首先，我们来看《圣经》上的一个故事：上帝要约拿到尼尼微城去传信，但约拿最初却逃避这一使命，认为自己做不到，便企图乘船远去。
推销员，作为经济大战场中重要的生力军，在现实工作中是不是也像约拿一样经常有这样的困惑：虽有一种更好地完善自己的欲望，一种想使自己的潜力充分发挥的冲动，但事实上却往往害怕自己做不到。这种阻碍推销员成长和发展的东西就叫做“约拿情结”。
为什么人会有这样令人烦恼的情结，为什么有人总是认为自己的工作既辛苦而又没有意义，因为到现在他还没有发现，他所从事的职业是一项多么伟大的事业！“七十二行，行行出状元”，这样的道理确实是指引人们成功的真理。因此，谁要想成长为卓越的冠军推销员，首先他必须认识到推销是一项伟大的事业。
世界上的每一个人都在祈求有一天自己能够成功。每一个人都曾有过种种伟大的梦想：成为一个创业家；成为叱咤风云的市场主宰者之一；成为一个君子式的巨富……多好的梦想！其实这就是他职业规划生涯的开始。如果想当冠军推销员，但还认为自己作为一个一线业务人员是一件很痛苦的事情，只是为了自己能够吃饱穿暖的话，那么该醒醒了。多少人希望从事这项富于挑战的事业，推销是事业不是工作。但是他们却因为自己的问题，不能站在那么多希望得到更多产品更好服务的消费者面前侃侃而谈，更不能够享受那种因为自己的存在让更多的人生活得更舒适的成就感，甚至，有一天他成为了冠军推销员，那么他在人们心目中就和温斯顿·丘吉尔一样神奇而充满魅力了。
想成为冠军推销员吗？那么首先要记住的是，你从事的销售或者说推销，并不是用来裹腹的简单工作，而是一项帮助你登上成功高峰的事业，是一项伟大的事业！
法国有一首小调《贩卖幸福的人》。幸福本来不是商品，不可以贩卖。但是如果你是一个推销员，你可以通过让需要的人购买你的产品，让他们生活得更加幸福。试想一下，是你，让一个容貌不够美丽的女子变得迷人；是你，让一个盲人可以自由地行走，感受世界；是你让被钢筋水泥束缚的小孩子拥有一个自由的童年……这是一个让人多么幸福的事业！因此，你，就是那个贩卖幸福的人！而往往贩卖幸福的人才是一个真正幸福的人。
推销员是一个美妙的职业。从你开始你的事业生涯，你的工作并不会像其他的职业那样单调，日复一日。你会发现你每天都会遇到不同的人、不一样的事情，每一天都要将幸福送出去，每一天都会有新的东西等你去了解，去学习，去获取！简单地看来，似乎很底层的业务工作至少可以让你在每一天都看见自己的进步，自己的努力获得的成就，这些果实会逐渐明确地呈现出来。因此，在这个舞台上，你可以看见自己的最佳表现；此外由于接触到多种多样的人，你平时会自动地积累方方面面的知识，厚积薄发，这些资本日后就是你成功或者晋升管理层的基石！
现在，请大声告诉世界：“我是一个推销员，我是一个从事伟大事业的人！”一定要从自己的内心感受到这份事业的伟大，并且记住，你成功的第一步已经迈出！
定律释义：
一定要从自己的内心感受到这份事业的伟大，并且记住，你成功的第一步已经迈出！
