3、起杆：精心准备的鱼饵和长久的等待都是为了这一刻，也是最要紧的时候，到嘴边的肉能否吃到全看这个时候了。此时务必要坚守一个“稳”字，一旦操之过急，便会功亏一篑。深谙钓鱼技巧的人，都会适时的收放一下，有张有弛，等到钓足对方的胃口，让钩进嘴更深，钓得更牢后再起杆，钓大鱼时，鱼咬钩后还要会放线，等到鱼在水里挣扎的筋疲力尽后再起杆，以保证鱼线不会被挣断。
对于那些需要我们用心套牢的重要人际关系，不仅要“会钓”，还要在平时多做功课，诸如放长线钓大鱼、把鱼养的更肥等策略，都是不能忽略的。
放长线，钓大鱼
唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，极善理财，但他却财力绵薄，难以施展赚钱本领。没有办法，他先从小钱赚起。他在京城中四处逛荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，却见青山绿水，风景极美，有一座大宅院，房屋严整，一打听，原来是一权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外，但见一水塘，塘水清澈，直通小河，有水进，有水出，但因无人管理，显得有点零乱肮脏。窦公心想：生财路来了。水塘主人觉得那是块不中用的困地，就以很低的价钱卖给了他。窦公买到水塘，又凑借了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。第二年春，那名权要宦官休假在家，逛后花园时闻到花香，到花园后一看，直馋得他流口水。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送给了宦官。
这样一来，两人成了朋友。一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走，宦官忙说：“我给您写上几封信，让地方官吏多加照应。”窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚了大钱。而后又回到京师。他很久以后就已经看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼，地价并不贵。窦公买到手之后，雇人从邻近高地取土填平，然后在上面建造馆驿，专门接待外国商人，并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式。所以一经建成，便顾客盈门，连那些遣唐使们也乐意来往。同时又辟出一条街来，多建妓馆、赌场甚至杂耍场，把这条街建成“长安第一游乐街”，日夜游人爆满。不出几年，窦公挣的钱数也数不清，成了海内首富。
窦公为了钓到宦官可谓是费尽心思，又耐性极好，鱼儿上了钩竟然还浑不知觉。这是一招典型的“放长线钓大鱼”。
老王是一家小企业的老板，他长期承包一些大公司的工程，因为要长期依靠这些大企业生存，对这些企业里的重要人物老王自然不敢怠慢，而老王交际方式最大的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也是殷勤款待。谁都知道，老王并非无的放矢。事前，他总是想方设法将这些企业里常打交道部门的员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一个全面的调查和了解，认为这个人有前途，以后可能会升迁到重要位置，那么不管他有多年轻，老王都会认真交往。老王的目的显而益见，为日后获得更多的利益作准备。他明白，十个欠他人情的人当中会有九个给他带来意想不到的收获。看似亏本的交际投入，其实都是长期投资，在将来都能得到回报。
每每有相识的年轻职员晋升，老王都会赶去庆祝，赠送礼物。这些年轻人自然会倍加感动，加上往常得到老王的关照，感恩图报自不在话下。老王却常说：“我的公司能有今天，完全是靠贵公司的抬举，因此，大家平时相互多关照一下，也是应该的。”当有朝一日这些年轻人晋升至处长、经理之类的要职时，还会记着老王的好处。在业内竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而老王的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他平常关系投资多的结果。
综观老王放长线的手腕，确实老辣。这也揭示了人际关系要有长远的眼光，要注意有目标的长期感情投资。同时，放长线钓大鱼，还必须分清对相把人看准，才不至于将心血花在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回成本。
保持鱼对鱼饵的“胃口”
蜚声世界的英国甲壳虫乐队在其成立早期并不走红，久久打不开局面，除在利物浦地区有点儿影响外，他们的唱片一直挤不进全国畅销唱片的目录，人们养成已久的欣赏习惯顽固地排斥着这种反传统的新东西。
乐队的经纪人艾泼斯坦独具慧眼，看到了乐队的潜力，想尽办法改变这种萧条的状况。他把一批代理人派往各个编制唱片目录的城市。这些人到了各个城市之后，在规定的同一时间里到处购买甲壳虫乐队的唱片，并故意到已售缺的商店三番五次地催问下一批唱片的到货时间，同时还向电视台询问购买该唱片邮购商店的地址。从各地大量收购来的唱片，又经艾泼斯坦自己的唱片商店再转手批发和零售出去，从而伪造出硬壳虫乐队唱片十分走俏的“繁荣”假象，经过这样几个月的来回炒作，甲壳虫乐队的声望一下子提高了许多，而这种音乐也变成了英国的流行音乐。不仅如此，甲壳虫的音乐还越过英国国界，漂洋过海，迅速传到了许多国家，成为了一种世界性的流行音乐，影响了一整代人，甚至使英国在数年之内能借此平衡国际财政收支。
流行是大众的趋向性思维和行为。思维可以是不自觉形成的，也可以是人为有意制造的，甚至可以是蓄意伪造出来的。甲壳虫乐队开始的名声大噪就是伪造的结果。在商业活动中，流行尤其重要，流行商品就意味着大批量的生产，广阔的市场和高额利润，因此，为了广开销路，在产品的流行上作些文章是值得的。
只要把人们的胃口吊起来，他们的欲望和好奇心便会被勾起来。这种“吊胃口”的技巧，关键在于不让对方感到满足，使其欲罢不能。切记下钩要慢，收钩要缓，整个过程中更不能让鱼儿吃饱。
吊胃口是一个不错的办法，要想达到自己的目标，就先刺激起对方的欲望，暗示只要能办成事，好处就在后头，并不时地给对方些好处，让他相信你的话是可信的而且事成之后的好处是可观的，于是在不断的刺激下，他的欲望也就被挑了起来，这时就是你牵着他鼻子走的时候了。
锲而不舍
你知道墨西哥式的披肩吗？就是那种中间有一个洞的毛织毯自小我就对披肩没兴趣，想都没想过，小时候如此，长大以后还是如此，即使在墨西哥时也没想过我会买个墨西哥式的披肩。
七年前我和太太在墨西哥度假。一次，我在街头闲逛。有个当地的小贩沿街叫卖着：“一千二百个比索（比索是墨西哥货币单位）。”我没有不理睬，继续向前走，“好啦，”小贩道：“大减价，一千块……八百块比索好了。”这时，我才第一次开口对他说：“朋友，我很感谢你的好意，也很敬佩你锲而不舍的精神，但是我丝毫没有兴趣，请你找别人好吗？”我甚至用墨西哥话问他：“你懂我的意思吗？”再一次，我转身离去，但他的叫卖声还是在我耳旁响起：“八百比索。”好像我俩是被链子锁在一起了。
不耐烦一再地被骚扰，我开始跑起来，而卖披肩的小贩也跑起来，但他的要价已经下跌到六百块比索了。因为遇上红灯，我们必须在街口停下，而他仍然继续自言自语：“六百块，六百块就好……五百，五百块比索……好啦，好啦，四百块比索。”当绿灯亮起，我已快速通过马路，希望能摆脱他的纠缠。在我想转头察看之前，耳边又听到他踏拉的脚步声以及叫卖的声音：“先生，先生，四百块比索。”我感到浑身燥热，汗流浃背，又累又喝。我转身面向他，咬牙切齿地说：“混蛋，我告诉你我不买你的东西，别再跟着我！”他似乎了解了我的意思。“好吧，算你赢了。”他回答：“只卖你两百块比索。”“让我看看你的披肩。”我为什么要看看披肩？我需要披肩吗？我想要个披肩吗？不，我不认为——或许我改变了主意。
回到旅馆，太太正躺在床上阅读杂志。我得意地说：“一位当地的谈判专家要价一千两百块比索，但是一位国际性的交涉商——和你一起度假的人——只用了一百七十比索就完成了交易。”她轻蔑地说：“嘿，真有意思，我买了件和你相同的披肩，只要一百五十比索，就挂在柜子里。”
小贩多么高明：价格一共降了七次，就算原来没有兴趣的人胃口也被他吊起来了，而且他有着钓鱼最需要的耐心，于是做成了一笔原本不可能发生的生意。
见饵不见钩
从十七、十八世纪以来，德意志就一直处于四分五裂的封建割据局面。大大小小的邦国各自为政，严重阻碍了资本主义经济的发展。到十九世纪前半期，普鲁士已发展成为各邦中力量最强的一个王国，俾斯麦上台后，决心担当起统一德意志的任务。
俾斯麦看到，当时，国际形势对普鲁士十分有利：俄国在克里米亚战争中力量遭到削弱尚未恢复元气，而普鲁士的对头奥地利由于在这次战争中没有支持俄国，相反和英法缔结同盟，致使战后奥、俄两国关系不和，在巴尔干的矛盾加剧，因此奥地利这时不可能指望得到俄国的帮助。法国当时较为强大，而英国深怕拿破仑独霸欧洲，于是便支持普鲁士，牵制法国。法国拿破仑则希望普奥之间互相交战，准备在两败俱伤后坐收渔利。但俾斯麦认清了这种形势，决定利用欧洲强国之间矛盾的加剧，施展外交手腕，孤立敌人，逐步各个击破。
奥地利也是德意志各邦中力量很强的一个，明里暗里和普鲁士争夺统一的领导权，要实现统一，第一步就是要清除奥地利这个障碍。禆俾斯麦为孤立奥地利，使出一个高超的外交手腕，就是首先联合奥地利。1863年末，丹麦部队开进了德意志邦联成员国荷尔斯泰因公国和北部的石勒苏益格公国。禆俾斯麦以此为借口，拉拢奥地利作为同盟，一方面利用其力量对丹麦作战；另一方面又可以排除普鲁士的后顾之忧。奥地利则想利用这个机会共同宰割荷尔斯泰因公国，防止普鲁士独吞，因而欣然同意出兵。战争胜利后，普鲁士占领了石勒苏益格，把荷尔斯泰因大方地送给奥地利，奥地利人欣然受之，却没有想到这正是禆俾斯麦抛出的钓饵。
俾斯麦在这一个“免费馅饼”的钓饵下，竟巧妙地布下了两只鱼钩，奥地利却未发觉：
首先，联合奥地利是为了进一步孤立奥地利，一旦普鲁士转而对奥地利作战，丹麦就不会出兵援助奥地利，普鲁士也就没有了后顾之忧。其次，在丹麦战场下，俾斯麦摸清了奥地利军队的底细，从而对奥作战时为战胜对方打下基础。第三，把荷尔斯泰因分给奥地利，是为了制造对奥战争的借口，因为荷尔斯泰因从来就不属于奥地利，也不和奥地利接界，名义上划给奥地利，其实奥地利很难有效地对该地加以统治。
俾斯麦特别善于借别国的领土做鱼饵，吊起他国的胃口，许诺好处给对他有用的国家。
和丹麦的战争刚刚结束，俾斯麦立即策划对奥地利作战，除了军事上做好周密的准备外，外交上也作了相应的准备，关键一点是要争取法国在战争中保持中立。为此，俾斯麦又使用“借花献佛”的外交手段，反复向法国暗示，在这次战争结束后，普鲁士将同意在欧洲划一定的领土给法国作为“赔偿”。法国本想看普奥两国鹬蚌相争的好戏，戏还未演，战利品就送上门来，当然乐得保持中立。稳住了法国后，俾斯麦又和奥地利的仇家意大利结成了攻守同盟，准备一南一北夹击奥地利。
上述战争准备工作就绪以后，俾斯麦便把荷尔斯泰因的问题提出来当作战争的借口。1866年6月初，普鲁士提出，奥地利管辖的荷尔斯泰因议会单方面讨论这一地区未来的地位问题，破坏了普奥之间原有的协议。6月8日，俾斯麦下令派兵进入荷尔斯泰因。奥地利当然不能容忍，便于6月17日对普鲁士宣战。俾斯麦等的就是这一天，立即同意大利一起宣布对奥作战。
由上可见，用借来的钓饵引鱼上钩，往往能使其见饵不见钩，因为除了人爱占便宜的因素外，人们对于分而食之、瓜分肥肉有着特别高的兴致。如此这般的心理，正是他们自投罗网而趋之若鹜的原因。
东汉恒帝时，“十常侍”之一的宦官张让因帮助桓帝夺权有功，被封为侯爵，把持朝政，一手遮天。提拔升迁都是他一个人说了算，因此，巴结他的人挤破门，那些想拿钱买官的人都千方百计接近他，以求速升。
这时，有位富商叫孟伦，贩运商品来到京师，了解到这一情况，心中有了生财之道。他先打听情况，知道张让因在宫中侍候皇上，所以家中有一管家主持日常事务，有人求见张让，都由他事先安排。孟伦便在这位管家身上做起了文章，打听好他天天去哪家酒馆，自己早在那里等着，伺机接近。也巧，这天管家吃完了酒，却忘了带银子。酒家因是熟人，说下次带来。这时，孟伦赶忙上前，代管家付了帐。管家感激，二人攀谈起来，商人的口才和头脑自然不在话下，不长时间便把管家“收服”。
鱼儿上钩，孟伦加紧使劲儿，在这位管家身上花了不少银钱，最后竟使得这位惯于“吃黑”的老手也有点过意不去，问孟伦有什么要求。孟伦见问，心中大喜，但不露声色，忙说没有什么要求，只是交个朋友。最后管家一再说要效力，孟伦说：“别无所求，若您不为难的话，只希望当众对我一拜。”管家本是奴才，拜人惯了，这有何难，当即满口答应。
孟伦此钓只是为了借鱼饵而已，真正的钓鱼好戏即刻上演了。第二天，孟论来到张让府前，那些盼望升迁的权势小人早已挤满了胡同，等候管家开门安排。日头老高了，管家才在小奴才的陪伴下开门见客，众人一下拥上前去。管家在门价上见孟信站在人后，不食前言，率领众奴才拨开众人，倒头便向盘信拜去，把孟伦客客气气地迎进府中。直把那班等候的人惊在那里，心想这位鼻孔朝天的管家对这位孟论如此客气，那孟论与张让肯定不是一般关系。所以，那些找管家排不上号的人便转来找孟伦走门子，送来许多财富。孟论一概应允，不出十天，便收下数万钱财。孟伦瞅个黑夜，裹卷而去，到外地贩卖去了。
孟伦的行径虽然为人不耻，但他钓鱼的手法却是相当高明的。通过钓第二人给第三人下饵，可谓是“愿者上钩”的高明手段。在日常生活中用起钓鱼计，也应该随机应变，不拘一格，才能达到最好的效果。
§§§第5节摆出强势
