毫无疑问，刚刚创业时候的联想，大家都有对事业拼命的干劲和热情，但是，光有干劲和热情，并不能保证财富增加与事业的成功。不仅如此，商场如战场，光有善良、热情、好心等品质，如果缺乏智慧和方法，完全可能给企事业造成巨大的损失！
当时就那么一点点的资金，如果没有用好，公司就可能夭折、破产！这时，只是强调繁忙、勤奋、卖命、辛苦等，已经没有太多的意义。
经过了这一教训，联想后来做事不仅越来越冷静、踏实，而且特别重视策略、方法。联想自从成立以后，到如今已经20年，这20年，它已经从几个下海的知识分子的公司，变为了一家享誉海内外的高科技公司。它之所以后来有这样大的发展，毫无疑问与这个核心理念密切相关。
以往我们经常听到某些人讲：“没有功劳有苦劳。”劳苦固然使人感动，但在新的历史形式下，只有不断创造功劳的人，才有更好的发展！
然后，你还得学会重视“市场经济下的新敬业精神”。
在以往的时代，我们强调“老黄牛”精神。不错，在任何时代，我们都需要任劳任怨、勤勤恳恳的“老黄牛”精神。但是也必须看到进入凡事讲效益的现代，光像“老黄牛”那样低头做事是不够的，于是，有人提出了一个“市场经济下的敬业精神”的理念。这一理念的核心，就是强调以效益为核心让“老黄牛”插上效率和效益的翅膀，从员工的角度讲，就要开始重视市场经济情况下的发展法则：
只有你为单位创造财富，单位才会给你财富；
只有你为单位创造空间，单位才会给你空间；
只有你为单位打造机会，单位才会给你机会！
为此，你就必须让你的“投入”变成“产出”！
在我们这个时代，多的是“忙人”。他们每天在急急忙忙地做事，可到月底一盘算，却发现自己并没有做成几件像样的事情。可他们往往以一个“忙”字作为自己努力的漂亮外衣。却没有看到这种忙只能是“穷忙”，没有给自己和单位带来效益。
做一个凡事讲究结果和功劳的人吧，这样，你才会赢得最快速的发展，并得到最大的认可与回报。
一切以追求结果为导向
不要以为你千辛万苦完成任务就万事大吉，我们要懂得一个道理：对结果负责，则对我们的工作的价值负责；而对任务负责，只是对工作的程序负责，完成结果！
企业只有依靠结果才能生存。任何一个激动人心的口号、理念和想法，如果不付诸实践并取得成效，所有都是妄谈。
环视周围，有不少企业，它们对于每一种流行的管理方法都认真学习积极采纳，可是在结果上并没有多大改进和提高。
究其原因，它们在思想上总是有清醒地认识，可是一到了行动，就往往要打折扣。
所以，对于领导者而言，企业成败的关键其实就是以“追求结果”为导向。
一个崇尚行动同时不缺理论的领导者是伟大的，是未来所需的。因为他能看到企业要的是结果，结果来自行动，而行动永远只有一个主题——富有成效，仅仅有行动相当于积累脂肪而非肌肉。
一个高明的领导追求结果，一个优秀的员工做任何事情时，同样应该以“追求结果”为导向，而不要把目光局限在“完成任务”上。
有这样一个故事：
小张、小李、小王不仅是中学同班同学，而且是大学同班同学，更是同一天进入了同一家公司。
但是他们的薪水却大不相同：小张的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。
有一天，他们的中学老师来看望他们，得知他们薪水的差距之后，老师就去问总经理：“在学校，他们的成绩都差不多呀，为什么毕业一年就会有这么大的差距？”
总经理听完老师的话，笑着对老师说：“在学校他们是学习书本知识，但在公司里，却是要行动，要结果。公司与学校的要求不同，员工表现也与学校的考试成绩不同，薪水作为衡量的标准，就自然不同呀！”
看到老师疑惑不解地皱着眉头，总经理对老师说：“这样吧，我现在叫他们三人做相同的事情，你只要看他们的表现，就可以知道答案了。”
总经理把这三个人同时找来，然后对他们说：“现在请你们去调查一下停泊在港口边的船。船上毛皮的数量、价格和品质，你们都要详细地记录下来，并尽快给我答复。”一小时后，他们三人都回来了。
小王先做了汇报：“那个港口有一个我的旧识，我给他打了电话，他愿意帮我们的忙，明天给我结果。我为了保证明天他给我结果，我准备今晚请他吃饭，请您放心，明天一定给您结果。”
接着，小李把船上的毛皮数量、品质等详细情况给了总经理。
轮到小张的时候，他首先重复报告了毛皮数量、品质等情况，并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后表明，他已向总经理助理了解到总经理的目的，是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是，他在回程中，又打电话向另外两家毛皮公司询问了相关货的品质、价格等。
此时，总经理会心一笑，老师恍然大悟。
相信看到这种情况后，任何一个人都会像那位老师一样，一下子就会明白，为什么他们的薪水会有这么大的差别。
在任何一家企业，我们都可以看到这三种人，我们应当问问自己：哪一个人中有自己的影子？我们是否真正清楚——我们周围那些收入高的人，为什么他们的薪水与我们的不一样？
在上面的故事中，小张显然是现在众多公司喜欢的员工类型。因为他不仅是投入全部身心去完成任务，也就是老板“吩咐”他做的事，而且更懂得老板和公司“吩咐”他做事想要的结果！
也许，有人会感到迷惑：完成了交代的任务不就是有结果了吗？这就是“任务”——这个假象迷惑人的地方：任务不是结果，不仅不是结果，而且是结果的大敌。
我们必须要明白一个基本的不等式：完成任务≠结果。
比如领导让小王去买书，小王先到了第一家书店，书店老板说：“刚卖完。”之后又去了第二家书店，营业人员说已经去进货了，要隔几天才有；小王又去了第三家书店，这家书店根本没有。
快到中午了，小王只好回公司，见到领导后，小王说：“跑了三家书店，快累死了，都没有，过几天我再去看看！”领导看着满头大汗的小王，欲言又止……
什么是任务？什么是结果？买书是任务，买到书是结果。小王有了苦劳，却没有功劳，因为他没有为公司提供结果。要知道公司是靠结果生存的，如果我们每个人都满足于苦劳，满足于“我尽力了，结果做不到我也没办法”，那么公司靠什么生存？客户会因为公司员工很辛苦，但没有提供优质产品就付钱给你吗？
如果我们要任务，那么我们多半得到的是借口，因为完不成的借口有成千上万，欲找借口，何患无辞？如果我们要结果，那么我们多半得到的是方法，企业绝大多数的工作都不是去攀登珠峰，怎么可能办不到？办不到是因为你不执著地办到！
比如买书，去买是任务，买到书是结果。小王的确跑了三家书店都没有书，这就意味着小王已经付出了劳动，却没有结果，如何让自己的劳动不白费？只要小王执著地要结果，就有很多办法：
方法一：打电话问其他书店是否有这本书，这样可以大大节省跑书店的时间。
方法二：向书店打听，或者上网查这本书是哪家出版社出的，直接向出版社邮购。
方法三：到图书馆查是否有这本书，如果有，就问领导愿不愿花钱复印。
但小王这么做了吗？没有！为什么他不这么做？是因为他脑子中有一个思想，你安排我做这件事（任务），我就投入全部心思去做了这件事（任务），我只对事（任务）负责，我不对结果负责。但公司真正想要的是做事（任务）吗？不是，公司要的是这件事的结果！
任务与结果的差别，是很多企业的“心病”：有时候并不是员工不尽力，大家似乎都在工作，但企业却拿不到结果，导致销售下降，质量波动，人心浮动，没有业绩。同样，这也是员工们的疑惑：我这么努力，“圆满”地完成了任务，为什么老板还是不满意？
关键就在于，我们没有把重点放到结果上，被“完成任务”迷惑了。其实在大多数情况下，对于我们想要的结果，不是办不到，是因为我们没有执著地办到。
为什么要强调员工的“结果”而不是“任务”涉及企业与员工之间的本质关系。
企业是一个商业组织，员工与企业之间是一个商业交换关系。什么叫商业关系呢？举个例子，你要快递公司送一封信，大致是10元钱，无论刮风下雨，都是10元，甚至是下大雪，交通极其困难，也是10元钱。
如果是送信的员工碰到天气很差，信没有送到，你会不会给快递公司付钱？不会，为什么？因为10元钱交换的是你把信送到的结果，价格是你自己定的，所以信送到，就付钱，信送不到，无论你的员工有多少苦劳，我们都不会付钱！
这就是赤裸裸的商业关系，商业关系的本质就是一种结果，或者叫利益交换关系，或者叫买卖关系。
请记住，企业购买的是结果，也就是劳动的结果，而不是劳动。
为什么企业要这样？因为只有每个人提供的是结果，企业才有钱赚，才能够生存。但现在，我们不少员工却把上班当成结果，以为只要上班就可以领工资，这种观念大大地扭曲了员工与企业的关系。
我们是不可以用上班来交换工资的，上班的结果才可以交换工资。这就像睡觉一样，睡觉没有价值，睡着才有价值，睡觉但睡不着觉什么？叫失眠。失眠不仅没价值，而且还是一种病。
如果我们工作的时候，是完成任务，而不是追求结果，那么就是在睡觉，却没有睡着，处于失眠状态。所有有执行力问题的公司，一定有一部分员工或领导处于这种失眠状态。
现实工作中，我们常常被“完成任务”这类完美的执行假象所迷惑。
因为我们不明白：完成任务其实只是实现结果的一个过程，有时候甚至只是刚刚开始做结果，但在因果逻辑上，他的确已经完成“任务”，可又没有达到你的要求。这种矛盾，会导致下属甚至整个公司都在找理由推卸责任，下属找理由对付上级，上级找理由对付老板。因为只要完成了任务，员工就有一万个理由来说明，没有完成结果不是自己的责任。
公司规模扩大之后，部门就增多，职位多了之后，员工就多。职位和部门一多，员工完成任务的程序就往往会代替实际要做的结果，组织层级就会代替客户价值。于是，任务往往就会迷惑我们的眼睛。这样一来，员工就有了无数可以开脱责任的理由：你看他已经投入了，他已经努力了，没有功劳也有苦劳啊！
如果我们要致力于打造一个具有强大执行力的团队，如果你要成为一个优秀的执行型人才，那么请记住，执行永远都只有一个主题：执行是要做结果，而不是完成任务！
我们永远都要锁定“结果”这个目标，而不是完成任务这个“程序”，因为“完成任务≠结果”。
所以，你的所有投入都是为了创造结果，而非用来完成任务。
业绩才是硬道理
无论你对工作是多么的投入，归根结底，你都必须而且只能——拿业绩来说话。
一名员工要想成为优秀的员工，不应该成天牢骚满腹地抱怨老板不重视你，或在老板面前溜须拍马，夸夸其谈以求获得老板的欣赏，而应以一个积极平静的心态在自己的工作岗位上全身心投入，创造出出色的业绩，用业绩入老板的法眼而获得重用。
一个员工既要有一定的才华和能力，还要立竿见影，把这些才华与能力在实际工作中充分运用，为公司、老板创造出相应的业绩。这种卓著的业绩可以使一个员工更容易地得到老板的赏识。
为什么说善于创造业绩是成功获取老板赏识的一大要领呢？这是因为，一个公司是以赢利为目的的，也只有赢利才能使公司进行扩大再生产，从而能持续稳定地发展，在市场经济环境中生存立足。就老板而言，怎样的员工才是有价值并值得器重的呢？答案当然是能创造出实实存在的业绩令公司赢利的员工了。
在实际工作中，我们都能感觉到一个有经营头脑的老板最关心的事情，莫过于本部门的工作成果的一一实现。若只是公司内其乐融融，员工间打成一片，而业绩平平，那么，作为老板是不会满意的，尤其是那些锐意进取的老板。作为一名员工，领着公司的薪水却缺乏业绩，真的说不过去，可是在现实生活中，这样的员工却很多。在单位里许多员工对待工作往往都十分投入，但却容易出现处理事情速度太慢、对结果预测不准，以致给公司造成损失等等问题，结果是再怎么努力也难以把工作做好，
还会引起老板的不满，获得老板的赏识当然更是无从谈起了。
这样的员工不会得到老板的重视，这不仅仅是他们自身的悲哀，同时也是老板的悲哀。如果没有业绩卓著的员工，老板的工作是很难开展的，更不用说卓有成效地发展了。
所以，你必须用你的投入去创造业绩。
杰克是一家纺织公司的销售代表，对自己的销售记录引以为豪。曾有几次，他向他的老板解释说，他是如何卖力地工作，如何劝说服装制造商向公司订货，可是，他的老板只是点点头，淡淡地表示赞同。
最后，杰克鼓起勇气说，“我们的业务是销售纺织品，不是吗？”他问道，“难道你不喜欢我的客户？”
他的老板直视着他，说道“杰克你把精力放在一个小小的制造商身上，可他耗费了我们太多的精力，请把注意力盯在一次可订3000码货物的大客户身上！”
杰克明白了老板的意图，老板要的是为公司赚到大钱。于是把手中较小的客户转为给公司带来巨大利润的客户。他做到了，为公司赚回了比原来多几十倍的利润。
老板希望自己的员工能创造出优秀的业绩，而不希望看到员工工作卖力却成效甚微。即使你费尽了全部的气力，却拿不出一点成绩来，那也是没有用的。任何一位有进取心的老板都希望自己的员工能干而且会干，如果自己的员工都属于平庸之辈，那么这位老板肯定会感到非常苦恼。在公司最需要人才的时候，如果有一位稳健果断、很有工作效率的员工出现，使本部门的工作业绩一下子得到提高，那么老板一定会赞赏他：“好样的！你干得真不错！”“你是个有能力而且值得信赖的员工”，自然而然地老板就加深了对能干员工的重视程度。
“干得不错”是老板对员工最好的夸奖，同时也是老板对员工表示赏识的一种表达方式。作为员工应该知道：在这里，所谓“干得不错”，并不仅指卖力而已，同时还包含着对其达到预期业绩能力的肯定。在现代社会里，光有工作热忱和踏实、卖力还远远不够，还必须会动脑，高效率地完成工作，达到预期目标才行。只有这样，老板才能放心地任用你去完成一项项艰巨的任务，才有可能重用并提拔你。
任何一名员工都无一例外地希望能得到老板的重用和赏识，希望老板能提拔自己，给自己机会。作为一个员工，如果想成为老板眼中的红人，首要条件是全身心投入工作，同时创造出辉煌的业绩。
