人要有自己的圈子，在这里你可以结交知心朋友、采集丰富的情报、了解行业的趋势。没圈子的人是真正的孤家寡人，做任何事情都要付出比别人百倍的辛劳，所以我们的口号是“把圈子主义进行到底”。
多走走，多看看，外面的世界很精彩，不要把自己固定在一个小圈子里。远离小圈子，多认识一些带“圈”的朋友，遇到问题的时候利用各种“关系”化解矛盾和危机，难事也会变成易事。
1.人要有自己的圈子
“圈子”是什么？它是中国人生活的文化，它代表了你的社会地位，它令你的人脉不断延伸，它可以为你带来滚滚财富。在关系取向的社会里，个人拥有的社会关系也是一种十分重要的资源。我们不提倡处心积虑结党营私，但是，我们很希望坦诚相待，打造一个属于我们自己的人脉圈！
中国人把人际关系称为“圈子”，是一个非常贴切的称呼。中国人以自己为圆心，把自己周围的人按照亲疏远近来划分“圈子”：最里面一圈是父母兄弟姐妹等亲人，稍外一圈是亲朋好友等友人，再外一圈是邻居同事等熟人，最外一圈就是素不相识的外人。
我们处理人际关系的时候，要遵循“先里后外”的顺序，按照远近亲疏的不同关系，给予不同分量的砝码。比如，对亲人给予九分关照，好友给予七分关照，一般朋友给予五分关照，熟人给予三分关照，这样就“摆平关系”了。如果一个中国人违背了“内外有别”的原则，对亲朋好友与陌生人一视同仁对待，没有“摆平”人际关系，就要遭到众叛亲离的悲惨下场。
圈子，最重要的特点是圈里的成员都有相近的爱好和共同感兴趣的话题，而且说话自由，交流方便。因此，圈子里的人很容易找到自己志同道合的朋友，听到自己关心的各种信息，从而得到更多意想不到的收获。因此，一个人在社会上生存，要想得到更多的朋友，获得更多的人际资源和帮助，一定要有一个或者几个属于自己的圈子。
一个人所交际的圈子对于事业的成败及工作的好坏具有极大的影响，所以说成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力，与合适的人建立稳固关系至关重要。
由此可见，成功建立关系网的关键是选择合适的人建立稳固的关系。良好的人际关系能开拓你的视野，让你随时了解周围发生的事情，并提高你倾听和交流的能力。
人际专家忠告
人脉圈子是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中。
2.多认识一些带“圈”的朋友
人脉关系的黄金法则就是“你希望别人怎样对你，你就以怎样的方式对别人”。一个人要获得朋友圈里的资源，就要舍得奉献自己圈内的资源。现实生活中，应多认识一些带“圈”的朋友，多认识一些朋友多的人，其中很重要的一点就是可以弥补我们个人在社会关系中的不足。
每个人的人脉网是不一样的，都有属于自己的关系网，而且随着境遇的变化，不断或扩大或缩小或维持着这一个个关系网。同时，两个陌生的人要扯上“关系”也非常容易。朋友的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方，以这样的方式来建立人脉，速度是惊人的！
关系网不仅有着无限制的凝聚力，而且有着无限制的扩张性，任何看上去没有一点联系的事物，经过“关系”的一番运动，都可以建立起关系；同样，任何看上没有关系网的人，他其实就生活在一个个的关系网中。我们所谓的“圈子”，就是当我们的人脉关系链接成社会网络的时候，你会发现这样搭建人脉关系的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做介绍，你不需要花更多的时间去请客吃饭，这些都省下来了。
我们知道在人脉网中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着朋友是为你做担保。你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。就像我们做客户服务一样，如果你的新客户是一个很强有力的老客户介绍的，这位新客户一下子就会接受你或你的服务。
总之，要认识一些带圈的朋友，首先必须假定一个前提，我们所拥有的人脉关系如同做生意，也是一种社会交换。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可交换的东西，而且这种交换是不同价值的交换，是不同价值通过交换弥补各自的需要，而且对双方都有意义的。
人际专家忠告
善于编织人脉关系这张网，多认识一些带“圈”的朋友，难事也会变成易事。编织和维护关系网，一般要遵循以下几个原则：
①可以根据自己的需要，将自己编织的人际关系网一一分类，整理入档，以便查阅联络。
②要主动与人联系，勤打电话。建立关系最基本的原则就是：不要疏于联络，不要等到有麻烦时才想到别人。关系就像一把刀，常常磨才不会生锈。因此，主动联系就显得十分重要。
③要随时调整关系网。人际关系会随着情况的变化而不断变化，要不断检查和修补关系网。
④关系网要好，不一定求大。要理顺关系网，该增删的增删，该修补的修补。
3.想成为狼，就加入狼圈
人类对圈子都有研究，但研究最广的、带给人启示最多的、给人类的影响最大的，是狼圈。狼很勇敢、很坚韧、很强大，主要是它生活在狼圈里，经受与狼圈里所有的狼一样的考验，与所有的狼一样去战斗，像所有的狼一样保持不可侵犯的自由和独立性格。
其实，狼生存的环境是非常残酷的，狼没有绝对的速度，也没有庞大的身躯，即使是它唯一的武器——锋利的牙齿也是绝大部分食肉动物都具有的。狼与众多的天敌进行着生与死的搏杀，最重要的，在最可怕的敌人——人类的屠杀后，依然顽强地在这个地球上生存。
只有在狼圈里，你才会成为狼。为什么？因为不成为狼你就在狼圈里混不下去，形势逼迫你提高自己的能力和水平，像狼一样思维，像狼一样勇敢，像狼一样智慧。
同样的道理，对于人也是一样，如果想发财，就必须站在富人堆里。穷，也要站在富人堆里。穷人只有站在富人堆里，汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。
浙江商人马云说：“沙滩上小的石头，可以捏在一起抗衡大企业。”而一位商人在《英才》杂志的采访中称：“花20万元认识一个对自己有利的圈子很值得。”美国石油大王洛克菲勒也曾说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。”可见，良好的人际圈子和关系网络必然带来更多的机会。
17岁的时候，克林顿遇到肯尼迪总统，后来在肯尼迪总统的影响下逐渐进入美国上层的政治圈子里，后来决定从政。可是克林顿在没有加入到肯尼迪总统的圈子之前，是读音乐系、吹萨克斯管的，加入到一个政治家的圈子，结果使克林顿做了8年的总统。大老板要瞄准更高的上层，才能有更大的作为。
社会学有一个很流行的概念叫社会资本，所谓社会资本，就是把社会关系资源加以运用，以提高生存和发展的能力，社会关系资源犹如货币，社会资本就像货币，是被用来投资获利的一种关系资源。
和什么人在一起，这是个非常重要的事情。一位哲人说得好：“告诉我你的朋友是谁，我便知道你是哪一种人。”如果一个人曾经与比尔·盖茨握过手，他一定会把握手的照片放在显著位置，恰到好处地让人看见。因为能和高山景行的人物在一起，他自己的形象也大大提升。
富豪们之所以要打高尔夫，并不是一局几百元钱花了，人就可以放得更松，休得更闲，而是因为那里常常是个俱乐部，富人的俱乐部，处在那个圈子里，有更多的信息可以沟通，更多的感情可以联络。醉翁之意不在酒啊！
总这，一个人必须明白这样一个道理：始终在水平低下的圈子里混，最终又能混出多大名堂呢？加入比你现在水平高的圈子，开始时你可能会吃亏，会遇到挫折，但是当你吃亏吃到吃不下去的时候，你就不会吃亏了。
人际专家忠告
现实生活中，穷人大多生活在穷人中间，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。穷人身边都是穷人，每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
所以，你现在最重要的事情，就是加入一个更成功的环境。你没有办法在一个不成功的环境而成为成功的人，就如同从羊群里挑出一只像狼一样勇敢的羊来一样困难，即使领头羊也没有狼圈中最弱的狼厉害。
4.远离“小圈子”
一个人生活在这个世界上，不可能没有几个好朋友。好朋友应该有，但要注意不能过于注重自己的“圈内人”，尤其是不要表面化，以免引起不必要的麻烦。
假如留意一下身边那些成功人士，你就不难发现，他们有一个共同点，就是社交圈子广，不当面一套、背地一套。凡是获得成功的人，一定不会是平日总是在小圈子里活动的人。
小王与小李是两个年龄相仿的小姑娘，关系特别好，平日里无话不谈。这几天，不知为什么两人不说话了。在同事心中，曹大姐是一个热心肠。于是，小王与小李分别找到曹大姐倾吐衷肠。
曹大姐为了互不得罪，她编了一些说法。当着小王的面，她说小李这儿不是那儿不是；而当着小李的面，她又说是小王爱拉帮结派、搞小圈子。这样一来二去，小王和小李的关系越来越紧张了。
终于有一天，两人当面争吵起来，最后惊动了单位领导。领导分别把小王与小李叫到办公室，细问原因，才弄明白是曹大姐在捣乱，使两人固有的矛盾更加激化了。为此，单位领导狠狠地批评了曹大姐，尤其是她无中生有，瞎编别人在搞小圈子。
真相大白了，小王和小李的关系又和好如初了。只是苦了曹大姐，弄得她猪八戒照镜子，里外不是人。
表里如一并非难做到。事实上，不论何时，都保持相同的处世态度，才能得到真正的快乐。背地里搞小圈子，必须要随时保持警觉，以防被觉察出。更何况，这种行径总有百密一疏的时候。
例如，开会时憋了一肚子的气，好不容易才解放出来的一伙人，一起跑进洗手间松口气，这些人碰在一起，就毫不留情地批评起上司。
“这总务科长真会逢迎拍马，叫人受不了。跟随这种人怎么会有好处呢？”结果，总务科长就在另一间厕所里。这种情况在现实生活里时有所闻。
危险的地方不只是洗手间，在餐厅、电梯间等地方，都容易发生诸如此类的事情。
人际交往中，尤其对于上班族来说，在办公室里，几个同事经常在一起打交道，感情一定会随着时间的延长而日益加深，因而在午餐时便会约在一起同吃，有时也会在晚上相约去逛街等。于是，慢慢就成了一个小圈子，这是很自然的事情，也是非常普遍的现象。
然而，老板和上司并不喜欢下属搞小圈子。因为在上司认为，搞小圈子的人，易混淆公私界限，可能联合起来对抗上司。因此，生活在小圈子里的员工，在一般情况下，肯定难以受到特别重视。
因此，我们应远离“小圈子”，与人打交道时，千万不要随意说其他人的坏话，还是该认认真真地做好自己的事。
害羞的人倾向于在一个有限的社交范围内活动，他们喜欢在一个固定的小圈子里交往，反复做着同样的事情。他们故步自封，拒绝去扩展新的社交领域。这些问题严重影响着一个人的发展。
如果一个人没有起码的社交能力，那么就可能在生活和心理上渐渐脱离社会，这是很可悲的。作为一个正常的社会人，一定要杜绝自己的害羞心理。
现实生活中，有的人接触人较少，天天所看都是身边的几个人；也有人由于感情上的偏爱，事业、工作上的需求不同，沟通范围较窄。因此，要得到更多的信息，就要冲破小圈子，克服心理障碍，把沟通范围尽可能地扩大，这样才能获取真正有价值的东西。
人际专家忠告
一个人的财富再多、地位再高，也要放下身段与大家搞好关系、打成一片。与人打交道时，善于合作、保持微笑、远离小圈子，才能融入大家庭；做事的时候，顾及对方利益、学会换位思考、懂得合作共赢，才能尽得人心。
5.努力扩大交际范围
在人际交往中，第一次与陌生人见面难免会有惶恐不安的感觉，不知对方究为何方神圣，自己又该如何展开话题。为避免有如此困扰，我们不妨事先收集有关对方的背景资料，而后利用这些资料寻找话题。
当今社会，商场如战场，竞争如此之大，如果没有一点牢固的关系还真不行，但有关系你也应该知道怎样去利用。现实生活中，依照个人好恶交友，难免会遇到不想接近的人；然而，一旦这种现象过多，将造成自己行事的阻碍。尤其是刚踏入社会不久的年轻人，如此无异于缩小交友范围，而使自己的人生变得乏味。
希望扩大交际范围，必须掌握开启的钥匙——朋友。增加“不想接近者”，便是减少开启成功大门的钥匙了。每一个人都应以坦诚之心面对朋友，确认对方是否真为难以接近者，并检讨与之格格不入的原因，千万不可因为自己不成熟的个性，而放弃结交好友的机会。
处理好人际关系的关键是要意识到他人的存在，理解他人的感受，既满足自己，又尊重别人。就像下面案例中的主人公郭海一样，他就是借着同学关系来把生意谈成的。
某钢材公司销售部门经理郭海，听说一公司要进一批钢材，正在联系货主。于是郭海和该公司联系，但是他发现已有数家钢材公司同时和这家公司联系，竞争十分激烈。
不过，郭海通过调查该公司人员材料发现，该公司的一个部门经理竟是自己高中时的同学任光。郭海虽然与其十多年没见面了，但是还是决定约见任光。
一天晚上，郭海和任光二人在“聚仙阁”酒楼相聚。见面两人一阵寒暄后，郭海就谈起了高中时的往事：
“任光，不知你还记不记得，高中一年级时我们的那次春游。那时真是天真烂漫的时候，记得爬山时的情景吗？咱班的马丽丽怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思拉人家！”
任光不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不比你，用一条橡皮‘蛇’吓得女生们都不敢往前走了，还是我揭穿了你的诡计，把你的‘蛇’扔到了山下，你还吵着让我赔来着！”说着两个人都笑了起来。
两个人又谈起了高中时的许多往事，不禁越谈越来劲，甚至都动情落了泪。
时间已经不早了，两个人又聊到了当前的工作，郭海顺势说：“我们公司最近有一批好钢材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧？”
当时的任光还正沉浸在高中的记忆之中，一听到老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即就说：“这不是太容易了嘛！回去我就跟销售经理说，凭我和他的关系，保证没问题。”果不其然，几天后，在老同学的帮助下，郭海顺利地签订了购销合同。
上面案例中的郭海也正是利用与任光的这层同学关系，先勾起对方的回忆，再顺水推舟，提出合作之事，任光也乐得做个人情。双方既增进了友情，又做成了生意，可谓是一举两得。
现实生活中，为了扩大自己的交际范围，我们应做好以下几点：
①人际交往中，在面对比自己优秀的人及同事时，我们应克服自卑心理。
②不应凭自己的主观意识来决定好恶，则可能会因“偏见”而影响双方的感情。
③勤于寻找谈话资料。和人谈话的第一印象相当重要，因而若以漫无头绪的话题开始，说不定会使对方怀疑自己的诚意，而引起反感，所以，寻求开辟话题的关键语乃是见面谈话应注意的基本事项。换句话说，需找出与对方谈下去的契机。
④善于主动与人交往。主动对人友好，主动表达善意能够使人产生受重视的感觉。主动的人往往令人产生好感。
其实在当今社会，不管是同学关系也好，还是亲人关系、同事关系，总之如果办事求到他们中间的任何一个，只要你用心去办了，再难的事情也容易解决。
人际专家忠告
拓展交际圈、建立人脉资源，本身就是在为自己未来的事业发展奠定基础。所以能成就大事、建立伟业的人，首先要会做人，善于利用各种机会广结善缘。一些人生活中很少有烦恼，总能圆滑而得体地处事，潇洒而自然地享受人生，其中的缘由就在于——他们的交际圈很广，在与各种人打交道的过程中，增加了生存的智慧和本领；在遇到问题的时候，能够利用各种“关系”化解矛盾和危机。
6.同窗之谊是宝贵的人脉资源
人际关系中，同学圈子有别于其他圈子。同学关系是在没有任何利益驱动下建立起来的。它是最纯洁、最朴实的，有可能发展为最长久、牢固的一种人际关系。
同学之间，不可能一辈子都待在一起。毕业后，大家为着理想各奔东西，过去的交情和记忆似乎会随之烟消云散了。因此，有人说：“同学之情只有几年，一旦缘尽则情尽，没有什么可值得留恋的。”其实，这是错误的想法。
同学毕竟是同学，好友毕竟是好友。要知道，大千世界，茫茫人海，既为同学，实是缘分不浅。同窗之间，虽在一起的时间不长，但其中的关系值得珍惜。
毕业以后，同学各奔东西，通过几年甚至十几年的社会阅历，各自都形成了自己的人际圈子。其实，这是一个庞大的人脉资源，如果毕业后，经常保持同学之间的联系，并不定期相聚。相信，这个庞大的人脉资源对你的成长起着不可估量的作用。
因此，同窗缘分，尽在相聚。让我们先看看下面这则故事：
在校期间，欧阳鹏和汪辉是要好的朋友，彼此间连饭菜票都混在一起。毕业后，欧阳鹏托关系进了一家国企，几年后，他做了人力资源主管，而同学汪辉依然是一个小职员。毕业不久，两人经常联系、走动，可后来，由于彼此工作繁忙，就疏于往来了。
有一次，汪辉去城里办事，到一家饭店就餐，恰巧遇上了欧阳鹏。与此同时，欧阳鹏也发现了汪辉，他赶忙上前寒暄，显露出一副相见恨晚的样子。此时，汪辉并没有因为自己的不同身份，而假惺惺地恭维欧阳鹏一番，或者是愁眉苦脸地自嘲一通。
汪辉站起身来，热情地抓住欧阳鹏的肩膀，哈哈一乐：“我说你怎么这么久没露面，原来你老兄江山易改，本性难移啊！不怕见不到，就怕本店没柴烧，可见，我们还是有缘分的哟！来来来，叫两个菜，咱哥俩坐一坐。”原来，他俩上学时也常到这家小饭馆小酌，并常以此话取乐。
作为欧阳鹏，此时，如果随便找个借口推脱，那也不是一件很困难的事。可是，欧阳鹏并没有这么做，而是坐在汪辉面前，你一杯我一杯，推心置腹地聊了起来。他俩从求人办事的艰难，讲到人生的所得所失，还透露了曾经大跌颜面的爱情经历。一番推心置腹的话后，疏远感早已烟消云散，两人的关系又回复如初。
从以上故事可以分析出：当同学分开后，若还能相互联系的话，那对自己的人生或事业一定大有好处。这有利的一面，也许是你意想不到的。
时间并不是敌人，任何人际关系都需要经常维持。因此，要想处好分手之后的同学关系，最重要的一条就是：经常联系和相聚。
众所周知，同学关系在危急关头能帮上大忙。但要记住，这中间的好处是来自于平常的努力。同学分开后，如果不常联系或相聚，那关系从何谈起？从中受益更是一纸空文。
然而，如果你有这份真心，真诚地维持同学关系，那么，你的人际关系就会更加广泛，路子也会比别人多。同学间彼此照应，相互支持和帮助，情谊才会永世不竭。
人际专家忠告
同学分开后，要经常保持着联系。有的人还成立了同学会，一年一小会，几年一大会，曾经的同学虽不在一起，但关系却历久弥坚。总之，只要常联系、常相聚，同学情谊将取之不尽，用之不竭！
7.多结识圈内朋友
多认识一些圈内朋友，你的未来和事业必定会获得蓬勃发展。原因在于，这些朋友往往也有很多朋友，其中不乏行业内的精英。这些朋友，这些朋友的朋友，一般都是些重量级的人物，一个人顶好几个普通朋友。
带圈的朋友与不带圈的朋友，他们的附加值是不一样的。所以，交际中带圈的朋友就成为你发展关系的重点。不过，哪个朋友带圈，通常事先很难知道，为此要坚持“广种薄收”的原则，多交朋友，提升命中率。
（1）不放过有价值的关键人物
有这样一个故事：一位刚创业的年轻人去上海办事，碰巧在上海大学听了张教授的一个讲座。他非常喜欢张教授的讲座。于是，就想趁着假期，专门去拜访张教授。但是，对方根本就不认识他，所以这位年轻人无法接近目标。
也许是运气吧，有一天，他正在逛商店的时候，看见张教授也在商店里买东西。于是，他热情地走上前去，帮张教授拎东西。趁着这个机会，向张教授表达了自己的想法，没想到张教授居然答应了他。
几个月后，他成为张教授的一个助手，得到了张教授的亲自栽培。张教授有着广泛而深厚的关系网，每次外出都把他带上，经张教授介绍，许多行业人物认识了他。于是，他迅速地拥有了自己的人际关系，而且其中大多数人是社会精英分子。后来，他重新创业，事业蒸蒸日上。
这位年轻人的成功之处在于，结识了张教授这个关键人物，并发展起良好的关系。接着，他融入张教授的圈子，一下子拥有了大批重要的人脉资源，这些都成为他后来创业成功的助推力量。
（2）多参加聚会，结识圈内人士
今天，人们的交际范围越来越广。其中，在商展及会议场所，大多由精英人士参加，这里往往能很好地结识到圈内人士。
王小姐去参加一个全国服装展览会。一个偶然的机会，经朋友介绍，在会上认识了一位很有名的服装设计师。吃饭的时候，她们正好坐在一桌，于是攀谈起来，得知这位设计师准备招一个助手。由于王小姐正想从事服装设计工作，于是，抱着试试看的心理，做了那位设计师的助手。几年后，王小姐居然成为一个很优秀的设计师，屡屡在全国大赛中获奖。
人际专家忠告
建立人际关系网时，要善于利用各种机会，打入可以找到的团体中去。午餐、颁奖、聚会、募捐等任何活动，都是传递经历、建立网络的最佳时机。在这些场合，你可能会遇见圈内的朋友。这些圈内朋友，可以帮你找份工作，也可以帮你赚取人生的第一桶金，是你成功路上的基石。
8.“虚拟团队”帮你开拓关系
美国人力资源管理协会进行过一项调查，结果显示：95%的人力资源主管或求职者通过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。
通过社团活动开拓、经营人际关系，这是一种借助“虚拟团队”力量的做法。通常，太过主动接近陌生人容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系。
如果在某个社团组织里，你能担任组织者的角色，比如，理事长、会长、秘书长，那么对你建立人脉关系更加有力。因为，这是一个服务他人的机会，而在为他人服务的过程中，很容易得到与他人联系、交流、了解的机会，人脉关系自然不断延伸。
当然，通过“虚拟团队”开拓关系，也要掌握技巧，拿捏好分寸。总体来看，有两点是最重要的：
（1）创造机会结识他人
A在一家跨国企业做销售，他经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。
同事B也有同样的想法，他主动打听老总上下班的时间，算好他进电梯的时间，刻意去守候，希望有机会遇到老总，打个招呼。
同事C比他们做得更好，他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总关心的问题，精心设计开场白，算好时间乘坐电梯，多次跟老总碰面，并有过交谈的机会。有一天，他跟老总长谈了一次，很快争取到了更好的职位。
这个故事提醒我们，愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。参加某个社团以后，应该主动和身边的人攀谈，发现有价值的伙伴，并建立合作关系。等着别人给你介绍，等着别人主动跟你打招呼，不是明智的做法。
（2）在结识新朋友时坚持“大数法则”
所谓“大数法则”，是保险精算中确定费率的主要原则。它的核心内容是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳定。运用到人脉关系上，就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人数的比例越稳定。
这要求我们结识更多的人，广泛收集人脉信息，并对此进行分析、推断，评估人脉关系的进展以及存在的问题，从而制定相应的行动策略，改进交往方法，广结人缘。
比如，法国亿而富（Total Fina Elf）机油公司前总裁，每年都定下目标，要与1000个人交换名片，并跟其中的200个人保持联络，跟其中的50个人成为朋友。他遵循的就是“大数法则”。
参加“虚拟团队”后，也应该从庞杂的群体中筛选出最有价值的结交对象，选择重点发展对象，从而提升圈子的含金量和稳固性。
人际专家忠告
职业和事业上的贵人就在身边，关键是要有经营人脉资源的意识，用心寻找，用心经营。参加各种团体组织，务必要大浪淘沙，筛选出对你最有价值的关系，融入最有前景的圈子。
