关系是帮助我们寻找证明价值平台的桥梁。如果你的“桥梁、梯子”足够多，你就能早点知道未来将要发生的事情，做好充分的准备了。关系网不在乎大小，精良与否才是衡量它的指标。我们的视野往往会随着关系网的变动而扩大或者缩小，对事情所作出的预测，也因关系网的变动而变化。日常工作中的同事关系，表面上看是一个部门或者几个人之间的交往，这是一种狭隘的，表层的网，是能与我们直接产生联系的关系网。这种表层的关系网络是最容易把握的。这些关系存于表层，已经能够满足你的日常生活对信息的需要了，但是很少有人能从这些直接的关系中，获得更大的利益。因为浅层的关系网里，人们交流的信息仅限于表层信息，对预知事态起不到多少帮助。想要从关系中获得更多机会，就需要我们去挖掘那些潜在的关系。善于挖掘人际之间的潜在关系，能掌握更多关键信息，让未来不再变幻莫测。
刚进入职场的新人，为了博得大家的认可，领导的赏识，总希望能给人留下勤勤恳恳，兢兢业业的印象。但是令很多年轻人不解的是，几年后这些勤奋的人往往被调配到公司的技术部门，而那些很会“搞关系的家伙”却升职了。“搞关系”成了很多人对那些没有多大“本事”却人事缘极好的人的讽刺。
上海液晶行业某集团公司的技术员方卓，进入技术部门已经4年了，4年里他始终对同事礼貌谦和，没有跟任何人红过脸。应该说公司上下对他都非常认可，说到他人人都夸：小方好样的。可是在升迁的问题上，他心头还是有些不快。自己的好友王刚已经升任科长，自己还是小兵一个。王刚是个“滑头”，和上上下下的同事都处得非常好。每次想到王刚，方卓就觉得王刚像韦小宝。韦小宝是个利用关系的高手，他和陈近南的师徒关系非常融洽，甚至与皇帝康熙的关系也非同一般，他还是索额图的结拜兄弟。不光官场上人缘好，情场也非常得意，从与建宁公主的关系可见一斑。善于利用这些关系，使韦小宝时刻都能从不同的人那里得到不同的信息，做好防患未然的准备。虽然身无一技之长，但在官场这种鱼龙混杂的地方依然如鱼得水。
方卓对王刚进行了为期一周的“考察”，发现王刚总是能“先知先觉”。每当公司有新项目，王刚总是比别人先知道。大到年终质检信息，小到同事即将离职，他似乎总是处在公司的信息核心位置。方卓发现，这些信息决不是浅层交往便能得到的。部门里的许多同事都和他一样，只有等到公司行政部门将工作变动的邮件发至邮箱，他们才知道公司有什么动态。方卓每次接到公司的产品设计要求才会开始动手做，而有时设计要求与他的风格不相符，需要和上面的领导协调。一来二去，留给设计的时间相对就少了，加班成了他不得不接受的现实。但是王刚不同，他可从来不加班，甚至在升任科长以后，他的员工也没有加班。
王刚为什么能把工作处理得这么好呢？原来王刚经常去那些与自己部门有联系的部门，比如，市场部，采购部门，质检部门“聊天”。方卓称王刚这是浪费时间，不务正业。在方卓眼中，技术部门直接对生产部门负责，只要设计出来的东西生产部门能够生产，就不存在任何问题，何必要去和市场、采购、质检部门进行交流呢？
经常去市场部门“聊天”的王刚，了解到市场部的订单有稳定的客户群，只有少数订单对产品的造型和工艺有特别的要求。和市场部交流的过程中，王刚把自己的设计强项信息透露给对方。经过一段时间的磨合，市场部每次接到订单，都会直接把适合王刚设计的订单拿出来，把建议写在下面。运营中心直接就会将订单发到王刚手里，所以王刚从来没有为产品设计要求不对口发过愁。经常与质检部门沟通的王刚，发现如果设计不合理，或者采购的材料不达标，制作出来的产品就达不到要求。公司的许多技术人员习惯于认为产品质量不合格是加工环节出现的问题。其实，设计和生产这两个关键因素是好产品的保障。经常去市场部，大家对他都非常熟悉了。每当市场部有适合他的订单，就会直接打电话或者在午餐时间和他聊聊。他得到了第一手信息后，就和采购部门的“熟人”一起探讨市场上这种产品需要的材料质地如何，价格几何。如果没有把握，还会和质检部门沟通，这种设计材料经过精细的加工，最后合格率的高低问题。后来，他不但接到的订单越来越多，而且设计水平越来越高。公司就把他提升为科长了。方卓发现经过与市场部，采购部和质检部门沟通后，最后到王刚手中的订单，已经不仅仅是订单本身了。每个环节都已经各就各位，结果也已经可以掌控，做起来驾轻就熟。
学会利用潜在关系，是成功不可或缺的条件。蜘织捕食网，人织关系网，每个人都生活在错综复杂的关系网中，而深层的关系总是隐藏在浅层关系下面。不同层次的人，能提供给你不同的信息，就像一个人拥有了无数双眼睛，无数个大脑，你只要搜集里面有用可靠的信息，就能帮助自己作出准确的预测和判断。关系中的资源可谓取之不竭，用之不尽。你不但要维持老关系，还要不断开发新关系。有了大量的有效资源，增强对未来的把握，避免现在的挫折，在成功的道路上，关系是一把不可少的保护伞。
潜在关系有很多种，同盟关系是每个人最容易找到的。同盟关系一般是在追求某种利益前提下达成的伙伴关系。这种同盟中，大多数人掌握的信息量和你大同小异，所能预见到的行业动态水平也与你基本一致。但是，发现身边的这层潜在关系，对你来说意义却非常重大。因为通过与这个人群的交流，能够拓展你的视野。同时，因为是联盟关系，所以当你需要某种资源时，可以顺理成章地借用伙伴的资源。三国时的孙刘联盟，资源互动，合作破曹，展现了双方领导人的高瞻远瞩。这种合作时下非常流行，它给合双方带来双赢。
另一种潜在关系是对手关系。表层的对手关系总是令很多人头痛，事实上，最可怕的却是那些潜在的对手关系。很多人事前的计划非常周密，对未来的预测也很准确，但是运作过程中对潜在对手估计不足，导致结果失败。潜在的对手之所以危险，在于它总是出乎你的预料之外。找到潜在的对手，能够帮助你扫除前行道路上的障碍。
学会发掘潜在关系，让潜在关系为我所用，对你增长自身的价值，是不可缺少的。
