第一节 勤学多练，增添语言魅力
一、多读书，丰富言辞
一个人才能的大小，首先取决于他自身知识的多寡、深浅和完善程度。同样，一个人的口才好坏，也与他的学识是否广博有着密切的联系。一个让人信服的说理者，必须能够旁征博引，言之有物，一语中的。这就要求你必须具有深厚的文化功底。
书籍，是获取知识的重要途径。口才的魅力深深扎根于知识的土壤中。莎士比亚说过：“书籍是全世界的营养品。”它鉴证了人类的历史发展脉络，记录了古往今来所积累的知识和经验。美国前总统尼克松说过：“所有我认识的伟大的领导人，几乎都有一个共同的特征，那就是他们都是伟大的读书者。”只有多读书，读好书，才能不断扩大知识面，才能讲起话来思如泉涌，滔滔不绝，才能功成名就，闻名遐迩。所以，要想在讲话中施展自己的语言魅力，就要保持强烈的求知欲，勤学笃志，不耻下问，持之以恒地积累知识，这样才能有渊博的学问和广博的见识，才能不被时代所淘汰。
古今中外的政治家、大学者无不以有口才和知识渊博而著称。林肯在葛底斯堡的演说闻名于世，它的全文已经被刻在一块钢板上并被陈列在牛津大学的图书馆。演说稿结尾的句子“要使我们这个民有、民治、民享的政府长存于世”已经成为文字的典范。事实上，这个句子不是由林肯独创的。早在几年前，林肯的律师合伙人赫司登曾送给他一本巴克尔的演说全集。林肯读完这本书后记下了书中的这句话：“民主就是直接自治，由全民治理，它属于全体人民，并由全体人民分享。”林肯把这句话进行加工之后用在了葛底斯堡演说中，取得了巨大成功。
前苏联著名电影导演阿马格·洛柏里，在听完瓦西利耶维奇一篇出色的演讲后惊叹道：“我不明白，我简直感到极为惊讶。我整天没有离开您一步。您做这篇报告之前并没有做过任何准备啊？”瓦西利耶维奇十分严肃地回答说：“我一生都在为这篇报告做准备。”如果没有丰厚的知识储备，在讲话的过程中就会捉襟见肘，漏洞百出。俗话说，“熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟”，说的就是这个意思。只要平时多读书，读好书，就会获得丰富的词汇，自己演说和讲话时，优美的语言就会脱口而出，不召自来。因此，我们要潜心苦读，勤记善想，揣摩寻味，持之以恒，这样才能尝到醇香厚味。
所以，只有对各个领域的知识诸如历史、地理、经济、文学、美学、社会学、心理学、以及现代科学技术知识等兼收并蓄，才能厚积薄发，从容应对各种场面，才能使自己的讲话深入到每一位听众的心中。没有深厚的积累和素养，没有长期的实践和磨砺，就不可能做出高水平的讲话。
二、用心体验生活，积累说话素材
俗话说，读万卷书，行万里路。说明了获取知识的来源：一是靠广泛涉猎，博览群书；二是靠丰富阅历，见多识广。言语是以生活为内容的，有生活，有实践经验，才有谈话的内容。所以，要想有好的口才，就必须用心体验生活，积累说话素材。
一个高水平的讲话者是靠平时日积月累练就的，而不是一时匆忙拼凑所能达到的。很多即兴讲话看起来是临场发挥，实际上，讲话的人就是因为在平常的生活中善于积累说话素材，并持之以恒，才能够临场即兴发挥，侃侃而谈。所以即兴讲话，往往是检验一个人知识程度和生活阅历的尺度。在当今的信息社会，知识、信息更新的很快，即使你“才高八斗，学富五车”，也会在不断丰富和更新的知识海洋中感到自己学识的贫乏。所以，我们必须处处留心生活，在生活中磨炼自己的语言技巧。
知识积累除了读万卷书外，还要行万里路。处处留心皆学问，这就要求我们多参与社会实践，在实践中增长真知灼见。媒体可以说是我们获取信息的主要途径，广播、电视、网络、报刊等在生活中到处可见。所以，经常听广播、看电视、看报纸、看杂志等，都可以增长见识、积累知识、拓展思维。而且这些活动在闲暇时候就可以做，不需要你专门拿出时间专注地干这些。另外要注意搜集并积累警句、谚语。最好能用一个笔记本，把一些好句子、一些趣事、警句、谚语一一记下来或剪贴下来；在听别人的演讲或别人的谈话时，要牢记别人说过的精彩句子或警句、谚语，并在心中重复。就这样一点点地积累，久而久之，你谈话的素材、资料就越来越多，说起话来也就越来越条理清楚，出口成章。
多出去旅游，游览名胜古迹也是一个积累说话素材的好方法。我国幅员辽阔，风景优美，具有深厚的历史文化底蕴，孕育着丰富的知识。多到各地走走，一来可以劳逸结合，二来可以借机学习各地的民俗、人文和地理，因为各地都有一些具有本地特色的历史古迹和自然风光，这些东西如果你不去接触了解，也许一辈子也不会知道。
再就是要勤学好问。俗话说：三人行，必有我师。所以，遇到某些领域里比自己知识丰富的人，一定要虚心请教，抓住一切机会丰富自己的知识。同时也要注意培养自己观察问题、思考问题的能力，提高自己观察问题、思考问题时的敏锐性，并增强想像力与敏感性。对于新鲜事物，一定要保持一颗好奇心去了解和体验，这样才不会落伍，当别人谈论起这些新潮流、新事物时你就不会显得孤陋寡闻。
说话是一门艺术，所能表达的内容包罗万象，如果只在技巧上下功夫，而忽略了自身素质的培养和说话知识的积累，只能是舍本逐末，徙有一副空架子。
三、说理要有条理
在叙说事理的时候，最重要的是层次清晰，条理分明，千万不要面面俱到，芝麻西瓜一起抓。事实上，在现代社会中，没有人愿意听你长篇大论，滔滔不绝，所以你必须在说话时言简意赅，一针见血，善于抓住重点。
首先在说话时一定注意先后的逻辑性，哪些在前哪些在后，哪些是重点，哪些是细枝末节，材料如何组织排列，中心如何突出，都要安排得合理恰当。要做到中心明确，言之有物，集中主题，避免多主题或分散主题。在关键的环节要说得尽可能详细，其他不必要的地方一语带过即可。说重点，不要面面俱到，那样你会很累。当然，自己要有明确的观点，还要根据不同的场合说出确定说话的中心主旨。
春秋时期，晋国和秦国联合包围了郑国的都城，郑国危在旦夕。烛之武受郑文公的委派，见了秦穆公，说：“秦、晋两国联合围攻郑国都城，郑国人知道自己死定了。如果灭掉郑国能够对您有好处，您劳师动众自然还值得。但是，隔着晋国的大片疆土来把远方的郑国作为贵国的边疆，您会懂得这是不大好办的。何必帮助灭掉郑国来便宜您的邻邦？邻邦的版图扩张，就是贵国的实力削弱啊。如果能够保留下郑国，作为您东方通道上的接待站，这对您也并没有害处。再说，那个晋国，哪里会有满足的时候呢？等它在东方向郑国开拓了疆土，就会再向西去搞扩张。如果不去损害贵国，它又好向哪里去夺取土地！像这样损害贵国的来养肥晋国的做法，您要多考虑啊！”秦穆公听了打心底同意，就跟郑国定了和约。晋国看到这种情况，也就撤兵回国了。
这段话说得非常有条理，也有明确的中心，烛之武紧紧围绕灭郑对秦国没有好处这一中心来说理，这就突出了问题的关键。他一开头就表明自己是为秦国的利益来做说客的，这就消除了对方的戒心；接着从地理位置分析灭郑对秦有害，存郑对秦有益；最后指明晋国才是秦国的潜在敌人。这番话说得有条有理，使人一听就信服。层次分明，条理清晰，最终说服了秦穆公。
所以，不管你碰到的事情多么复杂棘手，不管它里面包含了多么深奥的思想，你一定要学会概括和抽象，从感情认识上升到理性认识。而这些理性认识就是事物的本质，你要善于抓住它，才能提纲挈领，一通百通。
“言不在多，达意则灵”，我们在说理过程中一定要避免使用冗词赘语，面面俱到，否则就会词不达意，对方根本就不知道你到底想表达什么意思，这样的说话效果说了还不如不说。所以，讲话一定要简练有力，直奔主题，条理清晰，层层推进，逻辑性强，这样才能清楚地表达出自己想要表达的东西，对方自然就会心领神会，你就会吸引他们的注意力，从而达到说理的目的。
四、说理要说出风格
培养独树一帜的说话风格，你的说话将起到意想不到的效果。你之所以为你，就是因为你与众不同。所以，你说话一定要体现出你与众不同的地方，这样才会显示出你的魅力，吸引对方，让别人记住你。树立自己独特的说话风格，用你铸造起来的说话魅力引起别人的注意，你就更容易得到别人的信服。
说话的风格因人而异，所以表现形式就多种多样。如果你是一个雷厉风行的人，那么你可以打造干净利落的说话风格；如果你是一个沉默、不善言谈的人，你可以展现你惜字如金的魅力，培养话少但精的说话风格；如果你是一个生性开朗、热情有活力的人，你就要打造出笑口常开、热力四射的说话风格；如果你是一个幽默风趣的人，你可以打造出机智幽默的说话风格。如此等等，不一一列举。打造自己的说话风格，最重要的是从自身的优势出发，扬长避短。这就要求你首先必须充分认识，了解自己，对自己的气质、风度、知识、认识、性格、爱好、音色、音量、语调语气都要有一个正确的评估。一个人气质和风度虽然与五官、身材、服饰有关，反映在一个人的音容笑貌及举手投足之中，但从本质上来看，却是一个人的内在修养、学识的外在表现，与人生活的环境、经历、教育类型和程度、社会地位等密不可分。由于人各不相同，在谈话时就会表现出或活泼，或文静，或快言快语，或思维敏捷，或沉稳持重等各种风格。比如一说起倪萍，人们就会想到她善于煽情的说话风格，一说起赵忠祥，人们头脑中就会浮现出他平和的语言风格，而一想起周星驰，人们自然把其定位为无厘头的说话风格。
著名节目主持人杨澜一向以睿智、从容、机敏、人性化的主持见长。从20年前的《正大综艺》节目脱颖而出之后她便成为知识女性的代名词，在主持界闯出了一条成功之路。在凤凰卫视主持节目期间，杨澜曾被要求向港台腔靠近，但对主持有自己见解的杨澜断然否决了，继续保持了自己的说话风格，以历史、文化的视角，在电视传媒界占有一席之地。
所以，说理说出风格，对你的成功与否关系重大。因为你说话的风格，不仅仅反映出你词汇的积累量和使用词汇的方式方法，更反映出你的生活阅历、对人生的态度和个人的修养。在谈话的时候，表现出自己的风格是上策，但要努力发展你自己的独特风格，而不是去发展别人的独特风格。也许刚开始你建立自己说话风格的时候，可能会寻找一些自己欣赏的人物作为楷模，鹦鹉学舌，从模仿开始。但模仿并不是你最终的目的，即使你模仿的再好，也不能突出你的本色，弄不好还给人弄虚作假的感觉，这样就很难得到别人的信服。因此，你要给自己不断充电，不断探索，不断创新，在实践中找准自己的定位，最终创立自己独特的说话风格。然后再通过你的言语行为和非言语行为，让对方感受到你的个性化的语言，个性化的举止，你就很容易被人记住。
五、练就得体的体态语
体态语一般包括姿势语、手势语和神态语，具有形象性、直观性，容易感染别人。在人们的彼此交流中，言语交谈固然重要，但人的体态、肢体动作，比如眼神、面部表情、手势、身体动作等，也是沟通时必不可少的辅助性动作。不要小看这些行为语言，它们虽然不如说话那么直观，但它对于交往的成败和言谈的效果有着重要的影响。
一个很有说服力的讲话者，其体态语必定会与言语配合得天衣无逢，非常默契，现场表现得也必定合乎时宜，落落大方。如果一个人在说话的时候只有嘴在动，身体的其他部位都是静止的，只会显得拘谨呆板，他说出来的话即使再有理也引不起听众的兴趣。所以，你在与人讲话时，不仅仅要用口，还要学会使用眼神、面部表情、手势等肢体语言来帮助你更好地把你想要表达的东西表达出来。几乎每一种体态、每种动作都是一种特殊的语言，反映着一个人的文化修养与内心世界。
1.手势
手势在口语交谈中起着重要作用。人们常说手是人的第二张面孔。在不同的场合，不同手势有各自特定的含义。比如说两人会面，一般会先握手。握手有力，给人热情、友好、处事果断的感觉；握手无力，给人敷衍、冷漠、漫不经心、没有魄力的感觉。谈话时如果双手背后，常表现出自信、思考；如果安慰或鼓励别人时，可以拍拍别人的肩。这些手势，往往能加强语言力量，丰富语言。
当然，手势语也不能滥用，要适可而止。有些小动作如在谈话时摸鼻子、挠头发、把手指关节弄得吱吱作响等，会损害自我形象，影响表达效果。所以一定要改掉这些不良习惯。
2.眼神
眼睛是心灵的窗户，在体态语中，眼神的交流就显得特别重要。
一般说来，在谈话中，目光正视对方的前额，表现的是一种严肃、庄重、平和的态度；目光仰视，表示思索、盘算；目光注视对方双眼与嘴部之间的三角区，是一种较亲切的交往的态度；目光捉摸不定，不敢正视对方，常常是胆怯、害羞，或内心有隐秘的表现；目光斜视，则表示一种轻蔑、鄙视的态度；目光移向别处，可能表现出厌恶或拒绝；注视时瞳孔放大，常常表现出爱和兴奋等。
眼神最能反映你心中的细微情绪。如果眼神不适宜，必然会影响交流，所以我们一定要重视对眼睛的训练，在交谈中注意眼神交流的运用。
3.面部表情
面部所表现出来的各种各样的神态和情感，最能吸引对方的注意。因为你的情绪、气质、态度都写在脸上，你未开口说话时别人就会捕捉到一定的信息。人的表情千变万化而又十分微妙，能够真实、准确地反映情感和传递信息。
眉毛上耸，常表现惊讶、欣喜或害怕；单眉上扬，表现询问、不解；皱眉头则表示不同意、反感、烦恼或是强忍愤怒；脸上泛红晕一般表示羞涩或激动；脸上发青发白则表示生气、或受到惊吓；嘴角上翘，常表现乐观、豁达，好交；嘴角向下，则常表现悲观、不满或固执；嘴唇撅着则表示生气、不满等。
4.肢体动作
肢体动作在人际交往中起着重要作用，人的身体动作也可以表现人的心态是充满信心，还是不安、恐惧；是专注倾听，还是兴趣不大。良好的身体姿态能给人以美好的印象，增强双方交谈的效果。
社交场合中不要偏倚一侧站立或斜靠门站立，这会给人一种漫不经心、吊儿郎当的感觉；讲话时要挺胸，表现出自信；说话时不要左晃右晃，斜肩弓背，挪来挪去；坐在座位上与人交谈时身体稍稍前倾，表现出你的专注。
体态语只是支持、辅助有声语言，加强有声语言的力度，增强有声语言的效果。但这并不是说在交际中体态语无足轻重，虽然体态语是辅助的，但它的作用却是不可替代的。
