在对那些成绩不太好的学生，或是具有自卑感的人进行说服时，不妨以故意降低自己的程度为突破口，拉进彼此间的距离，使自己的说服更得人心。
比如，在一群成绩不好的学生面前，故意写错一个简单的字，或故意说错一句话，让学生们认为老师也会有犯错误的时候。或者在那些自卑的人的面前，故意说这件事情自己恐怕做不好，让他知道别人也有失去信心的时候，从而会使双方的关系更为亲近。
同样的道理，当你要说服那些在某方面比你差的人时，也可以采用这种方式。比如，在你应邀到某地演讲时，发言前故意说一些有意思的小故事，或者做一些简单的小动作，可以使会场的气氛立刻变得轻松起来，听众也更容易接受你的演讲。
有个知名的教授，就经常用这种方式来“俘获”听众的心。为了消除听众和自己之间的隔阂，在演讲前，教授会讲一些小笑话，引得全场哄堂大笑。在笑声中，听众会觉得，原来教授并不像自己想象的那么严肃、认真，而是像公园里晒太阳的老大爷那么和蔼可亲。于是，在一种祥和、随便的气氛中，听众会很自然地接受教授的观点。在这个教授的演讲中，很少有睡觉、窃窃私语或者中途离场的情况，这不可以不说是一种有效的说服方式。
在第一次见面时，如果双方的地位悬殊，就会使地位较低的一方产生自卑感，从而会使得谈话显得过于庄重，失去了应有的随便、亲切，这样的谈话对双方来说都是一种折磨。因此，地位较高的一方就应该采取一些措施，消除对方的自卑感。比如，他可以说一些自己的小缺点，让对方觉得这个人也挺普通的，或者恭维一下对方，让对方看到自己的价值与优点，从而缩短彼此的距离。这样，就会使那些自卑的人从心理产生一种亲切感，会更愿意跟你接近，也更容易接受你的建议。
一个人，如果说话时毫不考虑对方的立场，那么双方的距离就会益发显得疏远，你也就无法将对方说服。相反，如果你能时时考虑到对方的感受，对方就会觉得自己被重视，会在心里向你靠近，你的说服就会更有力量。
对心理上感觉有差距的听者，故意说些错误的话降低自己的身份，拉近彼此的距离，会让自己的说服更容易打动对方的心。
利用人们崇尚名人的心理说服顾客
攀龙附凤之心大部分世人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友？如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。
许多人都崇尚名人，对名人的话俯首恭听，唯命是从。因此，在说服顾客时，如果能够使自己的商品与某个名人挂上钩，销路自然大开。
北京北海公园琼岛北面，有家名叫“仿膳饭店”的老饭庄，已有数十年历史。虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制，但生意一直很淡。后来他们通过调查，发现外国游客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣，于是决定以“皇帝吃过的饭菜”作为仿膳的特色，大张旗鼓进行宣传。
他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事，编成故事，让服务员背下来，在点菜、上菜时根据不同顾客、不同场合加以介绍，生意一下子变得兴盛起来。
一次，美国华盛顿市长在这里举行答谢宴会。席间，服务员端上一盘点心，彬彬有礼地介绍说：“慈禧太后夜里梦见吃肉末烧饼，第二天早上碰巧厨师为她准备的正是肉末烧饼，她高兴极了，认为这正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的，就是当年慈禧太后梦寐以求的肉末烧饼，愿大家今后事事如意，步步吉祥！”
一席话，把美国客人逗乐了。华盛顿市长高兴地敬了服务员一杯酒，说：“下次来北京，愿再来你们这里做客！”
许多商业广告不惜重金聘请名人，实际上就是想借名人之力达到促销的目的。名人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同，会觉得自己和某名人用同一个品牌的东西是种荣耀。同样是消费，多一层攀龙附凤的光环，自然很多人愿意借这个光。
美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁，希望能够找到激起消费者的需求热情的途径，使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处。如果单单通过广告宣传未必能够奏效，因为这种方式大家见得多了。
正当她一筹莫展的时候，该公司一位负责公共关系的工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次，她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的信息。据里根的女儿说：“二十多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午四时吃一次天然品，长期如此。”
后来，该公司公关部的另一位工作人员又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在强身健体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。
这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮、精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风靡美国市场。
因此，作为经商者，要善于运用消费者的这种心理，来说服更多的消费者加入到自己的市场之中。
以同病相怜的方式赢得对方的好感
“哎呀，我也是这样。”学生仿佛找到了知音，羞怯之情一扫而光。接着，师生俩你一言我一语，扯开了“尿经”，讲到好笑的地方，一起放声大笑。此时，他们已没有师生之别，就好像是两个“尿友”在交流经验。
有一位中学教师，工作认真积极，待人真诚，关心学生，因此，深受同事和学生们的喜欢。更可贵的是，这位老师非常善于做思想工作，在说服学生方面很有一套策略。
在他的班上，有一个很聪明的男同学，升初中时，他的成绩在全班名列第三。可是在期末考试中，他却落到了第27名。这位老师左思右想也找不出这位同学退步的原因。后来，在一次家长访谈中，他了解到了这位学生退步的原因。
原来，这个学生有尿床的毛病，为这事他觉得很羞愧，再加上家长的处理方式不当，从而给他造成了沉重的心理压力，最终影响到了学习成绩。
这个问题很棘手，如果只是劝说，会让这位学生更难堪，心理压力更重。但如果放手不管，让这位学生自己消化，可能会就此将他耽误了。这位老师想了很长时间，并翻阅了很多心理方面的书籍，最后终于找到了一个好办法。
放学后，这位老师把学生带到了学校的小树林里，这里很安静，特别是放学后，很少有人经过。老师先跟他扯了一些班里的杂事以及他父母的工作之后，问道：“我听你父母说你会尿床，这是真的吗？”
听到这句话，学生的脸一下子就红了，头也垂得低低的。老师微笑着看着他，并把他朝身边拉了拉，握住他的手说：“其实，尿床没什么大不了，专家们说了，十几岁的少年儿童中，有相当一部分人都尿床，只不过是许多家长不声张罢了。”
见学生仍一声不吭，老师继续说：“并且，老师我像你这么大的时候也尿过床。”说完，还不好意思地笑了笑。
“真的？”学生抬起了头，很惊奇地望着老师问道。
“怎么不是，而且一直延续到初中快毕业。有时一夜尿两三次，睡梦中，我急死了，到处找厕所，找到一个墙角，拉开裤子就尿，结果就尿了一床。”
“后来你是怎么不尿床的？”学生突然问老师。
“我啊，到了15岁就自然不尿床了。”老师装着是在回忆，慢慢地说，“那时我初中还没毕业，不知不觉地就好了。”
学生掰着手指，认真地算了算说：“我今年13岁，再过两年，我也会好了？”
“那当然！”老师肯定地说，“尿床不是病，到了发育的年龄，就会自然地好了，因此，你不必为这件事烦恼。”
当他们从小树林走出来的时候，学生已完全没有了压力，不住地说呀笑呀，蹦呀跳呀。
后来，在家长、老师的默契配合下，那位学生终于放下了思想包袱，摆脱了困境，学习也大有长进。
在这个例子中，老师以“同病相怜”为突破口，使学生跟自己的心贴近，然后，再一步步地对学生进行劝说，使其接受自己的意见。通过这种方式，这位老师最终解除了学生的心理压力。
因此，在我们碰到一些比较尴尬的事情时，不妨也可以运用这种办法，先消除对方的难堪心理，然后再说服。
以自己的影响力为突破口让对方不得不低头
当我们试图说服别人时，如果用其他的方法都不行，不妨找一找自己对对方的影响，然后，以这个影响为突破口，让对方不得不低头。
求人办事是件很难办的事，由于种种原因，有时候你越是跟人说好话，别人的架子就会越大，于是离你的目标就会越远。这时，你不如找个突破口，看看自己对对方有什么影响，然后，以此为“要挟”，让对方不得不答应你的要求。
克莱斯勒汽车总裁艾科卡，就是由于很好地找到了本公司对国会议员的影响，然后，以这个条件为“要挟”，最终使政府同意为克莱斯勒的贷款提供担保。
艾科卡最初是在福特公司任职的。但是，因为发生了一件令人很不愉快的事情，他不得不离开福特，来到了克莱斯勒。刚接手克莱斯勒时，艾科卡虽然知道自己所接的是个烂摊子，但没有想到情况竟如此的严重。
艾科卡心急如焚，担心克莱斯勒会就此瓦解在自己的手上。并且，如果不能很好地将克莱斯勒拯救起来，那么，不仅会使自己东山再起的愿望受到影响，还会让那些一向对自己有敌意的人趁这个机会落井下石。
此时，克莱斯勒已陷入了困境，它必须寻求外力支援才能渡过难关。但是，谁能有这么大的力量，来协助一个濒临倒闭的汽车企业呢？
最后，艾科卡想到了美国政府。事实情况就是这样，只有政府才能够帮这个忙，将克莱斯勒从困境中解脱出来。
艾科卡作出了决定，要说服美国政府同意担保克莱斯勒公司12亿美元的债务。接下来，就是如何说服议会的议员们接受自己的请求。为了实现这一目的，艾科卡来回奔波于公司和华盛顿之间。但是，任凭他说破了嘴，议员们不是无动于衷，就是避而不见。
艾科卡知道，如果只用恳求的方式是办不好这件事情的，因此，他在寻找突破口。最终，这个突破口终于被他找到了。
他暂时停止了华盛顿的旅行，回到公司整理克莱斯勒各地公司和工厂的名单，依选区的分布而分类列册，并且发动所有员工将其亲戚朋友的名单也一一列入。
在日夜赶工之下，艾科卡的手上有了厚厚一箱的名册，而且依选区的不同分类整理得清清楚楚。
带着这些名册，艾科卡再次来到了华盛顿。议员看到，在自己的选区内竟有这么多克莱斯勒的员工，立即转变了态度，坐下来思考艾科卡的建议。
当然，艾科卡最终获得了成功。议会通过了决定，同意由政府来为克莱斯勒担保12亿美元的债务。而克莱斯勒，也起死回生了。
艾科卡之所以能够取得成功，就在于他准确地抓住了突破口，即本公司员工对国会议员的选举会产生很大的影响。就凭这样的条件，使国会议员不得不重视自己的要求。最终，他们为了自己的利益考虑，答应了艾科卡的要求。
从消除对方的心理障碍入手
在这里，这个人所使用的方法，就是消除对方的心理障碍，然后再进一步加以说服的方法。通过这种方法，可以为自己的说服开山辟路。如此一来，达到说服的目的就不会是什么难事了。
战国时代的策士，都是驾驭言语的高手。在《战国策》里，记载了这样一则故事。
靖郭君是齐国的贵族，原来很受齐王重用，在国内很有权势。后来他与齐王发生了矛盾，担心有朝一日会与齐王闹翻。于是，打算在自己的封邑四周筑起城墙，以防止齐王的进攻。
这一举措显然太不明智了，以一个家族的力量与强大的齐王相抗衡，无异于以卵击石。筑起高高的城墙，不但挡不住齐王，反而会使双方的关系进一步恶化，自速其祸。因此，众门客纷纷劝阻，无奈靖郭君十分固执，不但不听，而且命令守门的人不得为说客通报。
正当众人束手无策、焦头烂额之时，一个齐国人自告奋勇，上门求见。他向靖郭君保证，见面时只说三个字，多一字愿受烹刑。这人许诺了这样奇特的条件，使靖郭君产生了好奇，终于同意门人放他进来。
进门之后，这人十分严肃地凝视着靖郭君，过了好长时间后，才慢慢吐出了三个字：“海、大、鱼。”说完，转身就走。
靖郭君听后大惑不解，忙叫住他追问，那人却不肯多说。直到靖郭君声明前面的约定作废时，他才作了进一步的解释。他对靖郭君说：“先生没看见海中的大鱼吗？何其逍遥自在，鱼网捕不住它，鱼钩钓不到它。然而，一旦离开大海，在沙滩上搁了浅，就连小小的蝼蚁也能群起而攻之，把它当作口中之食。如今齐国就是您的大海，若有齐王的宠信，您何须筑城？倘若失去了齐王的支持，即使把城墙筑得再高，又于事何补？”
靖郭君听了这番话，不由得连连称是，也放弃了筑城的计划。
这位说客之所以能够打动靖郭君的心，是因为他消除了对方的心理障碍。
从交际心理学的角度看，规劝这一行为方式本身带有某种暗示。即对方犯了错误，提出规劝的人真理在握，特来帮助对方，为对方指点迷津。因为这一暗示与听话人的自尊心相抵触，因此，很容易引起听话人的反感。
就靖郭君而言，这种抵触心理表现得尤为强烈——不仅拒谏，而且闭门谢客。因此，不难想象，众门客之所以劳而无功，有很大一部分原因，可能就在于他们不懂得分析听话人的心理。心理障碍不消除，再有说服力的言辞也无济于事。
这位齐人的游说工作，正是从消除心理障碍入手的。首先，他用“海、大、鱼”三个字，激起了靖郭君的好奇心。按常理，会话时，话语应该围绕特定的话题展开。“海、大、鱼”三字，从字面上看，和当时双方共同关心的话题——筑城无丝毫联系。这样一句莫名其妙的话，不能不使靖郭君心痒难搔，好奇之心大起。好奇心一起，则主客之势互易。本来是靖郭君摆开了架势，严阵以待，准备拒谏；现在却是放下架子，好言安抚，虚心求谏。
不过，要克服靖郭君的心理障碍，光引起他的好奇心是远远不够的。如果没有其他策略相配合，真话仍然不可能被他听进去。这位齐国人所采用的第二个重要步骤便是迂回出击。虽然靖郭君有了求谏的表示，他却并不急于谈论筑城这件事，因为“筑城”是个敏感话题，过早触及这个话题，会唤醒靖郭君的戒备心理，使他重新回到原先的封闭状态。
因此，这位老练的说客开始时，仍然若即若离地大谈“海”和“大鱼”的故事。直到他把“大鱼”对“海’的依存关系充分论述清楚，并清晰地描绘出大鱼“荡而失水”为蝼蚁所食的血淋淋的残酷景象之后，才画龙点睛地道出这则寓言的真意所在。
这对靖郭君来说，无疑是醍醐灌顶，当头棒喝，不由得他不幡然醒悟，马上放弃筑城的计划。
