江苏商人
江苏商人的致富之道就是扬长避短，这是江苏商人历来的经商传统。
江苏商人中，利用独立资本从事独立经营的现象十分普遍。
江苏商人大多实行薄利多销的策略，以此来加速资金周转。
江苏商人的致富之道就是扬长避短，这是江苏商人历来的经商传统。审时度势，把握时机，这是聪明商人的做法，同样也被江苏商人广泛地运用。
早在明清时期，江苏商人就形成了洞庭商帮，他们活动的领域十分广泛，但主要集中在粮食业、布帛业、染料业、粮食加工等附属行业当中。
当时的洞庭商人为什么不去从事利润颇丰的盐业和典当经营呢？因为，在洞庭商帮刚刚兴起时，徽、晋两帮已对盐业控制甚严。山西地处偏僻，物产不丰，晋商除盐业外，别无所获，所以能一心一意经营盐业；徽商则因为盐业获利甚厚，一心要在盐业上大展宏图。他们在盐业上投入大量的人力物力，哪里还容得下别的商业集团插足。洞庭商人深深地明白这一点，所以并不大力发展盐业。
而另一个典当行业，同样也是徽、晋两帮的拳头产业。他们所经营的地区，典当业一直都是能赚钱的产业，而在太湖流域则不同，当地百姓温饱基本上都有保障，不会因为生活有难而去典当物品，所以洞庭商人要想在典当业上有所发展，几乎是不大可能的。
因此，聪明的江苏商人避重就轻，选择了经营粮业和布帛业等附属行业。粮食是洞庭商人的老家及整个江南地区所紧缺的生活资料，丝绸和布匹则是江南地区生产量最多，并与人民生活息息相关的商品。
洞庭商人扬长避短，充分利用江南这种特有的经济格局，主要经营衣食这两大类商品。洞庭商人经营这些商品，不但可以利用地区差价和季节差价，牟取较为稳当保险的商业利润，而且与其他商帮相比，在同样的条件下，还可以更便利高效地组织货源，大大降低运输成本及各种中转费用，牟取到其他商帮所不易获得的高额利润。
江苏商帮的这一经营之道至今仍是江苏商人的经营风格。江苏人做生意的多，但敢于冒险的人却比较少。在经商之道上，他们走的是充分利用本地人之所长的路子，纵横商海。
扬长避短是江苏商人最大的特点。在与他们做生意时，可以更好地发挥自己的长处，避免劣势。同时应该看到，他们这一经商之道能减少风险，尤其是在风险投资中，与他们合作，可以把风险降到最少，稳中求胜。
