适应人群：期望以小搏大的穷人。
致富指数：★★★★
穷人迷思：小弱大强，这是穷人普遍的看法。然而富人觉得，世上没有绝对的事，小有小的好处，大有大的难处。在一定条件下，弱小可以战胜强大，四两也能拨千斤。
穷人在没成为富人以前，都是一些小虾米。作为小虾米的穷人要想以小搏大是需要费一点头脑的。
在这方面，百事可乐给广大穷人树立了一个好的榜样。
1886年，美国一位药剂师从可乐树的果实中成功地提炼出一种药物，经过多种配方后，制造出一种香甜可口的饮料，这便是后来风靡全球的可口可乐。百事可乐是根据美国另一位药剂师的配方制成的饮料，1898年才开始生产。
相对于历史悠久、资金雄厚的可口可乐，百事可乐显得太弱小了，但他们精心研制，终于生产出新型饮料。其口感和功效等多方面与可口可乐不相上下。
没想到这小小的一招，竟然打乱了可口可乐公司的阵脚。
可口可乐开始反击，公司组织科研人员连夜攻关，研制出可口可乐的新型饮料，它一改过去的模式，口感更加浓烈，更注重提神和解渴效果。然而可口可乐没有料到的是采用新配方后，可口可乐引起众多老顾客的强烈不满，美国各地成千上万人纷纷来信或来电表示反对，有不少地方的可口可乐爱好者甚至还成立了俱乐部，要求可口可乐公司弃新复旧。在这种情况下，该公司只得决定顺应顾客传统习惯，恢复原来的配方。
而百事可乐则乘势扩大市场，将企业做大做强，最终与可口可乐共享饮料这一蛋糕。
百事战胜可口可乐，其关键在于一个“拨”，“拨”就是智慧谋略，就是方法技巧，就是天时、地利、人和。通过智慧的“拨”，百事公司找到了发展的支点，捕获到可以利用的商机。敢以“小”拨“大”，本身需要勇气，需要过人的胆识。
穷人的以小搏大需要进行周密设计，使用它时要注意讲究艺术，给顾客小利，让人感觉没有一点虚伪蒙骗，在此基础上，再施展诱惑和极强的手法，这样就不怕鱼不上钩。四两拨千斤本身是个斗智游戏，穷人要是没有一个符合市场的创意头脑，四两拨千斤可能会招致失败。
巧用智慧，四两拨千斤
四两能拨千斤，其奥秘即在于技巧上，即要巧用智慧、谋略，否则“四两”无论如何也拨不起“千斤”来。
一般来说，四两拨千斤有以下一些常用的手法：
1.以小吃大
在美国，以小吃大是一种常见的四两拨千斤的方法。在一些大型廉价超市门口，有人专门在这个地方设置店铺，所售商品比超市更为低廉，借力打力，以更优惠的价格来吸引顾客。
2.化整为零
本着一切为顾客服务的精神，将一些整体出卖的大宗商品化整为零出售，只要顾客满意，就可以为自己带来利润。使用化整为零的方法从表面上看，货物价格低了，实际上其利润率可能更高。
3.提供免费服务
美国西部的一家电池公司，每逢当地举行盛大庆祝活动时，总要前去开展免费赠送电池活动。通过这种活动，该公司不但宣传了自己的产品，又征询了顾客的意见，还完成了市场调查，可谓一举三得。另外，有的公司还采用免费维修、免费使用、免费品尝等方法，目的在于赢得顾客的芳心，从而占据更大的市场份额。
其实，商场中的小和大是辩证的，没有绝对的小，也没有绝对的大，只要巧妙地运用四两拨千斤的智慧，以小胜大是完全可能的。
