一个老翁和一个孩子，用一匹驴子驮着货物出去卖。货卖了出去。孩子骑驴回来，老翁跟着走；路人责备小孩，说是不晓事，叫老年人徒步。他们更换了一下位置；旁人又说，老人怎么忍心让孩子徒步；老人忙将孩子抱到驴子上，俩人一齐骑；后来看见的人都说他们残酷。于是，他们都下来；走了不久，又有人笑他们了，说他们是呆子，空着现成的驴子不骑。老人对孩子叹息道：我们只剩了一个办法了，就是我们两人抬着驴子走。
这则故事生动形象地说明：光听从他人的批评，可真要无路可走。
引用故事要注意：引用故事的目的是为了说明事理，说服听众，以获得讲话的理想效果，切不可为了追求趣味，一个接一个地去讲诙谐的故事，而只能有意识、有选择地去应用。
（5）引用歌曲
音乐是一种艺术，人们的生活总离不了音乐。歌声可以带给人们欢乐、幸福，歌声可以鼓舞人们勇往直前，因此歌曲的娱乐作用、教育作用兼有。所以，在现代的演讲中，有的演讲者常常即兴唱支歌（或者唱几句），以抒发感情，说明道理，也借以驱除听众的倦意，活跃场内气氛。
胡耀邦1984年到胜利油田视察工作，在干部大会上发表重要讲话，讲话当中，纵情唱起了《抗日军政大学校歌》：
“黄河之滨，集合着一群中华民族优秀的子孙，人类解放，救国的责任，全靠我们自己来担承……”一曲高亢嘹亮的歌曲，感染了会场1000多名石油战线的干部们。会场上立刻响起了雷鸣般的掌声。胡耀邦接着讲：“你们这里不也叫黄河之滨吗？……现在我就把歌词换几个字：‘人类解放’换几个字叫‘四化希望’；‘救国责任’也可以改两个字，叫‘能源责任’；‘全靠我们自己来担承’，我看也可以改成‘要靠我们打头阵’！同志们，你们是不是我们民族优秀的子孙？能不能打头阵呢？”
此时，演讲者的手臂有力地挥动着，殷切的目光从前排看到后排。只一瞬间，场内便爆发了热烈的掌声，演说获得了极大成功。
（6）引用道具
引用道具的好处
道具本来是戏剧演出中所需要的物品，在演讲中也可以使用之。俗语说：“百闻不如一见。”在演讲中，随着讲话的内容，出示事先准备的足以说明问题的实物，是一种很有说服力的方法。
卡耐基指出，运用道具，可以激发听众视觉的接受力，加深对演讲内容的印象，具体有以下四个方面的好处：
①可以使听者对演讲内容有更深刻、持久的印象。心理学家告诉我们：演讲中运用道具，能使听者较长久地保持对演讲内容的记忆。
②可以使演讲者易于理解和吸引听者的注意力。
③可以使听者易于相信和接受演讲者的观点。
④可以使演讲者克服紧张心理状态，把演讲内容讲得清楚明白。
鲁迅先生1930年8月，在上海夏期文艺讲习会上的讲演中，曾展示出两幅画：一幅是流行的美女月份牌，另一幅是苏联的农妇，把描写两种不同类型女性的绘画作了鲜明的对比。卡耐基先生在一次关于劳伦斯的演说中，打开刚出版的《查太莱夫人的情人》一书，里面有两张纸立刻燃烧起来，这是他从魔术师那里学到的方法，然后他就合拢书说道：
“大家已经看到，这本书的热情太高了，它差点引起火灾。”
听众一通大笑，对他的这次演讲留下了深刻印象。
演讲中道具的特点
①它是你身旁或身上的物品。如水杯、话筒、书本、纸张、帽子、手帕、钢笔、手表等。
②它是小的、容易拿取的。演讲中不需要大道具，也不需要花大精力去准备它。它是小而易取的。让人看起来和谐自然，而无做作之感。
英国政治家赖白斯在一次演讲中，突然停顿，取出了表，站在讲台上一声不响地盯着表，时间达12秒之久，正当听众迷惑不解之时，他说：
“诸位适才所感觉到的局促不安的12秒长的时间，就是普通工人垒一块砖所用的时间。”他以表作为道具并运用默语，使演讲获得极大成功。卡耐基指出，演讲中引用道具，是为了增强听众的视觉效果，提高听众的注意力。为了达到这个目的，是需要动一番脑筋的。
卡耐基说，他有一次参加演讲，台下乱哄哄的。他灵机一动说：“现在是7点钟，开始演讲。”他举起一只手，伸出了7个“指头”。听众一看，大笑起来。原来他的5个手指中间，夹着两只钢笔。
引用道具应遵循的原则
引用道具，要讲究分寸和技巧，不能滥用，否则会产生副作用。卡耐基认为，运用道具应当遵循以下原则：
①展示物预先不要让听众看到，要到使用时再出示给听众。
②展示物应当足够大，以使坐在后面的听众也能看到。
③在演讲过程中，决不能让展示物在听众中传看，以免分散注意力，削弱演讲的效果。
④展示实物时，一定要把它置于听众见得着的地方。
⑤演讲者在讲述过程中，不能老盯着展示物，而要与听众沟通。
⑥展示物使用完后，应尽可能收起，不让听众再看见。
⑦将展示物做“神秘处理”。把展示物放在桌上或身边，用东西遮盖住。在演讲过程中，有意向听众多次暗示它的存在，不说明这是什么东西，以引发听众的好奇心和浓厚的兴趣。
注重思辨
演讲语言的思辨，指演讲者在演讲中，适当地运用思辨性语言，令听众沉思咀嚼，回味无穷，始茫然而终恍然。
著名学者钱钟书在日本爱知大学的一次演讲中，其开场白就用了思辨性语言：“我对中国文学现状的无知，诸位一目了然：而诸位对中国文学现状的熟悉，我两眼漆黑。”
这个思辨性极强的用语，令爱知大学的师生回味再三：一、切题——日本人给的题是《粉碎“四人帮”以后中国的文学情况》；二、自谦与他扬兼顾；三、辩证合度，正如开场白的“诸位对我的无知有所知，而我对诸位的所知一无所知”，自是实情，当然让人接受。由此可知，思辨语言贵在对同一事物，能从不同角度去理解它，表述它，给人一种深邃的内蕴感——又怎能不思之再思呢？
怎样设计运用思辨演讲术呢？现提出以下几种方
（1）名言思辨
本来，名言警句流传广远，我们若能换个角度，从相反、相对方向一引申，必能引起“注意”。
清华大学女青年周怡，在首都北京大学生演讲比赛中曾获一等奖，演讲题为《要事业，也要生活》。其结尾就从相反方面，对名言巧加辩证处理，她说：
“让怯懦的人接下去徘徊吧，让俗人们接下去议论和怜悯吧。同伴们，我们走着自己的路！弱者，你的名字不是女人。”
“弱者，你的名字不是女人”显然是反莎士比亚的名言“弱者，你的名字叫做女人”而用之，轰雷作结，振聋发聩，让人回味，令人思辨。
（2）成语思辨
成语是约定俗成的用语，对其别解，必出新意。
钱钟书的《围城》中，就有一个巧用成语的例子：“不是众叛亲离，而是离亲叛众。”
这一内部语序的变化，就很有辩证意味；主动与被动的错位，褒贬之间，判若云泥。
成语，是时代的产物，随着时代的变迁，成语也会发生内涵的改变，所谓“世界时移，变化宜矣”，别解成语亦如此。
童心田在一次即席“话别”时的开场白说：“我先带头‘话别’，抛玉引砖（误会的笑）——引玉砖！”（鼓掌）这就有新意。
一般自谦为“抛砖引玉”，他先似不自谦，故招来“误会”。这种铺垫，更显出新解之妙，思辨之味。
（3）名篇思辨
由于时代和阶级的局限，古典名篇的观点常常带“灰色调”，我们可以反其意而用之，让听者在比较中提高鉴赏能力。
欧阳修说秋“其色惨淡”、“其意萧条”，而峻青则极赞秋的“成熟和繁荣”、“愉快和欢乐”；我们不是也可以说“秋是进入成熟的中年人，是万物毕业的典礼，是验收员，是领奖台”吗？当然，为了警醒消沉，也可说“秋是冬的前奏曲，是万物的暮鼓晚钟，是将散的筵席”。
这里告诉我们，思辨性语言的设计，可以从正负效应两面去寻觅，给人以积极向上的是一面，令人消极颓废的是另一面。二者若结合，具有强烈的对比性。据此打开思路，不时在演讲中插入思辨性语言，可不断掀起高潮，牵动听众思绪，“镇”住全场。
（4）设喻思辨
辩证式比喻是形象化的哲学。用通俗形象的比喻来揭示生活的真谛，听者乐于接受，易于理解；而辩证式的比喻更耐人寻味，往往用前者反衬后者，让听者在比较辨析中，深刻地理解演讲者的见解。
王某在一次演讲时，介绍自己一段孤独苦闷的处境之后，用了这么两句辩证比喻：…孤独是可怕的魔鬼’，它使我陷入黑暗的铁屋子。可是，‘孤独又是思考的伴侣’，黑暗中，我在思考……”
两句不同效应的比喻，把自己复杂矛盾的心理，和彷徨中的奋起意识，展现在听众面前，产生了共鸣。
注重奇设
“奇设”的基本形式是：如果A，那么B，A指与事理相悖的前提，B指由这一前提推断出来的结果。
奇设格在语法形式上，虽表现为假设关系的复句，但它却不同于其它假设复句，其表现为这一假设复句的前提，是与事理相悖的，奇设格能借助这一“合理”前提推断出的悖理结果，获得一种特殊的表达效果。
如一首歌中唱的“如果有来生，让我再爱一次”，用的就是奇设格——因为在事实上，我们不可能有来生，因此也不可能在来生再爱一次，但用这种方式表达出来的效果，是“多么希望我能再爱一次啊”的直抒胸臆所远远不能及的。
难怪卡耐基说：“运用奇设格能收到‘无理而妙’的修辞效果。”
如果将奇设格运用于演讲当中，就能使演讲的语言生动形象，增强感染力。根据卡耐基理论，奇设在演讲语言中的应用，主要有以下几种方式：
（1）以奇设抒情
用奇设格抒情，较之明白晓畅的直抒胸臆，其感情的流露，较为含蓄委婉。但正因为如此，演讲者才更容易营造出一种曲抒胸臆、情深意长的效果。
郑晓辉的《隔海相望》以奇设结尾：“如果我是放牛娃，我要折下故乡最绿的柳枝，做成一支柳笛，以心灵的笙箫，鸣奏古老的《归去来兮》；如果我是诗人，我要放声歌唱，太阳为鼓，月亮为琴，苍天起舞，大地震撼，从塞北，到江南；从大海，到长天！”
演讲者借放牛娃、诗人之口，热情奔放地表达出澳门回归之际的喜悦心情，融诗情、画意于一体，回肠荡气、动人心弦。
（2）以奇设表意
