自己想求的人，往往是具有一定的权或势的人物，这些人物接触的人太多，范围太广。你一个小角色，如果没有很特别的地方，很难叫他留下你的“靓影”。为了避免这种情况发生，会面时一定要全神贯注，给他留下一个深刻的印象，不可有丝毫马虎的应付答问。
首先你必须考虑应用一个与众不同的独特寒暄法，这么做虽然无法百分之百地掌握对方的心理状态，但是如果能够在初次见面时，用特殊的寒暄方式、巧妙的词汇，给对方留下深刻的印象，将可使对方诚心地接纳你。
当你向对方递出名片的时候，即使对方已经看清了你的面貌、名字和职位，但是不是就能牢记在心呢？你必须在交换名片时说一点什么来制造印象。如果你说：“敝人姓陈”、“久仰久仰”、“请多多指教”、“彼此彼此”之类的泛泛寒暄，不免流于形式，使人觉得枯燥乏味。因此若是你能够稍微表现一点特性，对方的态度就会有所改变，而加深对你的印象。
机灵的人会从各方面搜集资料对那些“人物”进行暗中了解，不断地充实自己的信息量，然后再从自己嘴里轻描淡写地说出这方面的话题，千万不可过于热切地表示你对他的嗜好也感兴趣，否则会使对方提高警觉。
假如只是向对方说明自己的职称，以及自己的工作单位和工作内容，就等于把自己弃置一旁，无法引起对方的注意。你应该谈一些跟对方工作、思想和能力有关的话题，表示你是真切地关心他，这是一种很好的表现方式。与人正式交谈时，绝不可以喋喋不休或冗长繁杂，让对方产生良好的印象。
在临走时，别忘了告诉他你的工作性质或你所认识的朋友中可能给他以方便的单位，这些都是他感兴趣的，也许他嘴上不动声色，心中早已拨动了小算盘，现在我帮了你的忙，将来就可以利用你干点什么。如此一想脸上的笑容也就随之而来。“欢迎来玩！”此时这句话就不仅仅是客套，而可能是发自内心深处的真诚，此时你就该辛苦了，须将各方面的力量全部调动起来，进入一级战备状态，随时听候差遣。这样才能在你的求人中取得互惠互利的效果。
求权势者办事时，你想让对方答应你的请求，就得有吸引对方的地方，以此作为交换的条件。你手中的“王牌”一定应该是对方没有的东西。假如你并没有这种“可居”的“奇货”，这时，你就要运用“无中生有”的办法去制造。
