赵美荣（StephenM。Shaw）
潘望博（TonyPerkins）
中国加入世贸组织既让人激动又令人疑虑。入世将使中国在分销和金融服务等领域产生剧变。然而，另一些领域，受到冲击则缓和得多；还有一些行业几乎不受影响。究其原因，我们除了要关注协议规定外，还要研究协议没有涉及的内容。例如，电信新创企业的执照发放、人民币的自由兑换、利率的自由浮动、国内银行体制的可行性——这些都是世贸条款未曾涉及、但对改革的速度及性质影响深远的重大问题。
因入世而引发的变化将为已然十分活跃的商业领域注入新的动力。对于有些行业，迅捷或根本性的变化早已发生；而在另外一些行业，剧变还有待时日。因此，任何认定入世将使得外国企业超过中国企业或取而代之的结论尚为时过早，基本上是不能成立的——实际的情况要复杂得多。中国经济的某些行业已存在一些实力强劲的本土企业（例如石油、电信服务、铁路和运输业）。这些企业的效率可能低于国际标准，但它们具备传统优势，抱负高远且根据世贸日落条款，它们有率先起步的先机。在其他行业，一些发展迅猛、积极进取的中型企业——它们或是私营企业，或是近乎私营的——已经摆脱或从国有企业分离出来（比如TCL和康佳）。这些企业具有很低的成本结构和高效的管理，对进军全球市场并不畏惧。
事实上，就市场上的商家而言，那些已在政府管制较松的领域参与竞争的中型中国企业，将有可能在入世之后成为大赢家。中美协议中的许多条款都涉及消除竞争壁垒，允许未来2~5年内引入新的投资，这使中国公司能够走在其他企业的前面，加强固有市场，把握更多新出现的商机。
在这种情况下，围绕中国入世的谈判可能出现三大重要结果。最大的根本性变化将是分销领域的开放，这将无疑为该领域创造新的可能并为投资和现代化发展铺平道路。但是，可能更为重要的是，它将影响以“产—销”模式运作的企业如何迈向市场。互联网、银行业、保险和证券业将成为“爆炸性”发展的行业，其中存在巨大的商机。
在一些行业中，主要的变化局限于表面。更进一步的观察表明，在短期内只会产生适度或相对较小的更本性变化，因为在一些领域中，市场目前已是相当开放，或已颇具竞争性。这或是由于从开始政府就对该领域控制较少（如消费组装产品），或是由于放松管制已导致了竞争环境的形成（如家用电器）。在其他领域，为建立企业化的竞争对手，政府已经采取了强制态度，进行结构重组（如电信服务和石油业）。这些举措已在推动迅速的变革，而入世则只会进一步加速变革的进程。
分销与零售的转型
受入世冲击最大的恐怕就在于广义上的商业领域。逐步取消对大部分产品的分销及分销服务的限制将会产生两方面的重大影响。首先，入世为分销、零售发展成为独立的行业创造机会；其次，也是更为重要的一点，那就是享有相当自由度的企业可以参与诸如售后服务和渠道管理等关键领域的竞争——这在未来将成为企业竞争优势的主要来源。鉴于中国分销体系陈旧与落后的现状，其间将蕴藏无限的创新机会——既包括分销服务本身，更在于来自不同行业的公司相互间如何开展竞争。
在零售业中，随着分销市场的开放，达到规模经济将有利于发展形成在全国范围的零售网络。在中国，连锁零售商要与非连锁零售商展开竞争，惟一的方法就是在采购与分销方面达到规模经济，例如，在全国范围内统一向一家公司采购。入世可以为新创企业提供公平的竞争场所，使它们能够与传统企业相抗衡。关税的下降，将使走私大大减少，从而掐断了一些地方小型“夫妻店”的供货渠道。专业零售商们将不仅能够从小型店这种消失的“成本优势”当中获益，而且由于节省了第三方分销环节的巨大成本，它们也有机会建立起自身的价格优势。
在建立分销或零售企业方面，谁能成为众望所归的主人或赢家目前尚不明朗。举例说明，目前基础设施的所有者，凭借其掌握的资产和政府关系，是否在实现其服务现代化以及整合运输方面处于优势地位？抑或是其他类型的商家，将可以从它们手中攫取胜利果实？这很有可能。高效的、具有全国规模的物流企业，利用其网络的规模和范围经济，就可以做到。随着有此抱负的商家不断增多，合并势必出现。例如，一些专门产品的制造商，如宝洁公司（Procter&Gamble）这样的生产商，就可以建立专门的物流渠道服务其产品，并将其发展成一流的物流公司。
然而，无论最终结局如何，这一领域都将充满动荡和创新。随着时间的推移，制造商、分销商以及零售商都会努力提高各自供应链的效率和效力，并使之达到发达市场的水平。
互联网业的爆炸式发展
入世以后，互联网与电子商务对于国内外的商家而言，都无疑将成为开放的领域。网上活动从根本上讲是难以控制的，而电子商务更是一个变幻莫测的市场。企图掌控网络活动与电子商务的行为只会将市场推向彼岸。电子商务的增长一般取决于个人电脑、互联网的普及程度。在中国，个人电脑的普及率很低——2002年为2.3%；另一方面，移动电话的普及率却高得多，达到将近7%。随着无线应用协定（WAP）和第三代移动通讯技术（3G）的出现，移动电话（或者个人数字助理和电视等其他装置）将有可能推动互联网在中国的普及。
很难说到底是本土企业还是外国公司将成为电子商务市场的赢家，但我们可以大胆设想，二者的结盟或许将被证明是成功的组合。外国公司拥有技术、品牌和技能，而中国公司则在本地化内容、语言能力以及本地关系方面占尽优势。一个单枪匹马的亚马逊（Amazon。com）之所以在中国难成气候是由于其外语能力不济，但如与一家中国公司结盟，它将极有可能无往不胜。例如，在2001年，eBay公司收购了设在上海的网络拍卖公司——易趣网（Eachnet），使其最初的风险投资获利颇丰。
交易执行和付款是电子商务增长的障碍。目前，没有人具备足够的分销能力，能够在中国全境范围确保无误地交付货物，而且，中国的信用卡普及程度也很低。日本是通过便利店的方式来克服分销的障碍：批发商将货物送达便利店，顾客在便利店中取货付款。但问题是，中国没有覆盖全国的连锁店网络，电子商务经营者因此不得不寻找多家合作伙伴，以建立物流及资金流通网络。
另一个障碍是，中国仍需解决电子商务交易协定以及涉及顾客信息安全、加密和数字签名识别方面的法规问题；同时，这也是亚洲普遍存在的问题。这些问题一旦解决，加之非专有分销或送货服务的更加现代化，电子商务领域将可能商机无限。
金融服务业的重大突破
国际性银行、金融服务公司和保险公司将从中国入世给银行业、证券业以及保险业的变化中获益良多。
在银行业，入世将会彻底扫除以往针对外资银行种种严格约束，中国的银行将因此在金融人才、优质客户、新业务和技术等领域面对激烈的竞争。对外资银行来说，这意味着在个人业务和公司业务两方面都将获得重要的发展机会。在公司业务方面，外资银行在交易相关业务和现金管理服务方面占据领先地位。
外资银行在个人业务上同样具备优势，比如在投资产品、信用卡及汽车贷款等个人服务方面。事实上，可以预计，零售银行业将向有利于外资银行的方向转变。为寻求更加优质的服务及安全保障，富裕客户会将业务转到外资银行。在未来的5年里直到市场彻底放开，要达到世界级水平，本土银行还有很多方面有待加强；而现在，它们也比过去任何时候都有意去采纳那些大胆、积极的改革方案。
对于证券业，这一过去禁止外国投资者和外资银行涉足的行业将有相当程度的开放，进入中国日趋扩大的证券市场的大门将前所未有地敞开。但是其开放的程度和速度将由三个因素来决定。首先，取决于人民币可兑换的程度。这一关键性的问题仍未明确，尽管有关世贸条款引发了不少的议论，但在不久之后，人民币势必将可以自由兑换。其次，中国的证券市场将如何发展与完善。尽管中国的证券市场发展迅速，但仍处于发展的初期。最后，银行业的改革以及不良贷款债转股的程度也将对入世后中国证券市场的发展产生重大的影响。上述三个因素密切相关，而这些成功所需条件的形成速度也很难预测。可以确定的是，中国入世后，市场将比以往更为开放，新的市场参与者将不断涌现。
保险业也将有很大程度的开放。目前，保险行业主要由本土企业把持，部分原因是外资公司受到地理上的限制（它们只能在广州和上海开展业务），其他方面的限制包括必须通过建立合资公司开展业务，且合作伙伴必须是经中国政府批准的本土企业。
上述限制的解除必将导致大批寿险企业进入市场。它们将更乐于投资业已存在而在当前又迫切需要资金注入的中国本土保险企业，而不是从零开始建立一个新的公司。由于产品供应仍然受到法规的限制，加上投资工具亦严重不足，因此，外国寿险企业需要通过建立专业的销售和营销能力，赢得新客户、维持老客户，从而取得竞争优势。鉴于高利润的“人寿”产品在中国的普及率还相对较低，国际寿险企业，较之于财险和意外险公司，它们在中国市场的扩张将更为迅猛。
有些变化并非如表面显现的那样
在很多行业中，需要在“字里行间”仔细斟酌，方能得见庐山真面。因此对待某些现象，要少一点兴奋、多一分谨慎。
以汽车及汽车配件业为例，从表面上看，关税大幅度下调后，这一行业似乎将发生剧变。关税下降，势必导致汽车价格的大幅下跌。事实上，基于制造商的心理预期，车价已然开始下降。然而，最大的实质性变化将很可能在于汽车分销领域的放开。当本地汽车制造商获准可以自行销售产品以后，它们进入市场的通道将得到改善，并将有机会提高客户管理经验。此外，分销领域的变化，还将对汽车制造商及汽车维修服务中心在零部件管理及业务系统设计方面产生重大影响。
在竞争性定位方面，实际的变化也不会太过剧烈。诚然，许多小型亏损汽车制造企业将在进口汽车的涌入下难以生存。事实上，随着时间的推移，进口汽车将在行业内“设立门槛”，从而形成中国本土汽车装配企业竞争的基础。然而，新创汽车制造商大批涌现的情况不大可能出现，因为它们将很难与像上海大众汽车（SAIC-Volkswagen）这样规模大、效率高的合资企业相抗衡。当然，在中国入世至2006年的过渡期内，国内企业将比以往更加努力地扩大生产规模，提高生产力，以在产品、制造和服务方面达到世界级水平。
在能源领域，对石油业进行密切研究将具有启发意义。与汽车业相似，石油业无论在上游还是下游都仍然受到严格的控制，因为长期以来，石油业一直被视作战略性产业。过去几年中，为大幅度提高传统大型综合企业的效率，中国政府已经开始通过资产重组与公开上市等方式，对它们实行公司化改革，例如，中国海洋石油总公司、中国石油化工集团公司以及中国石油天然气集团公司（参见下文专栏《打造全球石油巨头》）。以上举措反映了政府的决心，即传统企业必须切实实现现代化并大幅度提高生产力。
世贸协议就是建立在这些重要举措之上的，这尤其是体现在零售及分销领域。然而，当这一领域最终向外国企业开放时（在入世若干年后，且那时也需满足一定条件），它们会发现机会将是有限的，因为中国企业已在原有基础上进一步巩固了自己的地位。中国企业将继续保持对有价值的零售及批发资源的控制，并将积极尝试在价值链中那些外国竞争者还未能完全进入的部分加强自己的力量，比如在勘探、生产和精炼领域。中国政府也明确希望：在外国企业尚未建立分销优势之前，中国本土企业能在入世过渡期内巩固其市场占有率。
与其他大多数产业不同，对国际石油公司来说，在批发及零售业务领域的大规模商业机会相当匮乏。可能的合资伙伴只能有一个来源——中国政府。入世将会给当前膨胀的下游利润造成压力，这可能激励国内企业与跨国公司开展大型合作项目。换言之，与石油业相比，天然气行业蕴藏着更大的商机。作为一种洁净能源，天然气十分具有吸引力。在这方面，中国企业缺乏完善的基础设施，因此不会导致政府倾向保护主义的观点。
中国入世对化工业将产生何种影响实在难以预料。考察中国化工业的现状以及入世后的变化情况，仍然很难准确预测该行业的发展方向。尽管政府通过关税壁垒保护国内企业发展，中国化工企业现在仍未形成规模经济。如果中国政府按照承诺的那样逐步降低并最终取消关税壁垒，加上全球目前几种主要化工产品的产能过剩，这势必将导致按照国际市场标准定价的进口化工产品充斥中国市场。在这种情况下，尚未形成规模的中国企业将很难进行有效的抗争。
最终，向竞争性市场转变的时间将在很大程度上取决于特定产品市场的发展速度，而不是规章限制的生效。当然，通过廉价进口，市场也可以得到加速发展。例如，需要花费大量运输成本才能使产品进入市场的商品制造商，只有在一个可以免受低成本进口商品竞争的市场中，才可能有较大的发展机会。然而，如果投入百万巨资在当地生产，那就必须要真正开发出当地市场的潜力。当中国市场真正达到了国际规模并且货物运输可以做到相当畅通时，这种规模的投资才能取得效益。
对大多数化工产品来说，按照中国市场目前的发展状况，至少还需要5年时间才能达到以上要求。实际上，全球主要石化企业已经开始将以上情况纳入其战略考虑之中。尽管均对中国全境关键石化中心充满觊觎，但鉴于近年来全球和亚太地区化工市场的竞争愈演愈烈，加之回报很低，这些企业已开始明显抑制扩张性投资，变得审慎。
综上所述，在后世贸时代，5年内将不会发生太大的变化。然而，似乎可以肯定地说，20年后，竞争的版图将集中于一系列拥有国际级设备和规模的石化中心。至于届时谁会投资、掌控这些中心，目前尚不得而知。
打造全球石油巨头
20世纪90年代，中国政府决定发起对石油和天然气行业的改革，推出了包括行业重组、转变管理方式以及引进国际和私人资金等一系列举措。从某种意义上说，该行业具备改革所需要的理想条件——拥有世界级的资产、庞大的国内公司以及光明的市场前景。根据保守的估计，从2000~2010年，中国石油和天然气行业的投资需求将超过500亿美元。这在很大程度上是由于该领域的基础建设未能跟上实际需求的发展。国内能源的营销和运输的基础设施很不完善，油库大多规模较小，没有长途输油管道，公路及驳船运输的条件都很差。国内能源生产远不能满足需要。2001年，中国每天进口超过60万桶精制石油产品，主要是柴油和燃油，这使得中国成为亚洲最大的能源进口国。
改革的第一步是使国有炼油厂和上游机构实现公司化。90年代初期，中国政府组建了中国石油化工集团公司、中国石油天然气集团公司和中国海洋石油总公司并使之成为独立的商业实体。中国石油化工集团公司是由各省现有的炼油厂联合组成，当时被看作是控股公司，主要是为便于和外商进行炼油领域的投资谈判而建立的。几年以后，各省的营销部门也被并入集团公司。中国石油天然气集团公司控制着中国陆上资产，而中国海洋石油总公司则掌握着海上资源。
接下来的一步是原油和成品油价格市场化，这一改革举措是逐步实行的。最初，产品价格完全由国家决定，而在90年代中期，油价开始与国际市场价格挂钩。最先是对原油价格进行了改革，通过一系列的调整，使其与新加坡国际原油市场同步。随后，成品油价格通过调整也逐渐地与国际价格接轨，但国家经济贸易委员会仍需每月进行人为的调整。这显示了远离市场的中国炼油企业的低效之处，它们同时还要面对石油储备日益减少的窘境。
1997年，国务院决定对中国石油化工集团公司和中国石油天然气集团公司进行改革，使这两家上游及下游的垄断公司都成为纵向整合的石油企业。政府披露的改革目标是要形成具有国际竞争力的企业，它们不仅具备盈利能力，还能为中央更为广泛的经济改革计划提供支持。中国石油化工集团公司拥有了南方以及沿海地区的上下游资产，而中国石油天然气集团公司则掌握了北方地区。中国海洋石油总公司则在维持其海上石油垄断开采的同时考虑对下游的投资。
尽管进行了改革，各家公司仍然保持着各自的特色。中国石油天然气集团公司仍为中国首屈一指的上游企业，在资产和生产能力方面独占鳌头。特别是大庆油田历来是中国上游石油业的核心企业，其供应量继续保持中国上游产量的30%之多，更占中国石油天然气集团公司本身供应量的50%。塔里木盆地也向中国石油天然气集团提供了在中国最具潜力的石油储备，总计储量超过100亿吨。中国海洋石油总公司是惟一可与中国石油天然气集团抗衡的企业，但其在总储备量、年产量和新油田开发方面与后者相比仍是相形见绌。中国石油化工集团公司仅掌控了产量快速下滑的胜利油田以及内陆一些即将开采殆尽的油田盆地。然而，对其有利的是，中国石油化工集团仍然有效控制着东部及南部地区主要市场的大部分炼油和营销资产。而对中国石油天然气集团公司来说，其上游供应市场只剩下增长缓慢的北方以及内陆地区。
上述3家主要的石油公司在1998年都宣布了要在国际上市的计划。中国海洋石油总公司被寄予厚望率先上市，因为尽管它规模较小，但却具备诱人的资产和富于经验的管理团队，并有着良好的收益记录。但是由于准备不足，加上承销价格不切实际以及脆弱的投资者关系，不得不在最后时刻重新调整上市计划，撤换主要承销商，整个情形颇为尴尬。结果，经过周密的准备和重组，2000年春，中国石油天然气集团公司下属的中国石油天然气股份有限公司（PetroChina）拔得头筹，第一个在纽约证券交易所上市。首次公开上市取得了成功，6个月后，中国石油化工集团公司成功上市。
到了2000年底，3家公司均成功上市，而政府的改革计划也由此进入了下一阶段——开放市场、引入来自国内外的竞争。此前，监管部门曾禁止外资企业进入中国的能源市场，因此，这项改革标志着政府对于该领域内的外国投资转变了态度。从20世纪80年代早期开始，跨国公司就开始寻求进入石油业上下游的投资，但收获甚微。最初申请进入上游勘探业务的企业都无功而返，有些甚至损失惨重，这是因为当时向外国企业提供的油田多已经过中国钻井工人的广泛开采。只有在海上，中国的技术比较欠缺，外商才有机会在一些相对有潜力的区域进行钻探，并取得了一些发现。
在下游环节中，大部分的分销业务都禁止外商进入，特别是《国务院办公厅关于开展加油站专项整治工作的通知》（国办发18号文件）的出台，明确禁止外商对零售加油站进行投资。在炼油行业，由于全球炼油市场境况欠佳，外商在该领域的投资有限；同时，中国政府也规定它们的持股比重不得超过50%以上，而且不得涉足盈利最高的市场。
而中国一旦在2001年入世，它将兑现承诺，在下游领域采取一系列开放市场的措施。成品油及石化产品的关税将被降低；而零售和批发业务，也将分别在3年和5年内对国内及国外企业开放。在批发业务市场，由于历史形成了由中国石油化工集团公司和中国石油天然气集团公司双头垄断的局面，两家获利颇丰，因此该市场的放开可能面临较大的阻力。
这一系列的举措已经逐步打开了中国的能源市场，引入了竞争机制。面对变化，传统企业如何应对不但事关自身的存亡，也关系到整个国企改革的成败。在这个正走向快速合并的全球性行业中，中国所有的大型企业仍处于竞争的劣势。市场分析家指出，较之西方同类企业，中国大型能源企业的股价都明显偏低。尽管这些企业在中国可以称大，但它们的总收益却还不及像埃克森美孚（ExxonMobil）这样行业巨头的10%。它们只有继续推行不受欢迎但却十分必要的机构重组措施，同时紧跟国内市场的蓬勃发展，抓住新的增长机遇，加大投资力度，才能继续生存下去。
农业和农产品业：这是中国入世后另一个似乎要发生剧变的领域。农产品关税将下调，而出口补贴也将被取消。政府将允许私人交易以及相关产品的进口和分销，无需国有贸易企业或中间商介入。配额制将被放宽，对价格的管制也将解除，国外企业将被允许进入市场。然而，这些举措并不意味着闸门大开，因为配额只是在数量上有所增加，但未被取消。实际上，很难看出中国政府将如何履行现有协议的有关条款。
从美国人狭隘的观点来看，他们的目标是让中国在农业问题上让步，从而为美国农民找到一个全新的且非常巨大的市场，来销售他们的产品。然而，要中国政府彻底地开放农产品市场确实是非常困难的。尽管当前中国政府对城乡人口流动采取普遍的干预与保护措施，一旦农产品市场完全放开，将使中国农村人口向城市无序流动的混乱状态更为严重。显然，中国政府将不得不在尽早尽快自由化与逐步开放两者之间做出审慎的权衡；而后者则更有助于缓解因农村人口大规模迁徙所引起的剧烈震荡和政治风险。另一方面，政府增加的配额，尽管比例较高，但在很多情况下，配额增加的绝对量一般只占总消费量中的一小部分。例如，尽管玉米的进口配额从25万公吨增加至720万公吨，但是进口玉米的消费量仅占当前中国玉米总消费量的0.2%。
演变，而非剧变
在电信及电信设备、消费品以及制药领域的变化可能是逐步的演变，而非剧烈的突变。
在电信及电信设备行业，尽管服务业务的开放引来公众的极大关注，然而实质上的变化却是很小的。电信业的重组已经进行了一段时间，而入世则只是更加快了改革的进程。
在电信和其他通信服务方面，中国电信已经被纵向地分割成若干部分，而这些新产生的实体正计划开展竞争。设在各省的邮电管理局实力较强，在经营上也相当独立；其他的新企业则正在建立各自的地位，扩大影响。中国网通集团和其他互联网公司也在提高自身能力；政府机关，包括国家广播电影电视总局和铁道部等，也制定了具体的计划，以使其网络实现商业化。中国入世后，外商可以局部入股电信服务业，但不能确定本地服务商是否将出售其股份，也还没有任何迹象表明新的许可证将如何授予。
电信设备市场的开放将加剧竞争。鉴于主要的国际电信设备企业早已各就各位，预计在这一领域内将不会发生剧变。特别需要注意的是，中国将通过非关税壁垒（例如，首选本土企业的采购行为）和“标准”问题（即到底什么设备标准才适合中国）等不成文的政策来支持本土企业。世贸条款将使政府无法继续坚持标准问题，但本地服务供应商倾向“购买国货”的行为依然难以改变。
尽管行业剧变不会发生，但这并不意味着加入世贸对大家都无利可言。电信设备制造商将有可能通过统一的销售队伍将进口与本土制造产品的销售进行整合。经理人员将不用再处心积虑地去满足配额和严格的出口条件，从而可以全身心投入到增长迅速的中国市场中。最后，关税的下降，将有利于中国厂商的整合并形成自己的全球制造业战略——可以完全根据商业经济因素来选择生产地点。
降低关税将令市场的新加入者受益，例如，日本及韩国的手机制造商。它们无需再对中国的工厂进行投资就可以进入市场，要做的只是从其世界级的工厂将产品运抵中国，因此，它们可以集中精力建立在中国的销售及营销基础。同样，数据设备供应商可以对投资方式进行选择——投资建厂或是投资于当地销售能力。在原厂委托加工制造商（OEM）看来，中国仍是一个充满魅力的生产基地。
家用电器和个人电脑行业也是如此，入世影响相对较小，因为这些行业开放竞争的时间相对较长，竞争已经相当激烈。一些本地电视生产商（例如海尔、TCL和康佳）竞争激烈，中国彩电的价格低于美国和西欧。事实上，甚至可以认为，进口众多配件的中国制造商正在成为有竞争力的出口商，因为关税的下降进一步降低了它们的产品成本。
个人电脑行业面临类似的发展前景。联想等本土企业将超越外国竞争者，而后者迄今为止一直在“灰色市场”打拼（不顾法律禁止，将个人电脑进口到中国）。随着中国个人电脑市场持续高速发展，戴尔（Dell）及惠普（HP）等外国企业纷纷开始在中国建厂。如同其他行业一样，个人电脑销售及分销的放开，将使生产者在更多的层次展开争夺，进一步加剧该领域已然十分激烈的竞争。
非耐久及包装消费品的情况也大致相同。政府未将加工产品和其他消费品制造视为战略性领域，因而少有管制及干预。结果，国内外众多的企业都在这里为争夺市场而竞相角逐。雀巢（Nestle）、联合利华（Uni-lever）及宝洁公司（Procter&Gamble）等主要企业在中国消费品市场中都占有可观的份额。从本质上看，该市场具有本土性，尤其是加工食品；而跨国企业的招数与在世界其他地区相仿，即在中心城市建立品牌及分销渠道，同时针对当地口味，提供特制的产品。
除了分销领域的放开，我们并不认为入世将给现有企业带来太大的变化。然而，市场新手及小型企业将有望从中受益。目前，由于小企业自身在规模上处于劣势，因此无法像大企业那样建立自己专门的分销渠道。随着新分销商的进入，小企业将可以像其大型对手那样有效地进入市场。
制药业是另一个已经开放了一段时间的行业。如今，至少有超过25家国际制药企业通过中外合资或外国独资的方式在中国进行经营。伴随中国的医疗保险制度的改革，制药业已经开始演变。中国入世后，成药市场将会出现更多的机会，原因有三：第一，分销渠道放开；第二，政府在知识产权相关法律法规的执行方面有望改进；第三，在卫生保健方面的个人消费预计将有所增长。此外，中国入世将为本土和跨国企业提供更好的机会，对传统中药进行品牌开发和出口，包括获取中国的国际知名产品及出口许可。然而，中国的药品市场早已形成了群雄逐鹿的局面，入世只能使竞争更加白热化。
※
※
※
当首席执行官们在思考中国入世将对其企业产生何种影响的时候，以上分析将会给他们提供哪些启示呢？简而言之，任何试图利用中国入世来打中国牌的企业都必须保持高度的警惕。通常，入世被视为单纯的经济事件，然而事实上，它还涵盖了社会和政治生活的方方面面。政府中一部分力量支持改革及现代化建设——对于他们而言，入世将加速改革，进而创造经济繁荣。只要改革力量继续执政，政府就会遵守世贸协议。然而，如果入世引发负面的社会影响，那么可能会出现要求放缓经济改革速度的声音，显然，经过深思熟虑，尽管存在一定风险，中国已毅然迈出了关键的一步。任何企业，欲借世贸东风大举进军中国市场，就必须对中国入世的风险及负面后果保持清醒的认识。
§§第二章 高科技革命
高科技是中国经济中新兴的产业。外资的强力推动、中国丰富的工程技术人才资源以及竞争激烈的国内市场，都在促使中国企业迈向国际领先企业的行列。
中国的消费电子产业是率先进军国际市场的部门之一。凭借低成本组装的核心优势，再加上身处全球发展最快的市场，中国消费电子企业不仅成为西方品牌的首选制造商，而且正迅速建立起世界级的出口业务，甚至开始收购一些败落的西方对手。遵循如此跳跃式的发展模式，它们有望在10年内完成日本和韩国品牌用了40年才完成的工作。
无独有偶，中国的半导体产业也将进一步发展并在国际上发挥举足轻重的作用，其推动因素与当初推动台湾地区半导体工业迅速进步的因素类似。然而，中国独特的优势，尤其是其强劲的国内需求以及丰富的设计人才，将促使其发展成为以设计为主的产业，并与台湾地区形成潜在的互补关系。
在这种形势下，对胸怀大志的全球企业领袖们而言，他们要面对组织及战略两方面的挑战。正如联想集团总裁柳传志所言，中国高科技企业所面临的最严峻挑战就是如何从新创公司转型成为全球企业。胜者将凭借其在业绩方面的专心致志以及在中国经济高速发展过程中沉浮变换的应对能力而脱颖而出。
