这是一个物竞天择、弱肉强食的年代，很多人都为理想而奔波，有的平步青云一夜暴富，也有的顷刻之间一无所有。安伟杰不属于前者也不属于后者，他只是一个土生土长的农村娃，曾经也是满腹抱负成为一个造福一方的政客，但是人的命运总是喜欢跟你的远大志向背道而驰，由于没有考上理想的中学，最终走上了从打工到创业的艰难历程。人的理想也会随时代的变迁和个人的经历而改变，安伟杰也是一样，政客的大门已经向他关闭，但创业的道路绝对是一路通畅，因为这是一个没有任何门槛的赛场，只要你有足够的信心。安伟杰希望将来能有属于自己的工厂，为了这个目标他努力了，也付出了，但是事与愿违。一次次失败的经历让安伟杰失去了男人本有的豪情壮志，生存才是他唯一的选择，但这个世界还是眷顾那些努力奋斗的拼搏创业者。超市对安伟杰来说绝对是一个陌生的行业，当时超市购物在这个城市来说算是有钱人的选择，安伟杰囊中羞涩，平时仅有的消费最多就是路边摊。他第一次接触超市不是购物而是以一个业务员的身份，与其说业务员还不如说送货员更准确，安伟杰刚踏进批发代理的大门懵懵懂懂的，根本就不知道什么是做业务，进超市更是刘姥姥进大观园。连他自己也没想到从此和超市结下不解之缘。
社会这个大舞台永远只属于哪些能歌善舞有一技之长的人，你有什么样的文化和学识，是否读过名校都不重要，重要的是能有观众欣赏你，认可你，也许你认为他只是一个跳梁小丑，或是不学无术，但是每个人都有自己的闪光点，而他的这个闪光点正好被观众所认可。学识不等于见识，文化不等于水平，知识不等于能力，努力不等于结果，只有顺势而行，有需求才有价值。很多高材生无法找到自己的定位，所学的专业与自己应聘的岗位大相径庭，总是抱怨自己学而无用，创业更是到处碰壁。其实机会是给有准备的人，是金子总会发光，你没能发光就说明你就是一块破铜烂铁，破铜可以做成佛像佛满金广，烂铁可以铸成冰刃利剑扬名天下，要是埋在地里就只能是垃圾一堆。安伟杰的理想消磨殆尽，认为自己就是一块不折不扣的烂铁，当时他只是为了混口饭吃才答应顶替朋友去做业务员。其实很多人是不愿意从事这一行的，因为这纯粹是靠业绩吃饭，想混不如回家睡觉，而且都认为做业务很丢人，总是在巴结乞求别人，当然这只是起初人们的认为，安伟杰的朋友就是因为这个原因而离开，不然安伟杰不会有这样的机会。他进批发部工作的这个阶段，业务员的概念已经形成，只是还没成为气候。
为了理想多少人愿去牺牲？其实都是奔着成功而去的，只是最终大失所望。安伟杰做了，也失败了，而且付出了惨痛的代价，最终倾家荡产债台高筑。在这样的环境下他不努力行吗？只要有一份工作，至于是不是他所喜欢的已经不重要了。他一踏入这个行业就使出了全身解术，再苦再累总比在家干农活轻松，本着这样一个信念他穿梭于县城的大街小巷。受过多少冷眼，被别人驱赶过多少次他已经不记得了，他只记得通过自己的努力忠实的客户越来越多，很多不认产品就人他安伟杰这个人。短短的两个月安伟杰就成了这个行业的佼佼者，超市老板每每谈到他就绝口称赞，最经典的一句话就是有人的地方就有花香，这是对安伟杰工作的最好诠释。花香就是安伟杰当时经营的一个品牌。其实安伟杰踏入批发行业也正是批发转型的阶段，过去的批发都是进货卖货，对于品牌代理完全没有这个概念，可就在短短的两年，随着超市发展品牌的概念已经完全深入人心。对于林树县来说，很多批发商争相品牌代理。安伟杰作为品牌业务员，接触最多的就是超市，正是这样的经历让他在零售行业越走越远。
安伟杰刚开始接触的超市真算不上超市，说是一个大的商店更准确些，从面积上说，小的只有100多平米，最大的也才300多平米，从商品结构来说跟普通的商店一样，只是单品多了，选择多了，收银都是靠计算器。那个时候使用计算器的速度就可以代表一个人的能力。当时对于超市的诠释无非就是商品丰富和自选式，没有规模可言，更没有生鲜经营的概念。超市进步也是顺应时代的潮流，从开始的手工收银到电脑收银，从自选式商店到后来的超级大卖场，逐步成了社会发展的风向标。超市的风起云涌到白热化的竞争，再到超市洗牌可以说安伟杰是见证者也是经历者。
又是一个春天，河岸的新柳已经发芽，只是不见那个少不更事的懵懂少年，知了的鸣叫似乎在讲述安伟杰曾经的过去。那个充满理想年代一去不复返，安伟杰已经无法感受春风拂过绿叶的清香，置身于城市的喧闹，徘徊于人生的十字路口。经受的挫折足以让他清醒，该是享受不经意成功的时候，但是安伟杰总是未雨绸缪，在创业的路上坚定而且大胆。他注定是个不平凡的人，也是一个不安分的人。安总这个称呼都已经叫习惯了，他并没有因此而高高在上，而是觉得肩上的责任多了许多。不到三年的时间他从一个业务员做到当地数一数二的代理商，不是谁都能做到的，那些在同样道路前仆后继的创业者足以说明安伟杰的成功绝非运气，他充分利用了坚韧不拔这块磨刀石把自己磨成了一把利刃。
张萍对于安伟杰来说可以算是熟悉的陌生人。安伟杰个子不高，瘦小而又不修边幅，从来就是一个不被人关注的对象，加上他平时沉默寡言，所以就算天天穿梭于超市，那些在超市上班的员工也很少跟他接触，张萍就是其中一个。安伟杰的性格并没有影响他做业务的水平，只要是面对客户，只要是有业务需求，他绝对是滔滔不绝，侃侃而谈，让你不买他的产品都不好意思。但安伟杰不仅仅是靠自己的敬业精神，更多的是专业知识，爱学习一直是他的优势。正是他在业务上的建树和出众，很快成了行业的新宠，不管批发行业还是超市行业要说不认识安伟杰真的是孤陋寡闻了。张萍对他的关注也就顺其自然了，同时也为安伟杰创业之路的再次开启奠定了基础。
安伟杰踏进这个行业从来就没想过这将成为他的事业起点，当时本已债台高筑他自然没有多想，也不敢多想，因为创业是需要本钱的。
安伟杰对待工作的热情完全是出于求生的本能，因为他太需要一份工作了，这样的机会自然不能失去。吃苦对于这样一个饱受风雨，青春当时的男人来说根本就算不了什么，比起当初在广东备受的煎熬已经强多了。也就是在他创业失败后独自来到广东，以为凭自己的聪明才智可以在这个到处都是黄金的沿海城市能够大展一番拳脚。真是人倒起霉来了喝凉水都塞牙，不仅工作没找到身上钱也被偏光，只好忍着饥饿睡着大街，最后总算靠卖力气求得生存。当然安伟杰不是常人，只要给他一个支点他就会有所作为，很快就做到领班的位置，但是在职场没有任何经验的他也是处处受人排挤，最后因为身体的原因而离开。回到家乡后就成了失业青年，整天无所事事，除了看书就是看电视。
现在有了这样一个平台自然会使出浑身解数，安伟杰的出色表现很受超市上班人的青睐，张萍自然对他也是赞赏有加。也就是这个女人改变了安伟杰的现状，让他再次踏入创业的征程。张萍是超市一名导购，自己代理了一个化妆品的品牌，但由于没有人专门打理业绩很是一般，要是聘请一个像安伟杰这样的业务员又觉得工资太高。打工要想提升自己就要多干活，多干活才会干活，然后就会学到更多的技能，安伟杰就是这样，他总是比别人做的多，尽管很多不是他分内的活他都会争着干，而且还要干好，正是安伟杰会的太多，有了一技之长，在业界的身价自然也是水涨船高，谁都愿意高薪找像他这样能够独当一面，而且销售业绩突飞猛进的业务员。张萍是一个充满智慧而且很有想法的女人，不然也不会一边上班一边开始自己的事业，于是他想到了跟安伟杰合作。当时日化品牌之间的竞争进入了白热化，张萍要让自己的品牌求得生存空间必须主动出击，安伟杰的加入自然是给她最有力的保障。
合作也是要有本钱的，这对安伟杰来说就是一道障碍，因为他除了一身债务就是孤家寡人一个，没有任何实际的资本。“安总：你有没有想过自己做？”这是张萍试探性的邀请，着实让安伟杰彻夜难眠，作为创业之心已经泯灭的他，重新燃起了对于理想的追求。秋风拂过脸庞已经有了丝丝寒意，街上的落叶已经让人多了些厌烦，安伟杰其貌不扬，个子瘦小，再加上还未来得及修复的那颗落魄的心，显得是如此渺小。眼前的车水马龙，人来人往，让他对命运感叹，为什么自己总是心比天高命比纸薄。安伟杰不愿意放弃与张萍的合作，但是自己没有任何基础，拿什么跟别人谈呢？他试探的拨通了张萍的电话，想聊聊合作的方案，现在没有本钱不能合作但是可以帮她做，这对于张萍来说真是喜出望外。虽然达成了意向，但是安伟杰还是不甘心，好好的机会放过绝不是他这样有理想的人应该做的事，他必须争取。安伟杰不知道哪里来的勇气居然向一个没有任何深交的老板去借钱，仅仅只是业务上的来往。不过这个这个老板对安伟杰非常些赏识，平时安伟杰提出什么要求他都会答应，能帮的一定会帮。事实上很多亲朋好友不愿意有经济上的往来，往往都是因为借钱把关系搞复杂了。但是任何事情都没有绝对的，不争取你会后悔一辈子，争取了没有成功只是后悔一时，安伟杰的贸然之举并没有碰壁，而是让他的人生成功逆转。
王佳俊的支持毕竟是有限的，他之所以答应帮助安伟杰是因为他有过跟安伟杰同样的经历，知道这个时候是多么需要一个人来拉一把，但是毕竟他不是开银行，不能完全满足安伟杰的需要。能得到这样的支持安伟杰已经是百感交集，而且那颗自卑心荡然无存，于是他开始和张萍谈，能不能先只出一部分资金，以后再慢慢补上，张萍虽然没有爽快答应，但也没有否定。他们没有协议，更没有公正，也没去工商注册，就这样合作开始了。安伟杰虽然多次重创，但这次机会的成功把握让他决定好好的拼一把。安伟杰为了取得公平的合作的机会，还是不断找人借钱，亲朋好友是开不了口了，因为当初欠下的债一直没有还清，俗话说有借有还再借不难，像安伟杰这样谁还会再借给他，所以他只能找现在业务上的朋友。郭艳丽的出现再次给了安伟杰足够的信心，这不得不感谢张萍。
安伟杰是很少招女人待见的，姑且不说他现在一无所有，就凭他平时一副不苟言笑的样子，在女人面前能少说一句话绝不多说一句，就更不要说哄女人开心了。安伟杰的爱情之路并不平坦，一段并不成熟的恋情给了他刻骨铭心的回忆，勉为其难的算作他的初恋。当时他已是一无所有，经人介绍了一个女孩，两个人真正见面的时间非常少，不过安伟杰还是比较上心，但是那个女孩若即若离，直到有一天安伟杰向她正式表达爱意时她毅然决然的离开了。安伟杰为此痛苦了很长一段时间，本来就一事无成的他在内心深处又被深深的捅了一刀。这个女孩虽然只是安伟杰生命的过客，但是那对于安伟杰来说是第一次向女孩表达自己的倾慕之心，一种难以忘怀的懵懂少年的心被深深的锁住了那一刻的记忆，他一直苦苦追寻，直到有一天另一个女孩的出现。
郭艳丽和张萍是很好的朋友，一次小小的玩笑竟然撮合了她和安伟杰。张萍觉得安伟杰为人不错，而且也没什么嗜好，于是在一次吃饭时说郭艳丽身边这么多好男人怎么就没你的份，只是你的要求太高了。其实郭艳丽真没什么要求，也许是命运的捉弄，两次恋爱都以失败告终，不是他觉得不合适就是别人抛弃她，这个在感情上受到挫折的女孩很想有个爱情的港湾让她停泊。但是眼前的这个男人并不是她喜欢的类型，而且了解也是知之甚少，跟张萍在一起吃饭时见过两次面，再就是从超市员工的口中得知，至少不是一个坏男人。从试着交往开始，互相并没有好感，但也没有讨厌，郭艳丽的热心打动了安伟杰，觉得眼前这个女孩有颗善良朴实的心，而且没有嫌弃他，其他什么都不重要了。安伟杰跟张萍的合作款一直没有付清，他也一直在想办法，郭艳丽得知后答应把自己的积蓄借给他，这对于安伟杰来说一时不知道该怎样应对，拒绝别人的好心是多么的不礼貌，同时也有一些不舍，毕竟他太需要了，接受又意味着将为那份浓浓的情意付出怎样的代价。经过辗转思索，他似乎觉得想多了，不就是借钱这么简单，就当是最要好的朋友好了，于是他选择了接受，并打好了借条。对于郭艳丽来说这笔钱不算太多，毕竟父母都是有工作的，收入也不错，自己高中毕业后就开始上班也挣了些钱，但对农村来的安伟杰来说可谓是雪中送炭，解了燃眉之急，于是他凭着一颗感恩的心开启了和郭艳丽的爱情之旅。
安伟杰不知道自己的选择是否正确，但是他别无选择，郭艳丽对他的感觉似乎有了质的变化，再经过一段时间的交往后觉得安伟杰是一个可以依靠的男人，于是把他带回了家。郭艳丽的父母一开始并不喜欢安伟杰，毕竟他身上有些农村人的气息，短暂的城市生活并没有将他彻底改变。不过安伟杰在哪里都不会招人讨厌，因为他性格温和，彬彬有礼，就算你有气也在他面前生不起来。安伟杰回家后难平心中的涟漪，既然见了对方的家长就不再是普通朋友那么单纯了，他应该给郭艳丽一个交代，这是他当时的认为。安伟杰租住的房屋空间狭小，月光毫无顾忌的跑到了他的床前，冬天的寒风没好意思打扰这个为爱情迷茫的年轻人，只是悄悄从窗前掠过。安伟杰陷入了沉思，他该如何面对这个对他有过知遇之恩的女孩，他爱她吗？他拿起从别人手里买的二手手机，虽然有些陈旧但毕竟还是品牌，在当时能有一部手机就很了不起了，安伟杰为了业务需要不得不花血本。他拨通了郭艳丽的电话，并且很快打开了话匣子，安伟杰不知道这是为什么，难到就是所谓的爱。他来不及多想，眼前事业才是摆在首位，如果没有一定的经济基础什么都是白谈，虽然郭艳丽不在乎他有什么，甚至不在乎他浑身的债务，但只是基于没有婚姻的现实，一旦踏入围城随之而来的生活压力会诉说每段爱情背后的故事，他们会为柴米油盐酱醋茶而困惑，而纠结，而痛苦，最终摆脱爱情的束缚，回归到生活的本质。
那个时候求婚对于人们来说还比较陌生，应该是对于林树县城来说，作为没有任何经验的安伟杰来说更是一个不被熟知的名词，他只是用最简单的表白对郭艳丽表达爱意，让郭艳丽有些猝不及防。郭艳丽其实非常明白，眼前的这个男人已经走进了自己的内心，其实当初借钱就已经有种隐隐的牵绊，总是希望自己能够帮助这个男人，但为了保持女孩的矜持没有马上答应。
安伟杰和张萍的合作一开始还算顺利，但是没能经住时间的考验，不到三个月的时间就出现了分歧。都说合伙的生意不好做，何况是跟张萍这么精明，会算计的女人。安伟杰倒是不拘小节，也是一个敢于舍弃的男人，在生意上也是一样，在很多问题上都是让着张萍，其实在生意合作上吃点亏也是很正常的，相互之间迁就迁就也就相安无事了，就像两口子过日子。但是业务量太小，产生的效益也是非常有限，本来挣的就是小钱，如果安伟杰处处放手最终还能得到什么呢？张萍找人合作其实是想把生意做大，代理更多的品牌，可安伟杰没有本钱跟上，张萍自己又不想单方面投入。
张萍知道安伟杰的实力，故意将他一军，提出要么她一个人做要么安伟杰一个人做，这明显就是让安伟杰主动退出。安伟杰的聪明睿智绝不允许这样的机会白白溜掉，但是要把握这样的机会他的确没有经济基础，不说再去找别人借钱，那些债主没有上门来讨债就已经是烧高香了，但是办法总比困难多。要想取之必先予之，一场分家的博弈在一个女人和一个男人之间悄悄的进行，都在为自己的目的而计划。从道理上来说安伟杰是后来加入的，现在只是还给张萍，合情也合理，安伟杰知道创业的艰难，总算有点起色实在不忍心舍弃，虽然自己不是创始人，但是是他成就了当时的市场。安伟杰还是寄希望自己能筹措一些资金，没想到又是处处碰壁。一次小范围的资金运作让安伟杰最终取得了胜利，他知道张萍并不缺钱，也不是说非得要安伟杰给她现金，但是出于不甘心必须给安伟杰一个难题。安伟杰从来不与人争执，自然跟张萍也不会，但是他心思缜密，总是用策略解决问题。他最佩服的历史人物就是诸葛亮，因为在他心目中这个人的智慧无人能敌，特别是能洞察先机，杀人于无形之中，他希望自己能变成当代的诸葛亮。现如今要他拿钱确实不可能，但是他能洞察对方的心思，一般女人都喜欢贪小便宜，于是他跟张萍约好在超市门口见面，把分家的事谈一谈。
县城几家超市的格局几乎都一样，就是大门外放着摇摇车和厂家提供的座椅，面对面的坐着正好可以谈业务，安伟杰很多跟超市的合作就是在这样的环境下谈成的。摇摇车的生意很是不错，虽然寒风凛冽但还是有许多小朋友争相去坐，因为当时县城没有什么地方可供小朋友娱乐和玩耍。张萍要了两杯奶茶边喝边聊，她首先就问安伟杰的想法，在这个商业厮杀的年代安伟杰没有任何经验，但是一些基本的道理他还是懂得，要想取之必先予之，所以他直接提出退出，但是对于分家的条件必须先谈好，那就是超市的应收账款和残次品的归宿问题。张萍有些犹豫了，她希望安伟杰和她一起承担，安伟杰是早有准备，直接提出不管是谁接手谁就得承担残次品和应收账款的差额，张萍自然不愿意接受这个方案，因为要是她接手后能否经营好还是一个未知数，当时品牌的竞争已经非常激烈，于是她直接推向了安伟杰。这虽然正中了安伟杰下怀，但是安伟杰没有立即答应，因为资金问题。在经过几轮的周旋后，张萍答应货款限期支付，这样让安伟杰缓了一口气，自然顺利接手了。
日化品牌进入超市一开始就是经销，就是按照供货金额结账，这样对于代理商来说压力小多了，但是后来大大小小品牌的涌现，相互之间的厮杀让超市坐收渔翁之利，经销全部变成了代销。经销就是按照供货金额进行结算，至于商品是不是卖出去都是要结款的，供货商是不承担库存风险的，代销就是每次结账时减掉库存金额，说白了就是实销实结。安伟杰一进入这个行业就是和超市合作的代销，这样对超市来说就没什么压力了，反正卖不了的产品都由供应商负责，对于作为供应商的安伟杰来说就非常吃力了，主要是一部分资金被压在超市里。日化品牌的高利润成了这个行业人尽皆知的秘密，所以都想分一杯羹，作为超市自然也不会放过宰杀的机会，牙齿越来越深，给代理商的利润空间越来越少，安伟杰就是在这样的环境下成长起来的。
其实安伟杰接手的这个品牌没有多大的竞争力，一是品牌的知名度不高，二是起步太晚，先入为主的道理安伟杰还是懂的，但他不想放过这个机会，尽管与当初的理想相违背。也就是这个时候安伟杰对超市有了深入的了解，首先就是超市的流程，从进货到上货，再到销售，其次就是超市产品的分类，什么是洗化，什么是百货，什么是食品，他了然于胸。其实这样的分类从字面上都能理解，但是这只是皮毛而已，真正的超市分类具体到小类有一百多个，有的还分到两百多，这些对于安伟杰来说是陌生的，其实对于当时超市的老板来说也知之甚少，毕竟他们所谓的超市就是一个大的小卖店。林树县城真正超市时代的到来还是万家连锁超市的进驻，这在当时影响是非常大的，一是经营面积，二是经营类别，三是经营管理水平，无异于一场商业革命。
电脑收银带来的便捷和商品管理的准确有序很快就被这个行业所接受，手工收银即将成为历史。但是这个变化所需要的后台支撑是林树超市行业都迷茫的课题，所以能做的就是静观其变，与其花那么多钱去添置软件和电脑设备不如商品在价格上有一些优势，真正让消费者感受到实惠。但是安伟杰不得不去了解和琢磨，因为他很希望与这样的大超市合作。其实万家进驻林树的第一家店规模并不大，也就一千平米，但在当时来说已经是大卖场了，从士气上就压倒了地方上规模并不大的超市。当然最主要的是生鲜的冲击，不仅是对超市还是对农贸市场，所以还没进驻几家地方上的超市都感到不安，纷纷采取对策。安伟杰也有着同样的担心，因为万家连锁超市总部在地级市，所有供货都是市级代理商，像安伟杰这样的小商小贩只能是望尘莫及，如果地方上的超市生意受到影响，安伟杰也是受害者。事实证明安伟杰的担心是正确的，虽然没有他想象的那么糟糕，但对整体的销售影响是明显的。
安伟杰不会坐以待毙的，否则就不是安伟杰了，他必须打进这个市场，于是找到万家连锁超市的总部，结果碰了一鼻子灰。他矗立在大街的一侧，突然觉得自己是多么渺小，碰壁对他来说已经是家常便饭，这对于一个资深的业务员来说是必须经历的一个课程，常常被客户拒之门外，常常没等你开口就堵住了嘴，但是这些客户最终成了安伟杰的朋友，他用自己的服务和真诚打动了大家，但是身后的这个大客户该如何应对。因为安伟杰代理的品牌当时并没形成气候，知名度就更不要说了，当时能在林树县城立足全靠安伟杰的面子，但是在这个知名品牌角逐的都市里谁会对他和他代理的品牌多瞥一眼。安伟杰并没有放弃，他选择了绕道而行。
日化品牌的销售渠道有很大限制，很多小店因为销量的问题就算愿意接受安伟杰的品牌也是要的少退的多，突然一个客户的提醒让他打开了新的市场。他开始代理了一个洗涤品牌，因为洗涤产品的销量远大于日化产品，所谓洗涤就是洗衣粉洗洁精等家庭清洁产品，和安伟杰当时代理的洗护产品可以说是两个类别，一个是家庭护理一个是个人护理，安伟杰也是从这时候就有了清晰的概念。很快安伟杰扩大了销售范围，同时也为进入万家超市提供了一块敲门砖。一开始安伟杰不懂营销，更不懂谈判的技巧，只是通过自己的服务把产品卖出去，眼前的成功只能说是在摸着石头过河，虽然遇到了激流，还是顺利的到达了彼岸。销售的三个核心分别是产品、客户和卖产品的人，目前因为品牌不占优势所以只能从后者下功夫了。对于万家连锁超市这样的大客户就不是这么简单就能搞定的，需要一定的谈判经验，还有就是如何搞定负责人，当时就是洗化的买手。杨建在超市行业颇有知名度，不仅卖场管理有一定手段对采购更是有着丰富的经验，可以说是职业性的杀手，跟他谈费用没有一定的心理素质最好是离的越远越好。也就是这个人最后成了安伟杰的朋友，而且一直陪伴他走过超市最辉煌的里程。
安伟杰的睿智就在于懂得舍小取大，常常用自己的大方换来自己所追求的利益，包括后来在超市的管理上。安伟杰跟杨建从未谋过面，但是他已经做了一些功课，知道自己有几斤几两，所以第一次的谈判只能是草草收场。其实这不是真正的谈判，安伟杰只是一次试探，更多是闲聊，顺便问起了费用的标准，杨建习惯于狮子大开口，对安伟杰也不例外。这个时候安伟杰对超市进场费才有了真正的认识，反正不管你的产品能不能卖给超市一次性要交这么多钱，这对于新品牌来说风险是可想而知的，有时候卖的钱还不够支付这笔费用。安伟杰没有去冒这个险，来之不易的成功决不允许这样去赌，于是他跟杨建提出来自己代理的洗涤品牌，因为这类产品进场的门槛很低，杨建虽然没少收费用，但在安伟杰承受的范围内。就这样安伟杰成功进入了万家超市。
其实每一次新的起点都是学习的机会，只要认真感受和领悟就会有意想不到的收获，安伟杰就是这样不断成长的。万家超市带来的不仅是市场的冲击，更多的是超市的规范管理和一些全新的概念。安伟杰首先要掌握的就是国际条码，它是通过数字区分不同商品的一个代号，就像一个人的身份证号一样，具有唯一性，这也是电脑管理的库存的基础。这些数字代号的排列是有一定规则的，首先是前缀码代表的是国家和地区，比如常见的69代表的是中国大陆，471代表中国台湾地区，紧接着就是厂商代码是由国家编码中心赋予的，最后一位是校验码来检验前面数字代码的正确性，中间才是厂商自己赋予商品的编码。
超市看上去是一个没有技术含量的行业，但管理起来也需要有一定的专业精神和职业素养，成千上万的商品，各种各样的专业名词和操作规范都是经营过程中必不可少的。成功进入万家让安伟杰接触了一种新的供货方式，就是联营，这在当时一些地方性超市来说是没有这个概念的，所谓联营就是经销商把商品放到超市里卖，按照电脑系统销售结款并给超市一定的返利，也就是说超市是不用收货，不用管理库存的，商品被盗了都是经销商自己的。这样的经营方式大多是高毛利产品，当时的洗化也就当仁不让了。安伟杰就是在这样的经营方式下获得了回报，虽然杨建收的费用高，但是联营扣点低，安伟杰的利润空间远远大于给当地超市供货，于是安伟杰的品牌不断增加，销量也就可想而知了。看上去温文尔雅，生怕别人吃亏的安伟杰在经营策略上他绝对是毫不手软，用生面獠牙来形容一点都不为过，很多不是很敏感的产品进价很低但是他的卖价一点都不低，反正有人促销。很快这个最难搞定的大客户成了安伟杰利润的支柱，因为短短的两年时间万家在林树开了三家，占据了绝对的市场份额，安伟杰的产品自然也是通行无阻。
安伟杰并非利欲熏心的人，他认为真正的赚钱不应该这样，该挣的时候绝对不能手软，该赔的时候也必须大方，所谓诚信不是让你不赚钱，而是赚钱有道。诚信是做人的根本，也是做生意的本钱，安伟杰请过一个导购完全没有工作经验，一个月下来卖的钱还不够支付他的工资，但是安伟杰还是全额支付了，毕竟当初应聘时给过承诺。也正是他有这样的胸怀一些优秀的导购都到了他的麾下，销售业绩月月攀升。
短短的三年时间安伟杰成功代理了近十个洗化品牌，而且有的还是比较知名的一二线品牌，应该说他跟以前创业栽的跟头相比已经算是很成功了，只要他把握时机稳扎稳打，虽然不能大有作为，但是在当地也算是有了一定地位。更重要的是安伟杰学到了更多的东西，标准是管理规范中不可或缺的概念，任何的操作和执行都有一定的规则和准则，杜绝了随意性，就拿商品名称来说，自从和万家合作以后才知道其编写的是有一定规则的，首先就是品牌，然后是属性和描述，最后才是含量。比如海飞丝丝质润滑洗发露400ml，海飞丝是品牌，丝质润滑是功能描述，洗发露是属性，400ml是含量。当然每个企业有每个企业的要求，但是最基本的定义是不可或缺的，只是编写顺序的改变。
