适应人群：通过“薄利多销”无法打开销路的穷人。
致富指数：★★★★
穷人迷思：“薄利多销”是很多穷人牢不可破的商业法则，但同行之间开展薄利多销战争，总希望以比其他竞争者更低的价格多售出商品，如果大家都相互以低价促销，厂商哪能维持长久的经营？何况市场是有限的，消费者已买够了商品，价格再低也很少有人要了。面对这种窘况，聪明的富人打破常规，推出了“厚利适销”的策略。
“薄利多销”是很多穷人的经商法则，但是聪明的富人却相反，他们的口号是“厚利也能赚钱”，结果他们比穷人赚取了更多的财富。
在富人看来，压低价格，说明你对自己的商品没有信心。“绝不要廉价出售我们的商品”是富人的信条。
为什么当穷人表示“要把降价进行到底”的时候，富人却要反其道而行之呢？富人认为，同行之间开展薄利战争，总是把自己的价格定的比别的同行低一些，这样大家互相压低价格，那么商品的利润在哪里呢？薄利虽然是多销了一些，但是市场的容量就是那么大，大量廉价商品进入市场，结果市场也饱和了，无法容纳更多的商品，那以后生产出来的商品怎么办呢？而且凭着微薄的利润，厂商怎么能够维持长久的经营呢？薄利竞争的结果就是，大家都倒闭，大家都没钱可赚。
穷人的这种薄利多销策略，在富人看来是下等的。薄利的效果就是卖三件商品所得的利润只是一件商品的利润，这样不是事倍功半吗？上策是经营出售一件商品，应得一件商品的利润，这样可以节省出各种经营费用，还可以保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。
而且，随着人们生活质量的改善，消费层次的提升，人们的消费观念也在改变，昔日一味强调价格低廉不过是人们生活水平低下的反映。在当今的消费水平下，如果还一味地低价，你的商品就是“地摊”货，难上档次，与名品、精品无缘，大家对你的商品的印象已经定型，以后再想改变就是极为困难的了。富人对该赚的钱赚得理直气壮。
因此，富人坚决不做薄利多销的买卖，他们做的是厚利适销的生意。
把握顾客心理，厚利适销
在富人的公司里，老板经常递给自己的员工厚厚一摞资料，对他说：“请用我们的资料去说服消费者吧，我们的商品是最好的，你一定会成功的。”假如你看看他们资料下方的价格，你会大吃一惊：“这么贵，谁买？”但是，这些富人老板会很有信心地对你说出很多道理，说高价销售是何等的正确，并且举出无数的例子让你相信。
其实，富人的这种厚利适销策略是有其优势的，值得所有穷人学习。
这种“厚利适销”营销策略，是以有钱人作为着眼点的。名贵的珠宝、钻石、金饰等消费品，只有一掷千金的富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品定价过低，反而会使他们产生怀疑。俗语说“价贱无好货”，这句话给富有者的印象是最深的。聪明的商人们就是这样抓住消费者的心理，开展厚利策略经营，即使经营非珠宝、非钻石首饰商品，也是以高价厚利策略营销。如美国最大的百货公司之一梅西百货公司，它出售的日用百货品总要比其他一般商店同类商品价高50%，但它的生意仍比别人要好。其中不免包含了上述的心理效应。
厚利适销策略表面上从富有者着眼，事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理在社会上比比皆是。在富贵阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。据统计和分析，在富有阶层流行的商品，一般在两年左右就会在中下层社会流行开来。道理很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中等收入人士，他们总想进入富裕阶层，由于心理的驱使，为了满足心理需求或出于面子原因，总要向富裕者看齐。为此，他们也购买时髦的高贵新品。而下层社会的人士，往往力不从心，价格昂贵的产品消费不起，但崇富心理总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们也不惜代价购买。这样的连锁反应，昂贵的商品也能成为社会流行品，如金银珠宝现在不是各阶层妇女的宠儿吗？彩电、音响等原来属高档产品，现在也进入了平民百姓家庭，小轿车也成为大众的必需品。
可见，厚利适销策略其实是着眼于整个市场的。把握了顾客的心理，进行厚利适销，无疑也就把握了整个市场。
