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第15章 辩论口才(1)

技巧1:巧妙破解悖论,使对手自现其害

悖论常常会出现在论辩中,某些辩手的辩辞往往有意无意会含有悖论,此时,论辩者如能慧眼明察,巧妙地予以破解并加以利用,必使对方辩手难以自圆其说而被击败。

悖论,是自相矛盾的命题。即如果承认这个命题成立,就可推出它的否定命题成立;反之,如果承认这个命题的否定命题成立,又可推出这个命题成立。如果承认它是真的,经过一系列正确的推理,却又得出它是假的;如果承认它是假的,经过一系列正确的推理,却又得出它是真的。

《吕氏春秋》记载了这样一个故事:有一年发了大水,淹死了郑国富户家的一员。尸体被别人打捞起来,富户的家人要求赎回。然而捞到尸体的人要价太高,富户的家人不愿接受,他们找邓析出主意。

邓析说:“不用着急,除你之外,他还会卖给谁?”捞到尸体的人等得急了,也去找邓析要主意。邓析却回答:“不要着急,他不从你这里买,还能从谁那里买?”

同一个事实,邓析却推出了两个相反的结论,每一个听起来都合乎逻辑,但合在一起就荒谬了。

在论辩中,要学会破解悖论,须掌握下列3种方法:

(1)用“自我涉及法”使对方无言以对

一般的悖论,如果不涉及对方自我,往往不易发现其悖谬,而一旦把对方牵涉进去,则悖论立现。用对方自我涉及的方法来使对方作茧自缚,是破解对方悖论的绝妙方法。

大财主金泰来是个有名的刻薄鬼。袁世凯称帝时,他也想趁乱世之机,克扣长工的工钱。某日,他摆了几桌酒席,把长工奴仆都叫来,说:“今天请大家只为袁大总统当了皇帝,咱们喜庆喜庆。”

“为了庆贺皇帝登基,我想赏在座各位每人二百两白银,只是有条件,每人说一件我从来没听过的事就行。说对了有赏,说错了受罚,罚他一年的工钱。”

大伙儿一听,心想,这哪是请客?分明软刀子杀人,想扣工钱啊!一个个只好皱着眉头想对策。

一个小丫头说:“老爷,从前我家养了一只鸭,一天下七个蛋,三个‘双黄’,四个……”

没等小丫头说完,金泰来一摆手说:“听说啦,我家的鸭子,一天下过十个蛋哟!哈哈哈……把工钱抹去!”

一个长工说:“老爷,我见过一只狗,两只眼睛朝前,两只眼睛朝后,两只眼睛朝左,两只眼睛……”

“唉,别说啦!这算啥,一边长六只眼睛的狗,我都见过!哈哈哈,把他的工钱抹掉!”

金泰来一口一个“听说过”,把长工们的血汗钱都给吞了。这时,一个当奶妈的仆人站起来说:“老爷,奴家姓赵,我家祖父说,他与你家曾祖父有八拜之交。论起来,你还得叫我姑奶奶呢。这事你一定听说过吧!”

“胡说!”金泰来眼睛一瞪,吼道:“我怎么从来没听说过?”

奶妈哈哈笑了起来,说:“老爷,既然你没有听说过,那就快拿二百两银子赏我吧。”

金泰来半晌才转过弯来,在众人面前,不好赖账——再说,他总不能凭空认一个姑奶奶吧。如此,金泰来只好无言以对了,只好拿出二百两亮光光的白银给了奶妈。

(2)用“悖论假定法”使对方无话可说

凡是悖论,都隐含着自相矛盾的逻辑错误,破解对方的悖论,可以运用逻辑中的二难推理形式揭穿对方悖论的自相矛盾,对方悖论构成夹击钳制之势,使对方陷入进退两难,难以自圆其说之境地。

在论辩中还可以利用“悖论假定法”,让对方陷入自相矛盾的境地,将对方逼进“死胡同”,无话可说。悖论假定法是以假定的内容为前提,再利用一种特殊的逻辑矛盾,使对方无论作出怎样的回答,其结果总会自相矛盾,从而达到讲话者的目的。

包拯年少时聪明过人,甚受大家喜爱。有一次,他的好友公孙策跟一个同伴到郊外游玩,不料迷路了。转来转去,竟然闯入了军营之中,按当时的条律:擅闯军营者当斩。公孙策百口莫辩。危急时刻,包拯闻讯赶到,证明公孙策等人的身份并陈述事情原委,请求放人。可都尉执意处罚,并且刁难包拯:如果能回答出他的一个问题就可放人,否则就要连包拯一同治罪!

都尉双眼一翻,一个怪题就出来了:“你若能猜出我此刻心里所想,那么我就放了你们。”问题一出,周围的人都不由倒抽了一口凉气。人的心思变化多端,又有谁能猜得出?况且即使猜出来,他也可以说是没猜对啊!这不纯粹是逼人送命吗?公孙策更是叫苦连天,心想这回老包也不行了,我们是死定了。大家都静静地注视着包拯。只见包拯沉思了一会回答说:“我知道你心里想什么了,你心里就是想如何给我们治罪。”此话既出,四座皆惊。大家都怪包拯这样说,心想若说别的,也许还能再求求情,现在你出言尖刻,得罪了都尉,哪还有活路?

可包拯不慌不忙继续解释:“都尉大人若说我猜对了,那么就应该放了我们;若说我猜错了,那就是你本就无心治我们的罪,那也应该放了我们。都尉大人,你说我说得对吗?”大家一听,都热烈地鼓起掌来。都尉陷入了进退两难的境地,只好免了他们三人的罪。

这里,包拯所用的说话技巧是论辩中的“悖论假定法”。包拯通过一句假定的“你心里就是想如何给我们治罪”,使都尉陷入了“两难回答”的境地:如果都尉说是对的,那就正好符合了前面自己所说的“你若能猜出我此刻心里所想,那么我就放了你们”,却与他内心的想法相悖,包拯也就达到了救人的目的;如果都尉说是错的,那么又正好与包拯所说的“你心里就是想如何给我们治罪”相反,从而得出“你心里本来就不想给我们治罪”这个结论,那当然也应该放人。因此,无论都尉的回答是肯定的还是否定的,其结果只有一种:都应该放了他们几人。

(3)用“揭悖反驳法”使对方言行相悖

与辩者行为相矛盾的论题,就是不符合辩者行为的论题。一个辩者的论题如果不符合自己的行为,就犯了“言行相悖”的立论错误。《吕氏春秋·淫辞》云:“所言非所行,所行非所言,言行相诡。”所谓“言行相诡”,即这里所说的“言行相悖”。《墨辩》中说:“非诽者悖,说在弗非。”该书《经下》篇又说:“非:诽非,己之诽非也。不非诽,非可非也,不可非也。是不非诽也。”

这两段话是说:反对批评的人是言行相悖的,原因在于不能反对。如果说进行批评不对,那你这种说法本身也就不对。不反对批评,别人有错误才能批评,这样才能无可非议。所以,我们不能反对批评。墨家学派阐明,如果“反对批评”(即非诽),那么,由于“反对批评”本身也是一种批评,这种“反对批评”的批评也应该反对。只有不反对批评才能批评别人的错误,因而不能“反对批评”。实际上,这种“反对批评”的批评是言行相悖的。因此,这种“反对批评”的言论,也是与辩者行为相矛盾的论题。

一切口是心非、阳奉阴违、表里不一的人们的言辞,都与自己的行为不符,其言行是相互矛盾、难以自圆其说的。在现实生活中,有些人说话冠冕堂皇,然而其所作所为,离其所讲的差距很大,这也是一种言行相悖的悖论。在论辩中,如果遇到这种情况,可以先极力肯定、赞美对方所说的美言,再以其美言反衬其丑行,达到揭露其心口不一、言行相悖的目的,使其不得不收敛自己的丑行。

进行反驳,如果发现对方的论题与其行为相矛盾,即可揭露出来予以批驳。揭露出论敌的言行相悖之处,就会使论敌陷入自相矛盾之中,他或者承认自己的论题错误,或者承认自己的行为失误,总之,只有认输而已。

有个人盖了座新房子,房子四周修了一堵雪白的围墙。他怕别人在墙上涂写,便在墙上写了“此墙不许涂写”几个字。有个旁观者问:“既然‘此墙不许涂写’,那为什么你还写?”房主人说:“我自己的墙,我愿意写,你管不着。”旁观者说:“你的墙,我固然管不着,可是,既然你在墙上写了字,‘此墙不许涂写’这话还有什么用呢?”房主人听后愣在那里,一时不知如何回答。

旁观者指出,房主人要求“此墙不许涂写”,而他自己却在墙上涂写,这是言行相违的。旁观者揭露了房主人的言行相悖之处,房主人难以自圆其说,就被辩倒了。

这种“揭悖反驳法”很有论辩力,揭露出对方的言行相悖之处,就使之处于自相矛盾的困境,无论他承认自己的论题错误,还是承认自己的行为失误,总之是认错了,也就将他辩胜了。

技巧2:辩论时,对付诡辩的几种技巧

诡辩之人往往都是聪明之人,然后这不代表你的对手不聪明。所以在进行诡辩之前要先分析你的对手,以免自己掉入自己设的圈套中。

在现实生活中,有些人为了维护自己的观点或看法,往往会构设诡辩来向对方发难,陷对方于被动尴尬的境地。诡辩在论辩中固然厉害,但诡辩自身存在着语言模糊、内容矛盾、逻辑错误等方面的局限性,因此,反驳诡辩可从以下这些方面打开突破口:

(1)以诡辩反诡辩

论辩中,我们的种种努力,不过就是找出或者制造出对方的错误。对方以诡辩作为武器,那很好,省得我们麻烦——立即抓住诡辩的小辫子,以诡辩进行毫不留情的反“诡辩”。

对方抛出荒谬的观点,那就还给他一个同类的观点,对方便会欲辩无辞。

古时候有一个吝啬的财主,算计完下人就喜欢喝酒。这一天,他拿出一个空酒瓶,叫一个聪明的长工去买酒,却没有给长工一钱银子。

长工莫名其妙,问道:“老爷,没有银子,怎么能够买到酒呢?”

财主生气了,大声诡辩说:“你不是很聪明吗?花银子买酒,哪一个不会?不花银子买到酒,那才算本事呢!”

长工听了,没有反驳,跑到外面小睡了一会儿,然后揉揉眼睛,就举着空酒瓶回来了,恭恭敬敬地对财主说:“酒来了,请老爷品尝!”

财主一看是个空酒瓶,不禁高声喝道:“没有酒,喝什么喝!”

长工却笑着说:“酒瓶里有酒,谁不会喝?要是您从空酒瓶里喝出酒来,那您才是有本事呢!”

一个长工,就这样将错就错地把为难自己的大财主给制伏了。

对方的立论本来就有显而易见的谬误,再层层引申出其更多的荒谬,对方便会败得惨不忍睹。

(2)就错解错,以正驳反

对方诡辩的语言如果含糊不清,那我们就可以将错就错,通过判断、分析、解释,淋漓尽致地批驳他的荒谬观点和不实之词,恰到好处地阐明自己的立场和观点。

一天,重利的老张和重义的老刘论辩了起来。老张为了给老刘脸上抹黑,构设了一个以模糊语言为核心的诡辩以嘲讽老刘,问:“在金钱和道德之间,你选哪一个?”

老刘不假思索地答:“当然选道德。难道你选金钱?”

老张诡辩说:“我是选择金钱,因为我缺少金钱。你选择道德,那是因为你缺少道德。”

老刘知道老张诡辩的关键词语是“缺少”,而“缺少”这个词的含义在特定语境中是很模糊的,即包含了“缺得很多、缺得不多、缺一点点”等方面的意思,他立即反驳说:“你的话只讲对了一半,十分的道德,我已有九分,还缺少一分,所以我要选道德;万贯的家财,你已有九千贯,但你还缺少一千贯,所以你要选金钱。因此,准确地说,我选道德是因为我崇尚道德,你选金钱是因为你贪图金钱。”

老张终于没有了言语。

(3)恣意发挥说开去

恣意发挥,是论辩的自由之境,是不易到达的层次。和许多精彩的方法一样,它可以让我们战胜对手,同时享受论辩的过程。

乾隆年间的大学士纪晓岚满腹诗书,才华横溢,善于在论辩中恣意发挥。

一天,乾隆皇帝问纪晓岚“忠孝”二字作何解释,纪晓岚答道:“君要臣死,臣不得不死,为‘忠’;父要子亡,子不得不亡,为‘孝’。”乾隆皇帝立刻叫纪晓岚马上去死。纪晓岚领旨,乾隆皇帝又问纪晓岚打算怎么死。纪晓岚说跳河。乾隆皇帝当然知道纪晓岚不会去死,于是就静观其变。不一会儿,纪晓岚回到乾隆跟前。乾隆笑着问他为什么没有死,纪晓岚答道:“我走到河边,正要往下跳时,屈原从水里向我走来,他说:‘晓岚,你此举大错矣!想当年楚王昏庸,我才不得不死,你在跳河之前应该先回去问问皇帝是不是昏君,如果不是昏君,你就不该投河而死;如果说皇上跟当年楚王一样地昏庸,你再死也不迟啊!’”乾隆听后放声大笑,连连称赞纪晓岚不愧是雄辩之才,当然也不叫纪晓岚去死了。

对方如果进行诡辩,那我们就可以将错就错,恣意发挥,反衬荒谬的立论,先指明矛盾所在,然后再点出问题的实质。

对一些貌似正确而实则错误的说法,正面进攻不易,那就先肯定歪理,将错就错,从另一面说开去。

一个烟民和一家商店的售货员争辩没有结果。事情的起因是这样的,这个烟民入商场买烟,点燃便抽,售货员以不许抽烟的店规予以阻止,烟民非但不听,还责问商店为什么卖烟。于是,这个烟民和售货员之间发生了争辩。正在两不相让之际,商店经理闻讯而至。问明情况后,经理笑着拍了拍这位烟民的肩膀说:“你的意思好像并非无理。是啊,商店不让抽烟,为什么要卖烟呢?不过,我们商店还卖手纸呢。”在围观者的大笑声中,烟民听出了经理话中的意思——你总不至于认为在我们商店可以大小便吧——不由得脸上发红,于是掐了烟头,讪讪离去。

(4)就着错误打圆场

在某些场合,我们如果说错了话就改口,往往反而不美,甚至可能把错话越说越黑。就着错误妙打圆场,以下可以借鉴。

如果因为说错了话而陷入尴尬的境地,那么也可以索性顺着错处接下去,自找台阶,为自己也为对方打个圆场。

婚礼正在进行中,一位来宾为新人的祝福却引起了一场轩然大波。

当时,婚宴上的来宾正在争先恐后地祝福新人。一位先生激动地说道:“……感情的世界时常需要润滑,你们现在就好比一对旧机器……”

举座哗然,这对新人的不满之情溢于言表,因为他们是各自离异后又重新组合的一对,自然以为那位先生的“旧机器”之说隐含着讥讽。那位先生更是后悔不迭——原来,他的本意是要将一对新人比作新机器,希望他们能够少些摩擦,多些谅解,没想到却在脱口之间说错了话。

见改口反为不美,那位先生马上又补了一句:“已过了磨合期。”见举座称妙,那位先生于是乘势而上,继而又充满深情地说道:“新郎新娘,祝愿你们永远沐浴在爱的春风里。”大厅里一时掌声雷动,一对新人早已笑若桃花。

论辩中出现语言失误,马上巧释词义,可以妙渡难关。

在一次智力竞赛中,主持人问“三纲”指什么,一个女学生过于紧张,匆忙之间答道:“臣为君纲,子为父纲,妻为夫纲。”在哄堂大笑中,这个女学生意识到自己答倒了,于是接着说道:“我说的是新‘三纲’。现在人民当家做主是主人,而领导者是人民的公仆,所以‘臣为君纲’;当前一对夫妇只生一个孩子,孩子在家庭里成了小皇帝,这就是‘子为父纲’;如今许多家庭里妻子的权利超过了丈夫,‘妻管严’、‘模范丈夫’流行,这就是‘妻为夫纲’。”

“三纲”被她赋予了新的含义,满堂的嘲笑于是变成了热烈的掌声。

技巧3:挑对手的矛盾让对手自相矛盾

挑对付话语的矛盾,是一个比较便捷的方法,它可以让对方在自相矛盾、不能自圆其说的情况下不得不认输。

论辩中发现了对方话语的矛盾,那真是极好地驳倒对方的机会,机不可失,时不再来,这时候反应要快,语速要快。大量事实证明,人们在企图说服对方时,往往采取从对方的话语中找出矛盾并予以反驳的方法。下面就如何利用话语中的矛盾辩驳对方介绍几种方法:

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