作为催款人，你是否能掌握债务人的弱点、伺机而发，从而制胜难缠的债务人呢？现在，就和我们一起来分享有效解决债务人拖延债款难题的高招吧！
当应收账款涨到惊人数额时，你会发现债务人要么躲着不敢见面，要么总是承诺还款却始终扮演“千年认账、万年赖账”的无理角色……债务人往往不会使用单一的手法拖欠债款，而是综合使用各种方法，即用尽躲、拉、赖、拖、推、磨之能事，令催款人无计可施。
作为催款人，你是否能掌握债务人的弱点、伺机而发，从而制胜难缠的债务人呢？现在，就和我们一起来分享有效解决债务人拖延债款难题的五大高招：
先来认识一下债务人常用的拖欠债款的六大招式：
1.躲着不见面、不回复留言、电话、告诉别人“他不在”、变更经营场所等。
2.以老朋友、老客户自居，要求相信他、帮助他，发誓赌咒一定还清债款等。
3.以货物、合同规格、品质不符或价格太高为理由，拒绝付款或以此要求降价拖延时间。
4.以生意不好无利可图，货物难销，正出差在外、会计人员不在等理由要求下次再来对账收款，达到其拖延的目的。
5.以未收到对账通知单、客户的汇款未到、前任没有交待、企业已更换等理由推托责任。
6.不断提出不同的理由来拖延支付，使债权人疲于追讨；或多次承诺支付，但从未履行。
一般来说，以下算是比较成功的催收的指导思想、对策。
晓之以理——增加对方的失信成本。
动之以情——维护好双方的关系。
导之以利——站在商业发展的角度上看问题。
施之以法——有针对性地进行施压。
我们也可以“缠”客户，“缠”主要有以下两个层次：
一、定要找到对方决策人，对方下属对你的还款是起不到作用的；
二、针对“磨”的客户要不断地提出问题，这方面需要比较大的耐心。
“粘”：不轻易答应客户的要求，对有松动的债务人要随时提出还款承诺的要求。
“勤”：催款的频率一定要高；就像小格言“会哭的孩子有奶吃”说的那样，催得紧时更可能拿到债款。
“逼”：对客户的弱点直接施压，这一点对催款人的要求更高；同时要注意适当提高施压等级。
这里的客户弱点是指：客户的失信成本因催款人的催款行动而放大，这时，债务人会考虑还款。
“快”：对意外的事情反应要快。这一点要求催款人在头脑中要随时有应付意外事故的信号。
