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第60章 类比说理技巧

所谓类比说理,就是将两类或两个某些属性相同或相似的事物放在一起比较,从而得出有关结论的一种证明或说理的技巧。“类”指类似,“比”指比较。类比的过程,是由表及里的过程。如果说,类比的事物是“表”的话,那么,借助类比所证明的事物或道理就是“里”。从个别到个别,是比较类推这一表达技巧的根本标志。大家熟知的《战国策·齐策》中的《邹忌讽齐王纳谏》,就采用了类比说理的技巧:

邹忌修八尺有余,而形貌靓丽。朝,服衣冠,窥镜,谓其妻曰:“我孰与城北徐公美?”其妻日:“君甚美,徐公何能及君也!”城北徐公,齐国之美丽者也。忌不自信,而复问其妾曰:“吾孰与徐公美?”妾曰:“徐公何能及君也!”旦日,客从外来,与坐谈,问之客曰:“吾与徐公孰美?”客曰:“徐公不若君之美也。”明日,徐公来,熟视之,自以为不如,窥镜而自视,又弗如远甚。暮,寝而思之曰:“吾妻之美我者,私我也;妾之美我者,畏我也;客之美我者,欲有求于我也。”

于是入朝,见威王曰:“臣诚知不如徐公美,臣之妻私臣,臣之妾畏臣,臣之客欲有求于臣,皆以美于徐公。今齐地方千里,百二十城。宫妇左右,莫不私王,朝廷之臣,莫不畏王,四境之内,莫不有求于王。由此观之,王之蔽甚矣。”

王曰:“善。”乃下令:“群臣吏民,能面刺寡人之过者,受上赏……”

在邹忌讽齐王纳谏的故事中,邹忌由“妻私我、妾畏我、客有求于我”,因而“我虽不如徐公美,却都说我比徐公美”的事实,与齐国“地方千里,百二十城,宫妇左右,莫不私王,朝廷之臣,莫不畏王,四境之内,莫不有求于王”的事实相比较而形成的共同之处作为前提,进而由自悟“受蒙蔽”到推出“王之蔽甚矣”的结论。前提与结论既抓住了本质属性,推论又具有内在的联系,因而产生了强大的说服力。

在说理技巧中,还有分析说理、直言说理、引证说理、例证说理、对比说理、因果说理等技巧。在社会交往活动中,应根据具体情况灵活运用这些技巧,从而把道理讲得更加明白、深刻,达到更加理想的口语表达效果。

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