导读小故事
在美国，有个叫麦克唐纳的青年人，用一个特大的红色曲别针换来钢笔、啤酒桶、雪上汽车、外出旅游音乐合同等，最后经过一番周折，竟然换回了一套别墅。这真是不可思议的事情！
麦克唐纳的以物易物故事始于2005年7月。麦克唐纳有一枚特大号的红色曲别针，是一件难得的艺术品，设计独特，造型精美。为了可以通过这枚曲别针交换些更大更好的东西，他在当地的物品交换网站上贴出了广告。很快来自英属哥伦比亚的两名妇女对他的红色曲别针一见钟情，用一支鱼形钢笔换走了他的曲别针。之后艺术家安妮·罗宾斯用一只绘有笑脸的陶瓷门把手换走了鱼形钢笔。接下来他换回的东西的价值越来越大。发电机、百威啤酒的啤酒桶、一辆旧的雪上汽车、一次旅游机会……最后，麦克唐纳从一位音乐家那里得到了一份合同——去工作室录制唱片。麦克唐纳把这个机会让给了凤凰城一名落魄的歌手，歌手感激涕零，把他的一套双层公寓送给了麦克唐纳。
手段二十七：企业也过把“换客”瘾
我们不禁有这样一个疑惑，企业在日常营运过程中是否也可以成为这样的“换客一族”？
答案当然是肯定的，而且已经有不少这样典型的“换客”企业。美国国际农机公司就是这样一个有远见、睿智的企业。
美国国际农机公司是收割机制造业的后起之秀。创始人西洛斯·梅考克根据大多数农民没有钱或没有那么多现钱、买不起价格昂贵的农机产品的实际状况，采取了“优质低价”和“分期付款”的措施，但销售量仍不令人满意。为使公司销售方法能出奇制胜，梅考克发动公司员工出主意想办法，但始终没有找到好的突破。梅考克终日冥思苦想，也只是一筹莫展，毫无良策。
一件生活小事，使得他茅塞顿开。
这天，梅考克从公司下班回家，路过一个广场时看到一群孩子在做游戏，而且玩得相当带劲。面对这些天真的孩子，他不禁童心大发，停住脚步，饶有兴趣地在一旁观看起来。
这群孩子玩累了，便停下来休息，其中一个较大一点的孩子从兜里掏出一个盒子，当众打开，里面装的是一包包奶糖。这孩子炫耀说：“真好吃呢。”说着，他取出一块糖放在嘴里起劲地嚼了起来。其他孩子看他吃得津津有味，馋得口水直流。
“我一个人吃不了这么多，”那个大孩子好像看透了其他孩子的心理，装模作样地说：“可我又舍不得白送给你们。我看这样吧，便宜一点卖给你们，一角钱一包，怎么样？”
孩子们迫不及待地掏钱买糖，只有一个较小一点的孩子，哭丧着脸，眼巴巴地看着别人吃。
“你不想吃？”大孩子问。
“想吃，可我只有三分钱，能不能卖给我三块糖？”
“我不零卖，你回家去要钱，不就可以吃到了吗？”
“可我爸爸妈妈都上班去了，家里没人。”
看着那个小孩噘着小嘴无可奈何的样子，梅考克正想上前给他一角钱，就在这时，那个小孩却从口袋里掏出一个小小的玩具，向那个大孩子建议：“我拿这个跟你换，行不行？”
那个大孩子接过玩具看了看便说：“行！”这样，一笔小小的交易就做成了。
看到这里，梅考克高兴得差点叫了出来，心头的忧郁一下子烟消云散。
从这与销售机器毫无关系的事情中，梅考克找出了以物易物这种最原始的商品交换手法。
农民手里虽然没有那么多现款，可他们手里有粮食，地里有麦子。梅考克边想边返回公司，等到回到办公室后，一套新的推销方法便在脑海中形成了：农民可以暂时不交钱，机器先拿回去用，等麦子收割后，再用麦子付款。这样就可以使那些没钱的农民也能使用上公司的收割机。
梅考克还把这一办法与分期付款结合起来，仅仅三年便大见成效。梅考克的国际农机公司的规模迅速扩大，产量成倍增长，而且，还打入了国际市场，成了名副其实的“国际农机公司”。
手段二十八：“换客”换来所需：为企业减少开支
顾名思义，以物易物就是指企业与企业之间以各自的产品或服务换取对方的产品或服务，从而满足双方所需，达成双赢。早在远古时代，以物易物便已成为人们之间的交易方式。但是我们现代企业采取的“以货易货”的交易方式，可以看做是市场经济促生的一个“新生事物”，尽管它以原始的、朴素的交易方式出现，不过以现代化的通信工具为支撑，它与原始的交易方式还是有着本质的差别。
以物易物最大的功能就是能保证企业资金的稳定，减少货币资金的占用，帮助厂家清货，还可以帮助厂家寻找企业所需的原料、产品或服务。另外，物物交换还有一个潜在的优势，就是可以免除或是降低税收成本，合理避税。
某大型国有企业在正常的生产情况下，仓库的利用率没有达到饱和，有闲置的仓库场地。而其原料供应商则刚刚购买了新的生产线，产量大增，导致了仓库用地的紧张，使得生产难以正常进行。在目前的情况下，供应商要新建仓库就会导致资金紧张，同时由于工程耗时长，也不能在短期内解决仓储问题。于是，该供应商用免费提供部分原料方式代替了国有企业的仓库租借费用。这样一来，既盘活了国有企业的闲置资源，也减少了其购买原料的现金支出，减少了资金占用，保证了现金流的稳定。而该供应商也解决了仓库用地紧张的困难，使生产线又能开始正常营运。真可谓是一箭双雕、两全其美的方式！
随着日益严峻的竞争，贷款难、融资难问题日益突出，现在很多企业都已经习惯通过以物易物的方式来交换他们的闲置物品，这些闲置物品既占据了仓储空间，又难以发挥它们的价值。而通过以物易物的方式，有偿提供给急需的人，不但解决了企业库存积压的难题，盘活了现金流，也为他人提供了帮助，是双赢的局面。以物易物方式的好处不言而喻：帮助企业盘活资产，解决资金短缺、销售不畅、产能过剩、库存积压等难题，同时，极大地促进了企业间商品流通和社会发展。
美国一家机构曾作过统计，在美国以物物交换概念进行的交易额，每年就接近7000亿美元，是全球交易额的四分之一。试想“全球交易额的四分之一”，这是怎样庞大的一个数字概念！实际上，65%纽约证券交易所上市的公司，譬如三菱汽车、可口可乐、百事可乐和兰克施乐等，都曾进行过物物交换。在新加坡，已经有专门的经营物物交换的公司。该公司总裁介绍说，物物交换公司就犹如一个中间人，它的责任就是为物物交换的方式提供企业种种方便及协调整个交易过程。
有人可能会有这样的疑惑，在金融业高度发达、货币作为一般等价物广泛运用的今天，易货贸易这种古老的交易方式为何还会存在？其实，通过货币结算不是更方便吗？
实际上，由于国际贸易中经常存在外汇结算、信贷额度限制，易货贸易这种绕开限制的通路一直存在，特别是在金融危机之后，很多企业由于得不到银行贷款，不得不采取易货方式“买入”原材料，“卖出”库存商品。
以物易物不仅能有效解决货物积压、资金被长期占用的问题，还能节省大笔采购资金，节约成本。下面就以汇源果汁与澳柯玛的一笔贸易合同为例向读者算一笔账：汇源果汁用41万箱果汁与澳柯玛SC276型和SC360Y型共计6000台展示柜进行易货，价值1407万元。汇源果汁扩大了1407万元果汁销售，果汁销售成本约30%，仅销售成本即节约了422.1万元（1407万元伊30%），加上2%的采购成本28.14万元，汇源共可节省成本450.24万元。同理，澳柯玛也节省了一大笔可观的费用。
多位国际经济学家曾经预言：世界经济将进入货币经济和易货经济并行的新时代。2010年北美易货贸易额已经占到了贸易总额的36%，2010年世界500强企业有85%的企业成立了易货事业部，美国纳斯达克60%的上市公司都有易货贸易并获得了迅猛发展。
手段二十九：“换客驿站”：为企业牵线搭桥
“换客驿站”，其实就是指以物易物的服务中心。很多企业都知道易货贸易的形式，也深知其优势，但苦于没有合适的对象进行易货交换。“换客驿站”的打造就是为企业提供一个可以发布其易货消息的服务平台。
目前我国很多城市已经成立了以物易物的服务中心，譬如上海、北京、宁波等。以物易物服务平台的打造，意在解决企业的资金周转难题，将企业多余的产品变成企业需要的产品。因为即使最畅销的商品也有滞压的时候，这类商品还是存在有不小的市场，只是暂时没有找到合适的买家。以物易物服务平台就如同是牵红线的月老，为企业牵线搭桥，帮助滞压方和需求方达成“两情相悦”的交易，以实现各取所需的资源最高效的配置。
但是，易货方式虽然能够帮助企业节约现金，降低库存，但是在操作过程中也存在有一定的风险。参与易货企业要面临的是交易双方和中介方的信用风险，为了解决易货的安全、信用问题，通过中介机构介入，易货双方虽然都可以降低风险，但中介商的信用风险及中介商增加的成本也需要考虑，同时易货过程中的税务问题也需要关注。只有如此，才能发挥以物易物最大的优势，清理积压存货，减少资金占用，使企业现金流趋于稳定。
但一个企业的资金总是有限的，如何用好现金永远是值得研究的课题。用最少的钱来做最大的事，这就需要在每个环节上都要控制现金的支出，如果能用不同的交易方式、结算方式来减少现金的支出，将会为企业赢得更大的发展空间。
实际上，以物易物这种“原始”的交易方式一直是站在世界大舞台上的，这种交易方式不仅可以使资源得到合理配置与利用，也让人们寻找到了既省钱又有乐趣的生活新方式。
