在交涉并要解决好几个问题时，必须从容易解决且对方易于接受的问题着手。
美国总统林肯曾有一句名言：“为人民而创造的政治。”
林肯总统在面对需要说服的场面时，都会说：“我在开始议论时，就会将彼此意见的共同点寻找出来。”
林肯在他有名的奴隶解放演说中，最初30分钟只叙述一些持反对态度者所赞同的意见，然后再将反对者按照自己的目标，逐渐拉到自己这边来。
林肯的求人说服法，如果从潜在心理术来看，有以下两个要点。
①第一，就是人往往在被别人压抑本身的意见时，自己才发现真实的一面，而反过来完全地信赖对方。
②第二，就是人在“自我发现”时，主观上仍非常相信这就是自己的意思，而事实上，这往往是被说服者诱导出来的结果。
林肯运用这个技巧的秘诀，就是在演讲的前30分钟，先巧妙地软化敌人，也就是在一开始时，就先强调敌我之间的共同点，引导对方接受。
如果从一开始就强调自己的立场，彼此间的鸿沟就会越来越深，容易使事情演变成“如果你有那种想法，那我只好和你拼了”的局面。
当对方有了这种心理状态时，你是绝对无法说服他的。
因此，如果有5项待解决的事情，而你在刚开始时，就能把5项中最困难的问题提出来解决，也不失为一项好的做法。因为最困难的问题都能解决，其他的当然不会有什么问题。但是，对方必定也会很在意大问题，所以也有可能从一开始交涉，就因决裂而使事态恶化。
所以，在这种情况下，一个能干的交涉者，往往在开始时，以比较简单的问题作为议题。在讨论这个议题时，他会说：“事实上彼此并没有太大的分歧，至少对于这个问题，我们的意见是一致的。下一事项同这个事项也没有多大的差别……”
如果5个问题中，能用这种方法使对方赞成3个的话，那么这个会议就差不多可以结束了。即使到了后面，要讨论最大、最困难的问题，只要采取这种方式，十有八九都能成功。
古人说：“由俭入奢易，由奢入俭难。”同样，求人时不要先把最难的问题抛出来，难题可能会吓到对方，结果他直接拒绝帮助你。
如果你循循善诱地将问题由易到难地逐个抛出，对方可能就会依次欲与解决，而且因为问题的“阶梯性”不会感觉很难。
