过了一会儿，优旃上前给秦始皇祝酒，之后又转身走向栏杆旁，大声喊道：“卫士！”
卫士答道：“有。”
优旃说：“你们虽然长得高大、穿得威武，但是有什么用处呢？这大雨天也得站在露天淋雨，你们看我，虽然长得矮小，却有幸在这里休息。”
秦始皇听完优旃的话大笑起来，这才意识到自己的失误，知道优旃是在借用自嘲的形式来讽刺他。于是秦始皇下令：准许卫士减半值班，轮流接替。
这一年，秦始皇打算把打猎游乐的园林东延至函谷关，西扩至雍、陈仓一带。他的这个决定意味着将有几千亩农田全部变成牧场，靠种田为生的人也将因此流离失所。
朝中许多老臣听到这个消息后，都上书劝谏，直接批评这是劳民伤财的行为，是万万不可为的事情。但是，老臣越是反对，秦始皇的决心越大，他被当面指责劳民伤财心中异常不快，于是便对上书的老臣们说：“这天下都是朕的，朕想建个游乐场，你们这些老东西就婆婆妈妈！谁敢劝谏，立刻拉出去砍了！”
优旃听说后，趁秦始皇观看表演正兴致勃勃的时候问：“听说陛下要扩大园林？”
“有这么回事。”秦始皇得意地说。
“好得很！”优旃说：“园林扩大了，可以多养禽兽，要是有敌人从东方来进攻，咱们可以用大大小小的鹿去撞死他们！”
秦始皇不禁被优旃逗笑了。不过，后来他仔细想想，扩大园林只不过是扩大了自已玩乐的地方，为了国家的安危，还是不要过于玩物了。于是，扩建园林的事情便搁置了下来，再也没有提起过。
这就是直话弯说的功效，直的是人心，弯的是策略。人人都有自尊心，都认为自己的决定和想法是正确的，不希望被别人不留一点颜面的直接驳斥。很多时候，不讲场合、不讲方式，仅仅只是怀着一颗“我是为你好”的心去劝说对方，反而会让其产生反感，甚至会产生“怎么只要我想做的，你就反对？我就这样了，你能怎么着”的逆反心理。
不管是规劝也好，谏言也罢，哪怕只是普通的聊天，都要学会改变以往我们说话直来直去的模式。要知道，每个人都有自我反省的能力，都会对自己的言行和判断进行反思。因此在与人的交流中，要充分考虑到对方的认知和接受能力。若能换位思考，站在对方的角度，既能表达自己原则，同时也赢得了人心。兜圈子、拐弯路，看似与我们过去的“直线”方式截然相反，却为我们打造不同以往的人际局面奠定了基础。
10.说服不只要口服，更要心服
在你的生活中，一定会遇到过这样的事：对于老师的训斥，你的心里一百个不服也会说：“我错了！”；对于爸妈的叮嘱，你心里再不屑，也会说：“我会注意的！”；对于老板的命令，你就是觉得漏洞百出，也不得不说：“我马上去做”。因为他们都是会主宰你命运的人，所以你只能心口不一地去敷衍。
同样，你有没有想过，当你身边的人与你意见不同时，他们真的是口服心服了吗？他们有没有去敷衍你呢？因此，我们要知道真正有效的说服不在于你的身份、地位，也不在于你如何坚守自己的意见，而是取决于对方是否真的听进去你话。
任何人都喜欢坚持自己的意见，当别人提出反对意见时，也会坚守那份自尊心。所以，当遇到一些反对意见时，一定要冷静下来与对方沟通。因为你的目的不是赢得别人的掌声，而是赢得别人的心。
李自成揭杆起义直取京城。当他进入京城后，见到了陈圆圆，想到了当年吴三桂为了争夺陈圆圆而闹得满城风雨的事，觉得这种“红颜祸水”是断然留不得的，于是下令将陈圆圆拉出去绞死。卫士们领命后还来得及没动手，陈圆圆就自己站了起来，蔑视地看了李自成一眼，冷笑一声转身就走。
李自成看到陈圆圆的表情觉得很伤自尊，大喝道：“回来！你这冷笑是什么意思？”
陈圆圆回过头来，跪下行了个礼说：“小女子早闻大王威名，以为大王是位纵横天下、叱咤风云的大英雄，想不到……”
“想不到什么？”
“想不到大王却畏惧一个弱女子！”
“孤怎么会畏惧于你？”
“呵呵，大王，小女子也是出身良家，后坠入烟花之地，饱尝风尘之苦，实属身不由己。当初被皇帝霸占，后来被吴总兵夺去，现在又被大王手下抢来，这些都不是小女子的本意呀。现在大王说要将小女子绞死，那么请问大王，小女子何罪之有？大王仗剑起义，不就是要解民于危难、救天下之无辜吗？小女子正是无辜的可怜之人，大王为什么要将小女子赐死呢？只有一种解释，那就是大王畏惧小女子。”
李自成听完陈圆圆的话之后，无言以对。
陈圆圆断续说：“如果为了大王着想，您下令杀了小女子实在非聪明之举呀！”
“说来听听。”
“小女子听说大王有撤出京城的打算，不知可有其事？”
“有又怎样，没有又怎样呢？”
“如果大王打算撤出，是想平安撤走还是想被追袭而逃呢？”
“当然想平安撤走，你这话是什么意思？”
“大王，吴总兵为先锋，兵势甚锐，小女子听说他正向京师进逼。小女子为蝼蚁之命，但是大王杀了我却无丝毫益处，如果大王留下小女子，小女子将感念大王不杀之德，必当尽心竭力使吴总兵滞留京城，不再追袭。大王不仅可保全实力，全师而退，巩固西京，而且不久又可东山再起。这其中的利害，请大王三思。”
陈圆圆的话触到了李自成的心病，他不由身子前倾，问道：“你果真能使吴三桂滞留京师吗？”
“大王您为什么要杀我呢？不就是因为吴总兵为了小女子起兵反叛吗？那么大王杀了小女子，不是适得其反，必然激起他更大的复仇心吗？如大王留下小女子，小女子愿指天立誓，将千方百计使他滞留京城，不再追袭。小女子如有背信，天杀雷击。”
李自成想了想，觉得陈圆圆说得很有道理，而且即使她不能使吴三桂滞留京城，也可以拖延时间，于是说：“很好！孤王相信你，留下好了。”
我们不得不佩服陈圆圆的口才，她不急不缓的话语使得李自成心服口服，自然李自成也就收回了杀死她的命令。说话只说到让人嘴上说服根本不可以，要说到人的心里去，心服口服，那才是真正有技巧的说话方式。
有些人在与人的沟通中根本不得其法，往往会让对方进入一种“看你好戏”的状态，这样不仅达不到说服人的目的，反而会让自己更加被动。就像我们看电视剧一样，剧情展开之初，我们会对电视剧百般挑剔，但随着情节的推进，我们就会慢慢地陷入其中，到了最后甚至还会跟着主人公的情感一样跌宕起伏。
当你在说服别人时，没有必要急于求成，最好的办法就是让对方在不知不觉中接受你的意见，相信你所说的话。
机房重地的大门上有一把坚固的门锁，钢锯、铁棒比赛看谁能先将这把门锁打开。
钢锯仗着自己牙齿锋利，心想，我一定可以打开这把锁。可是钢锯卖力地左锯右拉了半天，门锁依旧不动如山，自己却气喘如牛，累得半死。
粗大的铁棒看不过去，要钢锯稍事休息，换由自己上场。它使劲地撬，没命地捶，费了九牛二虎之力，门锁还是无法打开，自己却弄得遍体鳞伤。
正在这时，一把毫不起眼的钥匙悄悄地出现了，它说：“我可以试试将这把门锁打开。”
钢锯、铁棒气喘吁吁地看了一把钥匙，不禁大笑道，“哈哈，我们俩个这么威武有力都打不开，你那么小的身躯更不能打开了，你不要自不量力了。”
谁知钥匙不听他俩的嘲笑，径直地走过去，把自己扁平而弯曲的身子深入锁孔，一会儿的工夫，那把坚固的门锁应声打开了。
“这怎么可能呢？你是怎么做到的？”铁棒和钢锯既惊讶又不服气地问道。
“我是没有你们有力量，但是我最懂它的心。”钥匙温柔地回答。
每个人的心上都安装着一把牢固的大锁，这便是造成“口服心不服”的主要原因，是人与人之间沟通的最大障碍。那么，怎样才能解决这一问题呢？显然高压强制等手段是完全不行的，即使在重压之下锁被打开了，钥匙仍旧不能进入锁心。
俗话说：“人心都是肉长的。”无论双方的认知距离有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去理解你的苦心，让其从固执的圈子里跳出来，最终赢得对方的心。
