定律涵义：正确决策，速度是关键。
普希尔原理最初由A·J·S公司的副总裁普希尔提出，他认为，各行业中的优秀领跑者，都具有可以迅速做出正确决策的能力，担心考虑的太多，只会导致迅速决策受阻，所有的正确决策，都是要现在做出来的。这个论断后来经过人们总结，被称为普希尔定律。
普希尔定律强调，正确的决策制定，要以速度为关键因素，无论一项决策制定的有多好，也经不起时间的拖延。
有这样的一个故事，一只山羊吃光了所有的草后，决心去寻找更多、更好的青草，它远远望见西山有一片绿油油的草，刚想迈向西山，又看见其它几个方向的草好像也很鲜嫩。到底去那面好呢？山羊思索起来，“西山的草不错，可是听说那里有很多的狼。东山的草也很好，但那里好像常有老虎出没。南山的敌人不多，可那边的河水不够清澈。”山羊左想右想，犹豫不决，到最后也做不出，到底要去哪里吃草的决定，而在思虑中活活的饿死了。企业管理中，管理者瞻前顾后，优柔寡断而迟迟不做出决策的做法，就好像上面故事中的山羊一样，浪费了太多的时间和精力去忧虑未来形势，而不能快速的制定决策，最终也只能导致企业亏损，被“饿死”。只有管理者制定正确决策，快速而不失时机，才能促进企业实力的增加。
同行业之间的竞争就如同跑步一样，第一目标的达成，要求企业不仅要跑的稳，更要跑的快。很多管理者只知道“一着不慎，满盘皆输”的道理，凡事以企业的“稳”为关键，制定决策前要思前想后，百分之百的确定万无一失，才敢下令执行。这种做法企业的经营风险确实降低了不少，但发展速度也跟着减慢了，最终会被竞争对手远远的落在后面。先机决定商机，只有管理者加快制定正确决策的速度，才能促进企业经济的腾飞。
总的来说，管理者以速度求胜，在管理中运用“普希尔定律”，可以企业整体发展带来的好处有以下3个方面。
●适应市场变化规律
全球信息时代来临，市场经济变化形势瞬息万变，管理者制定决策犹豫不决，会导致企业无法适应市场变化，而失去市场最佳时机，最终被市场淘汰。“优胜劣汰，适者生存”只有管理者及时、快速的制定决策，才能使企业发展适应市场变化，在同行业的激烈竞争中，长久地处于不败之地。
●抓住转瞬即逝的机会
机会的遇见需要敏锐判断，而机会的抓住则需要管理者果断的决策。机会稍纵即逝，往往一时疏忽就会轻易溜走，迅速的制定决策，抢占先机，可以使企业抓住更多的机会，掌握商机，获得更多的利益。
●摆脱竞争对手
速度是取胜的关键，在管理者犹豫拖延的时间里，对手很有可能已经，在以成倍的速度扩张。只有管理者抢在对手前面，迅速的制定决策，才能减少同行业的竞争障碍，促进企业效益的最大增加，摆脱竞争对手，并将其远远地落在后面。
华尔街最成功商人之一的约翰·皮尔庞持·摩根，是19世纪末到20世纪初，叱咤美国金融界的风云人物。他大肆收购铁路，通过摩根体制的贯彻、施行，获取了占整个美国企业资本1/4的资产，控制美国大批的工矿企业。还通过金融资本控制美国许多主要的产业部门，以雄厚的经济实力，向阿根廷、墨西哥，甚至是老牌的资本主义国家英、法等外国国家放债，有“华尔街的神经中枢”之称。
关于摩根如何能发家，还要从他年轻时开始说起。
摩根出生于一个富有的商人家庭，也许是受到家庭环境的熏陶，在摩根还很年轻时，就表现出了非常卓越的经商才华。刚刚大学毕业后的摩根在邓肯商行工作，有一次，公司派他去往古巴的哈瓦那为商行，处理采购鱼虾的事务，在返回途中，路过新奥尔良码头时，摩根碰见了一位船长。大概是根据摩根不俗的穿着判断，船长认定摩根是一位有钱的商人，于是叫住他介绍说，自己是往来于巴西与美国之间的，一艘巴西货船的船长，这次他从巴西向美国的一家公司运一船咖啡，没想到了这里，发现那家美国公司已经破产了。一船的咖啡滞留在这里，这位船主只要自己推销，他向摩根表示，如果摩根愿意购买这批咖啡的话，他愿意以低于原价一半的价钱出售，但前提是摩根必须拿现金和他交易。
摩根和船长一道去检验了咖啡的样品后，觉得咖啡的品质和成色都很好，他向邓肯商行发去电报，希望可以以邓肯商行的公司名义购买下这批咖啡，然而邓肯商行回电表示，不支持此次交易，禁止摩根个人以公司的名义进行交易。咖啡的价钱虽然低廉的令人心动，但摩根无法确定船长是不是个骗子，也无法保障船舱内的咖啡，是否有和样品一样高品质。摩根考虑了一会，意识到如果再犹豫拖延的话，船长很有可能会将咖啡卖给别人，而使自己错失一次赚钱的大好机会。他向伦敦的父亲吉诺斯求助，父亲相信儿子的判断，出资帮忙摩根买下了这船咖啡。摩根的决策没有做错，他不仅以一半的优惠价钱，得到了一船的优质咖啡，在他买下咖啡后，由于天气因素，巴西咖啡大量产量，咖啡价格急增了好几倍，摩根大赚了一笔。
1862年，摩根在华尔街的一幢楼房里，开设了一家名为“摩根商行”的公司。这时正是美国南北战争爆发的时期，美国总统林肯下令施行全军动员，海军、陆军都展开了全面出击。一次，摩根和一位父亲是投资经纪人的朋友闲聊，在交谈过程中，这个朋友无意中提到，自己的父亲最近打听到，北军遭受重创，伤亡十分惨重。这段话触动了摩根敏锐的商业头脑，他意识到，政府军一旦战败，如果大量买进黄金，再汇到伦敦去，一定会使黄金的价值狂翻几倍。但战争形势谁也不能预测，黄金买卖赚的多，风险也大，经过盘算，摩根认为事不宜迟，他果断的制定了一个决策，买下了450万美元左右的黄金，然后将其中的一半汇往伦敦。不久后，北军战败消息传开，纽约及伦敦的黄金价格飞涨，摩根迅速将手里掌握的黄金全部抛售出去，赚取了16万美元的高额利润。
经过对黄金价格暴涨事件的调查，《纽约时报》写到：“没有任何的正当理由，可以解释这次的黄金价格暴涨，这次黄金价格变动与战争必需品的运转无关，这次事件的真正幕后操纵者，是纽约的一位青年——约翰·皮尔庞持·摩根。”
在实际管理过程中，管理者以速求胜，运用普希尔定律时，需要注意以下几个方面。
●相信自己的眼光
卓越的管理大师，世界旅游大王希尔顿，在总结管理经验时，认为自己成功主要靠的是眼光、信仰和努力。无论各行各业，想要成为卓越的管理者，都需要有善于发现商机的眼光，具有眼光的管理者很多，敢于相信自己的商业直觉，迅速做出决策的管理者却寥寥可数。管理者在管理中，要正确运用普希尔定律，就一定要有相信自己的判断眼光，避免对商机看到了、想到了，却没有转化为正确决策的制定，而错失机会的情况发生。
●审时度势
强调管理者制定决策时的速度，并不等于是急功近利的“冒进”主义，要做到有速度但不“冒失”。管理者在决策制定前既不能太过瞻前顾后，左右思虑延误时机，也不要过分追求高速度，而导致正确决策受影响。管理者在运用普希尔定律时，要清晰、明确的分析市场环境，并全面权衡其对企业产生的利弊影响，以谨慎的态度，审时度势的同时保证速度。
●排除迅速决策的阻碍
避免犹豫不决，拖延时间的关键，在于找出阻碍管理者迅速决策的根本问题在哪，也就是要先确定管理者犹豫不决，到底是在“犹豫”什么。只有把影响迅速决策的关键找出来，在能对症下药，避免拖延。管理者要清晰思路，将自己反复思虑的问题条理化，先找出最为关键的阻碍因素，再看能否有效解决此问题，障碍的解除也就是，管理者迅速做出正确决策的开始。
