登陆注册
31874700000279

第279章 总经理要掌握商战中的心理战术

俗话说:“兵无常势,水无常形”。在市场竞争中所能运用的战术是层出不穷的,关键要看领导者的领悟能力和操作技巧。一个好的心理战术运用得当,可以达到意想不到的效果,带来滚滚财源。

要想在商战中取胜,如果不懂得商战谋略,不了解必要的心理战术,最终只有失败。要了解、掌握并运用好各种商战战术,首先要对商战心理战术有所研究。

(1)出奇制胜

凡是超乎常规、常态、常识者,都可称为“奇”——招法奇特,天降奇兵,独辟蹊径,险处生奇,等等。无论何种奇妙的战术,万变不离其宗——出奇者都有异常丰富的想象力和处危不惊的稳定心理素质。出奇制胜大都是非常情况下的非常之举,这是出奇制胜的实质和精髓。

(2)欲擒故纵

其方法是先迎合对方的心理和兴趣,从情感上使其对己产生亲切友善的心态,减少对方的对立心理,使对方放松戒备,然后突然逆转,顺势擒住对手。其中,“纵”是“擒”的手段,“擒”是“纵”的目的。如果“纵”的程度过于窄小,对方放松的程度也就小,对“擒”不利;如果“纵”的程度过宽,就有“放虎归山”之害,后患无穷。

(3)瞒天过海

运用“瞒天过海”战术,首先要做好“欺骗”,如果一切内情都摆在明处,对方一览无遗,那么就不好办了。其次,在欺瞒之后要做到假象逼真,使对方从心理上失去戒心。最后,在具体执行该策略时要注意避免出现漏洞,达到善始善终。

(4)迂回突破

该战术一般多为弱者所采用,是以弱胜强的法宝。关键是通过迂回曲折的途径和办法达到预期的目的,变不利为有利。需要注意的是,运用迂回战术时必须选择好迂回路线,不能选对方较强实力的侧面,也不能选对方无关痛痒、舍留均可的侧面。

(5)反其道而行

反其道而行,其意是指对手意料不到且无力救援之处,是投入实力攻击的突破点。想找出对手意料之外的地方,最好的办法就是利用反向思维,避开对手正向思维所能想到的每一个方向,然后反其常规而行之,便能收到较好的成效。此战术运用的关键是运用“逆反思维模式”,从“逆”处求变,从“反”向取胜。

(6)以柔克刚

在利用以柔克刚术时,对柔克之道应该很好地领悟。“过刚则折,过柔则废”,“刚柔相济”是关键。以柔克刚的要点在于避开对手锋芒,袭击对手弱处。在这一过程中,要顺应对手的态势,借助对方之力反治其身,达到四两拨千斤的效果。

现代激烈的市场竞争可谓风云莫测,变幻无常,明争暗斗诡秘奇异,各式各样的巧谋奇计令人眼花缭乱。其实,再复杂的商战也有规律可循,“心理战术”就是隐藏在背后的较量手段。总经理掌握这些竞争背后的“诡计”,才能主动出击,或者迎接挑战。

同类推荐
  • 缔造商业奇迹的经营智慧书

    缔造商业奇迹的经营智慧书

    本书是对世界级管理大师和企业家经营理念及成功经营故事的整合与浓缩,从经营战略、经营决策、领导力、企业文化、聚才用人、危机应对、资本运筹、竞争谋略等多个方面,全面展现了世界级强势企业的经营精髓和实践精华,辅以凝练深入的“智慧点拨”和操作性极强的“行动指导”,分析得失成败,总结计策谋略,为企业的管理者提供借鉴和参考。每章之末又特别编排了类似全景概览的“领衔思想”部分,为读者提供对照的理论索引,使读者能够更清晰透彻地领悟经营思想。
  • 领导智慧方圆之道

    领导智慧方圆之道

    大凡卓有成就的领导者无不具有超凡脱俗的领导智慧。领导智慧是见微知著的眼光,是对大局的把握和操纵,是勇于决策的胆略,是举重若轻、化繁为简的手段和技巧。丰富、修练领导智慧是提高领导水平的捷径。
  • 营销的真理

    营销的真理

    一个真正从事营销活动的人是一个实践家而非幻想家。许多人有想法,但没有几个人能立刻将想法变为切实的行动,那是因为绝大多数的人没有真正地理解和认识营销,另外还因为人们对真正从事营销活动有一种恐慌,本书可以令你改变这一切。营销是充满了欢乐和痛苦的集合体,但正是这种多姿多彩诱惑着世界上许许多多的人愿意为之“献身”。
  • 负面网络口碑对消费者行为意愿的影响

    负面网络口碑对消费者行为意愿的影响

    本书由绪论,相关文献综述,理论模型与假设提出,研究设计与数据收集,数据分析,研究结论、管理建议与展望六部分组成。涉及研究背景、研究意义、基本概念、研究内容、研究方法、设计理论模型、确定各变量之间的关系、概括研究结论等内容。
  • 85%的人应该涨工资

    85%的人应该涨工资

    中国人的工资为什么这么低?只有中国人还不知道工资的真相!中国最低收入比很多非洲国家还要低;比照巴黎,北京的合理房价是2134元/平方米;为什么只有中国有“考公务员热”……中国的分配制度到底出了什么问题?不能再包庇政府,要让中国人知道自己工资的真相。
热门推荐
  • 老黄日记薄

    老黄日记薄

    本人日常生活中的感想,和对其他人的感慨。
  • 穿书之奶狗别过来

    穿书之奶狗别过来

    顾清无意间发现自己穿越到了自己写的小说里,这就算了。关键为什么穿越到了男主他姐姐,还是个反派……作为乐天派的她决定紧抱主角大腿!等等为什么她的竹马会一直盯着她?
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 洪荒征战纪

    洪荒征战纪

    俯瞰整个混沌,一个个庞大混沌能量团被无尽的暗黑虚空隔离。这些混沌能量团有大有小,大的能量团相比整个混沌,如同足球场和地球,小的也有篮球般大小,拉近距离看,一个个世界如同子鸡般孕育在混沌能量团中,而洪荒世界就坐落在其中的一个比较大的混沌能量团中……
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 魔路通天

    魔路通天

    神话时代已过,大陆强者凋零。一位后起之秀踏着前人的足迹,在这个没落的大潮中。走向了大陆的巅峰,多少次日日夜夜的奋斗。终归历史是强者书写,为了自己所爱的人而拼搏努力。且看我们的主人公怎么征服世界,怎么踏平不公。
  • 高尔夫平凡人生

    高尔夫平凡人生

    根据自己的高尔夫从业经历改编而成,为广大的高尔夫从业人员提供一份心灵的寄托,为广大他行的从业人员带去一份不一样的高尔夫从业盛宴。
  • 腹黑邪帝:娘子别跑

    腹黑邪帝:娘子别跑

    一世同伴背叛而亡,二世夫君亲妹背叛而死,三世我在瞎眼就自毁双目。欺我,辱我,负我,害我之人,百倍奉还;前世默默爱她,放手也是幸福。却不想....这世,颠覆天下只为得到她的心。欺她,辱她,负她,害他之人,断子绝孙。“我的仇自己动手,不需要任何人”。“我不会帮你报仇,只会站在你身后为你撑起一片天。等你累了倦了回头就够了”。
  • 妈咪要宠:傲娇爹地请靠边

    妈咪要宠:傲娇爹地请靠边

    她背信弃义,狠心抛弃他销声匿迹。四年后再次相遇,他却得知她早已嫁为人妻,还孕有一子。他恨她,步步逼近。得知真相后,他怒斥着眼睛质问她,“为什么带着我的孩子嫁给了别人?”
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!