松下曾经说：“想要做大事就必须从身边的小事做起。”天才的赚钱者都有从小事情中寻找机会的能力。日本的水泥大王、浅野水泥公司的创始人浅野总一郎，在23岁时，衣衫褴褛地从家乡流浪到东京，因为身无分文，又没有工作，所以很长一段时间都是陷在半饥饿状态。有一天，他发现了一个水泉，而饿了整整两天的他马上捧起泉水充饥。没想到泉水清凉可口，于是他干脆在路边摆摊儿卖水。正是这最简单的卖水生意让他不用再挨饿了。后来，他逐渐地成长为大企业家。成功之后，他说：“这世界上没有任何一件无用的东西，任何东西都可以加以利用。”浅野卖了2年水以后，就开始经营煤炭生意，并最终成立日本最大的水泥厂。
一个人赚钱的能力并不在于能够做多大的生意，而是能够将小的生意做多大。天生能赚钱的人很少，那些能够赚大钱的人，都是从经历中一点点训练成长出来的。他们大多数都是从小资本做起，或者从小商贩做起，慢慢积累资本，最终创建自己的事业，赢得财富。任何事情都不可能一蹴而就，实践操作是成长的最佳方式。想要在30岁之前赢得财富，就必须学会从小资本起步，在成长中不断积累自己的财富。
3.事事留心皆生意，小商小贩有潜力
事事留心皆学问。世上的事情就怕“认真”，凡事只要认真起来，情况就会大不同。满大街擦皮鞋的，满大街的小商小贩，很多人都从来不正眼瞧他们一眼，以为那些只是走投无路的人所做的事情。但是，胡桂萍却认真留意了擦皮鞋的生意，原来擦皮鞋的生意大有赚头！一个街头擦皮鞋的人比很多白领阶层的人还要挣得多！而这一意外的发现则成就了胡桂萍的“擦鞋王国”。
胡桂萍是一家棉纺织厂的挡车工。随着厂子越来越不景气，她下岗了。离开厂子那天，一向快乐的她禁不住哭出声来。没有了工作，才30岁的她有一种度日如年的感觉。后来，她开始了长达三个月的地摊生涯。每天一大早就拎着一大包袜子、内衣到附近的长途客运站去卖。过往的行人见了，有些便蹲下去挑选。
一天，胡桂萍遇到纺织厂的一位同事，对方问她在做什么工作，她不好意思说是摆地摊，就随口说：“开了一个店，在做生意。”话一出口，她自己都感到惊讶，也正是这句谎言让她萌生了开店的念头。她是一个有心的人，自从有了开店的想法之后，她便开始留心周围的一切。在胡桂萍生日那天，丈夫让她在家休息一天，过一个不出摊儿的生日。但是胡桂萍却说：“明年吧，等开店当了老板后再过生日。”于是，胡桂萍像往常一样去摆摊儿。可能心情不错，胡桂萍被不远处一位擦鞋女吸引了，她觉得对方的擦鞋动作很美。她细心观察了一整天，发现擦鞋女一天竟然擦了100多双鞋。第二天，胡桂萍有意将地摊儿与擦鞋女摆在一起，然后与对方攀谈起来。擦鞋女对她说，自己全家都住在武汉，一般情况下，收入在100元上下，鞋油的成本只不过是几块钱。说者无心，听者有意，正在发愁开什么店的胡桂萍茅塞顿开，觉得开一家冬暖夏凉、遮风避雨的擦鞋店肯定会生意不错。
回家后，她就把想法跟家人说了。公婆听后反对说：“年纪轻轻做什么不好，去帮别人擦鞋？”丈夫也说：“你做别的我不阻拦你，但是擦鞋这件事最好别做，如果你实在喜欢擦鞋，就每天把我的鞋多擦几遍。”胡桂萍听后很生气：“擦鞋怎么了？要知道这是靠劳动挣钱，没什么不好！”经过几天的冷战后，丈夫妥协了，因为他深知胡桂萍说一不二的个性，于是开着出租车暗自帮妻子留意擦鞋的店面。一天，他回到家兴冲冲地告诉胡桂萍，说自己看好了一个店面，20平方米，月租金才400元。胡桂萍听后便立即跟他一块去看，观察了一个小时，胡桂萍说：“这地儿不行，在这儿数了一个小时，人流量还不到100人，这100人中穿皮鞋的还不到一半，在这里开店给谁擦鞋啊？”又过了几天，丈夫黄兆雷又找到了一个店面，15平方米，月租高达4000元。晚上，他随口跟胡桂萍说了一句，胡桂萍听后咋了一夜的舌，但第二天还是忍不住跑去看了。谁知这一去便动了心，那里临近中外闻名的商品市场，对面还是一家大型百货商场，每天人流量数以万计。地段可谓非常好，但是这昂贵的租金却让她心里没底，所以她还是寻摸着另找别处。说是另找别处，但几天后却又鬼使神差地跑到那里观察了一番，回家后她试探丈夫道：“那个门面我又去看了一下……”丈夫说：“我知道你看上了那个地方，你要是觉得可以的话就租下来。”胡桂萍立即说：“我考虑好了，先用厂里发的下岗费把店开起来，你开出租车作为生活开销，如果三个月后没有起色，就证明我的想法是行不通的。”那天，胡桂萍从银行取出自己的1万多元的下岗费，一张张递到了房主手中。签了三个月的租赁合同后，她只剩下了500多快，然后又用那些钱买了鞋油、鞋刷以及6把靠椅，然后与丈夫一起把房子收拾了一遍，并买了一些明星照贴在墙上，最后写了“第一家擦鞋店”6个大字贴在门楣上。
武汉市第一家擦鞋店就这样诞生了。开张那天，成千上万的人从门口走过，像看热闹似的议论开来。一天下来，看的人不少，但是擦鞋的人却只有几个。第二天一大早，她就与店里的三个打工妹站在门口，扯着嗓子喊：“欢迎擦鞋，一律五角。”渐渐的，人多了起来，一擦鞋还真是那么回事。两天后，附近的不少人来擦鞋了。一周后，擦鞋店有了人气，胡桂萍脸上有了笑容。每天的擦鞋量都能超过200双，那么一个月下来，也只有3000元，还不够交房租。恰在此时，有人将刚研发的“耐磨贴”送上门来，据他们介绍，这是一种耐磨材料，贴在皮鞋上至少能保证三个月不磨损。经过试验，胡桂萍认为这个产品会很受欢迎，于是便签约做了“耐磨贴”的全国总经销。果然，“耐磨贴”给她带来了好运，第一个月，除去租金与工资，擦鞋店刚刚保本。从第二个月起，每月都能赚到2000元以上。开张五个月后，胡桂萍通过观察发现，从店前路过的都是一些批发货物的外地人，来去匆匆，一般不会停下来擦鞋，所以人流结构制约了擦鞋店的发展。于是，她决定迁店，而且看中的还是黄金宝地。这个店面进深不到2米，宽度却达到了6米，而临街店面都讲究宽展浅入，所以这个店面才是风水宝地。而且，这里的人流量更大，每小时的人流量都在万人以上。更为关键的是，对面是卖鞋的店铺，这一切不正好对擦鞋店有利吗？于是，她便与对方签订了一年的合同，租下了11平方米的店铺。
签约后，她便拿着租房合同到街道办事处去办营业执照。从事工商管理工作几十年的工作人员起初以为自己听错了，问道：“你要开什么店？”胡桂萍又说了一遍：“擦鞋店，给人擦皮鞋。”工作人员听了之后，愣了半天说：“有人开百货店，有人开服装店、食品店，但还没听说过谁开擦鞋店。”当胡桂萍说出店址是在黄金地段时，工作人员便随口问了下租金是多少，而当胡桂萍说出6000元这一数字后，对方惊讶地摇摇头道：“我老了，不像你们年轻人这么有胆量，擦皮鞋还租这么贵的店面。”之后，工作人员告诉他，她所申请的“第一家”的店名不符合工商登记规定，于是让她重新起名，胡桂萍想了半天终于想起一个店名——首佳。其含义是“第一家”，也是最好的一家的意思。就这样，“首佳擦鞋店”在武汉的黄金地段开张了。虽然胡桂萍果断地做了搬迁的决定，但她心中还是有点忐忑的，因为她想借助搬迁将擦鞋价提高到1元钱一双，与街头擦鞋摊一样。将擦鞋价格由5角调升到1元后，她不知顾客是否会买账。谁知第一天下来，生意出乎意料的好，营业收入上千元，她终于尝到了做老板的滋味。
不久后，店铺租金涨到了7500元，加上水电费、税收等每月要上缴8000多元的费用。有人问胡桂萍为什么不迁址，她表示要坚守这块宝地。一年中6月、7月、8月份是淡季，每天收入200元，租金都不够，但是另外9个月却是旺季，平均每天收入超过1000元，最高时一天能够达到3000元，所以平均下来，还是很赚钱的。
2000年6月份的时候，有两个人站在店门口，既不进门也不擦鞋，胡桂萍禁不住上前去问。其中一名男子直言相告，他们也是下岗职工，是慕名来取经的，他们在门外观察了3天，觉得擦皮鞋的生意不错，也想要开一家擦鞋店，但是想要用胡桂萍的招牌。听说他们是下岗职工，胡桂萍一口答应，而且还告诉他们：“干这一行稳定，有钱赚。”在胡桂萍的小店学习了一段时间后，他们在汉口海寿街也开了一家擦鞋店，这就是胡桂萍的第一家连锁分店。8月份，胡桂萍与他人合伙成立了“武汉翰皇一圆擦鞋有限公司”，店名也由“首佳”更名为“翰皇一圆”。
这不经意的“助人为乐”之举催生了胡桂萍开更多连锁店的梦想。昆明一下岗职工赵有福听说了胡桂萍的故事后，也慕名来到武汉，找到了“翰皇”，进行实地考察后，当即决定要在昆明开连锁店。于是，赵有福回到昆明几个月后，“翰皇”的6家连锁店相继出现在昆明。
接下来，“翰皇”的连锁店如雨后春笋般出现在北京、广州、深圳、成都等全国各地百余个城市。在胡桂萍的办公室中，写着“欢迎加盟”四个醒目的大字。但凡是加盟者，有两个前提条件：一是要打“翰皇”的招牌，鞋油、鞋刷等用品必须与“翰皇”一致；二是对方必须是下岗职工。成立“翰皇”连锁店，还需要缴纳3000元的加盟费。收取加盟费后，公司为该连锁店统一制定招牌、擦鞋员服装、各种相应的工具，还负责对该店员工进行培训。总之，只要是“翰皇”连锁店，就必须与总店一样统一着装、统一工具、统一进货。
“翰皇”实行分层管理的方法，公司在每个地区都有一个代理人，代理人负责发展下面的连锁店以及产品的配送。从一家连锁店滚雪球般的形成一家擦鞋公司，仅仅用了一年多的时间，而在如此短的时间内，胡桂萍也从一名普通的下岗女工成长为一个生意人。
在商业萌芽的最初阶段，很多人都看不起个体户，更是不把满大街的小商小贩看在眼里，但是如今,那些不起眼的个体户中的很多人早已成了大企业家，有的甚至成了时代的英雄。如今，当很多人终于放下面子，走上街头，要与那些摆摊儿的人为伍时，却再难以找到位置。很多人都知道保健品、药品是高利润行业，但是却很少有人相信擦皮鞋也能带来高收入。其实大街上到处都有这样的高利润行业，它们很多都是不起眼的，但是如果用心去观察，你就会发现，遍地是黄金。
成功者之所以成功，是因为他们的思维方式与众不同，往往想常人所不敢想，做常人所不敢做。自古以来，擦皮鞋的行当都是在街头经营，如果胡桂萍也只是在街头摆一个擦鞋摊儿，那么到头来也只是养家糊口而已。她敢于开创擦皮鞋的先例，将地摊儿生意搬进店内，而且越做越大，正是源于她的独特思维。30岁的打工者若是打工不成，就做老板吧。只要在日常生活中事事留心观察，转变思维，你的眼前就会呈现机会。
4.从小目标中挖掘出通向财富的大道
宋宗艳是一个实干派，从她选择离职创业那天起，就从没给自己设定过任何“退路”。她从来不会找任何理由，只要认准的事就会义无反顾。20世纪90年代初，一些不安于现状的年轻人纷纷离开国营单位，宋宗艳便是其中的一个。厂长三番五次找她谈话，但她都不为所动，只想趁着年轻，跳入商海。
离职后，宋宗艳在第一年内帮别人卖过烟酒，做过服装生意。渐渐的，她有了商人的嗅觉，习惯性地开始摸索周边一切赚钱的机会。一次，在与邻居的一次聊天中，她嗅到了酒瓶中的商机。
