“还是让我回到原来的岗位上去吧，写字对我来说太难了。”
主管略加思索了一会儿。他正好昨天也听了加藤先生的一些意见，便同意了松下的请求，同时他建议松下：
“大阪的关西商科学校开了一个夜班，要不你白天干技工，晚上到那儿补习吧？”
松下很干脆地答应了。无法胜任办事员的工作这件事给了他很大刺激，他决心好好地学一下文化知识。
几天之后，松下成了关西商科学校夜校班的学生。这是他离开学校十年后又一次与学校结缘。
夜校每晚从六点半到九点半，上三小时课，主要学一些国文、数学、理化和机电方面的知识。每天松下五点下班后，匆匆回来吃过饭又要赶去上课。常常是从寄宿处一溜小跑着去上学。这样忙忙碌碌地坚持了一年，松下拿到了预科毕业证书。
正当松下在电灯公司春风得意的时候，母亲去世的消息传来了。松下在悲痛之余，为自己再也没有机会报答父母的养育之恩而深深遗憾。
现在，由于几个姐姐都已经结婚成家了，松下家族真正是只剩下松下一个人在撑着了。由于他尚未成家，祖先的牌位只好先暂时供在姐姐家里。但姐姐毕竟已经嫁人了，算是外姓人，这样长久下去不合适。再说，松下的年龄也到了20出头了，这样，松下成家的事就提到日程上来了。
其实，松下对婚事并没怎么在意，主要是姐姐姐夫在张罗。
而松下总是不大在意。拖了一段时间，姐姐动真格的了，她找到松下，告诉他：
“九条开媒炭行的丰岗先生介绍了一位小姐，听说是淡路人，高等小学毕业后又读裁缝学校，毕业后又到大阪京町堀的一家大户人家作见习佣人。条件不错。这次你无论如何，要去相相看。答应了？那我就去跟对方联络。”
松下答应去看看，可很快又为穿什么衣服而发愁。好不容易翻出了一件大半新的和服，又花五元二角钱去做了一件羽织（正式礼服），才算解决了穿着问题。
相亲的日子到了。时间是傍晚七点，地点是松岛八千代剧院门前的广告牌下。松下由姐姐和姐夫陪着，略显羞涩地来到了约定地点。
约定时间快过了，还没看见人影，姐姐有些急了：
“难道出什么变故了？”
还是姐夫眼尖，一下子就看到了人群中有一个提着红灯笼的姑娘（红灯笼是预先约定的标记）。
“来了！来了！快看！”
周围的人见此情景，都指指点点：
“看！那个相亲的傻小子！”
松下听了旁人的议论，脸“刷”地一下红了，脑子里一片混乱。那个姑娘已经站到了广告牌前。但等松下静下神来，想仔细端详的时候，她已经走过去了，松下只能对着她的背影和侧面于瞪眼。
“怎么样？还中意吧？”姐姐问他。
由于没看清楚，松下不置可否。
“我看挺不错的，就定了吧！”姐夫说。
“定了就定了吧，姐夫是过来人，眼光总比我强。”松下在心里想。
于是松下的终身大事就这样定下了。
3个月之后，21岁的松下幸之助与19岁的井植梅之小姐结婚。新娘子虽说是松下看都没看就决定下来的，但她与松下却极其投缘。
婚后第二年，也就是进入大阪电灯公司的第六个年头，松下幸之助被提升到了检查员的职位，这是许多工人梦寐以求梦寐以求：睡梦中都想着寻找．形容迫切的希望着。的。但松下却仍然感到深深的不满足。他觉得空虚。
于是他试图作些改变。一开始他并没有萌发独立创业的念头，他只是想更好地发挥自己的才干。
他开始在工作之余试着做一些技术改良的活儿。很快，他设计出了一个改良插座的方案，并照此方案试制出第一件产品。
松下满怀信心地拿着这件样品去找自己的上司——一个年老的技师，并且热心地介绍了这种插座的优点。
上司不动声色地听着，脸上毫无表情。等松下说完，他才懒洋洋地开口了：
“得了吧，你做的这玩艺儿根本不行，简直是在开玩笑！”
松下听了，气愤得眼泪都快掉下来了。他的自尊心受到了极大伤害。这件事成为他决定辞职独立创业的导火索。
“算了！我自己干，造出插座给世人看看！”他在心里对自己说。
回到家里，松下把自己的想法告诉了结婚才一年的妻子。妻子二话没说，就表示完全同意。她只有这样一个朴素的观念：只要丈夫干的是有志气的事，不管冒多大的风险，她都支持。
松下也仔细考虑过了，决定辞职以后从电气插座开始做起，然后再做其他的电气器具；如果万一失败了，就开一家卖红豆汤的小店，也还能勉强度日。
主意已定，松下迅速写好辞职申请，在上班时交给了主管。
主管看了辞职申请，吓了一跳，他怀疑松下疯了。
“松下君，你不要胡来！难得提升你做了检查员，别人想干都干不上。你不能有这种念头！”
但松下去意已决，他谈了自己当上检查员后的种种不适，谈了自己的宏伟设想，最后他说：
“主管先生，让我出去闯一闯吧，如果我失败了，公司还愿意收留我，我愿意再回来为公司效力。”
主管被感动了，他拍拍松下的肩膀说：
“好样的，有志气！如果在外面不顺心，想回来的话，我们随时欢迎！”
松下的鼻子有点发酸，这毕竟是他工作了7年的公司呀。他谢过主管，走出了公司的大门。
创业的智慧
辞职以后，松下开始紧罗密鼓地筹备办厂。整天忙忙碌碌的，虽然很疲劳，但松下的心情却比当检查员时好多了。
首先碰到的是资金问题。贷款是不可能的，借钱也不现实，只能靠松下自己的一点小资产，合计起来，还不足100元。
当时的100日元，换算成现在的货币，大约相当于100万日元左右。对于现在营业额达三兆日元以上的松下电器来说，创业时的资金，可以说是微不足道的。在当时，连买一台机器或一套模具都不够。但松下的打算是：节省开支，土法上马，100日元也就能凑合着干起来了。
其次是人手问题。与资金问题相比这是比较容易解决的。首选人选是松下夫人——井植梅之小姐。另外，过去的两位同事也答应来帮忙。
此外，井植梅之小姐的弟弟井植岁男刚从高小毕业，也被姐夫从故乡兵县淡路岛召来帮忙。这位井植岁男也是位非凡人物，长大后创办了三洋机电公司，成为可与姐夫的松下电器公司并列的企业巨头。
这样，和松下一起干的人共有四人。
第三个问题是场地。设厂暂时是没有必要的，也是不可能的，便考虑利用松下家的住房。自松下结婚以来，夫妇俩一直住在租来的两间小房子里。松下决定把这两间小房子退掉，另在生野区找一间较宽敞的房子，其中两坪（一坪为36平方米）的一间作厂房，兼起居室，另外一坪的一间作卧室。
资金、人员、场地的问题解决了，再就是生产些什么的问题，按松下的想法，当然是生产改良插座。
在那次改良插座计划遭到老技师的嘲笑之后，松下回家后又把自己试制的样品拆开来细细地复查了一下，发现的确有一些不科学的地方，于是又作了一些改进。到办厂这会儿，插座在技术上已经不存在什么问题了。
凭着热情和干劲，插座制造出来了。可拿哪儿去卖呢？谁会买呢？卖什么价呢？
松下决定首先把价钱定下来。他先按照自己投入的资本、花费的劳力给插座估了一下价，然后把插座带给电器行的老板看，让老板说个价，再把两价格相加除2即得出了插座的合理价格。
然后五个员工中的三个大男人便开始了一种最原始的销售方式：背着插座，挨个儿商店推销。
十多天过去了，三个人几乎跑遍了大阪所有的批发商，总算卖出了百来个插座，收入将近十日元。当那些批发商了解了松下的情况后，便都对松下推销的东西不感兴趣了。这么一个不知名的小厂，就几个人在瞎捣腾，谁知能不能保证信誉呢？
几个拖家带口的大男人总不能靠十日元过日子。松下忧心如焚（fén），销售这堵墙比他想象的要厚得多，它死死地堵住了松下的去路，让他无计可施。
又拖了五六天，插座一个也没有卖出去。两个同事沉不住气了。他们建议松下说：
“松下君，咱们是好朋友，我们不计较薪水。现在咱们的事业陷入了绝境，我看我们也不能坐以待毙坐以待毙：坐着等死或等待失败。。我和林伊君不如先离开一段时间，到外面干点别的活儿，先挣点糊口的钱再说。”
松下完全能理解两位同事的心情。此刻他心中充塞着歉疚。他觉得自己很对不起自己的朋友。他连连向他们表达了歉意。分别握手之后，两位朋友就各自谋生去了。
森田延次郎和林伊三郎走后，小作坊里就只剩下松下夫妻和内弟井植岁男三人了。曾热闹过一阵子的小作坊里如今寂寞冷清了许多。松下一家已经到了山穷水尽的地步了，揭不开锅的时候，只好把自己和妻子的衣饰等物送进当铺。
这天，松下正在家里闲坐，门口响起了敲门声。松下走过去开了门，只见门口站着一位穿着藏青色礼服的中年人。这人他不认识，松下便问：
“阁下找谁？”
“请问有一位制电插座的松下先生是住这儿吗？”来人彬彬有礼地问。
“我就是，有事儿您进屋谈。”
松下把来人让进屋里。那人作了自我介绍，并讲明了来意。原来，他是川北电气器具制造厂的业务员，在大阪的一家商店里看见了松下他们制作的电插座，对这种插座所用的绝缘材料很感兴趣，想来和松下谈一笔生意。川北电气器具制造厂是利用德国西门子公司技术制造小型马达和电风扇的一家公司。他们的电风扇底盘是用陶瓷制作的，极易损坏，成本也不低。有鉴于此，他们想采用松下的胶木材料改进底盘。
“你的这种材料，看来比较适用于做电风扇的底盘。我们先订做1000只，请尽快送样品来。如果好的话，以后每年两三万只的订货不成问题。”那位业务员说。
这真是喜从天降。川北公司的这张订单对于松下来说，不啻久旱甘霖，雪中送炭。送走了那位财神爷之后，松下马上根据那个人给的图纸到附近的模具工厂去订做模具。
三天之后，模具做好了，试压没出现什么问题，松下便做了五只样品送给了对方。对方很快就同意了。
于是，松下夫妻和井植岁男就开始日夜加工，马不停蹄、昏天黑地地做起来。他们每天大约做100个，10天之后，1000件订货交齐了。
年关之前，松下拿到了1000个电风扇底盘的货款，共160元现金。扣除成本，净挣80元左右。这是他有生以来，第一次“赚”的钱。用这些钱，松下家里的三口人过了一个欢乐祥和的新年。
以生产电风扇底盘和改良插座起家，松下的工厂规模逐步扩大。他租下了一处新厂址，挂起了“松下电气器具制作所”的牌子。还面向社会招聘工人。
在招聘女工时，第一位来应征的竟是一位将要分娩的孕妇，名叫“繁盛”。松下见了很高兴，叫“繁盛”，不就是“繁荣昌盛”的意思吗？而且又怀孕了，真是一个吉祥兆头。于是松下就雇佣了她。
与此同时，松下工厂的外部也在日益拓展。改良插座的优点逐渐被认可，在市场上很畅销。大阪的一个叫吉田的批发商负责这种插座的总经销。
双方的合作起初是令人愉快的。产量、销量由1000至3000，由3000至5000，突飞猛进，形势火爆。
四五个月之后，吉田神色张皇地跑来找松下：
“不好了，松下君！销售量显著下降，已出现部分积压！”
事情是这样的：由于松下工厂制造的改良插座的销售量猛增，使大阪和东京的插座市场受到了冲击，结成了统一战线，突然同时大幅度降价，很快就以堀本的价格重新控制了市场。
松下工厂的规模太小，显然不能跟对方硬拼，也来个堀血本大降价。只能从另外的方面想办法。
松下不动声色，他问吉田：
“吉田先生，您看现在该怎么办呢？”
“看这情形，原定的包销数量是无论如何完不成了，我看我们还是趁早解约吧！”
松下早已料定吉田会做此打算，于是便胸有成竹胸有成竹：画竹子时心里有一幅竹子的形象。比喻做事情之前已有通盘的考虑。，顺水推舟地说：
“这样也好，不过，吉田先生提前解约，这可是违约呀……”
吉田忙说：“我知道我这样做不好。作为补偿，当初预支给贵厂的3000元保证金，我不立即索回，松下先生可稍后再还。”
松下等的就是吉田这句话：
“好，吉田君，咱们一言为定！”
就这样，总经销只进行了合同上规定的一半数目就中止了。
但是，工厂的生产却无法终止。设备增加了，人员雇佣了，减产只会让情形更糟。
但松下却不慌不忙。他明白问题的症结不在于自己的产品，而在于自己的产品包给了一个人总经销。现在，合同解除了，一家商店包销的情况不存在了，危机自然很快过去。
果然不出松下所料。当那些反对松下的批发商们得知松下与吉田解约的事，纷纷上门来要求批发松下的产品。有的批发商还对松下说：
“松下君，说来也是你的不好。这么好的东西，交给吉田一家批发，真是莫名其妙。莫名其妙：没有人能说明它的奥妙，表示事情很可怪，使人不明白。要是直接批发，我们早卖你的东西了。”
这次危机就这样轻而易举地化解了。大阪、东京的市场进一步打开，而松下也从这件事情中学到了许多许多。
经过吉田事件之后，松下深感自己对外部世界了解不够。为了开拓，他决心自己到东京去闯一闯。
松下从小到大还没去过东京，东京一直是一个深藏在他心底的诱惑。
他找到一家以前与吉田商店有联系的叫川的商店。川老板热情接待了他。
川老板已经听说了松下与吉田解约的事，不等松下说，他就表示非常愿意直接从松下工厂批发产品在东京经销。
最后，川老板鼓励松下说：
“电器用品大多是东京制造，再推销到大阪去。由大阪制造而跑到东京来推销的，还很少见。你是我见到的第一家，要好好加油啊！”
松下听得热血沸腾。
回到大阪，他就决定要在东京建立一个较为固定的办事处。
派谁去呢？思来想去，松下选择了内弟井植岁男。那时井植岁男刚满17岁。但经过多年的历练，他已经是一个出色的推销员和一个成熟的主管了。
说是常驻代表，但由于没有能力修建事务所，井植只好寄住在早稻田大学附近的一所学生宿舍里，每天一大早就到东京市内去跑业务。
就在松下事业初成时，又一个好消息从天而降：夫人怀孕了。
说来井植夫人的肚子真是一个知道轻重缓急的神奇的肚子。松下20岁结婚，23岁创业，到26岁工厂小具规模，此间六七年时间，夫人的肚子毫无消息，仿佛知道松下忙于事业，不能再冒出一个孩子来增加他的负担似的；现在，松下的事业已经初具规模了，它又知趣地送一个孩子来。由此亦可见松下运气之绝佳。
井植夫人生了一个女儿，也就是松下的大女儿松下幸子。初为人父，松下逢人便叫：
“我当爸爸了！我当爸爸了！”
孩子有了。可有了孩子并不能代表吃饭、赚钱。松下又开始琢磨如何开发新产品了。
过去的体验往往会成为新的事业的启迪因素。松下以前在自行车店干过几年，与自行车有关的一切事物都在他的脑海里留下了深深的印痕。他的念头不时地在自行车上盘旋。
