正当他觉得好玩时，父亲改变了策略，不再一粒一粒地投，而是捧起一大捧玉米种子，一齐投入漏斗里。那个狭小的缝隙被玉米粒塞住了，竟一粒也掉不下来。
这时，父亲放下漏斗，意味深长地说：“这个漏斗就代表着你，如果你每天都能做好一件事，那么，每天你都会有一粒种子的收获和快乐。可是，当你想把所有的事情都挤到一起来做，反而连一件事情都做不好，也就是连一粒种子也收获不到。”
听完父亲的解释，画家恍然大悟，羞愧地低下了头。这件事虽然已过去了几十年，但父亲的话仍时时回响在画家的耳边：每天做好一件事，每天就会有一粒种子的收获和快乐！
在这个故事里，这位父亲用这件小事向儿子传授了人生的一个大道理：人生是一个缓慢积累的过程，只有一步一个脚印，才能走好这条路。懒于职守，或者操之过急，就很难达到人生的辉煌之顶。即便达到了，也是不光彩的。
试想，如果父亲一开始就讲述这样的道理，什么人生是个缓慢的过程，要一步一个脚印地走，等等之类的话，会让孩子很迷茫，不知道什么叫一步一个脚印，更不知道何谓操之过急。这样，父亲即便讲上半天，孩子也未必明白一句，并且，由于孩子听不懂，很容易产生逆反心理，越听越烦，越烦越不想听，更别说接受了。
因此，在跟别人讲道理时，千万不要说空话，这样不但达不到目的，反而会引起对方的反感。相反，巧妙利用一些有趣的、简单的小事情来打比方，反而会让对方很好地领悟到其中蕴涵的哲理，这样，会让你的说服很到位，甚至使对方刻骨铭心。
比喻比直接更有说服力
同样一个意思，不同的人有不同的说法，不同的说法有不同的效果。与人交流时，我们要学会委婉艺术地表达自己的想法。人际交往中的真诚不等于双方直接简单、毫无保留地相互袒露。它要求我们本着善意和理性，把那些真正有益于对方的东西，以最得体的方式送给对方。
1940年，处于前线的英国已经无钱从美国“现购自运”军用物资，一些美国人看不到唇亡齿寒的严重势态，便想放弃援英。罗斯福总统在记者招待会上宣传《租借法》，以说服他们，为国会通过此法成功地造设了舆论氛围。
罗斯福并未直接指责这些人目光短浅（这样只能触犯众怒而适得其反），而是妙语连珠以理服人。他用通俗易懂的比喻，深入浅出，通情达理，轻松自如，贴近人心，使人不得不服。
“假如我的邻居失火了，在四五百英尺以外，我有一截浇花园的水龙带，要是给邻居拿去接上水龙头，我就可能帮他把火灭掉，以免火势蔓延到我家里。这时，我怎么办呢？我总不能在救火之前对他说：‘朋友，这条管子我花了15元，你要照价付钱。’这时候邻居刚好没钱，那么我该怎么办呢？我应当不要他15元钱，我要他在灭火之后还我水龙带。要是火灭了，水龙带还好好的，那他就会连声道谢，原物奉还。假如他把水龙带弄坏了，他答应照赔不误的话，现在我拿回来的是一条仍可用的浇花园的水龙带，那我也不吃亏了。”
用通俗易懂的比喻说服别人，常常能取得非同寻常的效果。
18世纪70年代初，北美13个殖民地的代表齐聚一堂，大家推举富兰克林、杰弗逊和亚当斯等人负责起草一个文件。于是，执笔的具体工作，就落到了才华横溢的杰弗逊头上。
他年轻气盛，又文才过人，平素最不喜欢别人对他写的东西评头论足。他起草好《宣言》后，就把草案交给一个委员会审查通过。自己坐在会议室外，等待着回音。过了很久，也没听到结果，他等得有点不耐烦了，几次站起来又坐下去；老成持重的富兰克林就坐在他的旁边，担心这样下去会发生不愉快的事情，于是拍拍杰弗逊的肩，给他讲了一位年轻朋友的故事。
他说，有一位年轻朋友是个帽店学徒，3年学徒期满后，决定自己办一个帽店。他觉得，必须有一个醒目的招牌，于是自己设计了一个，上面写道：“约翰·汤普森帽店，制作和现金出售各式礼帽。”同时还画了一顶帽子附在下面。送做之前，他特意把草样拿给各位朋友看，请大家“提意见”。
第一个朋友看过后，就不客气地说：“帽店”一词后面的“出售各式礼帽”意思重复，建议删去；第二位朋友则说：“制作”一词也可以省略，因为顾客并不关心帽子是谁制作的，只要质量好、式样称心，他们自然会买——于是，这个词也免了；第三位说：“现金”二字实在多余，因为当地市场一般习惯都是现金交易，不时兴赊销，顾客买你的帽子，毫无疑问会当场付现金的。这样删了几次以后，草样上就只剩下“约翰·汤普森出售各式礼帽”和那顶画的帽样了。
“出售各式礼帽？”最后一位朋友对剩下的词也不满意。“谁也不指望你白送给他，留那样的词有什么用？”他把“出售”画去了，提笔想了想，连“各式礼帽”也一并“斩”掉了。理由是：“下面明明白白地画了一顶帽子嘛！”
等帽店开张、招牌挂出来时，上面醒目地写着“约翰·汤普森”几个大字，下面是一个新颖的礼帽图样。来往顾客，看到后没有一个不称赞这个招牌做得好的。
听着这个故事，自负、焦躁的杰弗逊慢慢平静下来——他明白了老朋友的意思。结果，《宣言》草案经过众人的精心推敲、修改，更加完美，成了字字金石、万人传诵的不朽文献，对美国革命起了巨大的推动作用。关于起草者的这个故事，也因此而流传下来。
说服人时如果直接指出他的错误，他常常会采取守势，并竭力为自己辩护，因此，最好采用通俗的比喻，用间接的方式让他了解应改进的地方，从而达到让他转变的目的。
类比让深奥的道理简单化
有些人容易钻牛角尖，他看准的问题很难再从里面出来。这时，就要打开思路，引进另一个事物作为对照，使目光开阔，这就需要“比”。“比”有两种，一种是用类比，另一种是用比较。其中，类比可以使深奥的道理浅显化。
A小姐和B男士是大学同学，两人早已坠入爱河。B在学习之余卖些小卡片，A自然也帮忙推销。可由于卡片不够精美，并不是很受欢迎。于是A在几次推销之后，便不免有所抱怨。一日，她又在寝室发牢骚，旁边的C小姐听了，便有了下面一段对话。
C说：“怎么啦？”
A愤愤道：“就他，一辈子也别想挣什么钱！订几张卡片都不会！还做什么生意！”
C心中领会，便说：“唉呀，你真不知道满足！看我和X，就知道用家里的钱，你和B却能自己挣钱！”
“挣钱！挣什么钱？”A撇撇嘴。
“起码比我们先行一步嘛！再说这种自立精神本身就很可嘉呀！”
A没做声。
C进一步说：“说不定他是想自己亲手赚钱给你买只漂亮的小狗熊呢！”
“他是想给我买一件礼物。”A语气平和了许多。
“是吧？那才是你的不是了呢！人家辛辛苦苦，风吹日晒地摆个地摊，为的是谁呀？可你却还在这里抱怨！他若知道，不委屈得掉泪才怪呢！”C劝说道。
A笑道：“可能是我最近心情不好。”
C为什么能够如此有效地劝说了A呢？主要是她先弄清了牢骚的根源，再以自己和A进行类比。再就是C有意识地“压了压”自己，让A认为自己的情况实际上比别人还要好，于是心气宽松，火便消了。
类比喻理之所以能够有较强的说服力，在于“类比”是启发人的“思路导体”，通过它人们可以对原本抽象的东西有一个感性、直观的认识。
在运用类比法时，一些常用的寓言、典故、历史传说，都可以作为类比的材料。
运用这一雄辩技巧，要注意的是不要把两类事物表面的、偶然的相似作为根据，或者把实质上不同的两类对象进行类比，否则就会犯“机械类比”的错误。
让“比喻”使你的说服力更大
比喻就是抓住事物间的相似性，用恰当的语言表现事物的本质，能让人耳目一新。运用比喻，更好地表达思想，增强语言的说服力。
大家都知道，金庸以写武侠小说而出名，拥有无数金庸迷。曾有一段时间，有人对武侠小说进行抨击：“电视和武侠小说中有很多打斗场面，会给儿童和分辨能力低的成人带来很不好的影响，应该对此加以限制。”
对此，金庸的看法如下：“有人攻击武侠小说，认为小孩看了会模仿，也上山学道去了。我想这个责任不应该由武侠小说来负的，一把菜刀可以用来切菜，也可以用来杀人。”
“一把菜刀”的比喻既显示了金庸的幽默与机智，也把一个众说纷纭的问题讲得一清二楚。金庸的老到圆熟、举重若轻由此可见一斑。
运用比喻的说服方法时，所举的例子与比喻的事物两者之间，不是完全一样，但又必须具有强烈的类似性。
中国古代的庄子是一位非常善于运用事物来比喻道理的高手。他的类比通俗易懂，而且思想深刻，让人不由得折服不已。
有一天，庄子正在涡水垂钓。楚王派了两位大夫前来聘请他。见面后，他们对庄子说：“我们大王久闻先生贤名，欲以国事相累。深望先生欣然出山，上以为君王分忧，下以为黎民谋福。”庄子持竿不顾，淡然说道：“我听说楚国有一只神龟，被杀死时已经有三千岁。楚王把它珍藏在竹箱里，盖上了锦缎，供奉在庙堂之上。请问二位大夫，此龟是愿意死后留骨而贵，还是宁愿生时在泥水中潜行曳尾呢？”两位大夫道：“自然是愿活着在泥水中曳尾而行啦。”庄子说：“那么，两位大夫请回去吧！我也愿在泥水中曳尾而行。”
乍看之下，龟与庄子之间并无一定的关联性，但一经比喻之后，两者就牵连成紧密的关系，让人有“原来如此”的顿悟。靠着这层相关的感染力，楚王派来的两位大夫也因为理解而接受了庄子的想法。
动物的行为、自然界的事物、我们的身体，都可以用作比喻的本体。许多人将其所爱恋的人称为糊涂虫或是猫咪，称战争英雄为老虎或是狮子。英国首相丘吉尔很喜欢将动物作为比喻的本体，他在代表欧洲国家向希特勒发出停战政策时所作的演讲中说道：“每一个人都希望自己大量喂养鳄鱼，却不希望被鳄鱼吃掉；人们都希望暴风雨很快过去，自己却平安无事。”
在说服的过程中，我们需要将说服的主题用大家最易懂的词语清晰地表达出来，使“比喻”发挥强大的说服力。
用实例来为重大事情做比喻
一些重大事情，如果我们要加以说服，最好能以对方清楚的生活中的实例做比喻，发生在身边的活生生的例子使人更容易接受。
齐威王一路春风得意，功成名就，因此，面对成绩就不免沾沾自喜，只愿意听奉承话，对刺耳的忠言大为反感。相国邹忌把这一切看在眼里，急在心里，想着要规劝一下好大喜功的齐威王。
有一天早朝，邹忌向齐威王讲了一件发生在自己家里的事：
有一天早晨，我起床梳洗打扮，照着镜子，觉得自己模样还可以。这时，我的妻子走过来了，我就问她：“你看我和城北徐公谁长得英俊？”妻子听了，笑着说：“城北的徐公哪里有你英俊。”
我心存疑惑，陛下您也知道，城北徐公是出了名的美男子，这点自知之明我还是有的。
一会儿，臣的妾也过来了，我又问了同样的问题，妾也说我比城北徐公英俊。
第二天，臣的一位朋友来求我替他办件事。闲聊之中，我又提起谁更英俊的话题。朋友想都没想，脱口而出：“您要比城北徐公英俊得多，相信我的话好了！”
这次臣真的相信了，妻、妾、朋友都这样说，那还会错了吗？
可是几天之后，碰巧城北徐公来访，我仔仔细细地把他端详了一番，自叹不如，心里暗自想：“徐公真是天下少有的美男子，我怎么能和他相提并论呢？”
齐威王听得兴味盎然，问：“这是为什么呢？不是有很多人都说你比他英俊吗？”
邹忌见齐威王已经入了正道，便严肃地说：“我的妻子说我英俊，是她偏爱我；我的妾说我英俊，是因为她怕我；我的朋友说我英俊，是他有求于我！”
齐威王听了，点点头说：“有道理！”
邹忌趁机劝道：“是啊，大王。我们齐国方圆千里，地大人多，兵力强大。宫廷里侍奉您的，个人都害怕您；文武百官、黎民百姓，个个都想得到大王恩赐的。因此，这些人就会尽拣好听的话给您听，久而久之，大王您就变得耳不聪、目不明了。现在，您的信息已经够闭塞了，希望大王能够重视这件事情。”
齐威王听了，觉得很有道理，就下令张榜征求谏言，并给予奖励。一时间，进谏的人川流不息，而齐国也变得越来越强大了。
在这个故事中，邹忌以贴近生活的实例，与国家大事联系起来，使齐威王在娓娓动听的故事中明白了自己的缺点，这要比直接规劝有效得多。齐威王当时正在兴头上，春风得意，如果邹忌直接对他进行劝谏指责，势必会引起齐威王的反感，认为他是要扫自己的兴，这样，又怎么会接受他的建议呢？但是，用生活中的小事做比喻，让其体会得更加深刻，认识得更清楚，也会使他更乐意改进。
在碰到一些重大的事情时，我们也应该学会使用这种方法，用一些有趣的、与生活贴近的小事与大事联系起来，让对方在这些小事中体会到一些深刻的道理，进而达到说服的目的。
比喻也要生动贴切
理不说不透，可如何说理也是一门学问，如果运用比喻，那么比喻一定要生动贴切，让别人一听就明白。你把话讲得越明白，对方就越能够接受你的建议。
有时候，直接说出我们的建议，对方可能不好接受，这时，不妨用一些生动贴切的比喻来对我们的建议进行解释，让对方明白，其实我们的建议是非常容易办到的。而对于那些容易办到的事，很多人还是乐意接受的。
著名的日籍华人夏目志郎年轻时曾当过推销员。一次，他到琦玉县去推销《儿童英语百科辞典》。当时，琦玉县经济不很发达，在全日本排名靠后，再加上道路崎岖，所以，很少有推销员愿意往那里跑。
但是，夏目志郎却不这样认为。在他看来，越是落后的地方，越是需要提高教育水平，这种书的需求量就会越大。于是，他就背上书，挨门挨户地去推销。
来到一户农家，夏目志郎敲开门，说明来意。哪知，主人面无表情地说道：“你走错地方了，我们农夫没有必要学英语，你找其他人吧。”
夏目志郎连忙解释道：“先生，这书不是给您用的，是给孩子们用的。”
“孩子们？那就更不用了，他们能把日语学好就不错了。”主人还是冷冰冰的口气。
夏目志郎并没有放弃，仍然耐心解释道：“现在的日本和过去不同了，如今使用英语的地方越来越多，日本也越来越国际化了，呆在家里当然不需要英语。可是，您愿意让您的孩子一辈子呆在家里，而不愿让他出去闯一闯，见见世面吗？您不觉得您这样做，是对下一代不负责任吗？”
听他这么一说，主人刚才冷冰冰的神情已经消失了，他若有所思地说：“这英语好学吗？”从小养成习惯，这对学英语是非常重要的。在自己身边有好的英语教材，小孩子一定会亲近它，不知不觉中就会对英语产生兴趣，不是很好吗？”
一番话过后，主人终于爽快地买下了夏目志郎手中的《儿童英语百科辞典》。
在这个例子中，夏目志郎把自己的建议说得生动贴切，主人自然就会明白，学英语原来并不像自己想象的那么难。因此，主人最终动了心，买下了《儿童英语百科辞典》。
