与女性客户建立友谊。
“搞什么嘛！如果公司一开始就能做好防御措施，就不会有今天的惨剧发生了，企业家都是剥削者。”
“哎呀！好可怜喔！血流得这么多。看到那些家属们悲伤的样子，真令人感到心酸。”以上是一对夫妻看了新闻事故报道后的对话。由此可知，男性们多半是追究原因，主张社会主义，而女性却容易同情流泪，以五官的感受来发表感想，流于情绪化。也就是说，她们在感情上是较脆弱的，与男性冷漠的性格完全不同。所以，你只要帮了她们一点小忙，她们就会对你心存感激的。
陈先生（32岁），是某证券公司的营业员，他主要的客户都是一些中小企业负责人或商店的老板。偶尔，他也会去访问一些家庭主妇。
有一次，他决定去访问一位老太太。陈先生想说服她购买股票、公债，作为她老年的消遣。但是，那位老太太并不在家，于是他就在他的名片后面写些股票信息及问候语，放进信箱里。
经过了数次的访问后，他因为常常和老太太接触，于是俩人便成为好朋友，彼此常常聊些投资方面的事。
但是，不久后那位老太太突发心脏病猝然而死。陈先生也应邀参加出殡典礼。经过大约一个多月后，那位老太太的女儿突然到他的公司来找他。
“我在整理我母亲的遗物时，发现很多张你的名片，其中后面有的写些很亲切的问候语和各种信息，这些名片我母亲都非常珍惜地保留着。感谢你在我母亲去世前的这段日子里能陪伴着她。”于是，她又噙着眼泪说：“我打算用这些钱来买股票，算是答谢你。”随后，她开了一张5000万元的支票存进账户里，并且以后的股票买卖皆指定陈先生为营业员。
这些话听起来也许你会不相信，其实是千真万确的事。有人也许会觉得这只是陈先生运气好并非靠他自己的实力。但是，陈先生的心理只是希望能让老年人的生活能有所寄托，而玩股票既可投资，又可动动脑筋，何乐而不为呢？他这种“参与推销”的方式，才是推销员应该效仿的地方。
