许多时候，我们常常感觉孤立无援，以至于出现“拔剑四顾心茫然”的窘境。这在很大程度上是因为不善于经营人脉，比如，没把“贵人”看成贵人，或者没把“贵人”放在人脉圈的重要节点上。
一个人要想成就一番大事业，光靠自己的力量是不够的，在力量不够大时，还要善于借助贵人的帮助。个人的努力像爬楼梯一样，脚踏实地；而“贵人”的出现，会让你像乘电梯一样迅速走向成功。其实，职业和事业上的贵人就在你身边，关键是要有人脉资源经营的意识，用心寻找，用心经营。
1.让贵人帮你成就大事
一个人要想成就一番大事业，光靠自己一方面的力量是不够的，在力量不够大时，还要善于借助贵人的力量。从成功需借助外力的角度看，人生至少要找一位贵人相助。个人的努力像爬楼梯一样，脚踏实地，而所谓这种贵人的出现，就相当于乘上电梯。有句话说“七分努力，三分机运”，我们一直相信“爱拼才会赢”，但偏偏有些人即使拼了也不见得赢，关键原因可能就在于缺少贵人相助。
在攀爬事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的一环，它不仅能替你加分，加快你的发展速度，还能增加你成功的筹码。
一位商界精英感慨地说：“我认为这一生最让我感到踏实的就是我交到了一些真正的朋友，我相信就是明天我的企业什么都没有了，从头做起，我用三年时间就还能够再赚几百万。为什么？因为我那些朋友中至少有相当一部分还会认同我。有了他们，我就有可能再干起来，所以我是很轻松、很放心的。”
在韩国有这样一个小伙子：他曾受到过良好的教育，但家境贫寒。在他二十多岁的时候，他遇到了人生第一次重要的选择。当时他可以选择去美国当外交官，也可以选择去印度。去美国自然是风光无限，但是消费水平高，他需要挣钱补贴家用，所以他选择去了发展中的印度。
虽然目的地不是太称心，但这个小伙子到任后很快以自己的才气，引起了韩国驻印度总领事卢信永的注意。卢信永发现这个小伙子谈吐不俗，思路缜密，办事沉稳，很多棘手的问题到了他手里都会迎刃而解。
卢信永非常看好这个小伙子，并牢牢地把他记在自己的脑海里。当然，在这个过程中，小伙子也意识到了一个问题：卢信永表面冷漠，内心热情，更可贵的是他有极其丰富的外交经验，并乐于向自己传授。
所以，这个小伙子更加谦虚地向卢信永取经，也更加卖力气地四处奔波，把领事馆的各项事务打理得井井有条。后来，卢信永担任了韩国国务总理，他首先想到的是十几年前在印度一起共事过的那个小伙子，立即把他推荐到了总理府工作，后来更破格提拔他担任了总理礼宾秘书、理事官。
小伙子的职务像坐了直升机一样，以至于他不得不为自己跑得太快而向自己的前辈、亲友和同事写信道歉：“我晋升太快，很抱歉！”不过道歉归道歉，他依然继续高升，虽然也经历了一些坎坷，但他最后还是登上了联合国秘书长的讲台，他就是——潘基文。
上面的案例中，卢信永就是潘基文一生中的贵人，如果没有卢信永这个伯乐，潘基文这匹千里马或许就会被埋没。但是，在这个过程中，潘基文并非被动地等待着被发现，而是靠自己的实力积极主动地去争取让贵人发现自己。
贵人常常能够缩短你的奋斗时间，指给你成功的捷径。要想得到贵人的热心相助，你必须要注意以下几点：
（1）要注意和贵人交往的方式、方法，做到不卑不亢，知恩图报
现实生活中。贵人往往在知识、技能、经验、人脉等方面有超过你的地方。对于这些，我们应该谦虚谨慎地学习，但注意不要过度地恭维，以至于到了溜须拍马让人感到肉麻的地步。同时也要注意的是，贵人在帮助你的过程中，也许会有一点点私心，他们的底线只是需要你记住他们帮助过你而已，但如果你一旦功成名就，就立刻变脸不认人，做了“念完经打和尚”“吃饱饭骂厨子”“学会手艺饿死师傅”的主儿，恐怕你离碰壁就不远了。
（2）一定要对对方的底细了如指掌
《孙子兵法》中说，“知己知彼，方能百战百胜”。你想跟一个可能日后对你的事业产生重大影响的关键人物交往，之前一定要将他的“底细”了解透彻，当然了，人家的隐私你要加以避讳。你要了解的是他的身份、地位、特长、爱好等，还有他的亲人、朋友等亲近人物最好也了解一些，这样才能方便你找到与之接近的切入口。
（3）不要以贵人相助获得成功作为终点站，而要把它作为新的起点
有的人处心积虑，终于到达了人生事业的巅峰，从那以后就不思进取，沉醉在自己成功的喜悦之中不能醒来，这是很危险的，不仅会让帮助你的“贵人”大丢颜面，更有可能让你跌下深渊，摔得很惨……
（4）要注意把自己也培养成一个“贵人”，以帮助别人为荣
帮助别人能使你获得更多的支持，互帮互助会使你的人脉更加巩固发达，要像贵人帮助你那样去帮助确实值得帮助的人，这样你得到的，除了心灵上的满足之外，还会有许多意想不到的收获。
人际专家忠告
现实生活中，贵人不一定位高权重，他们可能是在经验、专长、知识、技能等方面比你略胜一筹，也可能是你的老师、同事、同学、朋友、引荐人，他们或给予你物质上的支持，或向你提供机会、启迪思想观念、身教言传，潜移默化。
2.贵人离你并不远
生活中，“贵人”有很多种，在生活上挂念你、关心你、照顾你的是你的贵人，如你的父母、妻子；在你刚刚踏上工作岗位时，给你指点迷津的是你的贵人，如你的亲戚朋友们；在事业上扶持你、帮助你、提携你的是你的贵人，如你的同事、上司；在人生旅途上引导你、鞭策你甚至为难你的，都有可能是你的贵人，如你的榜样、对手等。
一个人在工作、生活中有贵人相助是件很幸福的事，当你生活中遇到了种种不如意的时候，有可以交心的铁哥们陪你开心解闷儿；当你埋头苦干试图打出一片属于自己的天地时，有慧眼识珠的领导推荐提拔你……这会使你的人生少走很多弯路，也更容易获得成功。
历史上，苏秦、张仪成为春秋战国时期的纵横家，离不开鬼谷子的点拨；卫青、霍去病成为一代名将，离不开汉武帝的提拔；诸葛亮南征北战，离不开刘备的知遇之恩。会做人，才能赢得贵人的赏识，帮助我们成大事。
现实生活中，其实贵人无处不在，离你并不远。但有些人却常常感觉孤立无援，以至于出现“拔剑四顾心茫然”的窘境，这样的状态固然跟不善于经营人脉有很大关系。要么是你没有把“贵人”看成贵人，要么是你没有把“贵人”放在你人脉圈的重要节点上。
社会学家曾作过一次调查，结果表明：凡是做到中、高级以上的主管，有90%都受到过栽培，至于做到总经理的，有80%遇到过贵人，自当老板创业的，竟然100%的人都曾被人提拔过。也就是说，很大一部分成功，都曾受过“贵人相助”。
大商人李嘉诚说过：“良好的品德是成大事的根基，成大事的机遇是靠遇到贵人。”寻找生命中的贵人，会使我们的人生如虎添翼，实现跨越式发展。
统一集团总裁高清愿在商界取得了非凡的成就，那么他的成功经验是什么呢？研究发现，高清愿没有可以继承的产业，除了自身的勤奋外，他的成功在很大程度上是会做人、会做事的结果，并由此得到了“贵人”的赏识。
由于家境贫寒，高清愿从小过着清苦的生活。小学毕业后，他在关修齐新和兴布行当学徒。凭借为人忠厚、工作认真的做事风格，高清愿很快赢得了关修齐的欣赏。关先生认为他是一个不可多得的人才，所以注意大力提拔，并注意培养他在业务方面的能力、提升他的业务水平，所以高清愿在各方面都获得了很大长进。
正是有了关修齐这一贵人的点拨，高清愿才在日后成就了了不起的事业。曾经有人把“贵人相助”归结为命中注定，认为贵人是老天可怜某个人才会降下贵人来帮他，这样的想法有些过于偏颇了，而且把自己不能成功的原因完全归结于天命，这是一种逃避现实、掩盖自己缺点的想法。
现在的你也许只是一个默默无闻的小角色，跟成功人士之间有天渊之别，但是对于一个善于经营人脉的人来讲，这也并非是遥不可及的事情。当机会一旦落到你的面前，你就要牢牢抓住，用自己的真诚和付出让人脉茁壮成长。
人际专家忠告
人生不可无贵人，在每个人的人生旅程中，除了具备良好的做人品德、专业知识、实践经验外，还需要很多贵人的协助。贵人不一定是比你权力大、地位高、财富多的达官显贵，他们可能是你的上司、同事、朋友、下属，甚至是竞争对手。在工作、生活中用心去留意、去观察、去把握，学会对每个人热情相待，学会把每件事做到完美，学习对每一个机会都充满感激，贵人就会在无意之中来到你的身边，从而帮助你扭转乾坤、改变命运。
3.不要小瞧“二把手”
俗话说：“与强者合作，才能成为强者；永远与最优秀者为伍，很快地，你也将成为一个最优秀者。”大多成功人士的成功，都源于良好的人际环境。
但在人际关系中，有一种误解，有的人“宁为鸡头，不为牛后”，意思就是说宁愿到小单位当“一把手”，也不到大单位当副职。因此，副职的心态比较复杂，对别人对自己的态度也更为敏感，对别人的忽视也更加在意。
其实，在企业关系中，“二把手”是相对于“一把手”而言的，相当于一个单位中位居第二的领导。大家都知道，“二把手”虽然只和“一把手”差一级，但实际地位相去甚远。很多事，必须由“一把手”来点头，“二把手”一定要和“一把手”商量，而“一把手”往往只是征询一下“二把手”的意见。
可是，在人际交往中，很多人往往忽视了“二把手”。因为他以为有劲要使在刀刃上，要找关键人物，要找说话算话、说一句顶一句的人。只要“一把手”点了头，还有什么事不好办呢？至于“二把手”不得罪就行了。须知这样一来，反而欲速则不达，“将登太行雪满山，欲渡黄河冰塞川”这两句诗就是这种境遇的形象写照。
张某刚满24岁，就已经是科长了，而且很有发展前途。
平常一到各科长开会的时候，他就去了，一屋子的老年和中年人，衬得他越发地显得有朝气。他总是先听，然后再三言两语地发表自己的意见，既能切中要害，又显得谦虚，令人叹服。
他的机关里的“一把手”对他十分欣赏，对他的意见和建议十分重视。可是他对“一把手”倒不那么恭敬，而对“二把手”却出人意料地亲近。
逢年过节，对“二把手”必然登门拜访，且总要拎一点家乡的土特产。
单位中的很多人都很奇怪，“一把手”明明是一个很难得的有魄力、知人善任的人，“二把手”明明是一个本事不大，心眼不少的人，他为什么一个劲地对后者好呢？
张某是这样认为的：“一把手”是个正人君子，用不着顾及和他的关系，只要你好好干，他对你就满意了。而“二把手”则不然，这种人虽然没多少业务方面的本事，但他的心眼都用在为人处世上，他不一定能给你起什么好作用，但如果在背后给你起点消极作用，你也吃不消呀。
因此，这个“二把手”对张某也很好，他经常向这位小伙子通报一些情况。两人处得还真不错。
故事中的张某做得对，很多“二把手”虽然没有决策权，但却十分知情，对“一把手”有很大的影响力。如上级的副手、上级的秘书、上级的太太，他们对一些事情往往有举足轻重的作用。
再比如，三国时的曹丕是曹操的大儿子，他和自己的弟弟曹植争夺太子的宝座。曹植自恃文才过人，父亲又重才胜过一切，便不拘小节，违犯了曹操的规定。曹丕自知文才不如曹植，便在一次送行时，一语不发，叩头大哭，令曹操感动不已。曹丕素日尊敬一切父亲身边的人，最后连曹操的一个宠妃也替他说话，这样曹操就把他立为太子，顺利地走上了从政之路，据史书记载，他还是一个很有政绩的帝王。
现在看来，曹植对父亲的作用过于高估。他以为父亲是说一不二的一国之主，只要父亲喜爱自己，就不必顾及其他人了。曹丕就比较聪明，他调动了父亲方方面面的“二把手”为自己说话，终于登上了皇位。
在长期的人际交往过程中，我们已经形成了一种心理定势，那就是什么人受人尊重，有能力，有学问，有头脑，有良好的品德，我们就跟他们比较亲近。如果什么人专门斗心眼，一心钻营，我们往往躲着他们，疏远他们。结果呢？自己给自己设置绊脚石，只好磕磕绊绊地走在艰难的人际关系路上。
人际专家忠告
“二把手”出于其地位上的原因，比“一把手”更需要尊重和理解，他们虽然不能说一句顶一句，但有自己的圈子和能量，千万不要低估，更不能回避，否则容易产生一些不必要的误会。如果他本身并没有多少值得敬重的东西，就更要敬他三分了，免得牵动他敏感的神经。
4.与名人扯上关系
人气是你交际中受欢迎的程度，是你人际资源的品质标杆，它具有促使你事业成功的能量。在中国的传统文化中，十分注重人气在事物发展中的作用。
借力提升人气，就是指借用朋友、老乡、同学、师生等各方面的力量，也包括借用名人的声望地位，来解决你遇到的各种社交问题，提升你的竞争力，从而达到事业成功的目的。
现实生活中，人们总是有这样的心理：名人生活的环境是非凡的地方，与名人有联系的必定是不一般的。基于这种心理，人们纷纷追逐、效仿名人，所以与名人沾边的东西也就容易成为热点和卖点。与名人扯上关系确实对我们的事业和成长起着不可估量的作用。
萨洛蒙·安德烈是19世纪末20世纪初瑞典著名探险家，为了得到北极圈内有关的科学数据，填补地图上的空白，他组织了一次北极探险。
1895年，经过周密计算和安排，安德烈在瑞典科学院正式提出乘飞艇到北极探险的计划。在此之前，安德烈曾在美国学习了有关航空学的全部理论，并且制造过由气球而发展起来的飞艇，有关飞行试验在美国和欧洲曾引起轰动。随之而来的便是经费问题，由于人们对此不信任和不关心，因此也就很少有人提供经费。没有钱，一切都无从说起。
安德烈整天奔波，挨家挨户去找那些大富豪和大企业家，但有谁愿意投资干一项与己毫无关系的事业呢？又有谁愿意投资于一项也许没有任何成功机会的冒险事业呢？安德烈每天总是带着失望和疲倦回到家里。
经过很长时间的奔波，总算有一位好心而开明的大企业家表示愿意提供赞助，他甚至表示愿意承担全部费用，同时他还向安德烈提了一个很重要的建议：希望这项冒险计划得到人们的关注，如果就这样悄无声息地走了，是不是削弱了这次探险的意义呢？
安德烈听完觉得很有道理，于是两人经过商量，决定让安德烈继续去募捐、扩大影响。但是，尽管安德烈想尽办法，跑遍全城，人们的反应仍然很冷淡。安德烈非常着急，急中生智，他想出了一个大胆的办法，就是把自己的探险计划写成一篇极其详细严谨的论文，用大量证据论证了这项计划的可行性及其意义，然后，他请那位开明的企业家想方设法把这份文章呈献给国王。
经过很多周折，国王终于见到了这篇文本，他对这个大胆的计划感到很新奇，于是召见了安德烈，并询问有关探险的一些具体情况。两个人谈得很投机，最后安德烈要求国王象征性地提供一些小小的赞助，国王慨然应允。
这个消息很快就传开了，新闻界对国王关注此事予以报道。既然国王都对这件事感兴趣，那么许多名流、富豪也都跟着对探险一事纷纷予以关心，捐赠了大笔费用。许多普通民众也因此开始对这项计划感兴趣了，大家都明白了探险的意义。安德烈的事业终于不再是他一个人苦苦奔波的事业，而是变成了一项公众的事业。安德烈终于成功了！
故事中的安德烈正是与名人即国王扯上了关系，巧借他的力量和威名，才使自己的探险事业取得了成功。
世界上早已存在多年的东西，尽管其本质没有根本改变，但为什么会一夜之间身价暴涨，成为家喻户晓的名牌呢？这就是借助名人和权威的缘故，借名人做广告、宣传，树立起了威信，从而提高了身份。
人际专家忠告
利用好人际关系是人生成功的重要环节，如何提高处理人际关系的能力，越来越为许多人所重视。营造良好的人际关系，已成为事业成功的一个不可或缺的要素。与名人扯上关系，是许多人梦寐以求的。在不同的人际交往中，巧借名人关系，从而满足双方的需要，就会使大家的心情更加舒畅，关系更加亲密，有利于各自事业的共同发展。
5.借贵人打个背景光
在每个人的一生当中，都会接触到很多的同事、同学、朋友等社会人士，这些人在各自的行业里往往有一定的地位。也许，就在不久的将来，他们中的某个人会成为铸就你生命辉煌的“贵人”。
何谓“贵人”？简单地说，就是对自己有所帮助的人。而大部分人认为“贵人”是能提拔自己的人，能以实际行动帮助自己，解决困境的人。其实这种贵人只属于“显性的贵人”。
而还有一种“隐性的贵人”，也就是并不能对你有实际的帮助，但却在适当时机点拨你、鼓舞你，让你彻悟而再生勇气的人。他的说法深得人心。
那么“贵人”在哪里呢？其实就在我们生活中的每个角落。比如：
你若努力上进，上司自然乐意栽培你提拔你，这上司就是你的贵人。
你若事事为人着想，不伤害他人，别人自然愿意助你一臂之力，这人就是你贵人。
你若待人谦恭有礼，别人自然乐意帮助你，这人就是你的贵人。
你若忠诚值得信赖，别人自然敢托以重任，这人就是你的贵人。
生活中的贵人无处不在，无时不有，我们要善于观察、善于思考、善于为自己寻求一些贵人作为背景，那成功就指日可待。清朝有一位名叫黄兰阶的人能够官拜道台，正是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一着的鬼点子。
清政府的官场中历来靠后台，走后门，求人写推荐信，是官场的常事。
军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，登时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲逛到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意扬扬地摇回福州。
这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上。总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”
黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”
总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。总督要过黄兰阶扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。
黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛！”
单从借力的角度，为自己寻求一些贵人作为背景，从而使自己尽快得到提拔，英雄有用武之地，的确是很值得研究。
不激励贵人等于没有贵人。比如，在层级组织里，贵人帮助你往上晋升后他有什么好处，如果他不帮助你晋升，他会有什么损失。让贵人明白其中的得失，会让人更有把握成功。
比如，在企业人际关系中，贵人则是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时你得费心地去分辨谁具有这种能力。你或许以为，你的晋升概率取决于顶头上司对你的评语好坏，这观念或许是正确的。但是更高的管理阶层可能觉得你的顶头上司已到达不胜任阶层，因而可能不在乎他的推荐和好恶。所以，不要太肤浅，仔细深入观察，你将能找到能帮助你晋升的贵人。
“多位贵人的共同提拔，可产生乘数的提拔效果（指贵人人数乘以个别提拔效果）。”乘数效果的产生，系由于这些贵人在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使他们决心提拔你。假使你只有一个贵人，你便得不到这种强化的效果。所以，拥有多位贵人便能更快获得晋升的机会。
（4）以退为进
康庄大道永远是最好的途径。试想你正置身于游泳池内，你努力地往高处的跳水板爬，可是当你爬到半途时，前面一名也想跳水的人挡住了你的去路。那人爬到一半便已失去勇气，双眼紧闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越他。这时，站在跳水板上的朋友虽然拼命为你呐喊加油，结果还是无济于事。
同样地，在工作上的层级组织中，如果你的上一层职位被某一个不胜任者占着，那么你花再多力气或你的贵人再有心提拔你，也都将徒劳无功。
为了到达跳水板顶端，你必须爬下那架被堵塞了的阶梯，横越到另一侧没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。同样，在层级组织中，你必须离开挡路人那条升迁管道，然后从另一个没有阻碍的管道往上晋升。如果那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要稍加忍耐多等一些时日，他将获得晋升，届时出现空缺，你的贵人便能立即提拔你。
人际专家忠告
寻找贵人作为背景，并非拉近乎、搞关系，这种举动很容易招人反感。正确的做法是：珍惜一切机会，忘掉自己的喜好，与你喜欢的、讨厌的、鄙视的、畏惧的等各种角色的人交结。这样，不仅机会越来越多，贵人也会越来越多。
6.小人物决定你的成败
人际关系就是一张网，人缘的威力就在于这张网的大小和深度。你能做什么，不仅仅取决于你认识了谁，还取决于你认识了多少人。“尺有所短，寸有所长”，不要因为一个人没有影响力就忽略他。在关键的时候，小人物也能改变你的命运。
小人物的价值到底有多少？对于公司的老总来说，小人物不过是树上的一片绿叶，除非它是杨树上的枫叶，否则，永远都不会注意到它。对于大人物而言，小人物不过是沙滩上的一粒沙，你永远都不会看出它有什么价值，除非它变成了珍珠。
但是，在生活和工作中，真正聪明的人眼光长远，从不会忽视小人物，更不得罪小人物。小人物可能帮不上你，但是他能坏你的事。如果一不小心得罪了那些小人物，他们可能会处心积虑地对付你，甚至不把你置于死地而不甘心。
总之，不要轻易得罪小人物，说不定有一天，你心目中的“小人物”会在你的关键时刻成为影响你的前程和命运的“大人物”。
王军在一家大公司做管理人员。他曾向公司提交了一份调查报告，找出了解决公司问题的症结。此举一下子解决了公司的所有难题，不仅使濒临倒闭的公司起死回生，而且还为公司赚了几百万。
从此，王军在公司深受老总的重视，不久就成为全公司的一颗明星。
凭借着自己的智慧和胆略，他又为公司的产品打开国际市场立下了汗马功劳，两年时间里为公司赚回几千万的利润，成为公司举足轻重的人物。
就在王军踌躇满志，以为销售部经理一职非他莫属的时候，他却没有被提职。这是为什么呢？
按原计划，公司董事会是要提拔他为公司主管销售的副总经理，却由于在提名时遭到人事部的强烈反对而最终作罢，理由是其他员工对他的负面意见实在太大，比如，不懂人情世故，不和同事交往，骄傲自大……更要命的是，销售部有人列举出一件很失败的业务——那是一笔损失了几十万的大单，而这个损失几乎全是王军一手造成！
看到这些反对意见，尤其是那个失败的大单，董事会一致认为让王军进入公司的决策层显然不太适宜。
销售部经理一职被别人担任了，王军只好拱手交出由自己创建、自己培养成熟的国际市场。这就好比自己亲手种下的果树上所结的果子被别人拿走一样，令他非常痛苦和不解。他不明白，公司怎么能这样对待他呢？自己到底错在哪里？为什么结果会是这样？
后来，一个同情他的朋友破解了他的迷惑。原来有一次，他出去为公司办理业务，急需一批汇款，在紧要关头却迟迟不见公司的汇票，业务活动便“泡汤”了。实际上这是一个出纳员给他穿了小鞋。因为，平时他对这个出纳员爱理不理，也就是说他从来没有把他放在眼里。
事实就是这样，这位精明能干的王军怎么会想到，正是自己不经意间得罪的“小人物”，竟然毁了自己升迁的机会。小人物看似无足轻重，但他们要么成就你，要么就破坏你！他们可以帮你走向天堂，也一样能够把你送进地狱。
总之，“水能载舟，亦能覆舟”。小人物能在合适的时间、合适的地点、合适的时机做好事，也能在不合适的时间、不合适的地点、不合适的时机坏你的事。所以，要善待“小人物”。
人际专家忠告
要记住，你平时花在“小人物”身上的精力、时间都是具有长远效益和潜在优势的。在不远的一天，也许就在明天，你将会得到加倍的回报。因此，千万不要轻易得罪“小人物”，不要和他们发生正面冲突，以免留下后患。另外，还要学会与“小人物”交朋友。多一个朋友多一条路，少一个冤家少一堵墙。不要用实用主义的观点去处理与“小人物”的关系，等到有事才登“三宝殿”时，就晚了。
7.抓住改变命运的瞬间
在人际交往的过程中，人的成功离不开贵人的相助，但贵人不是命中注定的。如果我们勤奋上进，处处为他人着想，主动帮助他人，朋友就更多，而贵人就在其中。
从关系学的角度来说，在人的一生中，是否有属于自己的贵人，就看你是否抓住改变命运的瞬间。比如，在企业人际关系中，这一瞬间就有很多，就看你是否把握住。
（1）走廊之上
有时你所能得到的使上司听取你意见的机会是跟着他在走廊上从这个办公室直到另一个办公室。这时，你就应该十分清楚该如何最大限度利用这个机会了。
（2）娱乐场所
在公司以外的各种娱乐场所，你也可能遇到自己的上司，你当不失时机地与之问候，如果他需要帮助的话，你可尽力而为。
（3）电梯之中
假如你在电梯之中遇见你的顶头上司，毫无疑问，你的一分钟表达将决定着他对你的印象，这时候最能表现你的才能。如果你在电梯中遇见了公司的老总，如果可能的话，你应主动向他问好，并表现你的修养与仪态，也许你大方、有礼、自信的形象会在他心中停留较长一段时间。
（4）在酒会上
在这种社交场合，你更要制造机会让上司把注意力投向你，哪怕几十秒钟也好。
（5）工作餐中
在工作餐中，你应尽量与他接近，搭上几句话，最好能有幽默的效果。工作餐不是工作时间，要制造轻松欢快的气氛。也许上司也很累，如果你能用简单的话语或简洁的行动使他感到轻松，他会很注意你。如果上司没有自己的位置，你可以主动站出来让出你的位置，不要怕别人嘲笑，下属尊重上司本来就是正常的事。
总之，现实生活中，大部分的人在人生遇到阻滞或困境无法突破时，总会在心底呐喊：“我的贵人在那里？”其实，贵人无处不在，无时不有，谁抓住了改变命运的瞬间，谁就得到了贵人。
这一点，我们可以向日月光半导体的总经理刘英武学习一番。据说，当初他在美国IBM公司工作时，为了创造与老板碰面的机会，他每天都在观察老板上洗手间的时间，并且也选择同样的时间上洗手间，从而获得与老板见面交谈的机会，他的满腹才华得以在老板跟前展示。
要想成为一名成功人士，就一定要把握住每一次与贵人结交的机会。
要知道，机会对于每个人都是均等的，只要你足够细心，可以说很容易就能发现大人物的身影。但事实上，即使发现了又能如何？又有几个人能成功地将大人物收归囊中呢？
为什么别人能做到，而你却做不到？这问题一定出在你自己身上。
当你与贵人相遇的刹那间，你就要提前将准备工作做到位了！然后以迅雷不及掩耳的招式出手——快、狠、准，这样大人物才能被你据为己有。随着双方情感的“微火慢炖”，一个大人物就会成为你人脉中忠实的一员。而那些没做好准备或者根本就没做任何准备的人，当看到贵人飘然而过时，这才慌张失措，但为时已晚，贵人已经离开了你的视线。
由此可见，在投资大人脉的时候，一定要先让自己做好充足的准备，同时要多修炼自己快、狠、准出手的绝招。这样一来，你就能够更稳、更牢固地抓住你一直在等待的“猎物”。
人际专家忠告
真正的强者就应该这样做，利用自身能运用到的所有条件和全部资源来创造机会。创造机会其实说难也不难，比如，你参加同事的婚礼，可以提前几分钟到场，利用这几分钟的时间，你就可以多认识几个陌生人；在参加社会活动的过程中，多分发几张自己精心设计的名片。多交谈、善交谈、乐交谈等，这些都是创造结交贵人机会的方法。
8.珍视你与陌生人的缘分
陌生人，在你的生命中价值几何？那些身边的陌生人，也许会给你的生活带来意想不到的收获，他们也许是你生命中的贵人。
人的一生中，总要接触很多陌生人，才能完成自己的事业。成功的交往，也许会给你带来好运。珍视你与陌生人的缘分，成就你的事业。陌生带来贵人。贵人就在名片里，在火车上，在聚会里，在我们不熟悉的其他地方。
由美国作家梅琳达·贝乐和凯伦·芬格曼撰写的《陌生贵人》一书，阐述了一种新的人际关系学。这种说法鲜被人提及，但在生活中却很有用。
在大多交往场合，我们碰见的全是陌生人，同时也会发现，日常生活中，能够帮忙的人我们往往不认识。所以，要学会把握人与人之间的邂逅。
有关专家随机对30人做了小范围调查，发现80%的人都在工作生活上遇到过陌生贵人。不过，在对陌生人的态度上，大部分人还是比较小心谨慎。而具有主动经营陌生人关系意识的人，则少之又少。
俗话说：“万事开头难”，与陌生人首次交谈确实有些困难，但也有方法可循的。比如，讲话要切中要点，不要言语琐碎而喋喋不休；要少谈自己，少吹嘘自己，多谈别人，多夸奖别人。这样才有可能使陌生人变成朋友，最后成为自己的贵人。
有这样一个故事，十年前，胡丽敏坐火车回家，在车上遇到另一个回家探亲的年轻人。由于路途遥远，又恰好是一个方向，他们就长聊起来。
原来，这个年轻人是某计算机公司的技术主管，而胡丽敏当年就要毕业，本想回家乡工作。但对方的一席话，使得她下定决心来到一个陌生的城市。
在这位朋友的帮助下，她很快找到了一家计算机公司。虽然是学物理出身，但胡丽敏凭着自己勤奋和努力，做出了不俗的业绩。现在，她已经被一家跨国公司挖走了，去那儿担任研发部主管。
我们再来看看另一个结识陌生人的事例。
一次，哈维·麦凯在一项募捐活动中见到了总统的女儿，但他不能确定她是哪个总统的女儿，因为杜鲁门、肯尼迪、约翰逊、里根等总统都至少有一个女儿。如果唐突地问：“您是哪位总统的女儿？”那简直就是大傻瓜了，而且会很尴尬。
麦凯的确需要总统女儿的帮助，所以他不能错过这个难得的机会。他只是简单地说：“在您父亲选举时，我曾帮助过他，最后我把我那一票投给了您父亲。”对方是自己父亲的投票人，而且还能够认出自己，自然在心理上就事先接近了不少。
在这位总统的女儿帮助下，麦凯的事业有了重大转机。最后，麦凯终于取得了成功。
可见，在交朋友的过程，都是由陌生到熟悉，再到深交。因此，只有善于把陌生变成熟悉，你的朋友才能越来越多，生活中的贵人也就越来越多。
人际专家忠告
“百年修得同船渡”，“惜缘”的态度往往会意外地促成良好的人际关系。与人交往，要抱着有心栽花的心理，努力培植关系。人与人之间的相识本来就是一场缘分，有的人过眼即逝，有的人却永远地留在了我们的心里。
