学会做人，是万事的前提和根本。工作和做人处处是技巧。聪明的年轻人应该考虑先做人，后做事。
谢华和冯云都是公司新分来的大学生，两人被安排在同一个部门，做同样的工作，在工作能力和工作业绩上也不相上下，但两个人在为人处世方面却有很大不同。
谢华比较“直爽”，见到人要么直呼其名，要么小赵、老王地喊。有一次，谢华的顶头上司马部长正在会议室接待客人，谢华突然出现在门口，大声喊：“老马，你的电话。”刚刚35岁的马经理，竟被人喊老马张，又是当着客人的面，而且喊自己的人还是自己的部下，自然心里很不舒服。
而冯云就不同了，见到谁都毕恭毕敬的，小心翼翼地喊马部长、何经理，没有职务的，她就喊陈大姐或刘大哥，年龄稍长的职工，她就喊“师傅”。
谢华只有上班时才来公司，下班就走人，与公司里的人也没有过多交往。冯云就不同了，她下班以后，看有人没走就会留下来，与人家聊聊天，说说闲话。谁有什么困难，她也会尽力帮助。当然，她也经常向别人求助。
有一次，她来到的马部长办公室。说有一件大事，务必请他参谋参谋。原来她表妹参加高考，想请经理“指点一下，看填什么志愿好”。马部长很高兴、很认真地给她分析了近几年的就业形势，然后慎重地给她提了一个建议。
后来，马部长手下的一个副经理调到别的部门主持工作了，公司决定采用公开竞聘的方式选拔新的副经理。谢华和冯云因为都是本科学历，又都是业务骨干，符合公司规定的竞聘条件，于是，两人都报名竞聘。评委由公司中层以上干部和职工代表组成。竞聘的结果大家可能已经猜到了：冯云以绝对的优势击败了谢华，成为公司最年轻的中层干部。
许多人认为，做人第一，做事其次，学问再其次，天资常居最末。如果你想成功，必须有行动力；如果你想成为顶尖人物，必须有创造力；如果你想成就一番事业，更必须有影响力。而影响力不是说有就有的，一个人必须有耐心与机智去完成这一目标。影响力的文章在于“人”字，而人与人的关系，是最难掌握得准的。
每一个伟大的成功者背后都有另外的成功者。没有一个人是自己能达到事业的顶峰。假若你决心成为出类拔萃的人，千万不能忽视人际关系，不可忽视了为人处世的技巧。
工作能力当然重要，做人技巧同样不可或缺。更重要的是，做不好人，你就很可能没有事可做；而做好了人，别人可以帮助你完成一些非常困难的事。
一辈子不吃亏的人是没有的。问题在于我们如何看待“吃亏”。人际关系中，无法做到绝对公平的，总是要有人承受不公平，要吃亏。倘若人们强求世上任何事物都公平合理，那么，所有生物连一天都无法生存——鸟儿就不能吃虫子，虫子就不能吃树叶，世界就得照顾万物各自的利益。
既然吃亏有时是无法避免的，那何必要去计较不休、自我折磨呢？事实上，人与人之间总是有所不同的。别人的境遇如果比你好，那不论如何怎样抱怨也无济于事。最明智的态度就是避免提及别人，避免与人比较这、比较那。而你应该将注意力放在自己身上。“他能做，我也可以做”，以这种宽容的姿态去看待所谓的“不公平”，你就会有一种好的心境，好心境也是生产力，是创造未来的一个重要保证。
要将取之，必先子之，这也是一种高明的处世方法。大凡当领导的，都喜欢办事得力、不斤斤计较个人得失的部下。阳刚之气过盛的领导，更不喜欢斤斤计较个人得失的部下。要取得他的信任，首先你自己要付出巨大的努力。
凡是领导交给你的工作，都要尽最大力量去完成，争取每一件事都做得漂漂亮亮。对待个人利益一定要以大局为重，不去斤斤计较。遇到一些非原则性的小事，尽管自己觉得委屈，也不要去招惹你的上司，以免同他产生对立情绪。
这样，就会让他觉得，他欠你的太多，在需要的时候，他必然首先想到你。常言说“吃亏是福”，就是这个道理。
