在拓展客户时，销售员要善于通过讲故事来引起客户的注意，有针对性地隐喻客户不买这一产品带来的严重后果，最终打动客户心，购买你的产品。
曾有一位在保险业非常顶尖的推销人员，他总是随时准备许多用来解除客户拒绝的故事，每当他碰到客户对购买保险有所拒绝的时候，他就会讲一个相关的故事给客户听。如当有客户说：“我已经有很多的财产了，我为什么还需要买保险呢？”这时候他会告诉客户：“先生（小姐），我非常了解您的看法，因为当一个人觉得已经有很多财产时，他会觉得自己不需要买保险了。我以前有一位朋友，他也是非常有钱，要以说是一个大富豪，他的资产超过了几千万，但是去年他59岁的时候，在一次意外中死亡了，而那时候他的妻子才只有50岁。可是因为他生前没有买保险，所以当他死亡后，所付的各种花费、遗产税及其他各种税金……等等费用总计超过了400万元。想想看，你觉得是每个月花1000元钱买保险比较划得来还是损失400万元划得来呢？”这样，他利用别人的故事来诱发了这个客户的购买意愿。
因此，当客户拒绝你时，你可以说一个与拒绝相关的，有说服力的故事来打动客户的心，最终购买你的产品。
有一位汽车推销员也善于使用隐喻缔结法，他所推销的汽车是比较安全坚固的，但售价太高。而每当客户抱怨价格比较贵时，他会说：“先生（小姐），我们的车是比一般的车子贵，可是您知道吗？我曾经有一个朋友，半年前为了省几万元钱而买了一辆安全性能差的汽车，后来在一次车祸中，坐在后座的小孩子，终因伤势过重而不幸死亡。你觉得是几万元钱重要，还是一个人的生命安全重要呢？”
通过隐喻的方法来打动顾客的心，引起顾客的共鸣，这是非常有效的推销办法，销售新人只要运用得当，一定会成功缔结客户，取得令人羡慕的业绩。
