适应人群：看见哪个行业赚大钱便不分青红皂白一拥而上的穷人。
致富指数：★★★★
穷人迷思：穷人一贯奉行见机行事，认为最好不要打破既有的现实和规律，而真正的富人却有他们独特的深谋远虑，当其他商人都争先恐后地拥入所谓的“热门行业”时，他们却反其道而行之，在冷门处掘金。
商场上存在着激烈的竞争，而如何在竞争中取胜，穷人和富人存在不同的思路。大部分的穷人都喜欢追寻热点，哪里热度高就往哪里钻，希望在热点中分得一杯羹。可真正聪明的富人却每每把自己的眼光投向无人问津之处，采用逆向思维，人弃我取，在冷门处掘金，明代的大富豪展玉泉便是这方面的典范。
在明代，盐本来是专卖的，但由于盐业可获大利，官僚子弟大量涌入盐业，致使私盐之风日盛，私盐多而官盐阻滞。导致在沧州曾经盛极一时的盐业，一时间竟成了冷门。
由于商人的纷纷离去，展玉泉的父亲受这些人的影响，开始有所动摇，想效仿其他商人的做法——离开沧州。
听了父亲的打算，展玉泉断然否定了这一打算，有条不紊地分析了当时的时局，他对父亲说道，在沧州重新成为盐的热销区前，我们何不借此机会，多争得一些客户的信任，提高我们的知名度，为我们的财富大厦打下更深的地基呢？地基越深我们的财富大厦就能‘盖’得越高。因此，虽然我们现在坐‘冷板凳’，可一旦把‘冷板凳’坐热之后，就可以实现‘闭门家中坐，利从天上来’的局势。这就是‘冷板凳’谋略的威力。总之，我们坚守阵地不动是静态的进攻策略，此乃上策之举；相反的，若此时采取动态的进攻策略——效法其他商人离去，乃为下策。展玉泉的一番话道出了其中的利害关系。
展玉泉的父亲在听了展玉泉脉络清晰、逻辑严密的论述之后，最终点头同意在沧州盐出现大量私盐入境，销售大减，其他盐商都纷纷离去的情况下，唯有展玉泉的父亲坚守基业，没有离去。
后来，展玉泉的话果然应验，他的“冷板凳”坐热了，而且温度越升越高。而也正因为他们在别的盐商离开之后仍然坚守阵地，从而赢得了固定的客户群。因此，展氏的经营成本明显大大低于其他盐商，与之相对应的则是赢利大大高于其他盐商。
展玉泉的成功给了穷人这样一个启示：作为一个生意人，不应把自己的注意力仅仅集中在那些“贵妇名媛”身上，也应看看那些“灰姑娘”。说不定她们身上也有闪光点，经过开发，可摇身一变成为“白雪公主”。
识人之弃，在冷门处拾金
古人云：“与人相对而争利，天下之至难也。”
在市场中，所谓的冷门或热门并无严格意义的区分。今天的冷门或许明天就成了热门，而今天还风风火火的热门，说不定明天就无人问津。国人都有跟风的爱好，哪个行业赚钱便都蜂拥而上，竞争的惨烈可想而知，不但赚钱艰难由此而导致整个行业的崩溃也不是没有可能，前两年曾火暴一时的“掉渣儿烧饼”便是明证。因此，在大家都疯狂地拥向热门行业时，我们不妨作个冷静的旁观者，悄悄向冷门处进军，往往会有意想不到的收获。
那么，我们具体该如何做才能用好“识人之弃”这一赚钱的计谋呢？
其一，改变“鸭子过河随大溜”的旧观念，树立起独立自主不跟风的新观念。
其二，要有冷静的头脑，当市场出现“一哄而上”的情势时，能够稳住脚跟，冷静观察，不与众多强手争夺同一块蛋糕。
其三，拿得起，放得下，善于守拙，化不利为有利，走出一条赚钱的新路。
