闻其声而知其人
【原典】
人之声音，犹天地之气，轻清上浮，重浊下坠。始于丹田，发于喉，转于舌，辨于齿，出于唇，实与五音相配。取其自成一家，不必一一合调，闻声相思，其人斯在，宁必一见决英雄哉！
【译文】
人们说话的声音，犹如天地之间的阴阳五行之气，有着清浊之分，清亮的声音轻缓而上扬，而浑浊的声音则是沉重而下坠。声音是从丹田处开始启动的，在喉头声带处发出声响，随着舌头的不同转动，在牙齿处转化成清浊不同的声音，最后从嘴唇发出来，这恰好与宫、商、角、徵、羽五音相对应。每一个人说话的声音都各具特色，要能辨别出这一个体特征，而不必强求一定要完全与五音相符合。只要听到声音就会想到这个人，这样就会闻其声而知其人。听到一个人的声音就如见到此人一样，而不一定非得见到这个人，才能看出他究竟是个雄才大略的人还是个平庸无为的人。
闻声辨思，闻声辨理
人生于天地之间，其声音各有不同，有的洪亮，有的沙哑，有的尖细，有的粗重，有的薄如金属之音，有的厚重如皮鼓之声，有的清脆如玉珠落盘，字正腔圆。有的人身材矮小，声音却非常洪亮，即日常所说的“声如洪钟”；有人生得高大魁梧，说起话来却细声细气，有气无力。古人对这些情况加以总结归纳，得出了一些规律。
实际上，现代生理学和物理学已经证明，声音的生理基础由肺、气管，喉头、声带，口腔、鼻腔三大部分构成，声音发生的动力是肺，肺决定气流量的大小，音量的大小主要由喉头和声带构成的颤动体系决定，音色主要取决于由口腔和鼻腔构成的共鸣器系统。声音是物体震动空气而形成的，声音的音量有大小之分，音色的美异之别另有音高、音长之分。
说话者，假如气发于丹田(丹田是道家修炼气功的术语，在人脐下三寸处)，经胸部直冲声带，再经由喉、舌、齿、唇，发出的声音与仅用胸腔之气冲击声带而来的声音，气度不一样，节奏不一样，效果也有悦耳与沙哑的差别。声带结构不好，发出的声音不会动听，但假如经由专门的发声练习，是可以较大程度地改变声音效果的。
丹田的气充沛，因此，声音沉雄厚重，韵致远响，这是肾水充沛的征象，由此可知其人身体健壮，能胜福贵。同时，丹田之气冲击声带而来的声音洪亮悦耳，柔致有情，甜润婉转，给人舒服浑厚的美感。
发于喉头、止于舌齿之间的根基浅薄的声音，给人虚弱衰颓之感，显得中气不足，这也是一个人精神不足、身体虚弱、自信心不足的表现。
声音辨人术是指通过声音来识别人才。浅层的理解，是指听到一个人的声音(不仅仅是说话的声音，也包括脚步声、笑声等)，就能知道他是谁，前提必须是对此人的声音很熟悉，一般在朋友、亲人之间才能辨别，这只是辨别人的身份。高层次的理解，是由声音听出一个的心性品德、身高体重、学历身份、职业爱好等。这是一个很复杂的判断过程，既有经验的总结，又有灵感的涌动。声音可细分为声与音两个概念，既可由声来识人，又可由音来识人，但在实际运用中，多是由声音即两者同时来识别人。
声音最能陶冶性情，战鼓军号能使人精神抖擞，小鸟的啭鸣能让人心旷神怡。“声色犬马”，声音给我们带来的享受竟是排在首位的，就连人类的求偶活动也同鸟类一样，是从婉转的声音开始的，所以人在青春期对各种甜言蜜语和流行歌曲的反应都很强烈。
人们的声音由于健康状况的不同、生存环境的不同、先天禀赋的不同、后天修养的不同等而有所区别。因此，声音在一定程度上表现着一个人的文化品格——他的雅与俗、智与愚、贵与贱(这里指人格修养)、贫与富。
古人历来比较重视声音，认为声音是考察人的一个组成部分，在深入观察和研究的基础上，按照阴阳五行的原理，把声音分为：
金声：特点是和润悦耳。
木声：特点是高畅响亮。
水声：特点是时缓时急。
火声：特点是焦灼暴烈。
土声：特点是厚实高重。
曾国藩承前人之说，认为人禀天地五行之气，其声音也有清浊之分，清者轻而上扬，浊者重而下沉，由是清者贵，浊者贱，道理说得很明白。
《礼记·乐记》云：“凡音之起，由人心生也。人心之动，物使之然也。感于物而动，故形于声。声相应，故生变。”对于一种事物由感而生，必然表现在声音上。人的声音随着内心世界的变化而变化，所以说：“心气之征，则声变是也。”
声音不但与气能结合，也和心情相呼应。因为声音会随内心变化而变化，所以：
内心平静，声音也就平和。
内心清顺畅达时，就会有清亮和畅的声音。
内心渐趋兴盛之时，就有言语偏激之声。
这样不就可以从一个人的声音判断一个人的内心世界吗？有关这方面的知识，《逸周书·视听篇》讲到的四点值得研究：
内心不诚实的人，说话支支吾吾，这是心虚的表现。
内心卑鄙乖张的人，心怀鬼胎，因此声音阴阳怪气，非常刺耳。
内心宽宏柔和的人，说话声音温柔和缓，如细水长流，不紧不慢。
内心诚信的人，说话声音清脆而且节奏分明，这是坦然的表现。
当今心理学也认为，不同的声音会给人不同的感受，有以下几种类型：
音低而粗，这类人较有作为、较现实，或许也可以说是比较成熟潇洒，较有适应力。
声音洪亮，此类人精力充沛，具有艺术家气质，有荣誉感，有情趣，热情。
讲话的速度快，此类人朝气蓬勃，活力十足，性格外向。
外带语尾音，这类型的人精神高昂，有点女性化，具有艺术家的气质。
以上这四种类型的声音，不论在交易还是说服的工作上，都具有较为积极的作用。
同样也有产生负面作用的声音：
鼻音，大部分人都不喜欢这种声音。
语音平板，较男性化、较沉默、内向冷漠。
使人产生紧张压迫的声音，这类人很自傲，喜欢以武力解决争端。
当然，以人的声音来判人的命运是否正确，有待商榷。曾氏在本段尾又说道，“不必一一合调”，那自是又有不合规律一说了。重要的还在于“闻声相思”，一个“思”字，说明闻声识人不可呆板行事，得视具体情况而定。
《冰鉴》中所讲的是由人的音质和音色来判别人的命运，如能结合人的语言共同断之，应更全面。语言是思维的结果，由语言可以发现一个人思维方式的特点，这对一个人行事做法有重要影响，甚至是决定性的影响。
听声知人，据音识才
听声知人，可以判断一个人的心胸、职业、身高等情况。
心胸宽广、志向远大的，声音有平和广远之志，而且声清气壮，有雄浑沉厚之势。身短声雄的人，自然不可小视。从身高来看，身高的人，由于丹田距声带和共鸣腔远，气息冲击的距离加长，力量弱化，因此声音显得细弱，震荡轻；身矮的，往往声气十足，因为距离短，气息冲击力大，声带与共鸣腔易于打开。受过发声练习的人，又当别论。从生理学和物理学的角度看，声音是气流冲击声带，声带受到震动而引起空气震动而产生的，是一种生理现象，也是一种物理现象。人的社会属性，使人的声音又结合了精神和气质的属性。古人讲，心动为性——“神”和“气”——性发成声，意思是讲，声音的产生依靠自然之气(空气)，也与内在的“性”密不可分。声音又与说话者当下的心理活动密切相关，大小、轻重、缓急、长短、清浊都有变化，这与人的特性也是息息相关的，这就是听声知人的基础。
中国古代鉴别人才的理论中，对声音有很多的论述，这里摘录几段，供读者参考。
“夫人之有声，如钟鼓之响，器大则声宏，器小则声短。神清则气和，气和则声润泽而圆畅也。神浊则气促，气促则声焦急而轻嘶也。故贵人之声，多出于丹田之中，与心气相通，混然而外达。丹田者，声之根也；舌端者，声之表也。夫根深则表重，根浅则表轻，是知声发于根，而见于表也。若夫清而圆，坚而亮，缓而烈，急而和，长而有力，勇而有节。大如洪钟腾韵，龟鼓振音；小如玉水飞鸣，琴弦奏曲。见其色则猝而后动，与其言则久而后应，皆贵人之相也。”
“小人之言，皆发于舌端之上，促急而不达；何则？急而嘶，缓而涩，深而滞，浅而燥大。火则散，散则破，或轻重不均，咳亮无节，或眶毗而暴，繁乱而浮；或如破钟之响，败鼓之鸣；又如寒鸦哺雏，鹅鸭哽咽；或如病猿求侣，孤雁失群；细如蚯蚓发吟，狂如青龟夜噪；如犬之吠，如羊之咩，皆浅薄之相也。男有女声孤贫贱，女有男声亦妨害。然身大而声小者凶，或干瀑而不齐者谓之罗网。大小不均，谓之雌雄。或先迟而后急，或先外而后迟，或声未止而气先绝，或心未举而色先变，皆贱之相也。夫神定于内，气和于外，然后可以接物，非难言有先后之叙，而辞色亦不变也，苟神不安而气不合，则其声先后之叙，辞色挠矣，此不美之相也。夫人禀五行之形，则气声亦先五行象也。故土声深厚，木声高唱，火声焦烈，木声缓急，金声和润。又曰声轻者断事无能，声破者做事无成，声浊者谋运不发，声低者鲁钝无文。清冷如渊中流水者极贵，发音洪亮，自觉如瓮之响音，五福全备。”
人类的声音，由于健康状况不同，生存环境不同，先天禀赋不同，后天修养不同等而有很大差异。所以声音不仅在一定程度上体现着一个人的健康状况，而且还在一定程度上表现着一个人的文化品格——他的雅与俗，智与愚，贵与贱(这里指人格修养)，富与贫。
以声音来判断人的心性才能，尚有许多未知的空白，而且可信度有多高，也尚未得定论，但其中的奥妙，是值得研究的。基本原则并不是悦耳动听，洪亮高亢，曾国藩的要求是“自成一家，不必一一合调”。这几个字中的人生经验，实非语言文字所能详述，但从中是可以决断天下英雄豪杰的。曾国藩曾经根据声音，得到了一个难得的人才，他就是罗萱。
辨声听音，以知其人
【原典】
声与音不同。声主“张”，寻发处见；音主“敛”，寻歇处见。辨声之法，必辨喜怒哀乐；喜如折竹，怒如阴雷起地，哀如击薄冰，乐如雪舞风前，大概以“轻清”为上。声雄者，如钟则贵，如锣则贱；声雌者，如雉鸣则贵，如蛙鸣则贱。远听声雄，近听悠扬，起若乘风，止如拍琴，上上。“大言不张唇，细言不露齿”，上也。出而不返，荒郊牛鸣。急而不达，深夜鼠嚼；或字句相联，喋喋利口；或齿喉隔断，喈喈混谈：市井之夫，何足比较？
【译文】
声与音是有着很大区别的。声是由于发音器官的启动而产生的，可以在发音器官启动的时候听见；而音在发音器官的闭合之时产生，在发音器官闭合的时候能感觉到它。辨别声的方法首要的是要辨别发音之人的喜怒哀乐。人在欣喜之时发出的声，宛如翠竹折断，清脆悦耳；在怒之时发出的声，就如平地一声惊雷，豪壮有度；哀鸣之声则如击碎一块薄冰，凄切悲伤；而欢乐时所发之声就如雪花在风中飞舞，宁静洒脱。总之，均以清脆、飘逸为最悦耳之声。所发之声雄浑刚健，像钟声一样激越洪亮、充满阳刚之气则为最佳，如果发出的声像敲锣之声一样浮泛无力，则显得卑贱；如果发出的声温文尔雅，若像鸡鸣一样清秀悠扬则显高贵，若像蛙鸣一样喧嚣空洞则卑贱。发出的声远远听来刚健激越，而近处听来却又温润悠扬，起声的时候如乘风般飘洒自如，悦耳动听，止声的时候又如高手抚琴，雍容自如，这才是所发之声中的最佳品。“高声畅言却不需大张其口，低声细语却也牙齿含而不露”这是发声中的较佳者。如果发声像荒郊旷野中牛之孤鸣，虚浮而无余韵；或者像夜深人静时老鼠偷吃东西时发出的“吱吱咯咯”声一样，急切而不畅达；或者说话时一句紧跟一句，急促却又语无伦次；或者说话时口齿不清，吞吞吐吐，如鸟鸣般嗫嚅，含糊而不能辨其声。这几种都属于市井中人的粗鄙俗陋之声，又怎么能和以上几种声比较呢？
“声”与“音”是有区别的
“声音”，在现代来讲，是一个词，一般不把它分成“声”和“音”来讲。而《冰鉴》分两段来分别论述“声”与“音”的特点。
《冰鉴》认为，“声”与“音”的区别是：人开口之时发出来的空气震动产生“声”，此时空气震动的密度大、质量高，发音器官最紧张；闭口之后，余下来仍在空气中震动而产生的是“音”，此时空气震动密度已经减小，发音器官已松弛下来，是“声”传递的结果，为“声”之余韵，正如平常人们所说的“余音绕梁”。《冰鉴》用“声主‘张’，寻发处见；音主‘敛’，寻歇处见”这句话来表述这个意思。
人的声音有的轻缓柔和，有的带有沉重威严感。人们一般会根据记忆中的声音去认识人。
概括来说，声音能够表现出人们的性格、人品等特性，有时也能够从中找出预测个人前途的线索。从脸部表情、动作、言辞等无法掌握对方心态时，常常可从声调去体验他情绪的波动。
一般情况下，具有温和沉稳声音的人，办事慢条斯理，常常是这种情况：上午有气无力，下午却变得活泼起来。他们富于同情心，不会坐视受困者不理。作为会谈的对象，刚开始时或许令人感到难以交往，但性格比较忠诚，因此朋友虽少却精。
作为女性，如果是性格内向的，她们的音质一般是柔和、声调低的。会随时顾及周围的情况而控制自己的感情，同时也渴望表达自己的观念，因此应该尽量顾及到她们的感受。
