（巨人集团董事长）
【公司简介】
巨人集团经营范围涉及电脑、生物工程、房地产和金融等领域，其生产的多种电脑产品曾经占据全中国的一半市场。巨人集团在38个城市中拥有全资子公司、数亿元人民币的固定资产。2008年，巨人集团因为网络游戏“征途”引得无数争议。
【个人档案】
史玉柱，1962年生于安徽怀远。1984年本科毕业于浙江大学数学系，1989年1月研究生毕业于深圳大学软科学管理系，随即下海创业。从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，再到网络游戏“征途”，史玉柱无数次依靠自己的智慧和技巧渡过危机。
【管理技巧】
1994年，史玉柱把目光转向保健品，斥资1.2亿元开发全新产品——脑黄金。一旦选准新的目标，史玉柱强烈的营销意识再次显现。
首先，是广告战。1994年秋冬，脑黄金上市之后，在江浙与另一保健品品牌多灵多鱼脑精遭遇，在媒体上打起广告战：多灵多投入100万元做广告，脑黄金随即投入200万元。在广告语上，瞄准多灵多鱼脑精的“五盒一疗程”，脑黄金打出“四盒见效”。在媒体投入上，脑黄金在中央电视台以形象宣传为主，播出30秒广告；区域媒体则以功能诉求为主，侧重地方日报、晚报，三天一期，辅之以科普文章，加上海报、挂旗等户外宣传。那时候，脑黄金仅在华东地区每天的广告投放额就高达10万元，但其投入产出比却达到了18。
其次，建分公司，设营销部，强力出击。1994年11月，脑黄金全国市场启动，史玉柱把市场分为华东、华南、中南、西北、西南、华北、东北七大片区，省、自治区、直辖市设分公司，要求建分公司、培训考核、实现销售回款“闯三关”。史玉柱对时间的要求很严格，比如在华东市场试销期间，分公司必须建成。有的分公司经理直接带上汇票不到一个月就建好一个分公司。史玉柱亲自主抓销售人员的培训工作，他对每一位分公司经理都灌输同一种理念：健脑观念与渠道网络经销的面要铺开，最重要的是“回款才是硬道理”。集团总部设立营销管理部，不停地向分公司经理施压。
再次，各类促销铺天盖地。在硬广告全面开花的同时，史玉柱要求加大软性宣传的比重，注重收集消费案例，进行脑黄金临床检验报告、典型病例以及科普文章的宣传。为了配合宣传，《巨人报》的印数达到了100多万份，以夹报赠送和直投入户等方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的“内刊”。
脑黄金第一战役从1994年10月至1995年2月，仅仅4个月，在供货不足的情况下，回款突破1.8亿元，“暴力营销”成果显著。当时在三株、太阳神等保健品还在对农村做刷墙体广告的时候，史玉柱采用铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告策略加之渠道建设和严格管理，让一款全新的保健品在中国家喻户晓。当年，史玉柱和他的脑黄金一起，成为妇孺皆知的明星。
【成功秘诀】
超乎寻常的营销意识与令人炫目的营销手段。
【经典语录】
“人只有在低谷才能学到东西，所以那段低谷的东西才能作为衡量后面事的一个尺子。”
——史玉柱
