有的人做生意，既看着盆里的，又盯着锅里的，所以在这一锅粥里，他总能吃得最多。正所谓眼睛只在一盆，利益也只能局限于眼前那一点。如果你善于观测市场的远景，打开思路，就等于掌握了财势走向，就可以对未来的变化做出判断，为今后的行动进行准备。
□一定看清财势的走向
1935年，日本索尼公司试制成功了第一台晶体管收音机。这种收音机体积最小，但与原来社会上通用的笨重的真空管收音机相比，性能却大大提高了，而且也非常实用。经过艰难的推销工作，新产品的订单渐渐多了起来。
让人大为惊喜的是，有一天突然冒出一位客商，居然一次要订10万台晶体管收音机。10万，这在当时近似于天文数字。10万台订货的利润足以维持索尼公司好几年的正常生产。全公司的职员无不为此欢欣鼓舞。都希望给这位客商以优惠，尽快订下合同。
不料，公司总部突然宣布了一条几乎是拒绝大客商订货的奇异价格“曲线”：订货5000台者，按原定价格；订货1万台者，价格最低；订货过1万台者，价格逐渐升高，如果订货10万台，那么只能按照可以使人破产的高价来订合同。
如此奇异的价格“曲线”令公司职员及客商大为不解。因为按照常理，总是订货越多，价格也就越低。所有的人都不明白，索尼公司到底是唱的哪出戏呢？盛田昭夫后来向他的职员透露了他“着眼将来，力避后患”之计。
订货越多，单价就越低，就一般情况而言，是成功、完善的方案。以此方案订下10万台合同也足以使索尼公司在短时间内大踏步地前进一步。但从将来企业的长远发展而言，由于盲目投资、盲目扩火生产规模而造成的生产不稳定，忽上忽下，那么公司倒闭的后患也就在不知不觉当中埋下了。
公司所制定的价格“曲线”旨在引导客户接受对双方都有利的1万台订货数量。为避免后患，公司目前最需要的就是1万台左右的客户。这里，索尼公司的想法是：先放弃“盆”中小利而得到“锅”中大利，从财势的长远走势做出经营决策。这真是一个非常保险而又不乏眼光的决定。
可是，我们又能够想到多远，想到第几步呢？如果我们能看清财势的走向，着眼将来，我们做事就会有目标，因为我们知道做这件事有什么意义，我们为什么要做，我们做了之后会有什么样的后果。这样的话，我们就能够从努力奋斗之中获得成就感，获得乐趣！
真正精明的大老板更善于从长计议，为未来打算。看清财势的走向再做决定。财势的变动一般取决于三个方面：
（1）行业变化。企业自身的经营方向和规模大小是一切的基准，无论市场有多大，吃不下无法获利，不考虑市场潜力，吃不饱就要亏本。
（2）市场变化。某些商品原来销售很畅，现在忽然疲软、卖不动了；或是过去没人买，突然现在抢手了。这种市场变化，表面看难以解释，其实都有原因。不外乎是商品生产量多了或少了、质量变好还是变坏了，或是某些经营者实行了促销措施，做了广告宣传，在消赞者中间产生积极影响的结果。预先了解到这种情况，就可以预见到市场行情的变化。
（3）政策变化。政府根据某种情况，对某种商品提出了调控政策，必然引起市场变化，比如政府将粮食、棉花收购价格提高了，必然产生连锁反应，用棉花生产的棉布、针织品也会随着上涨，以粮食为原料的食品、饲料也将随着涨价。掌握了这些方面的变化因素，就能为进-步预测行情做好准备。
【经商密码】财势代表着未来的商业趋势
有的人做生意既看着盆里的，又盯着锅里的，所以在这一锅粥里，他总能吃得最多。正所谓眼睛只在一盆，利益也只能局限于眼前那一点。如果你善于观测市场的远景，打开思路，就等于掌握了财势走向，就可以对未来的变化做出判断，为今后的行动进行准备。
□在危机中寻找商机
一般的人总是想：“危机带给我的只有灾难，我不会在危机中得到任何好处。”而智慧的大老板却认为：“做任何事情，必须深谋远虑，具备近乎神人的坚忍性，能够在逆境中屹立不摇，在混沌隐暗之中找出真正的答案。”
1994年，墨西哥发生经济危机，浙江飞跃集团董事长邱继宝转而做起东南亚和中东国际市场的文章。1996年年底，东南亚金融危机爆发，“飞跃”刚刚编织起来的东南亚市场网络又遭重创。
但是，邱继宝并没有因为危机的出现而变得一蹶不振，深谋远虑的他反而是看到在危机中的机遇：这正是引进高新技术、大规模实施技术改造难得的机遇。
看到市场低迷，邱继宝就把主要经历转移到技术上了。因为“飞跃”受到东南亚金融危机影响的同时，国外的同类企业也受重创，资产价格大大缩水。于是，他大胆收购日本的一家小型工厂，聘用德、意、日等国的缝纫机专家和科研人才开发高新产品，同时举债搞技改，先后从美国、韩国和我国台湾地区引进世界先进的加工设备。
经历了无数次失败后，“飞跃”终于创造出年产各类缝纫机60多万台，年出口创汇6500万美元，上缴税收4624万元的神话。1999年，“飞跃”的机电一体化家用缝纫机大批量向日本出口并进入日本家庭，一举改写了我国长期单向从日本进口缝纫机的历史。
危机来了，逃避只能让情况更糟，让自己失去化解危机的最佳时机。事实上，许多危机更多是对企业经营者的警告，这里面包含着许多新的机会，只要临危不乱，准确分析市场行情，往往能获得转机，达到柳暗花明又一村的效果。
通常，危机事件发生后，很快就会不胫而走。如果耽搁时间，只会扩大不良影响，恶化组织在公众心目中的形象。面对危机，大老板应做好下面这些工作工作：
（1）尽快地掌握事实真相的原貌。这是寻求妥善处理事件的前提。所谓“知己知彼，百战百胜”，即在处理危机时，首先要明确的就是危机的症结，找到危机产生最根本的矛盾所在，才有可能找到消除危机的突破口。
（2）调查研究，弄清危机来源。只有首先通过调查研究，弄清事情的来龙去脉，私营公司才能为以后事件的处理做到有的放矢。
（3）联系传媒，争取舆论支持。“成也萧何，败也萧何。”由于新闻界的特殊地位，新闻媒体的影响范围异常广泛，对公众的舆论导向作用极大。所以，发生危机后，私营公司应广泛联系新闻界，利用新闻传播，增加组织的透明度，增强组织与公众之间的沟通与交流，消除事件的影响。
（4）坦诚对待公众和新闻界。危机一旦发生，往往成为新闻媒介及公众关注的焦点，这时当事人的坦诚往往成为博得新闻界的信任与支持的有效武器。
（5）维持私营公司形象，消除事件后果。在危机中私营公司形象也极有可能受到挫伤，在处理危险的策划中，私营公司要由始至终注意私营公司形象的维护。
【经商密码】危机=危险+机会
商业世界充满了风险和危机，这是一种常态。面对危机，一些在别人看来无足轻重或是别人根本无法发现的事物，厉害的大老板往往能从中看到机会，并利用这个机会赢得市场。做到这一点，其实也不难，最重要的是多想、多悟。在此，让我们牢记阿里巴巴创始人马云的一句话：“假如你认为这是一个灾难，灾难已经来临，假如你认为是一个机遇，那么机遇即将成型。”
□灵敏的商业“嗅”觉
如果你觉得所有的市场机会都让别人捷足先登了，那你从现在开始就要明白，机会的场地虽然看上去似乎已经座无虚席，但只要你挤上去，总会找到立足之地。
俗话说，见缝插针，寻找商机必须要有眼光和灵活性。别人横着站，你不妨转化思路，侧身而立，利用好别人剩余下的空间，你完全可以站得更安稳牢靠。
《羊皮卷》：“我见日光之下，快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资财，灵巧的未必得喜悦，所临到众人的，是在乎当时的机会。”
商机是由人去发现和捕捉的，目前缺少的并不是商机，而是对机会的新的认识理解和发现这些商机的新眼光。凡是有人的地方就有市场，对于企业来说不是缺少市场，而是缺少发现市场需求的那双“慧眼”。
今天，创业者都有这样的感受：市场越来越难把握。有的即使使出浑身解数，殚精竭虑，还是收效甚微。市场商机在表现形式上的这种鲜明的变化，使企业面临着严峻的挑战，这就要求商人换一种全新的眼光去发现和捕捉商机。
用新眼光看问题的商人有占不尽的市场，发不完的财。那么怎样才能成为“有新眼光的商人”呢？
功者的实践表明：如果把视线从市场的表层扩展延伸到市场需求的方方面面，深入到消费市场，用新的理念细心地去观察、去寻觅、去琢磨、去挖掘，你就会欣喜地发现，商机无处不在。
一个大老板，必须不断加强自己在眼光、判断及胆略方面的修为，培养自己的远见卓识，准确分析和把握各种信息的价值的能力。在经商过程中，联系国家政策、社会环境、经济形势的变化，留意国内外市场动向，不断对各种情况进行横向纵向分析，才能在错综复杂、瞬息万变的商业战场中立于不败之地。
【经商密码】预测未来市场的走向
人们常常说某个商人有胆量，敢在关键的时刻大胆行动，靠冒险积下了巨额财富。但实际上，这些商人的冒险往往是有根据的，那就是来自于对已有的信息客观地判断，从中敏锐地抓住关键点，预测未来市场的走向。
□借势、造势成就大买卖
在世界任何地方，做生意从来都不是单纯的商业行为，而是与当地人们的政治、文化、风俗，甚至军事，有密切关系。
对商人来说，把生意做好、做大，不仅要提供物美价廉的产品和服务，还要善于借势、造势，才能取得预期效果。
20世纪末，伴随着网络信息技术的发展，马化腾领导的腾讯迅速崛起。不经意间，马化腾打造了一个庞大的QQ帝国，改变了中国人沟通的方式，QQ与手机、电话、EMAIL一样，成为中国人必备的通讯工具。甚至，许多年轻人可以不用手机，不用EMAIL，但是不能没有QQ。
在庞大的用户基础上，腾讯推行多元化战略，开发出paipai.com，QQ幻想，QQ堂，搜索引擎soso.com，等等。短短几年时间里，腾讯从无到有，一跃成为中国的第四大门户网站。
腾讯的成功，它所创造的财富，是以往传统制造业无法比拟的。这既得益于马化腾本人在网络通讯技术方面的专注、坚持和努力，也离不开当代网络信息技术发展的大趋势，以及人们对即时通讯便捷服务的需求。
“商者无域”，对市场的理解不能从商业角度来考虑，还要照顾到商业之外的因素。一个真正的商人，要善于借势、造势。
我们可以用“推波助澜”形容借助某种商业大潮流而为自己的生意推起一个小浪潮。在某种大潮流出现以后，盲目地跟风起哄，只能赚点儿小钱；而在大潮流中寻找到自己的位置，掀起属于自己的小浪潮，才能站在风口浪尖上，做成大买卖，获得更多财富。经营上的黄金规则可以一言以蔽之：市场是创造出来的！
商界流传着一句话：三流公司做事，二流公司做市，一流公司做势。做生意，最聪明的手段就是在市场中审时度势、顺势而为。商业的本质就是“营势”、“谋势”。善于谋势的商人，才能执市场之牛耳，花小钱办大事。
具体来说，企业处在不同发展阶段，谋势的重点又有所不同。通常，初级阶段要“造势”，发展阶段要“蓄势”，成熟阶段要“乘势”。通过“造势”做成大买卖，关键要把握好下面几个原则：
（1）判断所处行业是否为初级市场
初级市场有三个特点：进入门槛低；强势品牌不多，而且领先品牌更替非常快；前三甲品牌的市场总份额不超过40%。如果你从事的生意在初级市场，就可以采取有针对性的对策，通过“造势”脱颖而出。
（2）利用好社会资源
做生意不能忽视各种社会资源。通常，它的范围无限广，力量无限大，可以让人一夜成名，可以让一个公司转瞬日进万金。关键在于，要寻找到适合公司品牌的资源，并把它引爆。找到一个合适的契合点，接下来就能势如破竹，取得意想不到的效果。
（3）整合资源，集中发力
面对市场上无数产品，竞争可谓激烈。想要通过造势取得成功，一定要整合有限的资源，集中发力。比如，要把所有的业务员、经销商、传播手段集中到一起，按照既定部署，在指定市场、指定时间内发起冲锋，才能取得轰动效应、比较优势，在市场上占据有利位置。
（4）用拳头产品带动全局
“造势”是一个由“点”到“面”的持续过程。在商场里建立自己的产品优势，或者在某个行业里站住脚，需要选择一个关键点，这往往是企业的核心产品（产品系列），或者是一次成功的商业动作；在此基础上，开展后续活动，才能真正奠定胜利的基础。
【经商密码】有预见性的头脑
做生意和指挥作战一样，需要审时度势，才能把握时机。审时度势，主要是要求人们认清客观形势，明察事物发展过程中显露出来的时机。缺乏审时度势的经济头脑，见财起意，见别人捕到鱼就去织网，这种赶浪头式的经营方式，迎来的很可能不是产品的畅销，而是产品的积压和滞销。相反，有预见性的头脑，能够审时度势，明察市场动向，预测到即将到来的时机，提前组织生产，在市场机遇到来之时，及时推出货物，定能获得高额利润。
□脑子里要装着世界地图
今天，商人已经走进了一个全球化时代，面临着与以往任何时候都不一样的市场环境和竞争态势。用全球化思维做生意，是当代商人的必然选择。
1992年3月，李嘉诚、郭鹤年两位香港商界巨头，通过香港八佰伴超市集团主席和田一夫的牵线搭桥，携60亿港元巨资，赴日本札幌发展地产。
这一举动，立刻在日本商界引起了轰动。其实，这只是李嘉诚等人全球布局的一枚棋子，他们的目标是在全球攻略中实现利润增长。
实际上，李嘉诚瞄准全球布局，从20世纪80年代后期就开始了。当时，李嘉诚的长和系企业开始进军海外，业务范围包括能源、地产、电信、零售和货柜码头，以香港为基地延伸到祖国内地、北美、欧洲和亚太地区。其中，港口业务在全球15个国家和地区投资进入30个码头。
全球投资，带来的是后期良好的回报。到了90年代后期，欧美经济放缓，香港和英国港口进出口货物数量下降，吞吐量呈负增长。但是，由于内地经济一枝独秀，深圳盐田港吞吐量始终保持大于20%的增长量，使得港口业务的整体平均增长率相对稳定。
由此可见，通过全球布局，即使某个国家和地区整体经济下滑，也不用担心，因为那些保持着高增长的地方，会让当年的赢利水平保持一个平稳的态势。从总体上看，仍然是赢利的。
今天，商人的足迹遍四海，经营范围、经营领域也涉及全球，他们视野开阔，善捕商机。在商者无域的背景下，成功经营必须在全球范围内调动资源，整合力量，长袖善舞。
利用全球资源做生意，对今天的商人来说并不陌生。便捷的通讯和交通手段，让商人如虎添翼，顺应全球化发展趋势，整合全球资源，做的是名副其实的大买卖。
有的商人是海外资源的利用者，利用国外资源在中国进行竞争；有些商人通过海外并购来强化其在中国市场和全球市场的竞争力；也有些商人则是全球市场的经营者，利用中国在资源和劳动力等方面的优势进军国外市场，利用全球资源在全球展开竞争。
商人有国籍，但生意无疆界。商品的比较价值和比较优势是在商品的大跨度的流动中显示出来的。尤其是在国际贸易中，独特的地域性资源、廉价的劳动力成本、新颖的创造性设计、令人信服的商品质量和独一无二的售后服务，都能产生比较价值和比较优势。
总之，在未来的商业竞争中，善用全球资源的人，才能取得比较优势，获取超级利润。中国商人已经到了需要放眼全球的时候了，已经到了需要创立世界名牌的时候了。谁能成为先觉者，高瞻远瞩，先行一步，谁就能在21世纪成为中国商界的佼佼者。
【经商密码】用全球化思维做生意
世界各地都有经济周期、市场发展阶段、行业竞争程度的区别。用全球化思维做生意，可以确保整体回报，分散投资风险。把生意做大，有了雄厚的资金，就要主动把整个世界市场当作一张地图，在各个地区寻找自己的财富来源。
□在二次创业中走向卓越
在某个行业做得时间长了，取得了一定成就，就容易遭遇发展瓶颈；多年的发展计划圆满实现了，会面临新的发展问题，下一步迈向哪里？
这都是商人在成长过程中遭遇到的共性问题。说得通俗一点，这就是二次创业的考验。做生意，可以得到更多财富，但是这种成就感很快就会失去，你需要用一种做事业的雄心激励自己；面对二次创业的时候，要大胆迈出去，继续走向卓越。
1997年，潮商林佑钦成立了广东飞仕影音有限公司。随后几年，又相继成立香港金飞仕影音企业有限公司、金飞仕科技工贸有限公司、飞仕影音音像制品有限公司、新飞仕激光科技有限公司，直到2006年，进入地产行业，成立广东置美地产发展有限公司。
多元化发展，让林佑钦在商场的影响力与日俱增。生意做大了，再像以前那样经营就不行了，必须换一个思路，扮演好新的角色。于是，林佑钦把旗下的公司整合，设立了广东飞晟投资有限公司，集能源、房地产、航空、金融投资、文化创作等多项目业务为一体。
2007年4月24日，在汕头市举行的春季招商引资活动中，林佑钦投资39亿元，计划在潮南区建设建设150万立方米的石化仓储基地及配套设施。至此，人们清晰地看到，林佑钦已经成为一个地道的投资人，开始了新的商场搏奕。他的二次创业，成为一个华丽的转身。
今天，越来越多的人通过经商实现个人价值，追求自我发展的梦想。商业上的成功，需要不断超越自我，持续走向卓越，没有尽头。
大老板们认为，把做生意当作终身的事业，要有一种使命感，要有不断超越自我的野心。他们提出了“二次创业”的口号，并相应地采取了各种措施来解决公司发展中存在的问题，追求进一步发展。“二次创业”，不仅仅指第二次较大的改革和发展，还有可能是第三次、第四次。它的发生，证明生意在不断做大。
李嘉诚谈到自己经商的心得，从来没有对眼前的成绩自满。他说：“一个人做得再成功，也仅仅是生存了下来了。况且，那些成功都是过往的成绩，不代表你明天一觉醒来，生意还在。我惟一相信的是，未来之路还会崎岖不平，必须如临深渊、如履薄冰地面对明天。”
（1）要有“归零心态。”
随着初次创业的实现，人们都会蓦然发现自己曾经的竞争优势已经不在了，或者正面对着竞争对手越来越大的威胁。这时候，要以“归零”的心态面对“二次创业”，带领团队再出发，在超越自我的过程中取得新的成就。
（2）老老实实做人，踏踏实实做事
一座大厦是建立在坚实的地基上的，每一层都不能偷工减料；在“二次创业”中，也应该有这种意识，既要敢于创新，也要保证把各项工作做精、做实。面对“二次创业”，要不断地告诫自己，距市场和客户的要求还有相当的距离，要在心态上不断的归零、不断的回到起点。惟有老老实实做人，踏踏实实做事，才有可能在激烈的竞争中杀出一条生路来。
【经商密码】二次创业需要激情，也需要理性
前IBM总裁Gerstner：“长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地回首让我们取得以往成功的战略，而是要明察什么将导致我们未来的没落。这样我们才能集中精力于未来的挑战，让我们保持虚心、学习的饥饿及足够的灵活。”许多大老板为什么把生意做得那么大，做得那么久，很重要的原因是他们永远不满足，不自大，绝不被一点点的成绩冲昏了头。他们告诫自己，要永远面对二次创业的挑战。
□关注世界最新技术的发展
1981年4月，年仅45岁的杰克·韦尔奇在7个候选人中被选为美国通用电气公司第八任总裁兼首席执行官。上任伊始，韦尔奇就雄心勃勃地制定了以下战略目标：
第一，公司所经营的每一种产业，都必须在其相应的世界市场上数一或数二；
第二，公司应能将其全部资源，集中于它认为至关重要的产业和业务方面；
第三，公司传统的产业结构必须彻底改变，大幅度提高高技术和服务业在全部公司产业中的比重；
第四，要实现高于美国国民生产总值增长率的发展速度。
20年来，杰克·韦尔奇的战略目标得已实现。通用电气公司的各主要产业集团，都在相应行业的世界市场上占据了数一数二的地位。如今，公司高技术和服务业的利润占总利润的比例已从50%提高到80%，销售额翻了一番多，大大超过美国国民生产总值的增长率。
通用电气公司的成功，就在于它不断地改革和创新，开发和采用高新技术，这是韦尔奇战略思想的灵魂和核心。难怪《财富》杂志将韦尔奇誉为“带领通用电气进入21世纪的总裁”。
高新技术是建立在现代最新科学成就和最新工艺技术基础上的技术，从通用电气公司的发展可以看出，企业开发、利用高新技术，可以独享超额利润，从而在商业竞争中立于不败之地。
一般来说，高新技术属于知识、技术、资本和信息密集的新兴技术，以下三类现代先进技术值得大老板重视：
（1）现代尖端技术和前沿技术；
（2）发展中的新兴高新技术，即在近期内有产业化前景的新兴技术，如激光、遗传工程等；
（3）已经成熟并已进入产业化阶段的高新技术，如与改造传统产业相关的高新技术。
运用这些新技术，企业往往能够获得行业的领先地位。具体来说，可以通过以下途径了解新技术方面的发展：本公司研究开发；经授权使用的专利技术；从网络、文献和会议途径了解到的公开技术；产学研合作获得技术信息，等等。
最后需要指出的是，第一，对于多数中小企业而言，可以通过引进先进技术，弥补自身的不足；第二，企业如果自主研发技术，一定要明确自己的专长，正如鸿海精密集团董事长郭台铭所说：“做商业要专注于核心领域，坚持掌握技术，绝不做外行的事，只做可以完全掌握的事。”
【经商密码】做高新技术的观察者
当今的社会是头脑竞争的年代，越来越多的竞争压力使大老板们认识到只埋头做生意是不行的，还要关注技术发面的最新进展。什么技术又进步了，什么技术又领先了，世面上又有什么新产品了，这都是商人应该关注的焦点。只有保持技术上的自我更新，企业才能长盛不衰。
□展望未来20年的愿景
一百多年前，亨利福特这样描述自己的愿景“使每一个人都拥有一辆汽车时”。当时，人们认为他是痴人说梦，但是今天已经梦想成真。
伟大的商人之所以富甲天下，企业家之所以能够成为企业家，就在于他能否拥有常人所没有的梦想！这种梦想通常会使人感到不可思议，但又会不由自觉被它的力量所感染。
愿景是什么？如果愿景是一种立即就被人所能把握实现的目标，那它充其量只能说是一个战略目标。愿景的力量应该是在于它是处于可实现而又不可实现的模糊状态，它既是宏伟的又是激动人心的。
因此，大老板要关注的是你的公司的愿景是否能让经常你热血沸腾，甚至热泪盈框；能否经常让你为它彻夜难眠；能否让你有一种热情，一股冲动，想将它与你的员工分享。
很多大老板会说：“我们关心的是三年内的事情，十年太长时间了，谁都不知道会发生什么事情，因此我关注的是三年的战略。”
其实，优秀的公司应该做二十年以上的愿景规划。十年的时间对于愿景来说太短了，因为很容易实现，很容易实现的就应该是战略目标而不是愿景，愿景应该是不可实现的战略目标。所以，十年的愿景还不如说是十年的战略目标更加准确。
但目前很多大老板接受不了，他们更加实际，眼前的才是真实的，二十年？想象不到，因此没有任何意义。
公司未来二十年都是漫长的，那我们又有什么理由可以想象未来自己的公司可以成就所谓的百年基业，可以为愿景描绘的“为人类创造美的生活或创造价值”而奋斗呢？
组织的发展不能是就现在而发展，应该是为未来而发展，必须有一个长期的目标，不管这个目标能否实现，但它必需是至少5-10年，在中国目前的市场至少要5年。而目标不仅能局限于利润、销售额等“数字层面”，必须是大胆而且成熟的战略性目标，甚至是可望而不可及的。
【经商密码】愿景就是商业方向
愿景可以更有前瞻性，更有想象力，愿景是需要跨越时空的想象力的，它可以是十年、二十年甚至是三十年。所以，时间对愿景来说并不是障碍，能够成为障碍的是企业家的心胸与魄力。
□随时留意身边有无生意可做
“处处留心皆学问”，对于商人来说也是如此。许多时候，黄金就在脚下，就在身边，关键是你能否处处留心，发现其中的商机。
“冠生园”的创始人冼冠生虽为粤菜名厨，仍然虚心好学，做生意眼观六路，处处留心，获得了丰厚的回报。
有一次，他去重庆汪山看望一个朋友，毗邻住了一位外国老太太，听说冼冠生是名闻山城冠生园的大老板，便邀请去她家作客，煮咖啡和做西式点心予以款待。
煮咖啡的时候，冼冠生以内行的眼光发现主人冲咖啡的是白糖而不是方糖。就问这种白糖是从哪里来的，寻根问底，老太太只好告诉他，这是土白糖，虽然很甜却不干净，有渣滓，她裹鸡蛋清加工提炼，效果很好，洁白，溶化快，比进口方糖还甜。
冼冠生听后，急忙告辞回家，找来工厂糖果技师郑文浙研究。郑文浙告诉冼冠生，他以前也用此方法提炼过，就是不能退色，正为此苦恼。冼冠生二话不说，拉上郑文浙提着五升中号白糖，二上汪山，向外国老太太求教，终于把提炼方法学到手。回到试制，一举成功，定为“洁糖”，试销后备受欢迎，特别适合婴儿食品。就这样，他的企业获利丰厚。
处处留心信息，就能给人带来财富，走上一条发达的路。在报纸上和日常生活中，经常可以看到和听到这样的信息：一条信息救活了一个工厂，一条信息赚了很多的钱，一条信息使一个穷光蛋变成一个小财主，这样的例子俯拾皆是。
信息是做生意的基础，是经商成功的关键。全世界的信息革命使人类进入了******，任何国家与地区的发展，都依赖于信息技术的发展。谁闭目塞听，谁就会吃大亏，谁善于网罗信息，利用有利信息，谁就等于抓住了发财的机会。
【行动指南】信息是一种商业资源
今天，信息是一种商业资源，如果能加以正确的运用，将会给自己的生意带来勃勃生机和蓬勃发展的机会。现代社会是以信息传递为主要运行特征的，没有信息，就无法经营。随意留意身边的机会，才能掌握主动权。
七营销
任何企业都离不开营销，以至于所有老板每天满脑子都在想一个问题：“这个月销售额会是多少？”的确，营销直接关系着企业的生死，而管理者对企业营销战略的认识与把握也决定着企业能否在竞争中取胜。
营销对路，发展才能对路。无论产品还是服务，其最终的归宿都是顾客，最终都要走向市场；公司的利润依靠市场；公司的成长依靠的市场的成长。看一个公司成长了，不在于这个公司有多少钱，也不在于这个公司有多少人，而关键是这个公司的市场成长了。这都是老板应有的营销理念。
