宋珂说：“这样吧，这件事下午我见了陈醒目以后再说。”下午两点钟，宋珂准时来到了陈醒目的办公室，对那间办公室他是十分熟悉的。看到宋珂推门进来，陈醒目热情地迎了上来：“宋总可是稀客啊！今天怎么想起来故地重游了？”宋珂笑着说：“公司没业务，快吃不上饭了，想来老大哥这里讨碗粥喝。”陈醒目说：“永平公司在你老弟的英明领导下，业务突飞猛进，收入月月增长，肉都吃不过来了，哪还需要喝粥啊。倒是我这里僧多粥少，快揭不开锅了。老弟不会是来救济的吧？”宋珂哈哈大笑：“陈总真会开玩笑。你们公司家大业大，要是揭不开锅的话，我们这些小公司早就关门了。”
陈醒目说：“公司的情况你又不是不了解，一百多号人，退休的、有病不能坚持上班的就占了六分之一。永平、永泰公司成立后，公司吃饭的人没少，业务倒被你们抢走了不少，饭虽然暂时还能吃上，但只能喝点稀饭了。”
宋珂说：“我们永平公司业务规模小，只是捡了点你老兄扔下不要的业务，对你老兄构不成什么影响。永平公司成立就是为了给你老兄当个绿叶，衬托你这朵大红花更加鲜艳的。不像人家‘大洋人’的永泰公司，发展势头挺猛，可能对你老大哥造成了一定的影响。”
陈醒目说：“岂止是影响，简直是毁灭性打击。说句实在话，‘大洋人’还真有两下子，我到嘴的肉他都能扒拉了去。”
“不是‘大洋人’本事有多大，是你老兄太厚道、太善良了。就拿电厂那个项目来说吧，协议都快签订了，培训也完成了，还是让他硬生生地夺了去，不太厚道。”宋珂显得很气愤的样子说。
陈醒目说：“这事也怪咱自己太大意了，以为人都派出去培训了，还能有什么问题？可就是感觉有把握的事情，最终没有办成。教训深刻呀！”宋珂说：“人在社会上混，谁都有阴沟里翻船的时候。可没有像‘大洋人’那样的人，业务做了就做了吧，还到处败坏你老兄，显摆自己有能耐。”陈醒目问：“‘大洋人’败坏我什么了？”宋珂故作惊讶地说：“你不知道？不知道我就别说了，说了心里还堵得慌！”陈醒目生气地说：“老刘干了那么多年党政干部，素质不应该那么低。他不讲究，那我们以后也就不客气了！”宋珂说：“你跟他客气，他可不会领你的情。最近他又到处宣传说，市里的大项目非他永泰公司莫属，别的公司没有那个能力做。听说港务局项目他们要势在必得。”陈醒目说：“港务局这个项目，这次我们不会让他轻易得手的。”宋珂说：“港务局班子昨天刚开了会，研究了四项工作，其中就包括一揽子保险的事。”陈醒目瞪大了眼睛，问道：“是吗？这事你是怎么知道的？老孙怎么没告诉我们？”宋珂说：“我们公司的韩总跟港务局的苏书记是亲戚，他也有意让永平公司参与这个项目。你刚才说的老孙，是不是财务处的孙处长？他昨天突然拉肚子去了医院，没参加会议。”陈醒目说：“你们还知道哪些事？不介意的话一起分享分享？”宋珂说：“虽然我们是两家公司，严格意义上来说还是竞争对手，但我跟你老大哥没有什么不能说的，要是不能说的话，我今天就不会来找你了。会上，他们定了三条原则，其中两条是关于招标形式和保险内容的。港务局这个项目不小，一揽子保险中不仅包括企财险、车辆险、船舶险，还包括职工人寿保险。这个项目这么大，我们永平公司没有独吞的想法，也没有那么大的胃口。在港务局保险项目上，咱们两家是不是合作一下？项目做下来后，至于我永平公司份额多少，不是主要的，只要不让‘大洋人’参与进去就行。要是他把这个项目再做下来，那还不飞到天上去？”
陈醒目说：“只要永泰参与不进来，我们两家份额怎么分配，那都是好商量的。”宋珂说：“这件事咱们就这么说定了。苏书记和办公室主任的工作，我们都已经做好了，你老兄重点做好孙处长的工作就可以了。只要咱两家公司联起手来，他‘大洋人’有天大的本事也没有用。”
陈醒目说：“在港务局项目上我们要共进退，全力阻止永泰公司，决不让‘大洋人’插手！”
宋珂说：“‘大洋人’那家伙什么鬼点子都有，我们可要提防着他点，关键时候我们也要用点计谋。这就叫以其人之道，还其人之身！”
君子协定签订后，陈醒目和宋珂分头密集做相关人员的工作，并安排人到处散布说，港务局保险的事，领导们已经私下确定由永泰公司承保，据说永泰公司为争取这个项目破了“血本”。听到这个消息后，负责港务局招投标的部门和人员都胆战心惊，唯恐惹火上身。
一个多月后，港务局正式下达了邀标通知书，滨城市三家财产保险公司中，唯独永泰公司没有收到邀标函。
得到消息后，刘苏和魏经纶第一时间找到了港务局的几乎所有领导和负责保险安排的计财处、办公室负责人，得到的答复几乎是一致的，而且态度很坚决：永泰公司只有不到三十名员工，滨城电厂一个项目就占用了大量的人力物力，如果再参与这个项目保险服务的话，不仅会影响对电厂项目的服务质量，而且肯定会降低对港务局项目的服务要求。因此，局领导研究决定，这次港务局一揽子保险安排就不再邀请永泰公司参加了。
刘苏跟魏经纶又跑到市政府找到赵明，希望他出面帮助协调一下。
赵明说：“上一次参加你们两家公司开业典礼时，就有人说我一碗水没端平，明显偏袒你们永泰公司。人家邀标通知书昨天下午就已经发了，我今天再要求人家给你们补发一个，你们觉着合适吗？”
刘苏说：“关键是陈醒目和宋珂两个人勾结在一起背后捣了鬼，否则的话，我们永泰公司不可能参与不进去。”
赵明说：“你们两个回去以后也应该好好检讨检讨，找找原因。本来都是竞争对手，为什么人家两家公司联合起来对付你们一家？”
魏经纶说：“主要是因为我们承保了电厂项目后，他们两家都不服气。这就叫木秀于林，风必摧之。”
赵明瞅了魏经纶一眼，面无表情地说：“关键是你们永泰公司这棵树还没有秀起来的时候，这风就来了。把这件事当作一次教训吧！”
收到邀标通知书的当天，宋珂找到陈醒目商量道：“陈总，港务局这个项目经过咱们两家的共同努力，算是拿下了，对港务局一揽子保险业务的管理和保险标的的划分，咱们是不是应该坐下来好好商量一下？”
陈醒目说：“应该商量一下。今天两家公司的项目小组人员正好都在，一会儿商量一下？”
项目小组人员都集中到了陈醒目办公室隔壁的会议室，陈醒目与宋珂客气一番后首先讲道：“港务局一揽子保险，经过在座各位的共同努力，到今天为止可以说是大功告成了，下一步的工作重点就是尽快完成保险管理方案正式文本的完善。前期我们跟港务局沟通协商时，已经搞了一个基本的框架，主要内容都已经有了，但保额划分、保费分割、后期服务如何协调等问题还没有最终确定。这几天大家再辛苦一下，尽快把这几个问题确定下来，一并写入正式保险服务方案里面。”
宋珂说：“刚才陈总已经讲了，他的讲话代表了我们两家公司总经理室的意见，我完全赞成。大家都知道，在港务局项目协调公关过程中，两家公司都尽了全力，配合得很好。在这个项目的承保和后期服务管理方面，我个人的意见还是由老大哥公司牵头，做主承保。作为主承保方，保费比例适当高一些是应该的。份额应该怎么确定比较合理呢？我看就按五十一比四十九或者五十二比四十八来划分吧。您说呢，陈总？”
陈醒目狡黠地笑了笑：“两家公司共同承保一个项目，这在滨城保险业还是第一次，在全省保险业可能也是首创，没有经验可借鉴。刚才陈总说让我们做主承保方，这也是我们两家跟港务局谈判协商时港务局明确要求的，总归我们公司成立时间长、专业能力强一些。作为主承保方，在前期公关、谈判以及后续的服务管理方面，都要承担更大的责任，按照承担的责任和项目投入的多少进行保费分配是必须的。当然了，我说的这个投入不仅仅指资金投入，还有技术、时间以及服务等方面的投入。港务局项目如何承保，是在一个大保单项下分险种由两家公司单独承保，还是把所有的险种统在一起承保，这个问题大家要作为一个重点进行研究。”
陈醒目看了看旁边的闫利、王明和杨山坡，问道：“你们三个人全程参与了这个项目，你们觉着怎么办既符合客户的要求又有利于客户服务？”闫利说：“我个人认为，分险种各自承保比较好，因为捆绑在一起承保，这样的业务咱们以前没做过，保费划转也不方便。”王明说：“我同意闫经理的意见。如果各险种捆绑在一起承保的话，某一个标的一旦出了险，客户服务、责任划分、赔款支付可能都比较麻烦。”杨山坡说：“客户也倾向于分险种承保，这样责权利清晰。两家公司共保一个项目，在滨城以前没有过，客户害怕出险后，两家公司协调起来不顺畅，出现都管都不管问题。”
