圈子决定你的未来
如果你没有显赫的家世，没有傲人的学历，你还可以有另外一种选择，那就是从此刻开始累积你的人脉，并将人脉的力量最大程度地发挥出来，这样成功便指日可待了。
现代社会可以说得上是一个人脉的年代，人脉决定输赢，人脉决定命运，大到一桩国际谈判，小到一单小买卖，人脉都表现出其巨大的作用。“得人脉者得天下”，这已经不仅仅是一种宣传的口号，并且已经逐渐成为无数优秀商业人士的行为做事的准则。
从今天开始，千万不要再苛责上天的不公平了！比尔·盖茨说，这个世界本来就是不公平的。你无法改变这个世界，你唯一能做的就是改变你自己！这是你必须始终保持头脑清醒的一件事。
而谈及改变自己，又从何改起呢？很简单，先从改变自己身边的朋友做起！因为“近朱者赤，近墨者黑”，与谁交往将会决定你成为怎样的人！
当然，每一个人都想改变自己的命运，像每一个优秀的人一样享受更高层次的生活。可是他们却并没有把人脉作为奋斗的重点，反而去投机取巧，选择了一个错误的方向。这样南辕北辙，即便他们努力一辈子到头来都只是竹篮打水一场空。其实，你的身边隐藏着无数个机会，如果你能把握好这些机会，都完全可以改写自己的人生。可是，多少人却视之而不见，任之撒手离去。
话说回来，并不是你认识朋友就能成功，还要看你的朋友是谁，你的朋友是做什么的，你的朋友处于一个什么样的层次。如果你的朋友只是一帮酒肉朋友，你天天陪着他们去喝酒，喝酒后还耍耍酒疯，耍酒疯肯定耍不出大事业来的。所以说，想成功，想改变命运，你就得认识有能力让你成功、有本事为你改变命运的人。这样的人你认识几个？
你或许会说，这样的朋友我一个都不认识。其实，这是你思想认识的问题。要知道，这个世界上的任何一个人你都可以认识。
有这么一个故事，几年前一家德国报纸接受了一项挑战，要帮法兰克福的一位土耳其烤肉店老板，找到他最喜欢的影星马龙·白兰度的关联。
结果经过一段时间，报社的员工发现，这两个人只经过不超过6个人的私交，就建立了人脉关系。原来烤肉店老板是伊拉克移民，有个朋友住在加州。刚好这个朋友的同事是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿的结拜姐妹的男朋友，而马龙·白兰度主演了这部片子。
看到这里，你也许会惊呼：“哇！这个世界真的这么小吗？”要知道我们生存的这个世界真的很大，仅地球陆地面积就大到了1.49亿平方千米，那是将近1.5亿啊！地球上的人口呢？据目前最新的统计，已经超过65亿了！这么大的世界，这么多的人口，一个人要联系到另外一个素不相识的人，那简直是大海捞针。但是却有人用实践证明了一个几乎不可思议的理论：这个星球上的所有人，从某种意义上来说，都可以通过个人的关系网联系起来，任意两人之间的最短距离都不超过6个人！
按照这种观点，我们应该对我们生活的这个小世界有个更为清醒的认识：不要对结识成功人士存有畏惧心理，认为自己高攀不上。其实，我们甚至可能跟******、****、姚明成为无话不谈的朋友，还有什么人让我们必须仰视呢？只要我们有自信，有恒心，加强联系和沟通，我们就可以交到来自各行各业的朋友、来自世界各地的朋友。
人脉圈子对一个人事业的影响难以估算，所以，凡是经历过生意场上的大波大折、大风大雨的大智慧者，都力劝后来的人们对“人脉圈子”的培养要花费大心血。美国石油大亨洛克菲勒曾直言不讳地说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领！”
结交圈子里的朋友
时下，名目繁多的活动、聚会吸引了越来越多热衷于社交活动的人，也有越来越多的人认识到圈子的重要性。
青蛙和蜘蛛是一对好朋友，有共同的爱好——吃飞虫。
年轻时，青蛙体健貌端，水陆两栖，过得很自在。蜘蛛很羡慕。
暮年时，情况发生了逆转，老青蛙对老蜘蛛大吐苦水：“我一生辛劳，只勉强糊口，现在年老力衰，将要饥饿而死。而你如今却衣食充足，这世道真是不公！”老蜘蛛说：“你之所以艰辛，是因为你靠4条腿生活，而我是靠编织一张网。”
这则寓言一度广泛地被IT界人士来说明网络的神奇。这里我们借用一下，说明社会和人脉的重要性。一个人事业的成功，只有15%是由他的专业技术决定的，另外的85%则要靠人际关系。个人的能量大小和成功与否，来自于人际关系。良好的人际关系，则来自于良好的社交。社交是事业的前提，事业成功的机率与社交圈的大小息息相关。
社会资本概念指的就是个人通过社会联系获得稀缺资源并由此获益的能力。而所谓稀缺资源的含义非常广泛，几乎囊括了我们所有的梦想元素，包括权利|、地位、财富、资金、学识、机会、信息，等等。一般来说，我们可以通过两个社会联系得到自己想要的。
个人和组织之间
这取决于你所在的平台和你综合利用平台的能力。
人际网络
进入人际网络没有成员资格问题，无须任何正式团体或组织形式，它完全是依赖人们之间自发接触、交流、互动而发生和发展。
从某种意义上来说，在职业发展中，社会资本已经成为评价个人能力的重要指标。
“君子群而不党，小人党而不群”，所谓的“物以类聚，人以群分”，用时下的话说，这个群就是圈子。
现实生活中，每个人都有自己的圈子，这个圈子常常对我们的学习、婚姻、事业、休闲产生难以估量的影响。所以说，圈子是生活，圈子是商机，圈子是价值观。
随着社会的发展，我们社会交往的半径也在不断扩大。如今，“********”作为一种生活方式、一种价值观念的体现，具有很浓的人情色彩。说白了，“********”在某一方面其实就是人情文化，找圈子就是找人情。联谊会、同学会、饭局、牌局等活动，都是一个圈子中的人交流沟通的手段。在圈子里混久了，彼此有了交情，就成了“自己人”，办起事来自然就顺利多了。
圈子还意味着机会。一位跨国公司老总说：“发现人才的渠道比较多，企业普遍的途径是通过在报纸、网上登广告，还有找猎头人士。但最好的方法是，经过一些朋友，或者经过一些协会，找情况比较了解的人。你可以通过社会交流，在各种场合注意观察，这个人才对我有没有可以合作的价值。”
圈子还是一个信息的汇集地。海外风险投资目前正在中国走红，那么，它们都是通过什么途径发现投资项目的呢？华平创投公司董事总经理孙强说：“这就像产品一样，一般来讲，最好的企业都是通过熟人的介绍，而不是靠广告去发现，因为广告往往掺杂很多水分。所以，我们通常都是通过国内的朋友，比如律师、财务顾问、审计师、会计师以及企业界朋友的介绍来寻找投资对象。我们都是在对相关企业有了比较多的了解之后，比如财务状况、融资需求等，才去与他们接触。”
我们根据自身需要，通过整理人脉，组建一个“自我”的圈子，形成一个事业平台；我们通过圈子的维护和运用，便可以将资源转化为财富。因此，有人说，圈子就是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。善于借用圈子，整合人脉，处理人际关系，你便左右逢源、平步青云；否则，你永远只是孤军奋战，陷入“好汉双拳难敌四手、好虎架不住群狼”的境地。对个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器。
专业如果加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。曾看到网上有一篇文章，对“圈子”作了精辟的论述，认为从社会学意义上讲，“圈子”就是“社群”“部落”“团体”，通俗地讲，圈子就是“关系网”。
加入一个圈子，其实就是加入一个熟人社会；选择一个圈子，其实就是选择一种生活方式。我们也许曾经素不相识，但只要加入同一个圈子，就会慢慢变成熟人，相互交换信息，相互评价对方，相互提供帮助。
多与成功人士交往
之所以要结交成功的人士，就是这些成功的人比我们优秀，我们可以从他们身上学到很多有益的东西。他们的优秀品质时时刻刻都能使我们的缺点暴露出来，他们可以成为我们很好的学习榜样，他们成功的事例能不断地激励我们。
为什么一定要与成功的人结识？
交友是影响和被影响的过程。在与朋友相处的过程中，要给予别人积极的、正面的观念和行为上的影响。谁都愿意与快乐为伴，不要将朋友当成自己负面情绪的“垃圾桶”，时间久了，“垃圾桶”也会离你而去。同样，交友也有被影响的风险，不要来者不拒，对于不好的朋友要逐步疏远。不要认为自己可以改造别人，或者坚信自己可以分辨行为的正确与否，不要忘了，这里还有思想的影响，而这种影响是无形的、润物细无声般的。
因此，要谨防不良的朋友来影响我们，特别是我们在经营企业时，拥有良好的人格是至关重要的，应找一位优秀的成功者做导师。成年人都会羞于说出自己的崇拜偶像，也会压抑自己的敬佩之情。实际上我们在青少年时期崇拜偶像，是影响我们走向更高层次的动力。他们是我们的航标灯，激发我们奋斗的激情，而并不是幼稚的象征。美国著名的领导力专家约翰·马克斯韦尔对成功人士做过一个问卷调查，从数据中我们可以看出，确实有些人成为领袖是因为他们的组织经历了一些危机，而被迫担负起责任；另一小群人是天生具有这方面的禀赋与才能，使他们自己学会了领导；但是有4/5以上的人之所以成为领袖，是受了其他领袖的影响。只有领袖才能带出领袖。
选择一位不仅事业成功而且人品出众的导师，并尽可能地与其相处，观察他如何与人交往，学习他如何思考，自己也会逐步拥有像他那样敏锐的观察力、活跃的思维力和积极的世界观了。
朋友关系是一种资源，需要不断地经营，获取这个资源的程度取决于你开发投入的程度，同时也取决于对方对你认可的程度。在这个环节上，要避免对朋友资源的过度开采。我们可以看到，一些人一直以各种方式向朋友索取，以致朋友心生反感，离其而去。从这个角度来看，朋友关系资源并非取之不尽、用之不竭。
有这样一句话：“想成为什么样的人，就跟什么样的人在一起。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。每天跟亿万富翁在一起，没几天你就成为百万富翁了。”
与成功的人交往，你成功的指数就大得多。成功的人会给你经验智慧、物质上的帮助，是一般人不可能办到的。
要想结交成功的人，不是件容易的事，但如果你能与他们合作或与他们交上朋友那真是很荣幸的，也是很珍贵的，因为从他们那里你会大开眼界，学到许多你平常学不到的东西。
要与成功的人交往，最基础的工作就是要掌握成功者的各种关系。成功的人也是人，不是神，他有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。特别是现代媒体，经常关注一些成功者的情况，从中你定会了解成功者的情况。
人都有各种各样的社会关系，成功的人亦如此。你可以从他的历史上认识他，如他的过去、他的经历、他的祖辈父辈，也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女等认识并了解他。
从业务上了解成功的人也是条好途径。如他经营的范围主要是哪些，次要有哪些，他的分公司、子公司在什么地方，这些公司的经营者是谁，他多长时间会查看分公司、子公司，等等。从兴趣爱好上了解成功的人。他喜好什么运动、什么物品、什么性格的人，他喜欢或经常参加什么聚会，他休闲、娱乐的方式有哪些，到什么地方，等等。
总之，要结交一个成功的人又没有机会的时候，你不妨从以上几个方面去了解，总会发现一些机会的。
当你发现了或者创造了与成功人士见面的机会后，最重要的便是如何制造一种特殊的会面氛围。因为，在众多的人物当中，也许你本身就是芸芸众生中的一员，说不定连话都跟成功人士说不上。
在选择位置上，一定要选择一个与成功的人尽可能近的位置，以便他能发现你，并且一有机会便可搭上关系。同时，要以穿着表现自己的个性，因为与人第一次交往，别人往往是从服饰上得来第一印象。着装要表现个性、特色，使人一目了然。
要针对成功人士关注的事予以刺激，要尽快发现对方关心注意何事，找到适当的话题，抓住对方的注意力，刺激对方对自己的兴趣。话语要力求简洁、有独创性，使对方震撼，留下较为深刻的第一印象。
适当展示自己的能力是赢得成功人士青睐的重要方法。成功的人一般都喜才、爱才，如果你一贯表现出对他意见的赞同，不敢表现自己独特的见解，他是不会看重你的。因此，适当表现自己的独特才干，是会受成功人士喜爱的。
尽早搭建人脉圈
中国人最讲究的便是人和，人脉资源是最为重要的。如果你想获得事业的成功，就要尽早建立自己的人脉资源网。越早搭建人脉网，你就能越早步入成功的殿堂。
