使之与美国的文化完全融合，它首先授予该药厂美方负责人以充分权力，因而使其决策迅速，经营灵活。
葛兰素药厂在美国站稳了脚跟后，又迅速拓展市场。1981年，美国葛兰素与当地排名前十名的瑞士罗士药厂合作，运用罗士的业务代理和行销网络销售其药品。
“不入虎穴，焉得虎子。”英国葛兰素药厂在将其产品打入美国市场时，采用了“兼并”工厂这一绝招，就像将一探测器安在了美国市场上。这样，美国药品市场的一呼一吸已被葛兰素药厂所把握，为其产品占领美国市场提供了确切的情报基础。
英国“葛兰素”注重进行市场预测调查，从而掌握了美国市场机要，然后循序渐进，一举夺得了鳌头。其“反客为主”的战略给人们留下有益的启示。
第三十一计美人计
【释义】以美人为饵，任意操纵对方的战术。
【原文】兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
【计名探源】该计出自《韩非子·内储说下》“遗人……女乐二人，以荣其意而乱其政。”说的是公元前655年，晋献公派兵攻打虢国，而虞国是必经之道，晋军欲向虞国借路伐虢，怕虞君不肯，晋献公采纳大夫荀息的建议，把晋国屈地出产的良马和垂棘出产的美玉及美女送给虞君。虞君生性贪婪，不顾宫之奇的反对，同意借道给晋国。晋国灭掉虢国后，回师途中又轻而易举灭掉虞国，捉住了虞君：“假道伐虢”是三十六计的第二十四计，但这一计是在美人计的成功基础上实施的。
美人计的特点是，用美色或其他财物诱惑敌人尤其是敌方的将帅，消磨其斗志，分裂其核心，使其部队丧失战斗力，从而乘机取胜。
【古代战例】
西施助越国复仇
我国古代“四大美女”之首——西施可以称得上最出色的“国际”间谍，越国大夫范蠡成功地利用西施导演了一出“美人计”，致使勾践成功复仇，吴王夫差国破家亡。
春秋末期，诸侯争霸，吴国打败了越军。越王勾践向吴王夫差投降，吴王夫差把勾践夫妇和越国大夫范蠡囚禁在姑苏虎丘，为夫差养马。勾践君臣忍辱负重，装得非常恭顺，夫差以为他们已真心臣服，三年后就把他们放回越国。
勾践回到越国后，立志复国，卧薪尝胆，励精图治。经过“十年生聚，十年教训”，越国逐渐强盛起来，一心要打败吴国，但是，当时越国的军事实力远远不敌吴国。
范蠡曾随勾践到吴国做三年人质，深知吴王夫差的致命弱点。针对吴王夫差好色的特点，范蠡建议勾践策划实施了“美人计”。
于是，范蠡在民间寻觅美女，担任这个历史重要任务的美女，不仅要美丽过人，而且要胆量过人，机智过人。经过千挑万选，范蠡选定了西施和郑旦。西施愿意担此重任。但越王宠爱的一位宫女认为：“真正的美人必须具备三个条件：一是美貌，二是善歌舞，三是体态。”西施只具备了第一个条件，还缺乏其他两个条件。于是，又花了三年时间，教以歌舞和步履、礼仪等。
西施发愤苦练，在悠扬的乐曲中，翩跹起舞，婀娜迷人；进而训练礼节，一位浣纱女成为修养有素的宫女，举手投足，别有风韵，待人接物，十分得体。然后，勾践又给她制作华丽合体的衣服，才进献给吴王。
吴王夫差看到西施大喜，在姑苏建造舂宵宫，筑大池，池中设青龙舟，每天与西施一起戏水，又为西施建造了表演歌舞和欢宴的馆娃阁、灵馆等。西施擅长跳“响屐舞”，夫差又专门为她筑“响屐廊”，用数以百计的大缸，上铺木板，西施裙系小铃，穿木屐起舞，铃声和大缸的回响声，“铮铮嗒嗒”交织在一起，使夫差如醉如痴。
夫差自从得了西施，就一直住在姑苏，沉迷于女色，享乐游玩，已经不理政事。朝中大臣有劝谏的，都被他或训斥，或驱逐，或罢官，于是大家渐渐也就不敢说了。
公元前482年夏初，越国伐吴，大获全胜。吴亡后，相传西施随范蠡驾扁舟，泛五湖，不知所终。
【古计今用】
巧借“太太”赢市场
在上世纪九十年代中期，“太太口服液”犹如一夜春风来，悄然走进寻常百姓家，并在当时的消费市场上，占有一席之地，赢得众多消费者的青睐。原因在于，“太太口服液”公司借用美人计打出诱人的广告，谋取利益，赢得了市场。
生产该口服液的公司在国贸大厦人流如潮的地方，拉出长达一百八十米的巨大布幅，写着“太太留名”，结果不到六个小时，上万人在布幅上写下了名字和地址。另外，公司经理还要求工作人员在国贸大厦的灯箱外包上一块黄布，上面写着：“里面有一个太太”、“里面有两个太太”、“里面有三个太太”，背后写着巨大的“猜”字，如此也吸引了进出国贸大厦的人群。“太太口服液”因此让人记忆深刻。
”太太口服液”公司懂得，如果在创业时，拼命打广告，等到销售看好时，就撤广告，那消费者很快就会把“太太门服液”遗忘了。因此，当销售迅速上升时，“太大口服液”公司照样坚持做广告，加强宣传攻势，加深公众对“太太口服液”的印象。
于是，在中央电视台黄金时间，“太太口服液”公司邀请了着名歌星帮助塑造系列电视广告形象——“挚情长真，永驻我心”的广告词与动人的画面、较强的故事性，加上名人效应，很快赢得了消费者的喜爱，扩大了“太太口服液”的知名度。
1995年，“太太口服液”公司又推出“九五新装样式”，从包装上进行创新，以满足消费者求新的心理。此外，“太太口服液”还经常在户外利用灯箱、路牌等做广告，时刻提醒消费者关注“太太口服液”。
就这样，通过各种媒体广告的配合，“太太口服液”几乎家喻户晓，深深地印入了人们的心中。时间一长，就形成一种消费气候，在许多家庭，丈夫买“太太口服液”送给妻子，已成为一种时尚。
