经营房地产推销的曹先生，有次承担了一项艰难的土地推销工作。因为这块土地虽然接近火车站，交通便利，但非常不幸，它紧邻一家木材加工厂，电动锯木的噪声使一般人难以忍受。几次上门推销，都因噪声而被拒绝。
曹先生突然想起，有位顾客韩先生，以前也住在一家工厂旁边，整天噪声也不绝于耳，他一定对噪声习惯而具有“免疫力”了。
于是，曹先生去拜访韩先生。他首先向韩先生说明：“这块土地处于交通便利地段，比起附近的土地，价格便宜多了。当然，之所以便宜自有它的原因，就是因为它紧邻一家木材加工厂，噪声较大。”
曹先生见韩先生不言语，就继续说：“如果您能容忍噪声，那么它的交通地理位置、价格，均与您的希望要求非常符合，确实是很适合您购买。”
不久，韩先生就去现场参观，结果非常满意。他对曹先生说：“上次你特别提到噪声问题，我还以为噪声一定很严重，那天我去观察了一下。发现那种噪声的程度对我来说并不算什么问题。我以前住的地方，整天重型卡车来来往往，络绎不绝。而这里的噪声一天总共只有几小时，而且卡车通过并不能震动门窗。总之，我很满意。你这个人真老实，要换上别人，或许会隐瞒这个缺点，光说好听的，你这么坦白，反而使我很放心。”
就这样，曹先生很顺利地成交了这笔原本是很难做的生意。
做生意并不一定要有三寸不烂之舌，侃得天花乱坠才会成功，老老实实说出商品的缺点，有时会使商品更具魅力。靠花言巧语蒙骗顾客，只能获得一时的好处，为人处世应保持诚实的美德，与他人交往，尤其要以诚相待。虚伪、表里不一的行为，只会被人疏远。诚实是你赢得好人缘的第一要则。
平时最忌的是用欺骗手段，日久之后，你的欺骗已被对方看破，对方对你的一切不能无疑，今日你虽诚挚待他，对方还是会以为，这是你另一姿态的虚伪，即使你赤心相示，他还只当你做作。所以无诚不信、无信不诚。
诚能动人，至诚可以动天。你应该增加你的诚，直到足以打动对方的心为止，任何事都要“反求诸己”，不比“求诸于人”，这是用诚挚去感动他人的唯一办法。
