适应人群：想从别人身上赚取更多的钱的穷人。
致富指数：★★★★
穷人迷思：所有的人都有人性上的弱点，穷人面对诱惑的时候，很难保持清醒的头脑。先予后取的商场厚黑法则对一切经营活动来说，是利莫大焉，高明的富人都善于运用这一策略来为自己谋远利。
取予之道是一条被无数富人运用过的成功策略，我们知道，取和予是同一事物的两个方面，在商际关系中处理好取和予的关系，定会取得长远的利益。
商界巨贾胡雪岩深谙取和予之间的微妙关系，从而运用放长线钓大鱼的手法获取了不菲的利润。
胡雪岩创业的第一步是设立阜康钱庄。尽管钱庄有王有龄的背后支持及各同行的友情“堆庄”，然而，如何才能在广大储户中打开局面呢？胡雪岩想出了一个“放长线钓大鱼”的妙计。
胡雪岩把总管刘庆生找来，令他马上替自己立16个存折，每个折子存银20两，一共320两，挂在自己的账上。刘庆生虽不明白胡雪岩为什么急着让开这么多存折，但因是东家吩咐的，就去办理了。
待刘庆生把16个存折的手续办好，送过来之后，胡雪岩才细说出其中的奥妙。原来那些按他吩咐立的存折，都是给抚台和藩台的眷属们立的户头，并替他们垫付了底金，再把折子送过去，当然就好往来了。
“太太、小姐们的私房钱，当然不太多，算不上什么生意，”胡雪岩说，“但是我们给她们免费开了户头，垫付了底金，再把折子送过去，她们肯定很高兴，就会四处相传，这样，和她们往来的达官贵人岂不知晓？咱们阜康钱庄的名声也就打出去了，到最后还会没生意做吗？”
刘庆生心领神会地点了点头，心中暗自佩服胡雪岩做生意的手法。
刘庆生把那些存折送出去没几天，果然，就有几个大户头前来开户。钱庄的同行对阜康钱庄能在短短的几日内就把他们多年结识的大客户拉走颇为惊讶，但也找不出原因所在。
在寻常人看来，胡雪岩在经营中的一些做法实在是一些“亏本生意”。但胡雪岩的高明在于，他能看到长远的利益，因此不惜牺牲眼前的小利，而他的投资，往往也都得到了很好的回报。
柏拉图说：“人是一种懂得计算成本的动物。”德国的铁血宰相俾斯麦说过：“当我放下诱饵来引诱鹿群时，我不会射杀第一个走过来的母鹿，而是等到一群鹿都围拢过来之后。”中国的古人也说过：“将欲取之，必先予之。”
穷人要想做大生意、发大财，就必须懂得“先予后取”的厚黑之道。
利用人性弱点，欲取先予
穷人要想彻底摆脱目前的贫困处境，而不只是获取蝇头小利，就必须了解人性的弱点，然后有针对性地采取“放长线钓大鱼”的经营策略，赢取更大利益。
嘉靖四十二年（1563年），盐业巨贾王海峰70岁离开盐业界荣归故里。
王海峰回到故里后，打算建造新居，地基已经量好，只是有座老房子夹在自己的新居房址之中，使得新居的建筑格局非常不协调。
这间老房子的主人经营豆腐生意，所居住的房子是他家祖上世代传下来的。主持新居建筑工程的人去和这间房子的主人商量，打算买下这座房子，但无论他出多高的价钱，这间老房子的主人就是不答应。
王海峰了解情况后笔了一下，只吩咐大家照计划施工。
施工时每天需要大量的豆腐，王海峰让人全部到那座老房子的主人那里去购买，而且每次都付现钱。
老房子的主人因此每天忙得不可开交，人手很吃紧，便招人帮工。
不久，这家豆腐作坊招的工徒越来越多，房主赚了不少钱，家中的积蓄充盈其室，制作豆腐的工具也增添了不少。这样一来，那间房子便显得狭小难容。
老房子的主人感谢王海峰对自己的扶助之德，便把祖传房子的房契献给了王海峰。王海峰命人在邻近之处买了一间比原房稍大些的房子送给了老房子的主人，作为回报。
老房子的主人非常高兴，几天后便迁到新房去住了。
王海峰不但于不动声色中获得了自己想要的东西，而且还获得了一个好名声，卖了个好人情，真可谓一举多得。而他所运用的这种策略和计谋，就是先予后取。
王海峰成功经商的取予策略，对于当代的企业家和经营者仍然具有广泛的借鉴意义。
但是，我们此处所谓的“予”也不是没有目的、没有原则的予，这种予需要有高人一等的手法，看到“予”后的“利”，且这种“利”往往要大于现在的“予”，也即“舍小利趋大利，放长线钓大鱼”。只有这种“取予”，才能赢得别人得不到的利益。
