刚才的一番骚动让杨益凡心里有些打鼓，虽然年少气盛，可也明白新官上任，威信未立，自己尚不具备直面众人的疑惑时振臂高呼的能力，遂灵机一动，拉大旗当虎皮，还好我未点破。
趁众人交头接耳之际，他向我投来感激的目光，继续道，“孙子曰：夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。营销之道，重在借势。市场反弹在即，这就是大势，我们盛唐理应顺势而为，重新夺回南华第一酒店之名。”
接下来他打出一张幻灯片，以最专业的视角详细对比星衢七星和即将开业的岽山丽日的优劣，“我们来比较一下：
以商务和散客而论，九州，天宇两家酒店占地利之便，扼守星汉街东大门，与省道和国道相连，位置最佳，外来客进入南华市中心第一眼看到的酒店就是它们。所以，它们在市外的知名度远比另外六家强，外来客大多选择下榻此地。
蟠龙大酒店则位于街道中段，毗邻南华购物广场，商业氛围浓郁，一应商业和银行网点皆在十分钟步行之内，因此，它的散客优势最强。
离蟠龙不远的银海却依托控股的两家四星级和三星级酒店，联手通吃南华市的旅行团市场，完全锁定了高、中、低三类客源，任何一家五星级酒店均不敢单独与之相抗衡。
而国大则定位会议专家，只接各类大小会议团队，其标间数量庞大，价格体系亦是十分灵活，现在他们又从盛唐抢去了一部分协议客户，会议销售的力量更为强大。
与之相邻的旺角大酒店最是特殊，它的客源以港澳台旅行团队为主，经过几年的苦心经营，其营销网络已渗透到两岸三地。这一块市场蛋糕，整个南华的酒店莫能与之相争。
而即将开业的岽山丽日酒店却手握两大资源优势，一是本地区唯一的温泉度假产品，二是唯一的国际品牌。前者可吸引富裕的南华和周边客源，后者则能分享丽日集团全球订房网络的客人。”
“听杨总监这么一说，好像整个市场都已被它们瓜分完了，那我们盛唐呢？”朱雀厅内又开始了七嘴八舌的议论，一股悲观的氛围笼罩着会议室，一些人甚至对长他人志气，灭自家威风的论调颇有不满。
“重点说说我们盛唐吧。”我插口道，他的话倒是一针见血，切中了要害，可如果找不到应对之策亦是枉然。
“好的，林总。”杨益凡翻到下一张幻灯片，“各位知道，我们盛唐位于星汉大街之末，就商务散客而言，我们的位置最无竞争力。客人去商业中心打的得花十分钟，步行至少半小时以上。由于前五任总经理一直在定位大略上举棋不定，左右徘徊，导致我们什么都想做，什么客都想揽，散客，旅行团，会议团，政府团，我们通通都做过，却一样未做好。因为我们总是以已之短去攻别人之长！一会儿捡芝麻，一会儿摘西瓜，杂乱的客源结构又导致价格体系一团混乱，仅商务协议价就有三种之多，连销售人员也容易弄错，遑论客人了。”
我点点头，以已之短攻别人之长，这话说到点子上了。可不如此又当如何？翻开任何一本酒店教科书，酒店的客人不就只有这几大类吗？对于大体量的酒店而言，通吃不是错。
房务总监戚栩光一语道出了听众们的心声，“杨总监，听你这么一说，我们的心都凉了。位置不行，定位错乱，先机尽失，我们只想知道销售部有何良策？今天到会的没有外人，有什么话你就直说吧。”
新任命的工程部经理何国彬与行政总厨岳振华也连忙附合着，“杨总监，别卖官子了，有话直说。我们的长处在哪里？”
我也想听听他的高见，朝他示意继续。
杨益凡已吊足了观众的胃口，该是合盘托出苦思三天三夜的答案了，“盛唐是南华最早的两家五星之一，经历两次扩建，目前我们的体量在南华最大，建筑也极有特色，我很赞成姚部长的观点，中华五千年文化之缩影只在盛唐。因此我建议把营销的重点转移到世界五百强的外籍客人身上，第一步，将低楼层的客房改造成写字间，供前来南华投资的外国企业租用。当我还是团队销售经理时，曾做过市场调查，目前南华缺少配套完整的甲级写字楼，大公司的办公室要么设在偏远的厂区内，要么零散地分布在几大酒店里。世界级企业也是喜欢群居的，把办公室集中设在某一家酒店，办公与生活都方便。”
财务经理傅盛栋不住摇头，双手一摊，冷笑道，“改造？我们可没钱！”
杨益凡道，“这个傅经理却不必担心，基本上不用花什么钱。我们只需要把床和沙发搬出来就可以了，至于办公家俱，先把一部分桌椅搬进去，然后再从预收的租金里拔出一点钱出来添置齐全。我的想法是，由美工设计出几套办公室布局方案供客户选择，按出价高低配置办公设备，羊毛出在羊身上，酒店没什么投入。”
傅盛栋听说不花钱，心里的石头落了地，第一个表示赞同。
戚栩光见二老板已同意，也应和道，“眼下住房率低，反正我们的客房也填不满，不如把五至十楼全拿出来。林总，您看妥否？”
我打开话筒，道，“谋定而后动，杨总监的方案考虑得很细，长租合同就按你说的拟定吧，要做成一个包价合同，包括客房、用餐、会议、娱乐等消费项目。把闲置的房间改成写字间是个好主意，你们看到了南华未来的酒店市场，很好。至于房间数量，我的意见是先拿出两层楼来试水，如果效果好，再增加。另外工程部马上着手规划由大堂至写字间的专用通道，电梯和接待台，把它们与客房和会议中心区别开来。”
何国彬答应一声。
我觉得似乎还不够，问道，“不过，我们盛唐规模巨大，光靠吸引大公司来办公还是吃不饱。今天的会议需要集思广益，各位还有什么高见？”
会场陷入沉默，众人皆埋头做沉思状，一些人在本子上写画着，这一幕好生熟悉，当年我做经理时不也一样？老大不表态，下属是不会开腔的，因为他们没有养成参会前思考发言的习惯。
于是我翻开笔记本，道，“刚才杨总监提到了定位问题，非常的尖锐，一直以来我们盛唐缺乏明确的目标市场，十个手指想按住所有的客源，事实证明太天真了。今天的营销战略会就是要重新确定我们的定位问题，我到南华市已有一年，发现一个奇怪的现象，似乎五星级酒店都不重视餐饮，尤其是散餐，零餐。基本上我们抓的都是大型会议和宴会，我认为下一步的重心应该转移到餐饮上来，把南华高端的餐饮消费吸引到我们盛唐来，祥细的方案会后我再与郭总监和岳总厨来定。招商引资，请客吃饭是少不了的，我希望以大明宫重张开业的方式，打出盛唐的第一记重拳。此外，各位还忘记了我们盛唐还有一个优势，长安夜总会，它长期游离于酒店之外，得把它也整合进来。如此，我们的手中就多了三张王牌，写字间，餐饮和娱乐，加上我们已有的客房、会议和健身设施，一定能打开新的局面。”
朱雀厅内顿时响起热烈的掌声，我分明看到每个人的眼中充满了希望。重振盛唐，从今天开始了。
南华第一人民医院。
“林总的想法很好，可要改革餐饮的定位，做大零餐市场却非一日之功，没有长时间的准备可不行。”脸色苍白的郭豫忠头缠着纱布，靠在床头上有些吃力地对我说。
我握着他的手，微笑道，“本不该今天就跟你谈工作的，医生说你才脱离危险，你看我却忍不住。”
他笑道，“您的事业心强，盛唐能否扭转乾坤就靠您了，真希望自己快些好起来，好给酒店出一分力。其实，以前我就跟易总建议过，可惜他听不进去，他原来是做客房的，瞧不上我们餐饮。”
我点点头，轻拍他的手背，“看来我们的想法不谋而合。不过，当务之急是把伤养好，身体是革命的本钱，下次别太冲动了。你不知道，我们几百位员工都很担心你。”
“谢谢大家的关心。”
“你好好休息吧，我明天再过来看你。”
“林总，我的伤怕是一时半会好不了，酒店启动餐饮的大计却是刻不容缓，等我伤愈再动手就怕来不及了。我想跟您推荐一位助手？”
“谁？”
“谭亚娇，大明宫中餐厅副经理，要不先提她做餐饮部总监助理也成，主持部门工作，与岳总厨一起协助您的盛唐重振计划，您看如何？”
“好的，我回去考虑一下。”
总经理办公室。
“这个人不能用！坚决不能！”崔洁芸没等我说完，语气决决道。“林总怕是还不知道吧，这一回阿房宫闹事就是她挑起的。”
我有些意外，诧异道，“是吗？她不是中餐厅的吗？怎么会掺合西餐厅的事？这两个部门一向水火不容的呀！”
崔经理叹了口气，哀叹道，“郭总监糊涂，林总却不能糊涂。我们已做过调查，有充分的证据证明，是她向阿房宫的员工散布谣言，说酒店要把他们集体辞退，还策划中、西餐厅同时大闹一场。要不是郭总监在中餐厅的人缘太好，员工们多有不忍，当时两头都得乱。”
我抽了口凉气，阿房宫可怕的一幕尤在眼前，假如当时大明宫也出事，盛唐怕是彻底完蛋了。可心底还是不信，问道，“这事郭总监知道吗？”
“他当然知道。”
“那他为何还要提拔谭经理？”
“男人的心思我却是不懂，念旧情也不一定。听餐饮部的老员工说，当年郭总监还是吧台领班时，曾经追求过她。两人还交往过短暂的时间，不知是什么原因，最后却断了。听说象是她傍上一本地老板，嫌郭豫忠职位低微，没钱。不久她被人一脚踹了，没脸再找郭总监，就跟阿房宫的一位饼房厨师好上了，年龄还小她两三岁。我不否认，在工作上她是有些能力，尤其精于粤菜，手上的客户也有一大把，个人生活嘛，未免太过于随便了些。”
简直是乱弹琴！可这种私隐的事你又怎么会知道，我一脸狐疑地望着她，“是不是你道听途说的？”
大班台对面的崔洁芸却象来了电一样，神色凛然道，“做人事工作就得眼观六路，耳听八方，员工的私人生活也是判断是否该重用某人的重要标准之一。这是前任总监教导我们的，虽然她对盛唐不义，但这个观点我却认同。您不知道餐饮部的人背地里都怎么传她，人尽可夫！上过床的男人不知有……”
“好了，你还越说越起劲了，你也是女人啦！不该如此评价一位女同事。”我粗暴地打断她的话。姿色普通，身材一般的谭玉娇竟是这样一个人，同为男人，我绝不会对她感兴趣，为什么郭豫忠却情有独钟呢？我很好奇。
我点燃一只烟，陷入深思，记得袁方曾提起过丽日创始人老亨利的名言，“以才驭德，事业倾覆；以才驭德，事业昭彰。”眼前盛唐的乱局岂容我瞻前顾后，必须以果敢的决心，认准一个方向往前冲。把重振餐饮的大任落在她身上是不是我林启东在盛唐最大的冒险呢？
于是我朝崔经理反问道，“既然她不行，那你认为该提拔谁？”
她好象胸有成竹，回应道，“要不让嫂子回来？上次给我们的印象太深了，竟是一位拨乱反正的人才。”
亏你想得出！我的头摇得货郎鼓，“这个不行，绝对不行，不能搞成夫妻店。再说我也管不了她，到时候谁是总经理都不知道，呵呵。”
