天才能够洞察眼前的世界,进而发现另一个世界。
——叔本华(德国哲学家)
北大经济学的老师给新生讲商业才华,其中提到最多的就是这个例子:
希尔顿旅店帝国的创始人老希尔顿曾指天发誓:“我要使每寸土地都生长出黄金来。”无疑他是天才,天才特有的目光使他从不忽略任何一次生财的机会,任何一寸他所管辖的土地都不会休闲静睡。
希尔顿在以700万美元买下华尔道夫—阿斯托里亚大酒店的控制权之后,以极快的速度接手管理了这家纽约著名的宾馆。不久之后一切欣欣向荣,开始进入最佳的营运状态。在所有的经理们都认为可以松一口气,坐收赢利的时候,希尔顿依旧像园丁一样,一言不发地查找可能被疏忽闲置的菜地。
人们注意到,他的脚步时常在酒店前台停顿,他的眼光像鹰一样,注视着大厅中央巨大的通天圆柱。当他一次次在这些圆柱周围徘徊时,侍者们都意识到,又有什么旁人意想不到的高招儿闪耀在他的头脑里了。
希尔顿独自推敲过这些柱子的构造后发现,这4根空心圆柱在建筑结构上没有支撑天花板的力学价值。那么它们存在的意义是什么呢?美观吗?但没有实用价值的装饰,无异于对空间的一种浪费。
希尔顿最不能容忍的就是一箭只射一雕。于是,他叫人把它们迅速改造成4根透明玻璃柱,并在其中设置了漂亮的系列玻璃展箱。这回,这4根圆柱就不仅仅是装饰了,在广告竞争激烈的时代,它们便从上到下充满了商业意义。没有几天,纽约那些精明的珠宝商和香水制造厂家便把它们全部包租下来,纷纷把自己琳琅满目的产品摆了进去。老希尔顿坐享其成,当年由此净收2.4万美元租金,折合成现在的金额,便是20万美元。
当这些普普通通的柱子明显已转变为种金之地时,希尔顿又到别的地方徘徊去了。在别人看似面面俱到、滴水不漏的现状中,希尔顿依旧不知足地寻找着生长金子的每一条缝隙。
智慧感言
我们的身边到处都是资源,天才懂得把它们有效地整合,挖掘出其中的每一寸价值。土地并不能长出金子,真正创造价值的是锐利的目光、花样层出不穷的头脑以及一颗永不满足的心。